地大第二期之極限說(shuō)服力逐字稿

“地大貢獻(xiàn)團(tuán)”第二期之《極限說(shuō)服力---蘇州同里湖大酒 2017.7.2-第一天上午吳正寬主發(fā)出“哇”?、倏?jī)②VCR：《下一個(gè)》映演《下一個(gè)》青島映演會(huì)《下一個(gè)》發(fā)布會(huì)力克胡哲全球勵(lì)志會(huì)《下一個(gè)》見(jiàn)面《下一個(gè)》全球巡回許伯凱說(shuō)服自信，力，公眾對(duì)上最有智慧的人都是最容易相信有智慧的人《極限說(shuō)服力》開(kāi)了十幾年，上完銷(xiāo)售提升3-5觀察①儀容儀②怎么③信模仿他策許伯凱老師持續(xù)每天寫(xiě)公眾承諾700多天！每一天到底銷(xiāo)售了沒(méi)總結(jié)達(dá)成任何夢(mèng)想只需兩件事情說(shuō)服自己（能不能夠相信自己是達(dá)成夢(mèng)想的人刷新：成為刷新的人的樣子！能不能夠徹底的說(shuō)服自為了成功付出什么樣的代價(jià)人們會(huì)用你自己的方式看待你！如何看待自人們都會(huì)用你看待自己的焦點(diǎn)看待說(shuō)服自己的第一件事就是懂得看懂自己的價(jià)值（天分①我是卓越的，還是平凡的②我是高貴的，還是便宜③我是經(jīng)營(yíng)者，還是消費(fèi)④我是贏家，還是輸如何與自己：沒(méi)有任何人可以我什么地方是最卓越的你能的金額來(lái)自于你看待自身價(jià)值的高低你能的人才來(lái)自于你看待自己的方式無(wú)論你的人脈來(lái)自于你看待自己方你能夠多大的資源也來(lái)自于你如何看待自己人們會(huì)用你所體現(xiàn)的自身價(jià)值來(lái)跟你！用夢(mèng)想達(dá)成的畫(huà)面說(shuō)給別人聽(tīng)寫(xiě)下自己的夢(mèng)想：2017年打造一支10萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，年底站上萬(wàn)育館辦慈善晚宴暨頒完完全全看懂自身價(jià)世界上所有的都是完全提供價(jià)值的人第一天下午主持：高典范：的級(jí)別決定選手的表現(xiàn)！徹底的說(shuō)服自己，徹底的梁凱恩強(qiáng)大的抗打擊能練習(xí)到?jīng)]有人能夠自每天吃閉門(mén)羹，每天收集被多少次？100次銷(xiāo)售的基本功：被多少次？只要你學(xué)會(huì)了，你可以完成你任何的夢(mèng)想16時(shí)月入百萬(wàn)基礎(chǔ)目唯有不可思議目標(biāo)，才能創(chuàng)造不可思議的結(jié)一定要定下另自己熱血沸騰的目標(biāo)全神貫注，心無(wú)旁騖的專(zhuān)注在我的目標(biāo)上（我只看到目標(biāo)，要成為行業(yè)當(dāng)中最專(zhuān)注在目標(biāo)上面）凡事唯有徹底的說(shuō)服自己，才能說(shuō)服任何人（月入多少的—新堅(jiān)信，一切達(dá)成目標(biāo)資源都早已在我的體內(nèi)一流的，賣(mài)自二流的，賣(mài)服三流的，賣(mài)產(chǎn)四流的，賣(mài)價(jià)我只會(huì)專(zhuān)注的去看那個(gè)最成功的人，收入最高的人，瞄準(zhǔn)行業(yè)冠軍制定他的計(jì)因?yàn)槟銜?huì)去看那些做不好人，或者去看那些賺不到錢(qián)的人，你會(huì)看到很多的問(wèn)題，然而你只瞄準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)做最好的那個(gè)人，你會(huì)看到巨大無(wú)比的希望。我定的銷(xiāo)售金額一毛都不能你不要跟我討價(jià)還價(jià)，我可以增加對(duì)你的附加值，讓你物超所值十倍以我你是因?yàn)閻?ài)你，因?yàn)橐磺卸际菫榱藧?ài)。你需要什么你的穿著決定別人付你銷(xiāo)售底氣：梁凱恩幫TTWO的底氣我會(huì)站在你的立場(chǎng)替你考慮，我就知道你的需求，也知道自己能夠?yàn)槟阕鍪参夷転槟阕龅?，都是別人想不到，做不到或是不愿意做你究竟能我多少次呢如果我一定要你，你有把握我99次嘛拳王不見(jiàn)得是出拳最重的人，但一定是最能挨拳的人追捕獵物不是抓到他為止，而是咬到他斷氣為如果我非得你，那我一定會(huì)徹底的滿(mǎn)足你的六大需選對(duì)釣大賺不到錢(qián)只有兩個(gè)原因：天天找錯(cuò)客不懂技你沒(méi)有辦法付我3598，那你能付2468嗎如果你付不起這筆錢(qián)，那我們有什么好聊的呢？因?yàn)槟愀静皇俏揖珳?zhǔn)的客戶(hù)群當(dāng)我要發(fā)展百億計(jì)劃新時(shí)，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)場(chǎng)能邀約多少精準(zhǔn)的客戶(hù)你能保證多少個(gè)65000？至少要五個(gè)因?yàn)橹灰乙婚_(kāi)口，絕不能少于1002006年我200002007年我728002008年我2588002009年我3988002010年我5988002011年我單次288萬(wàn)2012年我單次888萬(wàn)2013年我單次1000萬(wàn)2015年我單次40002016年我單次1.2億能夠讓自己好到什么程度提供物超所值10倍以上的價(jià)天所付出的價(jià)值不能低于我的出場(chǎng)要成為月入百萬(wàn)的人，代表每天都要賺到5，就要養(yǎng)成日入5的習(xí)慣月入百萬(wàn)：天到底在干嘛？日入5，每天工作十個(gè)小時(shí)，平均每一個(gè)小時(shí)必須賺到5000！沒(méi)有花1個(gè)小時(shí)徹底的與自己溝通！做哪些事情，每個(gè)小時(shí)價(jià)值都能超過(guò)養(yǎng)成每天做50萬(wàn)業(yè)績(jī)習(xí)慣舉辦招商花時(shí)間練習(xí)公眾的能65000以上（每個(gè)小時(shí)價(jià)值5000元）跟月入百萬(wàn)的人交朋友，跟他吃飯，跟他們聊參加頂尖的培訓(xùn)，擴(kuò)大自己的格徹底激勵(lì)團(tuán)看關(guān)于世界銷(xiāo)售冠軍的書(shū)籍以及行銷(xiāo)的書(shū)籍，還有提高力書(shū)花時(shí)間制定月入百萬(wàn)的計(jì)劃，必須有ABCD四個(gè)計(jì)花時(shí)間反省月入百萬(wàn)的計(jì)一遍又一遍地寫(xiě)為什么飛的達(dá)成目標(biāo)不可50理由不給自己留退錄制達(dá)成目標(biāo)的月入百萬(wàn)的每天起床就聽(tīng)巨細(xì)靡遺，充滿(mǎn)感沒(méi)有一個(gè)人欠你一個(gè)成功，只有你自己欠自己一個(gè)成邀約精準(zhǔn)的客戶(hù)參加會(huì)服務(wù)大客戶(hù)并要求他轉(zhuǎn)介你可以跟我講10次不可也可以跟我講100次不可如果你有本事可以跟我講1000次不可但是不管你講幾次，我都認(rèn)為是你覺(jué)得自己不可能，而不是我不可無(wú)論你潑我多少冷水，告訴我多少次不可能，你絕對(duì)改變不了我渴望達(dá)成目標(biāo)的決你能夠想象我花了14年為了完成5萬(wàn)人的目標(biāo)，我被潑了多少次冷水嗎？燕雀豈知鴻鵠之志意思就是說(shuō)你只是一只小小的麻雀，你哪懂得老鷹的志向呢你只是一只小小的麻雀，你能飛多高呢？你知道老鷹中的鷹王能飛多高嗎？周杰倫代表的音樂(lè)中國(guó)新歌聲等于絲逆襲梁凱恩等于請(qǐng)問(wèn)你等于什么請(qǐng)問(wèn)你的人生定位什么請(qǐng)問(wèn)你對(duì)中華民族有什么貢獻(xiàn)如果你回答不出來(lái)，那你為什么在我面前有底氣呢第一天下午許伯凱我唯一能夠說(shuō)服客戶(hù)及頂尖人才的方式，就是說(shuō)服自己方式【極限說(shuō)服力】23個(gè)流程步驟一、建立親和共所有的，都是通過(guò)交流，溝通，快速建立與客戶(hù)的好感，進(jìn)而產(chǎn)生信任。別人買(mǎi)東西是因?yàn)樾湃文慊蛳矚g你建立親和共識(shí)，這第一個(gè)流程，占了23流90%的重要性所以一個(gè)人的第一印象很重要據(jù)研究一個(gè)人的第一印象可以在大腦中10年時(shí)間人和人見(jiàn)面前3分鐘，就會(huì)立刻決定第一感官印象，而往往第一感官印象，97%的人往后10年都不會(huì)有任何改變專(zhuān)注并的表情，問(wèn)頂尖的問(wèn)句。三個(gè)建立親和共識(shí)的方法笑大王原一平30年時(shí)間練了38種笑容，可以隨時(shí)隨地任何人顏容儀表，言談舉把自己打扮成月入百萬(wàn)，千萬(wàn)富翁的樣贊問(wèn)頂尖的問(wèn)句為什么你這么有呢？為什么你這么呢？為什么你這么會(huì)賺錢(qián)呢為什么你的領(lǐng)悟力這么的高呢為什么你這么會(huì)投資呢為什么你對(duì)我這么的好呢為什么有么這多的人你呢為什么有那么多的人瘋狂的向你產(chǎn)品呢？步驟二、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求和痛苦人性的六大需求確定變化重要愛(ài)與成貢比如銷(xiāo)售這件事：對(duì)于擁有一棟房子而言，你覺(jué)得最重要的是什么呢問(wèn)句1：對(duì)于（選擇擁有什么）而言，什么是最重要的呢？再來(lái)呢？再來(lái)呢問(wèn)句2：為什么這個(gè)選擇對(duì)你來(lái)說(shuō)這么重要呢價(jià)值觀是問(wèn)出來(lái)的問(wèn)句3：對(duì)于現(xiàn)在你擁有的，你希望哪些地方能變得更好呢？能有所改善或提升呢？面子、安全、比較再來(lái)呢？給別人哇的感為什子對(duì)于你來(lái)講這么的重要呢？關(guān)車(chē)門(mén),一放就已經(jīng)別人有的我也要我只要知道他想要什么,就可以輕松說(shuō)服問(wèn)句4:如果有一個(gè)產(chǎn)品,能滿(mǎn)足述所有的需求,價(jià)格又是你可以接受的,并有百分百滿(mǎn)意保證,你愿意嗎?步驟三：確認(rèn)客戶(hù)的需求和痛苦(重復(fù)對(duì)方的需求和痛苦，然后排列優(yōu)先順序，重新再幫他確認(rèn)一步驟四：將痛苦擴(kuò)大為什么要將痛苦擴(kuò)大因?yàn)樗械娜硕荚敢飧跺X(qián)止痛。愿意解決大問(wèn)題，不愿解決小問(wèn)題所以你多久渴望要改變這種狀況呢人是追求快樂(lè)，逃離痛苦的動(dòng)步驟五：在傷口上撒點(diǎn)鹽（拿捏好痛苦的程度，痛到他付錢(qián)的程度，而不是撒鹽到對(duì)方暈過(guò)去傷口1：成功型的傷口渴望成功，對(duì)成功有極高的。這種人生來(lái)是要追求成功的，不成功就會(huì)痛苦到死。傷口2：家庭型的傷口特別重視家庭教育，父母孝順，身體健康，家人利益?zhèn)?：模仿型的傷口傷口4：社會(huì)取向型的傷口你的朋友大寶，二寶，三寶等等都是這么做的，所以你要不要也買(mǎi)一下呢？以社會(huì)為傷口5：生存型的傷口沒(méi)有任何追求和，養(yǎng)活自己就行（建議拔腿就跑）步驟六：對(duì)癥下自己的時(shí)間是非常的有限的，所以要找到最精準(zhǔn)備的三A客戶(hù)，提升自己：找對(duì)精準(zhǔn)大客戶(hù)的能力，的技巧。四種不同性格色紅色：喜歡打扮靚麗，追求速度與，在乎贏，渴望度高，行動(dòng)力強(qiáng)，成藍(lán)色：喜歡運(yùn)動(dòng)，熱鬧，追求快樂(lè)，善交黃色：不光鮮亮麗，追求和平，貢獻(xiàn)，充滿(mǎn)愛(ài)，愿意幫助別綠色：科學(xué)家，需要，質(zhì)疑的太大多數(shù)人有兩種顏色，根據(jù)不同顏色的人解決需步驟七：自厲害100倍的自我介自己的成長(zhǎng)，改變，受益，服務(wù)是最好的我必須每天介紹厲害100倍的自己給自己和遇到的任何步驟八：強(qiáng)而有力的大客收集自己的大客戶(hù)，、光碟的，報(bào)到，推薦函。讓各個(gè)領(lǐng)域的為你背書(shū)，勝過(guò)太多的努力，而且效果效率提升1000倍！步驟九：大膽開(kāi)口要求。(動(dòng)機(jī)非常強(qiáng)三天48000元(a)對(duì)比一天2200(b)絕對(duì)不可以給客戶(hù)說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)，問(wèn)“同意嗎？任何一個(gè)人會(huì)你，都是你引導(dǎo)他說(shuō)的結(jié)果。步驟十：提出無(wú)法抗拒的好處。(說(shuō)清楚對(duì)客戶(hù)最大的好處是什寫(xiě)出50個(gè)非買(mǎi)不可的理由（每天寫(xiě)?zhàn)B成寫(xiě)理由的好處就是你塑造產(chǎn)品價(jià)值的功力越來(lái)越強(qiáng)步驟十一：所有的價(jià)值是多少用明確數(shù)字算出這個(gè)好處值（明確步驟十二：確認(rèn)客戶(hù)對(duì)價(jià)值的認(rèn)同跟客戶(hù)不斷確認(rèn)每個(gè)好處的價(jià)值，只有認(rèn)同才會(huì)接受，只有接受才會(huì)步驟十三：為什么要現(xiàn)在買(mǎi)?whynow！限數(shù)量；(物以稀為限價(jià)格（這個(gè)時(shí)間做決定，有什么好處步驟十四：解除客戶(hù)關(guān)心的領(lǐng)域收集客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，感覺(jué)等每個(gè)億萬(wàn)富翁都讀一本書(shū)這本書(shū)是你自己寫(xiě)的就是每一個(gè)問(wèn)題都寫(xiě)下20答案。把問(wèn)題改成關(guān)心的領(lǐng)域步驟十五：取得承諾，要求打還是買(mǎi)一打？買(mǎi)一箱還是兩箱。否則，他就會(huì)有問(wèn)不完的問(wèn)題。如果這五個(gè)問(wèn)題我能給你滿(mǎn)意的答案，請(qǐng)問(wèn)你是刷卡還是付現(xiàn)金呢步驟十六：談判客戶(hù)怕做錯(cuò)決定，恥笑降低客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，提供的保證，提高附加值顧客真正要的是什么（50個(gè)非買(mǎi)不可的理由步驟十七：一點(diǎn)總比沒(méi)有好任何一次交談都要由小可以變大，什么都沒(méi)有，后面難度大很步驟十八：借力使力不費(fèi)力找能跟他談的人來(lái)跟他談ABC法則，任何都需要借助B的力量步驟十九：埋下下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)怎樣見(jiàn)面：想盡辦法讓他帶點(diǎn)東西走，或是借點(diǎn)東西他大多數(shù)需要6次才能，所以這次沒(méi)有，就要為下次見(jiàn)面做準(zhǔn)步驟二十：跟進(jìn)追蹤25%馬上25%需要你幫他做決定25%三-六個(gè)月才會(huì)做決定25%不會(huì)買(mǎi)大客戶(hù)沒(méi)有辦法一次，任何一個(gè)客戶(hù)最少拜訪6必須記錄每一次拜訪過(guò)程，建立客戶(hù)，了解他的需求，重視客戶(hù)，創(chuàng)造最好的感持續(xù)不斷的服務(wù)，追蹤，客戶(hù)轉(zhuǎn)介每次用不同的方喜歡上你的客戶(hù)，因?yàn)槟銜?huì)很快成步驟二十一：你也需要右腳的鞋嗎絕對(duì)不要只賣(mài)他左腳的鞋買(mǎi)鞋會(huì)買(mǎi)一雙，整套買(mǎi)用一個(gè)產(chǎn)品做延展，然后帶動(dòng)整套產(chǎn)步驟二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A級(jí)客戶(hù)有錢(qián)，有需求，有決定用結(jié)果反推，要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介幫你介紹的人。步驟二十三：制造感動(dòng)和驚喜持續(xù)不斷給驚喜和感恩，親和共識(shí)會(huì)建立的更強(qiáng)，顧客會(huì)買(mǎi)每天必做的事1、一個(gè)小時(shí)運(yùn)2、一個(gè)小時(shí)分析重新列3、一個(gè)小時(shí)寫(xiě)公眾承4、一個(gè)小時(shí)思考，如何去達(dá)成目5、一個(gè)小時(shí)去激勵(lì)合作伙1、瘋狂去2、瘋狂去3、瘋狂面4、瘋狂【PPT稿件：紅底白字的事情，就是教他怎么：??！為什么要教他呢請(qǐng)最有名的代言需要花錢(qián)拍一組好的需要10到20拍一支好的片需要150萬(wàn)到20030005000因?yàn)榛ㄥX(qián)是一輩子要持續(xù)做的事，沒(méi)有人可以說(shuō)：不花錢(qián)了【最/最令人心痛的等級(jí)：一個(gè)月收個(gè)1~2萬(wàn)因?yàn)轭I(lǐng)的傭金大概2000到4000出個(gè)差都只能住莫泰168，甚至都舍不得花這個(gè)錢(qián)，必須跟公司報(bào)銷(xiāo)。5~10晚上住房費(fèi)就要三四千，月入不到2萬(wàn)的人，住個(gè)5天就身無(wú)分文了。但是這樣的人有時(shí)候還是會(huì)得瑟，他們會(huì)瞧不起一個(gè)月賺不到6000塊錢(qián)的人，一個(gè)月收個(gè)20~50萬(wàn)一個(gè)月能領(lǐng)4到101/10為什么說(shuō)勉強(qiáng)呢？因?yàn)榕囊唤M好的要10到20萬(wàn)，他們這樣的收入，一輩子都拍不起一組這樣的！100~200500~1000【能夠創(chuàng)造的等級(jí)2000~5000一個(gè)月收個(gè)1億以上1101050500鄒兆龍的武功，以及李連杰跟甄子丹甚至成龍都更高，他是好萊塢的武術(shù)指導(dǎo)，是洪金寶親自收的徒弟，他說(shuō)每一部都可能是他人生的最后一部，甚至連每一個(gè)鏡頭都有可能是生命中最后一個(gè)鏡頭，同時(shí)他也是從5歲開(kāi)始練九球天后潘曉婷，從5歲開(kāi)始打臺(tái)球，她有個(gè)鷹爸每天她練臺(tái)球12個(gè)小時(shí)以上，因此16歲拿到冠軍，接著拿亞洲冠軍，進(jìn)而世界冠軍！她有練臺(tái)球的571718歲就登上演出。練鋼琴是李云迪的功夫6161624852為爭(zhēng)光！1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，根本沒(méi)有臺(tái)詞的活1如果你的孩子你不懂得教他專(zhuān)注某件事超過(guò)115所以當(dāng)我有一個(gè)5歲的兒子或女兒我要從小把這樣的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)不斷跟他，讓他從小在大腦當(dāng)中就有清晰的標(biāo)準(zhǔn)跟概念！然后15歲之前，就超過(guò)2萬(wàn)個(gè)小時(shí)，20歲之前必須超過(guò)3萬(wàn)個(gè)小時(shí)。5~10150~300360020600720050150018000100300036000200600072000500150001800001000300003000900001086000塊，一個(gè)月要收到18萬(wàn)，一年要收到2161303603901080歲，至少每天需要收到10萬(wàn)，一個(gè)月要收到300萬(wàn)，一年要收到3600歲，至少每天需要收到20萬(wàn)，一個(gè)月要收到600萬(wàn)，一年要收到72005015001.810030003.620060007.215我有這樣的培養(yǎng)計(jì)劃，哪怕到20歲他只能完成我計(jì)劃的一半，或只完成1/3，最糟完成1/5（一年只能做1.4億的業(yè)績(jī)）最/最令人心痛的等級(jí)能夠創(chuàng)造的等到底會(huì)跟不懂得如何的人，大腦里面最大的差別是什么其實(shí)只有幾個(gè)字，這幾個(gè)字就是：的信念還有極致的信念為什么大多數(shù)人學(xué)了之后無(wú)法成為一位真正的家1~首先，要成為一位站上舞臺(tái)的家必須擁有足夠的渴2~我之所以成為亞洲首席家，是因?yàn)樵?997年就定下的目標(biāo)