2023年?duì)I銷策劃方案

Word版本，下載可自由編輯年?duì)I銷策劃方案營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇一

電腦的人口細(xì)分

將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、嬉戲玩家、高校生和農(nóng)村用戶四類市場(chǎng)。

年輕白領(lǐng)注意生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，盼望在勞碌的工作與生活中不斷查找平衡。

嬉戲玩家盼望利用精彩的嬉戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，高校生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中共享歡樂、表現(xiàn)自我，依靠利用網(wǎng)絡(luò)觀看世界、思索生活。

如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依舊面臨著“不有用”、“不好買”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)當(dāng)針對(duì)這種狀況開發(fā)一款電腦。

由于所屬的電腦企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營銷策略。

現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者許多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。依據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。

在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延長(zhǎng)策略中的雙向延長(zhǎng)，占據(jù)高中低端市場(chǎng)。

電腦市場(chǎng)進(jìn)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長(zhǎng)期。針對(duì)這一時(shí)期特征應(yīng)當(dāng)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力進(jìn)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。強(qiáng)化促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場(chǎng)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。

還有應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)當(dāng)加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。

品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)當(dāng)為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。由于我們將電腦市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以品牌采納主副品牌策略。

從包裝上看電腦能夠使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)能夠配相應(yīng)的贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類的。

電腦的定價(jià)考慮的因素許多：

假如靠近產(chǎn)地的價(jià)格能夠比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。

電腦銷售能夠采納心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。

依據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。

電腦也能夠使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

對(duì)于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長(zhǎng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。

就電腦而言，既應(yīng)當(dāng)選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并賜予銷售業(yè)績(jī)好的人員以嘉獎(jiǎng)。

廣告策略：由于電腦處于成長(zhǎng)期，所以選擇勸告性廣告，并且采納各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像xx杯xx主題活動(dòng)。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇二

剛開頭做淘寶的賣家肯定要把心態(tài)調(diào)整好，淘寶不行能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么制造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢？告知你一個(gè)很簡(jiǎn)潔的方法：就是打造“爆款”！將一款珍寶炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

當(dāng)時(shí)，我剛開店的時(shí)候就是這樣，把一款衣服不計(jì)利潤地秒殺了好幾個(gè)月，創(chuàng)下該珍寶一月秒殺掉一萬七千多件的成果，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個(gè)商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個(gè)商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參加秒殺的珍寶也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動(dòng)其他沒有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會(huì)直接使該商品排名靠前，買家能在第一時(shí)間發(fā)覺這款珍寶，點(diǎn)擊進(jìn)入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時(shí)候就搞活動(dòng)，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻能夠保持點(diǎn)擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的綻開銷路。

淘寶的竟?fàn)幹ち遥@是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個(gè)體賣家都有他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個(gè)體賣家靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同樣一款商品，價(jià)格低的會(huì)比價(jià)格高的銷量好，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價(jià)格的相差無幾，這就需要你在珍寶詳情里認(rèn)真介紹珍寶的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)所在。讓買家認(rèn)為他花的錢是肯定超值的，達(dá)成買賣雙方雙贏的局面。

淘寶作為一個(gè)電子商務(wù)的交易平臺(tái)，對(duì)賣家商品的質(zhì)量沒有一個(gè)鑒測(cè)的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己留意與掌握了。

由于我們是做網(wǎng)上貿(mào)易的，所以質(zhì)量對(duì)我們而言是特別重要：它關(guān)系到買家對(duì)該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評(píng)價(jià)是否會(huì)是“好評(píng)”，更關(guān)系到買家的購物體悟！所以賣家在發(fā)貨前肯定要檢查好珍寶質(zhì)量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家伴侶們?cè)鷮?shí)做事、誠信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提升銷量，就連售后糾紛也會(huì)少許多。淘巧好，好淘巧.

“顧客就是”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價(jià)，詢問珍寶詳情時(shí)，客服肯定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

假如遇到珍寶售后消失質(zhì)量問題，或是發(fā)錯(cuò)珍寶這樣的售后弊病時(shí)。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴，賣家肯定要第一時(shí)間做出處理，并聯(lián)系買家商討解決方案，態(tài)度肯定要好，究竟這不是買家的錯(cuò)。

假如大家能把售前、售中以及售后的服務(wù)都做好了，信任買家重復(fù)購買率都能有所提升。而且不管是不是為了回頭客，這三點(diǎn)都是對(duì)一個(gè)合格賣家的硬性要求。

買家好評(píng)是特別重要的，它能特別直觀地顯示出過往買家對(duì)該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評(píng)的店鋪，買家一進(jìn)來就會(huì)有如“這個(gè)店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升！這里跟大家說一個(gè)我店經(jīng)受過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評(píng)對(duì)于店鋪的重要性。盼望大家都能有所借鑒。

20xx年末，我的店那會(huì)兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子?？墒谴汗?jié)快到時(shí)，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時(shí)我店的好評(píng)率是99.8%，但是一個(gè)春節(jié)過后我的小店好評(píng)率下滑到93.6%，這樣一個(gè)落差明顯不正常了。

后來經(jīng)過調(diào)查，才認(rèn)識(shí)了導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下滑的緣由。

第一、由于店鋪生意火爆，但客服只有我一個(gè)人，旺旺信息總量達(dá)到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當(dāng)機(jī)”，嚴(yán)峻影響出貨效率！大家能夠想像一下，一個(gè)人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念？我第一次嘗到了“過猶不及”的味道。

其次、由于一個(gè)人的精力究竟是有限的，所以有許多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實(shí)，也無非得知快遞的狀況，沒能準(zhǔn)時(shí)處理客戶投訴的問題。這就造成許多買家在無法聯(lián)系上店主的狀況下，直接給了我店中差評(píng)價(jià)，售量也由于這個(gè)緣由一下縮水50%左右。當(dāng)然，這是后話。

第三、由于時(shí)間關(guān)系，幾乎全部的中差評(píng)都已生效，事后想進(jìn)行補(bǔ)救也沒機(jī)會(huì)了。

做為一個(gè)淘寶賣家我有自己的責(zé)任與義務(wù)，有自己堅(jiān)持的原則。所以即便中差評(píng)生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評(píng)的買家，說明造成這一問題的緣由和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我積極聯(lián)系并解決問題時(shí)，我的買家大都為當(dāng)時(shí)盲目的賜予我店中差評(píng)而有點(diǎn)自責(zé)，這些顧客在以后也會(huì)經(jīng)常來光顧我的小店。也常在q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓舞。

盼望大家看了我的這個(gè)經(jīng)受，能深刻熟悉到買家評(píng)價(jià)的重要性，和體會(huì)處處理這類大事的方法。還有一個(gè)，就是盼望大家能理性對(duì)待“職業(yè)差評(píng)師”，不要盲目地妥協(xié)和爭(zhēng)吵，要抓住有利證據(jù)準(zhǔn)時(shí)反訴。

淘寶自從上線新的賣家規(guī)章后，對(duì)賣家的違規(guī)懲罰是相當(dāng)?shù)膰?yán)格。無論是中小買家，還是超級(jí)大賣家，在淘寶規(guī)章面前都是人人公平的。也盼望大家能將淘寶規(guī)章熟識(shí)，避開在操作過程中出錯(cuò)而消失違規(guī)情況。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要留意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)也能打算成敗，此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)章實(shí)施后，對(duì)中小賣家來說是有肯定壓力的。許多中小賣家認(rèn)為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實(shí)大家理解錯(cuò)誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進(jìn)氣兒——假如你做大了做強(qiáng)了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的珍寶搜尋和排名規(guī)章，只要大家清晰的熟悉和敏捷的運(yùn)用，那么你將發(fā)覺在這樣的搜尋規(guī)章下，存在著無與倫比的商機(jī)。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇三

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順當(dāng)被市場(chǎng)所接受，打開目前運(yùn)營不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是我們?cè)?9年?duì)I銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷進(jìn)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)下，那么這個(gè)營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn)，估量在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）消失正面的結(jié)果。

a、劣勢(shì)分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認(rèn)知，緣由在于我們?cè)谛麚P(yáng)廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在關(guān)心我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應(yīng)當(dāng)要清晰的熟悉到，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣揚(yáng)來開發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不勝利的。

②、由于08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至消失人為的對(duì)客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待力量與水平，不能滿意客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。

③、過去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì)旅行社的很多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場(chǎng)造成了肯定的混亂，對(duì)方的信念不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場(chǎng)一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒有非常的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常情況。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速大路軸心線最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而目前分階段他們都處于成熟進(jìn)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對(duì)我陽西咸水礦溫泉打開市場(chǎng)帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿意山莊快速進(jìn)展的需要。

b、優(yōu)勢(shì)分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費(fèi)人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套單獨(dú)的供水系統(tǒng)，水上樂園等項(xiàng)目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會(huì)議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充，令我們接待力量有了很大幅度的提升，場(chǎng)內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿意客人需求。

c、機(jī)會(huì)

①、上述的幾家對(duì)手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時(shí)間，而我們相對(duì)客人而言是一個(gè)新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí)，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢(shì)，由于客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對(duì)手陽江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不行能完全滿意各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會(huì)來與對(duì)手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財(cái)力都肯定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，依據(jù)長(zhǎng)期可持續(xù)進(jìn)展的思路，我們不得不加大我們的宣揚(yáng)推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣揚(yáng)推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社連續(xù)強(qiáng)化深化合作外，在20xx年度里采納大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；其它就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入09年以后，我們肯定要搶得這個(gè)勢(shì)頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點(diǎn)綴宣揚(yáng)。只有連貫的廣告推廣，才能達(dá)到我們想要的宣揚(yáng)效果。這種做法有肯定的保證，我們也能夠很直接地隨時(shí)向市場(chǎng)、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本，盼望公司在09年度里下定決心投入占全年?duì)I業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個(gè)市場(chǎng)，為來年打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這肯定得要遵從不多投入現(xiàn)金，采納溫泉門票及平日房間費(fèi)用來沖抵絕大部份廣告投入費(fèi)用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實(shí)際狀況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時(shí)在全部的客源地進(jìn)行如此大規(guī)模的宣揚(yáng)動(dòng)作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨(dú)家旅行社做線路的層面上，查找其他更好更直接的方法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日?qǐng)?bào)》來作為我們的媒介平臺(tái)，由于《廣州日?qǐng)?bào)》在兩地的發(fā)行量巨大，同行查找信息也是利用其周二旅游版來獵取的，所以相對(duì)其他媒介而言，《廣州日?qǐng)?bào)》有著肯定的宣揚(yáng)影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對(duì)象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其肯定的宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)來助我在廣州佛山等地渲染造勢(shì)。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對(duì)方深度洽談，讓對(duì)方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣揚(yáng)廣告（每周二旅游版至少一個(gè)1／4篇幅的廣告），所需的費(fèi)用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會(huì)議室消費(fèi)沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費(fèi)等服務(wù)性項(xiàng)目費(fèi)用均不在沖抵之列，在協(xié)議價(jià)格上按旅行社協(xié)議價(jià)格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必需對(duì)開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不行采納上述方式來操作（但可視方案實(shí)施的實(shí)際狀況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷），選定的重點(diǎn)合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議能夠找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日?qǐng)?bào)》或當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)。

e、20xx年需要制作6萬份以上的精致、主題突出的宣揚(yáng)單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以協(xié)作外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復(fù)合營銷外聯(lián)。

f、20xx年度我們與陽江市場(chǎng)信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開，并由我公司派出專人負(fù)責(zé)維護(hù)并接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會(huì)，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負(fù)責(zé)人或線路負(fù)責(zé)人到我們這里來采風(fēng)踩線，做線路時(shí)采納陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部?jī)蓷l高速大路軸線沿點(diǎn)串線的做法來向各地區(qū)旅行社供應(yīng)合理的線路方案書。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復(fù)合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個(gè)推銷給珠三角地區(qū)全部大大小小的旅行社（含門市收客組團(tuán)社、組團(tuán)社、地接社等）。

c、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務(wù)合作機(jī)制，與商務(wù)單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。如本地凡有接待目標(biāo)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長(zhǎng)期商務(wù)合作協(xié)議，引領(lǐng)其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

d、制定實(shí)施合理的《全員營銷激勵(lì)方案》，鼓舞公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團(tuán)”（下屬含深圳世紀(jì)運(yùn)通旅行社、港澳旅游（集團(tuán)）香港有限公司、泰運(yùn)通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，詳細(xì)合作事項(xiàng)由營銷部與對(duì)方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

我們?cè)谶M(jìn)入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及進(jìn)展大略方向鎖定為：旅行社團(tuán)隊(duì)為宣揚(yáng)為重中之重，效益為輔，注意制造景區(qū)人氣；商務(wù)團(tuán)隊(duì)及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達(dá)60%以上；其它在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)整外，對(duì)外一律為門市價(jià)或敏捷門市7折（除團(tuán)隊(duì)預(yù)定與?？屯猓?，假如不是如此我們無法大幅度提升經(jīng)濟(jì)收益，但這必需得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能賜予客人直接感受到性價(jià)比高的享受：

一、營銷目標(biāo)

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順當(dāng)被市場(chǎng)所接受，打開目前運(yùn)營不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是我們?cè)?9年?duì)I銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷進(jìn)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)下，那么這個(gè)營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn)，估量在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）消失正面的結(jié)果。

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢(shì)分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認(rèn)知，緣由在于我們?cè)谛麚P(yáng)廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在關(guān)心我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應(yīng)當(dāng)要清晰的熟悉到，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣揚(yáng)來開發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不勝利的。

②、由于08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至消失人為的對(duì)客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待力量與水平，不能滿意客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。

③、過去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì)旅行社的很多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場(chǎng)造成了肯定的混亂，對(duì)方的信念不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場(chǎng)一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒有非常的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常情況。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速大路軸心線最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而目前分階段他們都處于成熟進(jìn)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對(duì)我陽西咸水礦溫泉打開市場(chǎng)帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿意山莊快速進(jìn)展的需要。

b、優(yōu)勢(shì)分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費(fèi)人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套單獨(dú)的供水系統(tǒng)，水上樂園等項(xiàng)目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會(huì)議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充，令我們接待力量有了很大幅度的提升，場(chǎng)內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿意客人需求。

c、機(jī)會(huì)

①、上述的幾家對(duì)手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時(shí)間，而我們相對(duì)客人而言是一個(gè)新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí)，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢(shì)，由于客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對(duì)手陽江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不行能完全滿意各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會(huì)來與對(duì)手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣揚(yáng)推廣方式應(yīng)用

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財(cái)力都肯定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，依據(jù)長(zhǎng)期可持續(xù)進(jìn)展的思路，我們不得不加大我們的宣揚(yáng)推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣揚(yáng)推廣這種一廂情愿的手法。

a、20xx年是我們最關(guān)鍵的一年，營銷戰(zhàn)略方案實(shí)施順當(dāng)與否都直接影響著以后的經(jīng)營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟(jì)收益對(duì)我們來說是至關(guān)重要的，但我們必需得正視自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，不能脫離實(shí)際，所以綜合各方面的市場(chǎng)信息與公司的運(yùn)營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益猜測(cè)：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時(shí)期但也屬市場(chǎng)預(yù)熱期，估計(jì)月平均整體營業(yè)額可達(dá)100萬元/月~110萬元/月左右。

②、其次季度（4月~6月）：屬市場(chǎng)接受期但已漸漸進(jìn)入溫泉淡季，估計(jì)月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進(jìn)入溫泉淡季，估計(jì)月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度估計(jì)月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、猜測(cè)在進(jìn)入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達(dá)140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費(fèi)金。

由市場(chǎng)營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔，利用軼事調(diào)查從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)

營者獵取市場(chǎng)反應(yīng)的第一手資料以供應(yīng)補(bǔ)充信息，在經(jīng)過09年度營銷手段變革下的運(yùn)營后獵取更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略，再對(duì)這些信息和材料進(jìn)行系統(tǒng)分析，檢視營銷活動(dòng)勝利的進(jìn)度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案。

以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)論協(xié)商后賜予指正，我們將堅(jiān)決地、仔細(xì)貫徹落實(shí)公司的全年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想來為公司制造更大的效益。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇四

姓名：徐天華

學(xué)號(hào)：47

名目

一、大環(huán)境掃描2

二、背景和現(xiàn)狀2

（一）市場(chǎng)形勢(shì)2

（二）產(chǎn)品狀況2

（三）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)2

（四）營銷環(huán)境3

三、swot分析3

四、消費(fèi)者分析3

五、營銷戰(zhàn)略4

六、行動(dòng)方案4

一、大環(huán)境掃描

中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

二、背景和現(xiàn)狀

（一）、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量特別火爆。短短十個(gè)月時(shí)間，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。

（二）、產(chǎn)品狀況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄予了國壽人的期盼、而且福祿雙喜的確也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成果、福祿雙喜的確很強(qiáng)大。

（三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

（四）、營銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特征，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有肯定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場(chǎng)的宣揚(yáng)者幫助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三、swot分析

（一）、優(yōu)勢(shì)

1、中國人壽的進(jìn)展獲得了國家的高度重視，公司的償付力量已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會(huì)安定的問題。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣闊市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)供應(yīng)了一個(gè)更好的進(jìn)展前景，當(dāng)下更多人情愿選擇新型理財(cái)工具保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。

3、國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資力量和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提升為客戶帶來更多更迷人的紅利。

（二）、威逼

近年來股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信念不是很充分。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣闊民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步強(qiáng)化，但在一時(shí)間還無法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資力量凹凸直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信念。加上繳費(fèi)壓力大，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不實(shí)行高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在肯定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）、機(jī)會(huì)

經(jīng)受一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開頭對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特征，使人們對(duì)產(chǎn)品的信念大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿意了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣制造了無限前景和機(jī)會(huì)！

四、消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特征，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜能夠供應(yīng)更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進(jìn)一步提升其生活水準(zhǔn)，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營戶

該人群已積累了肯定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺，將來不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感愛好。福祿雙喜交費(fèi)期短，返回快，生存、身故時(shí)均有保障，充分滿意其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對(duì)比較空閑，想認(rèn)識(shí)新的投資，許多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿意其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求，同時(shí)能夠作為養(yǎng)老基金。

五、營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特征及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿意消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注意開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格(price)：依據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注意品牌的含金量。

分銷(place)：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注意經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是利用分銷商來進(jìn)行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注意銷售行為的轉(zhuǎn)變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六、行動(dòng)方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常狀況下，公司開展最多的促銷活動(dòng)是開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，利用加大對(duì)營銷員的嘉獎(jiǎng)力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除此之外，公司還會(huì)開辦各種產(chǎn)品說明會(huì)，客觀、精確?????、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶認(rèn)識(shí)其各種功能，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過程中認(rèn)識(shí)客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)放置折頁、海報(bào)、展架、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告、視頻光盤等宣揚(yáng)資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣揚(yáng)達(dá)到促銷的目的。

本次詳細(xì)行動(dòng)方案如下：

1、主題：人生?福祿雙喜

2、活動(dòng)目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭(zhēng)取更上一層樓。

2、答謝全部新老客戶的支持與選擇。

3、活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”全部新老客戶。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5、活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國人壽聞名講師為大家主持。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇五

a、xx年全國城市479個(gè)，xx年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)肯定的狀況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不行避開。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿足是使利潤最大化和長(zhǎng)期進(jìn)展的最佳途徑，同時(shí)也打算一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不行能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，依據(jù)自身以往的閱歷、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較簡(jiǎn)單一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此盼望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充分，社會(huì)活動(dòng)面廣，流淌性大，接受新奇事物力量較強(qiáng)，奇怪???心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信任，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。方案首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣揚(yáng)、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好預(yù)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市綻開銷售攻勢(shì)，面對(duì)青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面對(duì)大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌，另一方面能夠吸引一批國外游客，為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充分的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。

1、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不行主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者留意。

b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、削減錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，能夠跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精致鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c、強(qiáng)化營銷策劃，爭(zhēng)取列為“