2023年營銷策劃方案目錄

Word版本，下載可自由編輯年營銷策劃方案目錄營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇一

雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依舊沒有令廣闊廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依舊是保健品。說明在中國,保健品依舊有茂密的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注意養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費特征。

遠遠高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家樂觀投身于保健品領(lǐng)域的緣由,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了許多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時刻關(guān)注消費動向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地進展。

保健品的銷售方式的開頭是依靠媒體的宣揚和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年月中后期,經(jīng)過五年左右的進展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將很多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷售訪問話術(shù),銷售百問百答,每個工作日堅持落實晨會和晚會等細節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員落實力?！凹毠?jié)打算一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。

會議營銷從前幾年的悄悄無聞到今日的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不行,甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不愿意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使許多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特殊關(guān)注,稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難,到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提升企業(yè)效益呢?會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)特別麻煩的問題。

依據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境,主要應在以下三個方面進行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服

務(wù)要是沒有準時跟上,顧客當然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應多動動腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機,把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場的進展,擴大了受益人群。

會議營銷實際上就是服務(wù)營銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,許多的企業(yè)在市場操作時一味注意眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶供應了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品德業(yè),供應完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存,并進展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡潔來說就是打個電話,然后家庭訪問,邀請參會就能實現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細致的服務(wù),包括我們在員工培訓的時候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應當是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)約了許多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應當給這些顧客傳授食療保健、心情養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有的甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感受到,他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式,其實就是將服務(wù)更加細化了,從服務(wù)站的布置到顧客進門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未保健品會議營銷策劃方案)有的親切感,使老年人獲得了一種從子女那里日常體會不到的溫情與親情,利用不斷的體悟與細節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品學問、健康學問,從而最終達成銷售。

營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在許多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉(zhuǎn),利用簡潔的收檔、家訪,然后參會銷售,并沒有依據(jù)現(xiàn)在日益嚴峻惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實際狀況來調(diào)整自己的營銷技巧,假如這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿滿的,到今年時,一天的免費旅游已很難再請到顧客參與,這時,一些企業(yè)就開頭做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是強化對顧客的服務(wù),利用旅游前的預熱及幾天來細致、溫情的服務(wù),在最終一天再進行銷售,結(jié)果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了許多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)快速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū),將服務(wù)送到了每個顧客家中,所以中脈的快速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極。

保健品的營銷可謂是綜合了全部營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是始終在查找下一個突破點。共性化營銷,量身訂做的營銷方式信任是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習,并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

不管市場環(huán)境怎么變化,消費者怎么理性,其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真

正以消費者為核心,供應真誠周到的服務(wù),真正為消費者供應我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,依據(jù)市場的實際狀況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,強化細節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進入經(jīng)濟社會快速進展,消費水平和文化水平不斷提升,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭能夠說是特別激烈的,產(chǎn)品的宣揚方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計、手診儀,進行搜檔工作,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。

那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得勝利,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、長久地達到消費者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設(shè)計一種禮人營銷方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上,市場上成熟的產(chǎn)品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必需用品牌樹立在人們心中的形象。有的勝利的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,由于它有形象。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充足,百事可樂讓你更加年輕。所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很簡單復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學不了,拿不來”的,是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上,品牌是企業(yè)避開陷入營銷同質(zhì)化競爭的最終一道“防火墻”。當消費者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依靠感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的許多曾經(jīng)勝利的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工落實力下降,使企業(yè)不能適應高速的市場進展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康進展的基礎(chǔ)條件就是利用科學的管理,保證企業(yè)成員高效的落實力。一個企業(yè)的落實力并不完全是指“員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”,還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場,才是一個能夠適應市場進展的整體。所以科學的管理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導對管理制度的肯定落實和聽從,利用命令全都、輸出全都、行動全都、意識全都、目標始終,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和目標,保證命令順當、快捷的落實。

利用近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進入市場已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應當盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避開投資的不必要鋪張。

依據(jù)競品的進展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學習,由于究竟他在本地區(qū)時間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當?shù)刈詈玫膶κ?只有這樣,你的進步才最快。一旦鎖定了目標,就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學習;然后對準其弱點,預備切入打擊。

我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進行考察。

工商、城管等部門對保健品德業(yè)公司的初期進展起到至關(guān)重要的作用,我們應利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學會和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費者對價格的敏感度略低,更注意功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必需考慮長期消費的因素,消費者會周詳關(guān)注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣揚的影響很大,更注意宣揚和功效。以上能夠看出,消費者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)?不同的消費心理睬促使消費者做出不同的消費選擇。

產(chǎn)品的自身賣點需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點中除了第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點,才會促成產(chǎn)品強大的銷售力。

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

熟知競品的賣點與缺點,對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進作用。

目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提升公司知名度。

優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。

劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。

產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等)產(chǎn)品資料、宣揚資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽、學問產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣揚等等)。

會議營銷重要人員的確定:

專家

對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績,特殊是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷進展到現(xiàn)在,參會者大多聽過很多類似的課,向多位“專家”詢問過,況且有許多參會者久病成醫(yī),對很多常見病的病理特別清晰,假如營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認為會議營銷應當嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應當弄虛作假。

主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人能夠有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面,能夠依據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛,能夠處理好突發(fā)大事,能夠?qū)叩牧粢饬衅饋怼?/p>

培訓講師、產(chǎn)品講師

產(chǎn)品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

培訓講師直接關(guān)系到新員工素養(yǎng)、對公司及產(chǎn)品信念的提升,才能在銷售方面有更大的提升。

以上二崗位可由一人擔當。

1.新員工培訓目的

為新員工供應正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓舞新員工的士氣讓新員工認識公司所能供應給他的相關(guān)工作狀況及公司對他的期望讓新員工認識公司歷史、政策、企業(yè)文化,供應爭論的平臺?

削減新員工初進公司時的緊急心情,使其更快適應公司。

讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。

使新員工明白自己工作的職責、強化同事之間的關(guān)系。

培訓新員工解決問題的力量及供應尋求關(guān)心的方法。

“講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。

2、新員工培訓內(nèi)容

1)就職前培訓(部門經(jīng)理負責)

到職前:

預備好新員工辦公場所、辦公用品。

預備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料。

認識公司、產(chǎn)品、培訓醫(yī)學、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇二

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隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟的進展而快速提升，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的進展狀況看，需求量進展是較為快速，尤其同學箱包,前景特別寬闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。其它，從宏觀方面來看，加速進展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐。在這種形勢下，加快進展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點行業(yè)“清醒”之前盡快占據(jù)市場已是大勢所趨。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個位置擺放。其它在旁邊貼上宣揚海報。全部的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價格，按折扣價供貨給代銷商。店主能夠視狀況來按原價或者折扣銷售。其它假如顧客在該點內(nèi)買包的還能夠依據(jù)對方的需求改裝。收取適當?shù)募庸べM。這樣既能夠銷售自己的包，又能夠用該包新穎的功能來吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見效也很快。由于店內(nèi)原來就有部分老顧客，加上該店鋪的規(guī)模較大，顧客的流量相對也應當較多，因此能夠輕松的讓更多的顧客認識你的產(chǎn)品，同時也能夠幫你吸引部分客戶購買。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場、大中學校、住宅小區(qū)、步行街外面，每逢周末、節(jié)假日都會有各種各樣的促銷活動，場地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。由于這里的客戶群大都是你的準客戶，他們的收入和消費水平相對來說都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒有買的顧客都能夠為你做一些口碑宣揚，同時多派一些宣揚單張多做宣揚。

聘請部分從事教育、保險、經(jīng)紀類工作的人做兼職，由于這些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體，所以他們能夠利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品，并且不會影響到他們的工作。每個包按提成給他們或者是給他們一個固定的底價讓他們自己掌控價格銷售。

在利用多種方法自己銷售的同時，也能夠做一部分適當?shù)膹V告。

（1）報刊廣告。其優(yōu)點是敏捷、準時、成本較低、傳播面廣、地區(qū)選擇性好，可信度高。缺點是持續(xù)時間短、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告。其優(yōu)點是能深化某一行業(yè)，可保存，轉(zhuǎn)讀率高，印刷精致，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者留意力，閱讀時間充裕。缺點是成本高，敏捷性差。

（3）電臺廣告。其優(yōu)點是能掩蓋全國市場，對地區(qū)選擇極富彈性；富有消遣性，聽眾心情輕松，易于接受廣告的示意；由于用言語作傳達方式，故簡單刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣留意。缺點是成本較高、時間短，聽眾難以記憶。

（4）電視廣告。是能把形象、聲音與動作相結(jié)合的唯一媒介，其優(yōu)點是沖擊力強、欣賞便利、富有吸引力；廣告的示范效應強，能準時統(tǒng)一家庭對廣告商品的態(tài)度及印象；電視廣告掩蓋面大，地區(qū)選擇性好。缺點是成本高、時間短、不易記憶、敏捷性差。

（5）網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點，又有成本低、敏捷的特征，是一種極具潛力的新奇的廣告媒體。其他廣告媒體還許多，它們各具特色，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇三

酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會有不同的營銷策略和營銷策劃方案，隨著季節(jié)的變化，酒店的營銷主題以及營銷方案在依據(jù)上都會有所不同。春節(jié)過后，您是否在為酒店春季營銷策劃方案而苦惱呢?是否在為酒店淡季營銷策略而苦惱呢?是否在為提升顧客滿足度、美譽度和忠誠度而苦惱不已呢?本資料依據(jù)餐飲春季消費狀況，特以暖春——春季優(yōu)待酬賓主題制定一份酒店春季營銷策劃方案。本方案名目如下：

一、目的

二、時間

三、涉及的部門

四、主題

五、優(yōu)待活動價格

六、活動服務(wù)項目

七、宣揚

八、促銷

九、營銷服務(wù)

十、費用預算

十一、綜述

附：酒店春季不同月份營銷工作重點

利用酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提升回頭率。讓顧客滿足提升回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提升回頭率才能提升存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。

一、目的

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。

②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提升客戶滿足度、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。

二、時間

20__年__月__日一20__年__月__日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春季優(yōu)待酬賓。

五、優(yōu)待活動價格

實行通票制度，價格為人民幣元/位。

六、活動服務(wù)項目

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人供應中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票能夠入場欣賞，每票僅限次。

(四)書吧

在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制)。

(五)健身

活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

七、宣揚

(一)外部宣揚

活動的前期預熱工作應強化新聞、軟文、廣告的宣揚，故選擇以下媒體。

1.報紙媒體

__時報、__晚報(除基本廣告外，可進行dm夾報)。

2.電視媒體

__衛(wèi)視綜合頻道，__電視臺經(jīng)濟頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

__網(wǎng)，__網(wǎng)。

4.戶外媒體

路過本酒店的__路、__路公交車的車身廣告。

(二)其他宣揚

1dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)待承諾書。

2.店外的宣揚

開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。

4.每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

八、促銷

(一)贈券活動

1、禮券禮品

除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。

①凡一次性消費滿__元的贈餐券__元、演藝門票__張及其他禮品。

②凡一次性消費滿__元的贈餐券__元、演藝門票__張及其他禮品。

③凡一次性消費滿__元的贈餐券__元、演藝門票__張及其他禮品。

④凡一次性消費滿__元的贈餐券__元、演藝門票__張及其他禮品。

⑤凡一次性消費滿__元以上的(含__元)贈餐券__元、演藝門票__張、健身月卡__張及其他禮品。

2.演藝門票

活動期間演藝門票買一送一。

(二)促銷禮品

活動中設(shè)立的禮品包括打火機類、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營銷服務(wù)

①為協(xié)作此次營銷活動的順當進行，各部門領(lǐng)導及銷售部營銷人員需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要相互協(xié)作，全力以赴。

②隨時進行括動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

十、費用預算

費用預算決計萬元，詳細包含以下費用。

1.報紙廣告萬元。

2.電視廣告萬元。

3.dm萬元。

元。

5.氣球元。

6.燈籠元。

7.其他萬元。

十一、綜述

此次活動旨在提升酒店的知名度、客戶的美譽度、滿足度、忠誠度。因此，需要我們整合好一切能夠利用的資源，打好這一仗。我們必需做到“四個到位”，即各項物品的預備到位、終端產(chǎn)品的陳設(shè)到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。

針對用外幣結(jié)算的客戶根據(jù)當日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶，根據(jù)本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

附：春季不同月份營銷工作重點：

依據(jù)春季不同月份、各節(jié)日制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成目標及各月份工作重點

3月份：

1、強化會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、強化婚宴促銷。

3、強化三八節(jié)活動促銷

4月份：

1、強化會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、強化婚宴促銷。

3、強化對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。

4、制定母親節(jié)活動方案并促銷;母親節(jié)以獻給母親的愛為主題進行餐、房組合銷售。

6月份

1、六一兒童節(jié)以歡快六一為主題推出兒童歡快節(jié)進行餐、消遣組合銷售。

2、父親節(jié)以父親為主題進行餐、房組合銷售。(強化六一兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷)

3、強化對高考房市場調(diào)查。

4、強化署期師生活動促銷

特殊

提示：

本資料適用于酒店策劃春季營銷方案使用，不同季節(jié)在營銷策略上都會有所不同，不同酒店在營銷策劃上也會有所不同，所以該資料只是起到一個參考作用，不能完全照搬以上的營銷點子，需要依據(jù)實際狀況進行策劃方案，同時營銷時酒店還需要餐飲部和營銷部需要留意以下幾點：

1、增加品種和特色菜，降低價格，提升質(zhì)量。

2、依據(jù)各節(jié)慶推出相應的團聚宴、長壽宴、婚慶宴等。

3、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送。

4、內(nèi)部制定散客銷售代表房價提成嘉獎，為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客目標和提成(總公司客人計入目標，但不計提成)。

5、為擴大餐飲消費，團隊盡力要求含正餐、晚餐(另加費用)。

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇四

迎“新”三步曲店慶“四”吉利

12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好能夠低于4折以下）

操作方法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開頭，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據(jù)賣場即時顧客狀況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結(jié)束，不得以任何緣由進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開頭，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參與活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參加限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

把酒賀新年：12月24日當天，全部來店的顧客無論購物與否均可報名參與于當晚20：00開頭的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將獲得不同價值的圣誕大禮一份。（賽制支配及競賽規(guī)章另附）

（一）主題：盛世xx星光閃爍四周年慶盡情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精致米箱一個；

b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；

d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不行兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需依據(jù)最終實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最終實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參與活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

1、自12月24日活動開頭之日起，凡是12月28日誕生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精致生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)取）

2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的全部顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推誕生日蛋糕分發(fā)給在場的全部顧客，與顧客共同感受這一感動人心的美妙時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商供應）

3、12月28日晚，商城全員將參與與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型型特殊節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作支配及程序表另附）

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉利蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉利臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）

（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇五

老師節(jié)同學對老師感恩的心，威智德為您傳遞真情，綻開快遞禮物傳心愿的活動，提升知名度，達到銷售的目的。

～年9月5日——9月9日（5天）

～年9月5日——5月9日（5天）

“特殊的愛獻給特殊的你”

在活動期間,凡是憑借本人老師證購物的客戶享受全場消費折的優(yōu)待.

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)待，選購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受折優(yōu)待，選購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤嬉戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)待，選購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

在活動期間購物能夠在9月10日當天送到您想送的禮物

登記自己要送禮物的老師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最終一頁）

本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準能夠依據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用狀況進行適當?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好具體地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最終一頁)

備足團購促銷所需的優(yōu)待產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可依據(jù)各店的狀況而定，設(shè)置一個特地的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也能夠依據(jù)自己的店面狀況適當?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能精確?????地到達。

店內(nèi)預備好包裝用品。

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇六

小組成員：黃濤祖海偉盧鳴孫智波郁培陽

目錄

1

國壽中國人壽產(chǎn)品營銷策劃書1

一、目標概要1

（一）產(chǎn)品基本狀況1

（二）購買提示1

（五）策劃目的2

（六）預期達到的目標3

利用各分公司及營銷服務(wù)部的宣揚，讓更多的人認識到此產(chǎn)品。3

二、營銷現(xiàn)狀分析3

三、swot分析4

四、營銷策劃目標5

（一）財務(wù)目標5

（二）銷售目標5

（三）市場占有率目標5

（四）產(chǎn)品知名度目標5

（一）公司的主要政策6

（三）銷售方式7

六、詳細行動方案8

（一）活動主題8

（二）活動低點8

（三）活動內(nèi)容8

（四）活動程序8

（五）活動內(nèi)容8

（六）人員支配9

七、營銷費用預算9

（一）營銷總費用9

（二）廣告表現(xiàn)與廣告預算9

中國人壽產(chǎn)品營銷策劃書

一、目標概要

（一）產(chǎn)品基本狀況1、一份投入、多重保障

客戶一份投入，能夠獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；

2、健康保障、全面呵護

中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病供應保障，還對10種特定疾病進行提前給付。

3、重疾范圍、行業(yè)領(lǐng)先

中國人壽全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領(lǐng)先；

4、特定疾病、提前給付

針對10種特定疾病，中國人壽供應提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；

5、高殘意外、盡顯關(guān)愛

公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。

（二）購買提示

1、投保范圍：凡誕生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。

2、保險期間：保險期間為合同生效之日起至合同終止日止。

3、基本保險金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額。

4、保險費：保險費交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇。

5、責任免除：因下列任何情形之一導致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不擔當給付保險金的責任：

（a）投保人對被保險人的有意殺害、有意損害；

（b）被保險人有意自傷、有意犯罪或抗拒依法實行的刑事強制措施；

（c）被保險人在合同成立或合同效力最終恢復之日起二年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為力量人的除外；

（d）被保險人服用、吸食或注射毒品；

（e）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；

（f）戰(zhàn)斗、軍事沖突或武裝叛亂；

（g）核爆炸、核輻射或核污染；

（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體特別。

無論上述何種情形發(fā)生，導致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價值。投保人對被保險人有意殺害或損害造成被保險人身故的，本公司退還合同的現(xiàn)金價值，作為被保險人遺產(chǎn)處理，但法律另有規(guī)定的除外；投保人對被保險人有意殺害或損害造成被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險人退還合同的現(xiàn)金價值。

（四）策劃緣由

一個好的產(chǎn)品離不開它本身的性能，但同時也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用，中國人壽的突破以往保險行業(yè)健康險的保障范圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時中國人壽還具有保單借款功能，使客戶對保單的處理更加敏捷，更好維護自己的保險利益。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險行業(yè)中的一次飛躍。作為一款如此有用加實惠的保險，我們必需強化其的宣揚力度，努力把它打造成為壽險行業(yè)中的“健康第一險”。

（五）策劃目的

1、讓更多人更加關(guān)注健康，讓更多人認識到中國人壽。

2、普及保險學問，讓大家意識到購買保險意義與作用，對保險有一個正確的熟悉，提升購買保險的意識。

（六）預期達到的目標

利用各分公司及營銷服務(wù)部的宣揚，讓更多的人認識到此產(chǎn)品。

二、營銷現(xiàn)狀分析

（一）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模

中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一，秉著中國人壽的品牌效應及產(chǎn)品本身的特征，國壽康寧始終是整個保險市場上一個熱銷的險種，在市場上發(fā)揮著主導作用。

（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析

保險是一個新興行業(yè)，每年都有新的保險公司成立，新的保險產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費率低，投資回報穩(wěn)定等特征，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。

（三）競爭品牌市場占有率的比較分析

中國人壽市場占有率相對其他保險公司比較穩(wěn)定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢。

（四）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析

其他保險公司主要在一、二線城市進展，市場主要集中在城市區(qū)域，但是中國人壽不僅在城市占有肯定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

（五）競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析

中國人壽在各項投資費用中獨占鰲頭，一個進展良好的企業(yè)是不能沒有一個良好的形象的。作為中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個國家、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面，中國人壽斥巨資投放于廣告宣揚。

（六）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析

公關(guān)活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，中國人壽在這方面始終是行業(yè)中的佼佼者。

（七）競爭品牌銷售渠道的比較分析

保險公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，一般的保險公司以直銷為主，中國人壽不管是在直銷、電話營銷、還是網(wǎng)絡(luò)營銷都做得比較好，中國人壽是目前國內(nèi)擁有代理人最多的保險公司。

三、swot分析

swto分析法(也稱tows分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢分析法，20世紀80年月初由美國舊金山高校的管理學教授韋里克提出，用來確定企業(yè)本身的競爭狀況，廣告策劃中常常用到的分析法則，他們分別是強勢(strenths)、弱勢(weaknesses)、機會(opportunities)、威逼(threats)，它們分別是優(yōu)勢、劣勢、機會、威逼的英文首寫字母。

（一）優(yōu)勢

中國人壽的進展獲得了國家的高度重視，公司的償付力量已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的

4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。中國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。

歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣闊市民對證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險供應了一個更好的進展前景，當下更多人情愿選擇新型理財工具保險投資來進行理財。

國家對保險業(yè)進展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資力量和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提升為客戶帶來更多更迷人的紅利。

（二）威逼

近幾年來，保險公司如雨后春筍般相繼成立，每個公司都有自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異性很小，所以同行業(yè)內(nèi)的競爭較大，每個保險公司都在樂觀地做營銷策劃，想占據(jù)市場的一席之地。

（三）劣勢

保險對于中國來說是一個新興的行業(yè)，保險的進展以及各方面的相關(guān)制度都還不是很健全；同時在保險市場中，保險公司始終處于相對積極的地位，迫于業(yè)績的壓力，個別保險代理人的放棄操作原則，違規(guī)操作，所以保險行業(yè)的糾紛始終較多，導致人們保險的印象不是很好。特殊是健康險中的重大疾病較難為界定，部分投保人對本險種的信念不是很充分。

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇七

*提升樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和強化品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

*利用活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;

*達成效果：大氣、隆重、熱鬧、喜慶。

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱鬧隆重的氣概;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓全部到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費供應精致的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可觀賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精致的美食。

嘉賓宣布活動開頭時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有慶賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱鬧、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤銷售中心

1.在進入銷售中心的道路兩旁插滿各顏色旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝愿之水迎賓，使客戶在進入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精致的點心、飲料及觀賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱鬧、大氣恢宏的氣氛。

現(xiàn)場開盤抽號、互動嬉戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

營銷策劃方案名目營銷策劃方案3000字3500字篇八

一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是相同，必需要依據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特別通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣揚營銷策劃，但是能夠利用許多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但能夠做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提升目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡潔的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個不行忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣揚。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展現(xiàn)點，到產(chǎn)品切入市場后期，延長為產(chǎn)品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特別通路做為目標客戶的接觸點、利用嚴密的利益線設(shè)計，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和溝通點，強化產(chǎn)品的口碑宣揚效果。推動目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、利用常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信念和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必需把握好利益線的設(shè)計，提升全員動力

1、目標客戶的購買利益線設(shè)計，提升產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推動產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往能夠達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣揚外，還要利用協(xié)作一些互動促銷政策，提升產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時肯定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和樂觀性（盡管有的產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴峻影響特別通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是由于消費者認為很廉價才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴峻偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知