西方經(jīng)濟學(xué)第三章彈性分析

幾個問題當(dāng)政府對汽油增加稅收時，稅收主要是由司機承擔(dān)的還是有時由公司承擔(dān)的？航空公司提高票價，能夠增加其收益還是減少其收益？為什么人們購買汽車會討價還價，而一般的小商品則通常以標(biāo)定價格的方式出售？生活中的彈性含義如果你拉長一根橡皮筋，然后松開手，橡皮筋很快彈出，你會認為橡皮筋很有彈性（prettyelastic

）。

如果你拉長一根繩子，然后松開手，繩子的長度幾乎沒有什么變化，我們認為繩子缺乏彈性（prettyinelastic

）。經(jīng)濟中的價格彈性含義我們將價格變化會引起較大的需求量變化稱之為需求價格彈性大，或稱之為需求量對價格變化敏感。這里的“力量”變化是指價格變化，“長度”變化是指需求量變化。因此，價格彈性表示需求量變化對于價格變化的敏感性。第一節(jié)需求價格彈性

一、彈性和需求彈性

1彈性是需求量或供給量對其影響因素中某一種的反應(yīng)程度的衡量。是變化率的比值，即是百分比的比值。

2需求彈性的定義：需求價格彈性又稱需求彈性，指價格變動的比率所引起的需求量變動比率，即需求量變動對價格變動的反應(yīng)程度。直觀的經(jīng)濟含義是當(dāng)價格變動百分之一的時候，需求量變化有百分之幾的變化。對應(yīng)于不同的影響因素，需求彈性可以分為需求價格彈性、需求收入彈性和交叉彈性。需求價格彈性需求價格彈性又稱需求彈性，指價格變動的比率所引起的需求量變動比率，即需求量變動對價格變動的反應(yīng)程度。直觀的經(jīng)濟含義是當(dāng)價格變動百分之一的時候，需求量變化有百分之幾的變化。一般取正值。2.需求價格彈性的計算公式（1）一般公式：需求價格彈性=需求變動百分比/價格變動百分比。即為什么使用百分比變化量使用百分比變化量的原因：只要使用百分比，需求量和價格的單位的改變就不會改變需求價格彈性的大小。一個錯誤的例子例如：當(dāng)價格為10元，需求量為100公斤時，價格增加1元，需求量減少10公斤。若不用百分比計算：“價格彈性”=10公斤/1元=10“價格彈性”=0.01噸/1元=0.01

不難看出，這里所謂的“價格彈性”的大小與使用的單位有關(guān)。3.需求價格彈性的特點：第一，通常取絕對值，是一個正數(shù)。因為根據(jù)需求規(guī)律，需求曲線的斜率為負，需求量與價格呈反方向變化。第二，需求價格彈性系數(shù)是一個無維量，即彈性大小與計量單位無關(guān)。第三，根據(jù)彈性公式，可知需求彈性由兩部分構(gòu)成因此彈性大小由Q/P和P/Q來決定。4.需求價格彈性與斜率的關(guān)系需求曲線為直線時，各點斜率固定不變，而各點的需求價格彈性卻不等，在直線中點處需求具有單位彈性，為1；在中點的上方，需求富有彈性，大于1；在中點的下方，需求缺乏彈性，小于1.比喻：彈性梯子，越向上爬，越高，表明彈性越大?！瘛瘛馝d>1Ed<1二、中點公式中點公式是計算價格和數(shù)量變動區(qū)間中點彈性值的公式。Ep=-Q(Q1+Q2)/2/P(P1+P2)/2Q＝Q2

－Q1P＝P2

－P1

注意，在計算價格或需求量變化百分點時，我們使用的是平均變化百分點數(shù)。當(dāng)價格由7元升至9元，需求量由120件降至80件：需求的價格彈性=這說明，當(dāng)價格上升1%時，該商品的需求量下降1.6%。。例子

三.需求價格彈性的種類★(1)需求完全無彈性:

Ep=0價格無論如何變動，需求量都不會變動。需求曲線是與橫軸垂直直線（急救藥）QD1PO

需求有無限彈性：Ep

＝價格為既定時，需求量是無限的。需求曲線為平行于橫軸的直線。例如：黃金等PQD2O（2）需求有無限彈性（3）單位需求彈性：單位需求彈性：

Ep=1價格變動的比率=需求量變動的比率。需求曲線為一條正雙曲線。

D3PQ0單位彈性的需求PQ1.000.5010002000DD0AB（4）需求缺乏彈性：需求缺乏彈性：

E<1需求量變動的比率小于價格變動的比率。主要是生活必需品。

PD4QO缺乏彈性的需求PQ421015DD0AB（5）需求富有彈性需求富有彈性:E>1需求量變動的比率大于價格變動的比率。主要是奢侈品。

D5PQO富有彈性的需求PQ100050013DD0AB四、點彈性點彈性是需求曲線上某一點的彈性，價格變化無窮小時的彈性。QpA(1,1)·22o計算舉例：直線需求曲線點彈性的簡單算法：直線需求曲線任一點的彈性等于該點下面線段長度和該點上面線段長度的比值.QpA·BC價格數(shù)量DDED=AZBCEO需求曲線上一點的價格彈性BZABPQDDAZBCEO直線需求曲線上的價格彈性PQDDED=1ED＞1ED＜1決定需求價格彈性的因素商品的可替代性：替代商品越多，需求的價格彈性就越大；反之就越小。消費在收入中的比重：占收入的比重越大，價格彈性就越大；反之就越小。奢侈品與必需品：奢侈品的價格彈性大，必需品的價格彈性小。消費決策時間：決策時間越長，價格彈性就越大，反之就越小。美國部分產(chǎn)品的需求價格彈性商品價格彈性商品價格彈性短期長期短期長期鹽——0.1汽油——1.5啤酒——0.7-0.9汽車0.11.9房屋——1.0家庭用電0.110.7醫(yī)師服務(wù)0.6——家用煤氣2.02.2住院治療0.30.9公共汽車0.12.4保險0.20.5飛機旅行0.93.7資料來源：HendrikS.HouthakkerandLesterD.Taylor所著《美國的消費需求》等資料。航空機票的定價價格歧視（pricediscrimination

）：在價格彈性小的市場上定高價，在價格彈性大的市場上定低價。例如，商務(wù)人士的機票不打折，一般旅游者的機票打折。你怎么區(qū)分這兩類乘客？問題：價格與銷售額的關(guān)系觀點1：提高價格能夠增加銷售總額，因為商品以較高的價格賣出。觀點2：提高價格雖然賣價較高，但只能賣出較少的商品，銷售總額應(yīng)該下降。問題的兩面性增加銷售額的一面：較高的價格使現(xiàn)有交易額中的銷售額增加；減少銷售額的一面：較高的價格使需求量減少，因此銷售額相應(yīng)減少。價格彈性大與銷售額價格彈性大于1，降低價格增加銷售額。價格需求量O增加的銷售額減少的銷售額<價格彈性小與銷售額價格彈性小于1，提高價格增加銷售額。價格需求量O減少的銷售額<增加的銷售額單位價格彈性與銷售額價格彈性等于1，提高和降低價格都不改變銷售額：價格需求量O減少的銷售額增加的銷售額=說明銷售總額（totalrevenue）在經(jīng)濟學(xué)的漢語中通常被譯為總收益或總收入，而在企業(yè)的日常管理中則稱為銷售總額。農(nóng)業(yè)豐收悖論農(nóng)業(yè)大豐收對農(nóng)民有利還是沒利？為什么？解釋農(nóng)業(yè)大豐收一般不會給農(nóng)民整體帶來好處，其原因是農(nóng)產(chǎn)品的價格彈性小，一般為0.2或0.25左右，供給的數(shù)量增加只會使農(nóng)產(chǎn)品的總收入減少。價格需求量O豐收使產(chǎn)量增加五.彈性和總收益（1）推導(dǎo)：設(shè)TR為總收益，P為價格，Q為需求量，

Q=Q（P），則TR=P*Q（P），對P求偏導(dǎo)：（2）結(jié)論：當(dāng)需求缺乏彈性時，總收益與價格同方向變化；當(dāng)需求富有彈性時，總收益與價格反方向變化；當(dāng)需求彈性為單位彈性時，總收益不變。所以，需求缺乏彈性的商品降價無用，會減少總收益；需求富有彈性的商品降價有好處，能夠增加總收益。

例子：需求富有彈性Ep>1例：電視機Ep=2，P1=500元/臺，Q1=100臺，

TR1=P1*Q1=500*100=50000元如價格下調(diào)10%，數(shù)量則增加20%，

P2=500–500*10%=450元/臺，

Q2=100+100*20%=120臺

TR2=P2*Q2=450*120=54000元

TR2–TR1=54000–50000=4000元

TR2>TR1，表明電視機價格下跌，總收益增加。

如價格上調(diào)10%，數(shù)量則減少20%，

P3=500+500*10%=550元/臺，

Q3=100-100*20%=80臺

TR3=P3*Q3=550*80=44000元

TR3–TR1=44000–50000=-6000元

TR3<TR1，表明電視機價格上調(diào)，總收益減少。

例子2：需求缺乏彈性E<1

面粉Ed=0.5，P1=0.2元/斤，Q1=100斤，

TR1=P1*Q1=0.2*100=20元如價格下調(diào)10%，數(shù)量則增加5%，

P2=0.2–0.2*10%=0.18元/斤，

Q2=100+100*5%=105斤

TR2=

P2*Q2=0.18*105=18.9元

TR2–TR1=18.9–20=-1.1元

TR2<TR1，表明面粉價格下跌，總收益減少。

如價格上調(diào)10%，數(shù)量則減少5%，

P3=0.2+0.2*10%=0.22元/斤，

Q3=100-100*5%=95斤

TR3=P3*Q3=0.22*95=20.9元

TR3–TR1=20.9–20=0.9元TR3>TR1，表明面粉價格上調(diào)，總收益增加。

六.影響需求價格彈性的因素（1）消費者對某種商品的需求程度。即商品是生活必需品還是奢侈品。一般說來，生活必需品需求彈性小，奢侈品彈性大。例如國外旅行彈性為4，土豆為0.31，咖啡為0.25。

（2）商品的可替代程度?？商娲潭雀?，有許多替代品，彈性大，可替代程度小，替代品很少，彈性小。當(dāng)一件商品價格上漲時，一般的反應(yīng)是尋找替代品，如果很容易找到替代品，則就會減少購買漲價的產(chǎn)品，對這種漲價產(chǎn)品需求量就會大量減少，需求價格彈性就會較大。例如：白事可樂和可口可樂的彈性大，而食鹽、食用油的彈性小。（3）商品用途的廣泛性商品用途廣泛則彈性大，否則彈性小。例如，電力彈性大，價格上升，所有用途的需求都受影響，需求量變化大，彈性大。（4）商品使用期的長短。時間長耐用品Ed大冰箱時間短非耐用品Ed小報紙（5）商品在家庭支出中所占比例。比例大，彈性大比例小，彈性小

（6）測算時間的長短。測算時間短，則彈性小；測算時間長，則彈性大。例如石油，正在開車旅行，石油漲價一周或幾個月內(nèi)，汽油的需求量會減少很小，0.2；而幾年后，會變成0.6。（7）對商品的定義。定義越窄，彈性越大，定義越寬，彈性越小。例如可口可樂彈性大于瓶裝飲料的彈性。（見《微觀經(jīng)濟學(xué)原來與應(yīng)用》81頁表4-3）資料5－1美國1984年行業(yè)需求價格彈性美國經(jīng)濟學(xué)家阿桑-曼蘇爾和約翰-惠利計算的1984年美國一些產(chǎn)品的需求價格彈性（張元鵬著，中國發(fā)展出版社2005年，微觀經(jīng)濟學(xué)教程48頁）美國1984年行業(yè)需求價格彈性金屬1.52；化工產(chǎn)品0.89機電產(chǎn)品1.39；各種飲料0.78機械產(chǎn)品1.30；煙草0.61家具1.26；食物0.58汽車1.14；銀行與保險服務(wù)0.56專業(yè)服務(wù)1.09；住房服務(wù)0.55運輸服務(wù)1.03；衣服0.49煤水電0.92；農(nóng)、漁產(chǎn)品0.42石油0.91；書雜志和報紙0.34資料5－2豐收悖論由于糧食的需求價格彈性較低，即缺乏彈性，總收益和價格同方向變化，即糧食的大豐收將使糧食市場的供給曲線右移，供給增加，而需求曲線不變，價格下降，由于糧食需求缺乏彈性，因而農(nóng)民的總收入將下降，多收了三五斗。也叫“豐收悖論”農(nóng)民增產(chǎn)不增收的豐收悖論，有助于解釋美國100多年來到變化，農(nóng)業(yè)巨大的技術(shù)進步使得農(nóng)業(yè)的從業(yè)人員大幅度減少，因為技術(shù)進步使得農(nóng)業(yè)供給巨大增加，而需求價格缺乏彈性，二者使得農(nóng)民收入減少，促使農(nóng)民離開農(nóng)業(yè)。1948年美國農(nóng)業(yè)從業(yè)人員2400萬人，占總?cè)丝?7%，1993年，農(nóng)村人口500萬占2%，美國農(nóng)業(yè)的作物與牲畜產(chǎn)量是1948年的2倍多。這也說明了價格引導(dǎo)資源配置。第二節(jié)需求的收入彈性1.需求的收入彈性：需求量的變動對收入變動反應(yīng)的敏感程度。★2.彈性系數(shù)計算公式：（1）點彈性：

（2）弧彈性

3.根據(jù)需求收入彈性對商品的分類（1）正常商品：EI＞0；必需品0＜EI

＜1

奢侈品EI

＞1。（2）劣等商品：EI

＜0黑白電視（3）中性商品：EI=0鹽4.美國的收入彈性商品或服務(wù)需求收入彈性商品或服務(wù)需求收入彈性新鮮水果1.99豬肉0.34計算機1.71新鮮蔬菜0.26跨大西洋航空旅行1.40碎牛肉-0.20高等教育0.55面包-0.42香煙0.50西紅柿-0.81雞肉0.42第三節(jié)需求的交叉彈性1.需求的交叉彈性：一種商品需求量變動對于另一種商品價格變動反應(yīng)的敏感程度。2.計算公式：3.根據(jù)需求交叉彈性對商品分類若Ec大于零則兩種商品為替代品。表示Y商品的價格變動會引起X商品的需求量的同方向變化，這說明商品X和商品Y之間存在替代關(guān)系。例如百事可樂和可口可樂。若Ec小于零則兩種商品為互補品。表示Y商品的價格變動引起X商品的需求量的反方向變化。汽車和汽油。若Ec等于零則兩種商品屬無關(guān)品。例如雞蛋和燈泡。4.美國的交叉彈性

人造黃油和黃油價格1.53百事可樂和可口可樂價格0.80可口可樂和百事可樂價格0.61碎牛肉和整塊牛肉價格0.41碎牛肉和家禽價格0.24電力和天然氣價格0.20劇場和藝術(shù)表演價格0.12娛樂和食品價格-0.72第四節(jié)、供給彈性（一）供給彈性的定義供給彈性的定義：是一種商品的供給量對價格變動的敏感程度，它時用商品供給量變動的百分比與商品本身價格變動的百分比之間的比率來衡量的。★（二）供給彈性的計算公式1.點彈性：是供給曲線上某一點的彈性，價格變化無窮小時的彈性。2.弧彈性：供給的點價格彈性PQSSCBAES＝ABACPQSSCBADEO（三）供給彈性與供給曲線的關(guān)系

1.供給彈性無限大，和橫軸平行直線，只要價格既定，無限供給商品。PQS1O2.供給彈性為0，和橫軸垂直直線，無論價格如何變化，供給都不變。PQS2O3.供給彈性等于1，通過原點的直線PQS3O4.供給彈性大于1，直線不通過原點，延長線在原點左邊和橫軸相交。PQS4O5.供給彈性小于1，直線不通過原點，延長線在原點右邊和橫軸相交。PQS4O6.供給線是曲線時，用通過該點切線的和橫軸的交點的位置參考直線的判斷方法進行判斷（四）直線供給曲線與需求曲線彈性區(qū)別

直線供給曲線的彈性處處相等，直線需求曲線彈性各處不等。三、例題5－2：已知某產(chǎn)品的需求函數(shù)為

Qd=60-2P，供給函數(shù)為Qs=30+3P（1)求均衡價格和均衡數(shù)量。（2）求均衡點的需求價格彈性和供給價格彈解：（1）根據(jù)商品出清的均衡等式Qd=Qs，則：60-2P=30+3P

解得均衡價格為：P=6；均衡產(chǎn)量為：Q=48。

（2）均衡點的需求價格彈性Ed為：

Ed=-（-2）*6/48=0.25

均衡點的供給價格彈性Es為：

Es==3*6/48=0.375討論：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)農(nóng)產(chǎn)品價格下降和農(nóng)民收入增長滯后項目1994年（1947=100）實際中值家庭收入210實際農(nóng)民收入95實際農(nóng)產(chǎn)品價格34農(nóng)作物長期價格下降趨勢PQDD’SS’EE’SS’DD’O農(nóng)作物限產(chǎn)PQDSS’EE’S’SDOBAX政府通過農(nóng)作物限產(chǎn)來保護農(nóng)民的利益用什么方法保護農(nóng)民的利益？制定糧食最低保護價格？對糧食進口征收高額關(guān)稅，通過限制糧食進口保護國內(nèi)農(nóng)業(yè)？獎勵農(nóng)業(yè)減產(chǎn)？我們?yōu)槭裁匆Ｗo農(nóng)業(yè)？稅收對價格和數(shù)量的影響如果對商品或服務(wù)的銷售額征稅，那么會對價格和數(shù)量同時產(chǎn)生影響。銷售稅對價格的影響大還是對數(shù)量的影響大？汽油稅對價格和數(shù)量的影響

PQDESSDOA.90.10S’S’1.00汽油的需求價格彈性小，因此，對汽油征收消費稅的負擔(dān)主要是由司機承擔(dān)的。E’B奢侈品需求的驚人彈性1990年，作為力圖削減美國財政赤字的一攬子計劃的一部分，國會同意對價格昂貴的奢侈品征收10％的“奢侈品稅”。通常情況下，所有其他稅項可能都是令人痛苦的負擔(dān)，但是只對購買奢侈品的有錢人征收的稅項卻是一個例外，原因很簡單……有錢人可以選擇是否購置奢侈品，從而選擇自己是否需要為此交稅。簡言之，他們有選擇是否交稅的權(quán)利?！贿^，這樣溫和的稅收能否獲得預(yù)期的成功，為政府帶來額外的收入，完全取決于奢侈品的需求彈性。如果奢侈品需求的價格彈性很高，那么奢侈品稅只能導(dǎo)致奢侈品的價格輕微上升，卻帶來奢侈品需求的大幅度下降。這就是說購買奢侈品的人將會大幅度減少，政府實際上沒有多少征稅機會，國庫收入也就不會增加。到了次年，也就是1991年初，由于有錢人為了逃避稅收轉(zhuǎn)而前往鄰國巴哈馬等地購買游艇，導(dǎo)致美國東海岸度假勝地南佛羅里達地區(qū)的游艇銷量迅速下降90％，令人吃驚。包括德國“奔馳”和日本“凌志”在內(nèi)的高級轎車的銷量也出現(xiàn)急劇下降的趨勢。加上1991年開始出現(xiàn)的經(jīng)濟衰退，導(dǎo)致有錢人的投資收入下降，對于奢侈品的銷售無異于雪上加霜，需求曲線向左移動，總體銷量繼續(xù)下跌。奢侈品需求的高彈性頗有些出人意料，而且為經(jīng)濟帶來兩個不利影響：一是與政府的愿望背道而馳，原本預(yù)期由有錢人承擔(dān)的稅務(wù)負擔(dān)最后落在有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者身上。二是這一新稅項帶來的收入遠遠小于預(yù)期的數(shù)額。美國國會預(yù)算辦公室曾經(jīng)估計這一稅項可以在未來5年內(nèi)為國庫帶來大約每年3億美元。然而就在第一年，即1991年，有錢人總共才為購置奢侈品上交了3000萬美元的稅金，只有預(yù)期平均值的1/10。如果將在全國范圍內(nèi)設(shè)立和實施這一稅項所消耗的費用計算在內(nèi)，這3000萬美元很有可能不敷支出，美國政府實際上還倒賠了錢。經(jīng)過這么一番簡單考慮，美國政府在兩年后的1993年便宣布撤銷這一稅項，使其成為最短命的稅項之一。

摘自斯蒂格利茨：《經(jīng)濟學(xué)》小品和案例，第18頁。影響消費稅分擔(dān)的因素

需求曲線越陡峭，消費者負擔(dān)的稅收就越多。產(chǎn)量需求曲線價格供給曲線銷售稅影響消費稅分擔(dān)的因素（2）

供給曲線越陡峭，生產(chǎn)者負擔(dān)的稅收就越多。產(chǎn)量需求曲線價格供給曲線銷售稅價格下限和上限政府有時通過立法來限制商品或服務(wù)的價格，例如，最低工資法和能源價格控制。政府應(yīng)該干預(yù)市場的價格機制嗎？許多研究表明，最低工資增加10%將減少年輕人1%至3%的就業(yè)。

最低工資增加10%將使受影響人群的收入增加7%至9%。最低工資爭論PQDSMSDOEWminWmaxU美國的最低工資法作為1938年公平勞務(wù)標(biāo)準法的一部分，美國國會通過了為特定階層的工人提供每小時0.25美元底薪的最低工資法。多年來這一最低線被提高了許多倍。1989年，布什總統(tǒng)簽署了新的最低工資規(guī)定，即到1991年4月將保底工資從每小時3.35美元逐步提高到4.25美元。在1996年，克林頓總統(tǒng)又簽署了一項在1997年9月以前將最低工資提高到每小時5.15美元的法案。關(guān)于最低工資法的爭論支持的意見：提高了最低線工人的收入、有助于克服貧困并能消除對非熟練工種工人的剝削。能使個人保持適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)及健康水平，從而將會推動生產(chǎn)力。帶給人們尊嚴，激勵非技術(shù)工人去追求新的技術(shù)與更高的教育水平。反對的意見：人為提高了失業(yè)，帶來若干失業(yè)的副作用。最低工資法對青少年的影響最低工資對青少年勞動市場影響最大。有代表性的研究發(fā)現(xiàn)，最低工資上升10％，會使青少年就業(yè)減少1％-3％。一些研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)最低工資提高以后，一些正在上學(xué)的青少年選擇退學(xué)并參加工作。這些新退學(xué)的青少年代替了那些在他們之前就已退學(xué)就業(yè)的青少年，使他們現(xiàn)在成為失業(yè)者。能源價格控制PQSDESDOCD’D’控制價格無價格控制時的均衡KJ價格控制引起的短缺便宜汽油的代價為了得到一個更好的價錢，你愿意排隊等多長時間？這是1990年8月23日位于美國洛杉磯的KJLH電臺對汽油購買者提出的問題。當(dāng)天，該電臺宣布向在早上6點15分至8點30分到市區(qū)指定的一個“聯(lián)合76”加油站購買汽油者提供補貼。雖然伊拉克剛剛?cè)肭挚仆?，美國加油站出售的汽油價格幾乎全部飆升到每加侖1.20美元，KJLH電臺卻要提供特別補貼使每加侖汽油實際只賣0.76美元，是1978年的價格。當(dāng)天早上，在指定加油站排隊等待的車隊延伸長達三個街區(qū)，要等超過1小時的時間才能來到加油站的油泵前。按照補貼后的價格，每加侖汽油可以節(jié)省50美分，購買15加侖就可以節(jié)省7.50美元，我們因此知道超過400名正在排隊的司機要么估計他們自己的時間成本低于每小時7.50美元，要么沒有好好溫習(xí)經(jīng)濟學(xué)入門課程的內(nèi)容，從而影響了他們的判斷。摘自斯蒂格利茨：《經(jīng)濟學(xué)》小品和案例在市場上各商家之間“揮淚大甩賣”、“賠本跳樓價”的價格人戰(zhàn)從未仔細考慮過究競是為什么，只是覺得很開心，因為在可以節(jié)省大量金錢，有一次我路徑一家安全帽專賣店，看到它打出這樣的廣告—“舊帽換新帽一律八折”。店家的意思是，如果你買安全帽時交一頂舊安全帽的話，當(dāng)場退二成的價格；如果直接買新帽，對不起只能按原定價格買。這一種促銷方式讓人覺得好奇，是不是店家加入了什么基金會或是店家和供帽廠家有什么協(xié)定，收舊安全帽可以讓店家回收一些成本，因此拿舊帽來才有二折的優(yōu)惠呢？如果大家是這么想，那可就猜錯了，大凡這種以舊換新的促銷活動土要是針對不同消費者的需求彈性而采取的區(qū)別定價方法，即：給定一定的價格變動比例，購買者需求數(shù)量變動較大稱為需求彈性較大，變動較小稱為彈性較小。對需求彈性較小的購買者制定較高價格，對需求彈性較大的顧客收取較低價格。而這家安全帽專賣店的促銷作法正是這個理論的實際應(yīng)用，實際上，店家拿到你那頂臟臟舊舊的安全帽，并沒有什么好處，常常是在你走后往垃圾筒一丟了事。

案例5：舊帽換新帽一律八折

案例5：舊帽換新帽一律八折討論題：

1.彈性的分類及影響商品彈性大小有什么因素？

2.如何理解薄利多銷？案例點評：

店家以顧客是否拿舊安全帽，來區(qū)別顧客的需求彈性。簡單地說，沒拿舊安全帽來的顧客說明他沒有安全帽，由于法令規(guī)定：駕駛摩托車必須要戴安全帽，故而無論價格的高低，購買摩托車的人一定要買頂安全帽，因此這種顧客的需求曲線較陡，彈性較小。相對地，拿舊安全帽來抵二折價款的顧客表明他本來就有一頂安全帽，如果安全帽的價格便宜他有以舊換新的需求，而如果價格太貴他也可以以后再買，因為已有了一頂安全帽，對該商品的需求沒有迫切性。因此，這類的顧客需求曲線較平坦，彈性較大。

綜上所述不難看出，該安全帽專賣店采用這種“舊帽換新帽八折”的促銷活動，針對不同消費者的需求定價的方法，不僅不會使其減少營業(yè)收入，反而會吸引那些本不想購買新帽的消費者前來購買，增加了收益。因此，我認為：認真研究消費者心理，了解市場需求，針對本行業(yè)的特點，制定出適合自己的價格策略，一定會給單位、公司帶來豐厚的利潤。案例6：我國恩格爾系數(shù)的降低說明了什么

世界糧農(nóng)組織公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，恩格爾系數(shù)：印度51%,墨西哥33.2%，以色列21.0%，日本17.8%,德國17.7%，法國15.2%,澳人利亞14.6%，英國是11.5%，美國是10.9%.。我國城鎮(zhèn)居民由1995年的49.9％下降到1999年的41.9%，農(nóng)村居民則由58.6%下降到52.6%a，綜合起來看，到2005底，我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)將降到50％以下。2007年北京市統(tǒng)計局公布的資料表明，從1978年到2006年，北京市城市居民家庭恩格爾系數(shù)由58.7%下降到30.8%。特別是1996年至2006年之間，恩格爾系數(shù)降速明顯加快，下降了15.8個百分點。這意味著北京人的生活正由溫飽向富裕邁進。恩格爾系數(shù)說明我國人民以吃飽為標(biāo)志的溫飽型生活，正在向以享受和發(fā)展為標(biāo)志的小康型生活轉(zhuǎn)變。它說明，我國城鄉(xiāng)廣大居民的生活質(zhì)量正穩(wěn)步提高！特別值得一提的是，在物質(zhì)生活進一步改善和提高的同時，城鄉(xiāng)人民的精神生活也得到了進一步充實。用于陶冶情操、增進身心健康的文化藝術(shù)、健身保健、醫(yī)療衛(wèi)生等方面的支出穩(wěn)步增長，用于子女非義務(wù)教育和自身再教育的支出大幅度提高。

案例6：我國恩格爾系數(shù)的降低說明了什么討論題：

1.什么是收入彈性？

2.收入彈性與恩格爾系數(shù)的關(guān)系。案例點評：

恩格爾系數(shù)：1957年，德國統(tǒng)計學(xué)家恩思特.恩格爾闡明了一個定律：隨著家庭和個人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例將逐漸減小。這一定律被稱為恩格爾定律，反映這一定律的系數(shù)被稱為恩格爾系數(shù)。其公式表示為：恩格爾系數(shù)（％）=食品支出總額/家庭或個人消費支出總額×100％聯(lián)合國提出的恩格爾系數(shù)標(biāo)準：59％以上貧困；50～59％溫飽；40～50％小康30～40％富裕；30％以下為特別富裕。

恩格爾在研究人們的消費結(jié)構(gòu)變化時發(fā)現(xiàn)了一條規(guī)律，即一個家庭收入越少，這個家庭用來購買食物的支出所出的比例就越大，反過來也是一樣。而這個家庭用以購買食物的支出與這個家庭的總收入之比，就叫恩格爾系數(shù)。這是因為食品屬于缺乏彈性，我們收入增加幾乎不增加食物，收入增加后增加的幾乎是彈性大的商品。由此可以得出結(jié)論，對一個國家而言，這個國家越窮，其恩格爾系數(shù)就越高；反之，這個國家越富，其恩格爾系數(shù)越是下降。這就是世界經(jīng)濟學(xué)界所公認的恩格爾定律。

案例點評：恩格爾系數(shù)的降低表明消費結(jié)構(gòu)的變化，消費結(jié)構(gòu)的變化表明生活質(zhì)量的提高，而在生活質(zhì)量提高的背后是什么呢？無疑是經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入水平的提高。我們了解收入彈性的原理，作為個人消費、企業(yè)決策、和國家制定政策都有一定的意義如果你的即期收入很高而預(yù)期穩(wěn)定和收入不斷增加，你就應(yīng)該追求高質(zhì)量的生活消費；企業(yè)決策者應(yīng)該隨著居民收入的不斷增加，不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)的商品滿足消費者的需求；作為國家的決策，應(yīng)根據(jù)居民收入的不斷增加，適時地調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，需求收入彈性人的部門，由于需求量增長要快于國民收入增長