幼兒園園長(zhǎng)年度工作個(gè)人總結(jié)

幼兒園園長(zhǎng)年度工作個(gè)人總結(jié)

幼兒園園長(zhǎng)年度工作個(gè)人總結(jié)1

八月主要是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參與了公司關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的爭(zhēng)論和總，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所訪問(wèn)了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特殊是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但許多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類(lèi)美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)勁強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感愛(ài)好，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在訪問(wèn)過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析緣由主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有閱歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加訪問(wèn)次數(shù)，讓對(duì)方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有愛(ài)好的公司，比如意美識(shí)專(zhuān)業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷(xiāo)售方案不太滿足，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有許多，每個(gè)店有每個(gè)店的詳細(xì)狀況，由于這種適合高端保健品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì)連續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

訪問(wèn)了工惠大藥房的選購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷(xiāo)員，也簡(jiǎn)單談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也訪問(wèn)了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。

訪問(wèn)了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

訪問(wèn)了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

訪問(wèn)了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專(zhuān)柜，所以后期會(huì)連續(xù)跟進(jìn)。

總之九月的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)的了解公司，鞏固了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，由于覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及許多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的'學(xué)問(wèn)，看了一些書(shū)比如戴爾?？突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)還很缺乏，十月份將連續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！

幼兒園園長(zhǎng)年度工作個(gè)人總結(jié)2

回想這一年來(lái)，我憂心忡忡，追問(wèn)自己是否能給今后的日子留點(diǎn)激勵(lì)與喝彩，還是圓滿與慚愧，請(qǐng)讓我用形象的比方來(lái)述說(shuō)。假如，把幼兒園的保教工作比方成“一臺(tái)晚會(huì)”，那么，在我的幕后有盡責(zé)、實(shí)干的園長(zhǎng)在導(dǎo)演，還有那悄悄無(wú)聞、仔細(xì)肯干的一線老師在登臺(tái)亮相，我只不夠是個(gè)小小主持人在執(zhí)行程序而已?！巴頃?huì)”的質(zhì)量在于導(dǎo)演的策劃，更在于演員的演技，因此，我的業(yè)績(jī)微不足道。但不管怎樣也借此機(jī)會(huì)對(duì)我一年來(lái)的工作進(jìn)行回顧與反思。

一、找準(zhǔn)定位，幫助園長(zhǎng)工作

我記得在競(jìng)聘副園長(zhǎng)時(shí)，曾經(jīng)對(duì)副園長(zhǎng)這個(gè)“副”字，特意查了字典，想真正去理解“副”的含義，使我懂得“副”是幫助的作用。因此，我在班子成員中找準(zhǔn)定位、擺正位置，做到分工不分家，互通有無(wú)，在管理自己分管的業(yè)務(wù)工作之外，對(duì)園內(nèi)的其它工作也從不推諉，總是舍身處地為幼兒園著想，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用，盡量減輕園長(zhǎng)的工作壓力和負(fù)擔(dān)。同時(shí)與王副園長(zhǎng)、年段長(zhǎng)一起同心協(xié)力，相互幫助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。

二、注意學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)

我認(rèn)為業(yè)務(wù)園長(zhǎng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一種職業(yè)，假如是一種職業(yè)，就必需有的學(xué)問(wèn)和力量，把握各方面的信息，必需不斷更新思想觀念和訓(xùn)練理念，具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素養(yǎng)，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。然而，我卻深感自己是如此的貧乏，內(nèi)存不足，因此，對(duì)自己提出：學(xué)問(wèn)要向更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延長(zhǎng)。于是，常在工作之余，學(xué)習(xí)《幼教博覽》、《學(xué)前訓(xùn)練討論》、《幼兒訓(xùn)練》《管理創(chuàng)新》等書(shū)籍，每當(dāng)閱讀到精彩之處，對(duì)比自己的工作，查找差距，努力探究新的訓(xùn)練觀念與訓(xùn)練模式，并在指導(dǎo)過(guò)程中得以運(yùn)用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在新課改的沖擊下，我們都有苦惱、茫然的時(shí)候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住估計(jì)和生成……每當(dāng)茫然的時(shí)候，查閱資料、總反思，與一線老師共同探討、解決日常教學(xué)中的困惑與難題。并抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，傾聽(tīng)專(zhuān)家的講座，承蒙專(zhuān)家的指導(dǎo)，感受新的訓(xùn)練理念。每當(dāng)幼兒園老師參與各種競(jìng)賽時(shí)，如：優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀評(píng)比，公開(kāi)觀摩活動(dòng)，我都認(rèn)為：雖然參賽的對(duì)象是一線老師，但也是我學(xué)習(xí)、熬煉、展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我仔細(xì)對(duì)待，對(duì)指導(dǎo)工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)老師成長(zhǎng)

我園老師專(zhuān)業(yè)水平參差不齊，為提高老師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，把對(duì)新老師的培育列入園本教研的重點(diǎn)工作，實(shí)行以下形式進(jìn)行培育：一是加大指導(dǎo)力度。尤其是對(duì)新老師進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，跟蹤指導(dǎo)，每次聽(tīng)課后，在確定優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更留意語(yǔ)重心長(zhǎng)的關(guān)心和急躁指導(dǎo)，力求使老師通過(guò)課堂實(shí)踐提高基本功。二是加大園本培訓(xùn)力度。以園為本，開(kāi)展自培活動(dòng)，充分利用老老師的人才資源，實(shí)行新老老師“對(duì)幫扶”的形式，形成老帶新，強(qiáng)帶弱的良好氛圍，產(chǎn)生了內(nèi)培效應(yīng)，取得了良好的效果。三是重視群體素養(yǎng)的提高。為使老師獲得專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，為老師搭建學(xué)習(xí)、熬煉、展現(xiàn)的平臺(tái)，開(kāi)展各種業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，鼓舞老師樂(lè)觀參與各級(jí)各類(lèi)的技能競(jìng)賽，如：教壇新秀、課題展現(xiàn)活動(dòng)、自制戶外玩具評(píng)比、環(huán)境布置評(píng)比、常規(guī)評(píng)價(jià)月等活動(dòng)，鼓舞老師“有才你來(lái)秀，有獎(jiǎng)你來(lái)拿”，通過(guò)活動(dòng)優(yōu)秀老師脫穎而出，我園老師陳老師、孫老師參與縣“教壇新秀”評(píng)比雙雙獲選，老師撰寫(xiě)的多篇論文在不同刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)，在全體老師的共同努力下，我們的老師隊(duì)伍已不斷地成長(zhǎng)起來(lái)。四是充分發(fā)揮公辦園的示范作用，樂(lè)觀擔(dān)當(dāng)民辦園的指導(dǎo)培訓(xùn)工作。為貫徹上級(jí)文件，幫扶民辦園，縮短公、民辦園的差距，于年12月派送骨干老師陳老師到“手拉手”幼兒園—湖前幼兒園組織現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)；本人多次擔(dān)當(dāng)對(duì)村、民辦園的指導(dǎo)工作，于5月23日，以“藝術(shù)領(lǐng)域的基本步驟與教法”為主題，開(kāi)展公、民辦園幫扶指導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng)；還預(yù)備在六月份開(kāi)展“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，派送青年老師童老師到三班幼兒園組織現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)，讓我園老師在不同的環(huán)境下進(jìn)行熬煉。

四、埋首教研，提高保教質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的今日，我深知訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量是關(guān)系到幼兒園的存亡與進(jìn)展。作為一個(gè)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)，分明感到責(zé)任的重大！尤其是每次參與訓(xùn)練局進(jìn)行的公辦園老師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、教壇新秀評(píng)比，公辦園互檢等活動(dòng)，我的心情與參賽者一樣的想法，一樣的沉重，一樣的緊急，但我變壓力為動(dòng)力，以教研為切入口，以課題討論為突破口，以環(huán)境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為主陣地，扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)。我園省級(jí)討論課題《利用本土資源，培育幼兒美術(shù)制造力》，各年段、各班級(jí)依據(jù)大課題分別確立子課題綻開(kāi)討論，并以年段為單位，開(kāi)展課題討論展現(xiàn)活動(dòng)，如：大班陳梅桂老師組織的寫(xiě)生活動(dòng)《老師的長(zhǎng)頭發(fā)》；中班林碧真老師組織的美工活動(dòng)《裝飾輪胎》；小班美術(shù)活動(dòng)：碎紙粘畫(huà)《漂亮的樹(shù)》等。經(jīng)過(guò)一階段的討論，取得了肯定的討論成果，在XX年12月參與省課題研討會(huì)第一階段成果展現(xiàn)，得到了專(zhuān)家的確定，獲得了好評(píng)。在月23日我園勝利地舉辦了公辦園園際教研活動(dòng)，我園老師陳梅桂老師組織的線描寫(xiě)生活動(dòng)《老師的長(zhǎng)頭發(fā)》，獲得了與會(huì)者的好評(píng)。通過(guò)一系列的園本教研、課題討論工作的開(kāi)展，大大提高了老師的研討力量、業(yè)務(wù)力量，同時(shí)也進(jìn)展了幼兒的力量，有力地促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。我園幼兒每當(dāng)參與各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽都捷報(bào)頻傳，在參與中心學(xué)校舉辦的朗誦、講故事、唱歌等競(jìng)賽均獲得好名次，其中顏肖航小伴侶參與縣“幼兒才藝表演”據(jù)悉，獲得一等獎(jiǎng)，并代表縣參與市級(jí)競(jìng)賽；我園老師高培華、陳海婷、谷建萍、陳梅桂等老師撰寫(xiě)的論文，參與省、市、縣論文評(píng)比也縷縷獲獎(jiǎng)。

五、加強(qiáng)管理，激活日常教學(xué)

幼兒園教學(xué)質(zhì)量的凹凸與教學(xué)管理息息相關(guān)。為完善教學(xué)管理體系，使幼兒園教學(xué)正常有序。增加檢查力度，實(shí)施分層管理，由年段長(zhǎng)協(xié)作管理各年段老師的方案批閱和方案執(zhí)行檢查工作，并充分利用骨干老師的人才資源，督促、指導(dǎo)老師科學(xué)、合理地開(kāi)展日常教學(xué)活動(dòng)，深化班級(jí)聽(tīng)課80多節(jié)，并以中心學(xué)校進(jìn)行的“常規(guī)評(píng)價(jià)月”活動(dòng)為契機(jī)，提高老師責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)老師組織教學(xué)的正規(guī)化，使我園的教學(xué)管理不斷科學(xué)、規(guī)范，激活了日常教學(xué)工作，使訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步推動(dòng)。

六、擅長(zhǎng)反思，確定努力方向

回顧一年來(lái)的工作，為一年來(lái)的勞碌留下了一段經(jīng)受，一份記憶；反思一年來(lái)的工作，為新學(xué)年的啟航揚(yáng)起新的風(fēng)帆

1、不斷總閱歷，提高管理水平