宋城千古情和海南印象系列的營銷模式分析,文化論文

宋城千古情和海南印象系列的營銷模式分析,文化論文近年來，伴隨著旅游演藝產(chǎn)品市場的持續(xù)升溫和大發(fā)展，類似于印象系列、宋城千古情、橫店影視城等成功的演藝產(chǎn)品已悄然帶動(dòng)新興的旅游市場，成為旅游業(yè)引人矚目的新景觀，也使得旅游演藝在旅游業(yè)中的地位日益增高。2018年宋城股份在深圳證券交易所掛牌上市，預(yù)示著國內(nèi)旅游演藝第一股正式誕生，這對國內(nèi)旅游演藝的將來發(fā)展具有標(biāo)志性的意義。與此同時(shí)，國內(nèi)演藝市場上也不斷涌現(xiàn)出一批批具有影響力的競爭主體：2018年，北京保利劇院在合肥大劇院成功亮相；2018年，安徽演藝集團(tuán)正式掛牌，并通過舉辦首屆演藝之春大型文藝演出，博得了良好的市場響應(yīng)；2018年，以世博為契機(jī)構(gòu)成了多元立體創(chuàng)作機(jī)制，為上海旅游演藝跨越式發(fā)展鋪平道路。這些現(xiàn)象證明了高品質(zhì)的旅游資源能夠激活旅游演藝的發(fā)展?jié)摿?，也表示清楚日益開放的文化市場為優(yōu)質(zhì)資源的整合提供了良好的發(fā)展環(huán)境。那么當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對文化消費(fèi)在旅游演藝市場來講是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？旅游演藝公司又該怎樣實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新，整合資源，打造出既能迎合市場需求，又能豐富旅游內(nèi)涵、提升城市形象的產(chǎn)品？(經(jīng)濟(jì)〕記者將通過分別討論宋城千古情和海南印象系列的營銷形式，來找尋答案:。O2O運(yùn)營形式走進(jìn)旅游演藝2021年3月18日，宋城演藝以26.02億元的價(jià)格擬收購六間房100%股權(quán)，根據(jù)艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)顯示，六間房是當(dāng)前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺網(wǎng)站。這充分講明宋城演藝的運(yùn)營形式將布局O2O平臺。選擇六間房講明宋城演藝將通過在線秀場、在線演藝，來服務(wù)長尾市場并開拓客戶群體。除此之外，能夠看出，宋城演藝并非將(千古情〕等劇目照搬到六間房上，而是把旗下的藝人推廣到六間房，讓他們成為宋城演藝互聯(lián)網(wǎng)上的代言人，這就使得宋城演藝線下的文化產(chǎn)業(yè)延伸到線上。宋城演藝有自個(gè)的表演團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的演出人才，能夠同時(shí)展現(xiàn)宋城演藝的線下資源，主題公園也會(huì)舉辦主播們與粉絲們的溝通活動(dòng)，這樣就打造了一個(gè)線上線下的互動(dòng)娛樂平臺，雙方相互推廣，分享資源，進(jìn)而提升內(nèi)容層面的競爭優(yōu)勢，讓宋城品牌形象更為突出。從宋城演藝的運(yùn)營形式中能夠看出，當(dāng)前演藝概念的邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)融合跡象明顯，宋城演藝一系列舉動(dòng)，實(shí)則是在主題公園和演藝提升的基礎(chǔ)上，通過收購整合，加速旅游、演藝、娛樂等多行業(yè)的融合，使公司從單純的旅游演藝公司逐步向文化綜合集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級。而這一文化綜合集團(tuán)怎樣創(chuàng)始一個(gè)新的宋城形式進(jìn)而良好運(yùn)營？對此，宋城演藝給出的答案:是：構(gòu)建宋城演藝的生態(tài)圈。因而，以旅游演藝和城市演義為兩翼，構(gòu)建線下平臺；娛樂視頻和OTA〔OnlineTravelAgent:網(wǎng)絡(luò)平臺與旅行社互相融合的在線旅行社形式〕為核心，構(gòu)建線上模塊；綜藝真人秀和影視劇構(gòu)建IT內(nèi)容，增加線下展示主體，擴(kuò)大線上內(nèi)容來源。用這三大步驟提高行業(yè)壁壘，最終打造O2O閉環(huán)形式，這不僅僅是屬于宋城的生態(tài)圈，也值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒。能夠看出，在互聯(lián)網(wǎng)+的年代，宋城對線上運(yùn)營的反響足夠敏感，但是投入后勁缺乏。比方宋城相關(guān)的APP開發(fā)，微信公眾號的運(yùn)營等還相對傳統(tǒng)。而缺失了這一部分的布局，就意味著缺失了移動(dòng)社交、大數(shù)據(jù)分析和CRM管理體系的合縱連橫。這會(huì)導(dǎo)致缺失演出機(jī)構(gòu)、導(dǎo)演、演員與觀眾之間的聯(lián)絡(luò)和互動(dòng)。因而在將來，宋城的選擇應(yīng)該是把資產(chǎn)投入由重轉(zhuǎn)輕，布局線上網(wǎng)絡(luò)直銷和分銷，開發(fā)APP軟件，并將網(wǎng)站、APP打造成涵蓋資訊、銷售、導(dǎo)游、服務(wù)、演員互動(dòng)、線上線下的游戲植入、活動(dòng)組織、現(xiàn)場直播、綜藝娛樂等內(nèi)容的平臺，把移動(dòng)端變成景區(qū)重要的輔助設(shè)備，讓游客更好地體驗(yàn)景區(qū)。宋城演藝總經(jīng)理張嫻在接受(經(jīng)濟(jì)〕采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，觀眾的注意力很大一部分都在移動(dòng)終端上，用戶的購票方式也會(huì)跟隨整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢變化，演出主辦方也更注重用戶購票經(jīng)過的體驗(yàn)，在移動(dòng)終端上為觀眾觀劇提供解決方案。這樣不僅能夠進(jìn)一步開拓旅游演藝市場的客流量，可以以進(jìn)一步促進(jìn)在這方面的文化消費(fèi)。張嫻講。形式化將成為旅游演藝的枷鎖每一個(gè)主題公園的演藝項(xiàng)目都有各自不同的商業(yè)形式。對于宋城演藝來講，其演藝產(chǎn)品是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心，借助其在文化演藝行業(yè)的豐富經(jīng)歷體驗(yàn)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，宋城演藝已開場延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，布局影視行業(yè)等領(lǐng)域。但對于其他旅游演藝企業(yè)來講，其產(chǎn)品則更多采取將原有內(nèi)容不斷復(fù)制的形式化運(yùn)營，這也使得旅游演藝行業(yè)的投資者在激進(jìn)過后初嘗了市場的殘酷。憑借張藝謀的金字招牌，(印象海南島〕在亮相之初被寄予打破地方旅游發(fā)展瓶頸，改變海南旅游南重北輕市場格局的厚望。然而，就是這么一項(xiàng)被鐵三角張藝謀、王潮歌、樊躍打了滿分的作品，卻沒有綻放它的輝煌，問世至今平均上座率僅為四成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期日均門票收入29萬元。如此慘淡經(jīng)營，迫使投資方海南印象文化旅游發(fā)展有限公司于2018年11月將旗下的55%股權(quán)低價(jià)轉(zhuǎn)讓給一家民營企業(yè)。(印象海南島〕的窘迫境遇顯然成為國內(nèi)旅游演藝產(chǎn)品中的失敗案例，為旅游演藝敲響了警鐘。其實(shí)，海南印象文化旅游發(fā)展有限公司在項(xiàng)目籌備階段，對?？诟鞔缶包c(diǎn)游客進(jìn)行過市場調(diào)研。通過綜合評價(jià)?？谟∠蟆⒙糜苇h(huán)境、旅游目的地、城市特色以及喜歡演出的偏好后得出結(jié)論，45%的游客還是很喜歡看將大海、陽光、沙灘集于一體的實(shí)景演出，應(yīng)該講(印象海南島〕的市場前景是很廣闊的。但是，海南印象文化旅游發(fā)展有限公司在根據(jù)市場需求開發(fā)(印象海南島〕產(chǎn)品時(shí)，忽略了對各類資源的有效整合，沒有將本來相互分散的生產(chǎn)要素〔如文化資源、技術(shù)資源、人力資源〕進(jìn)行聚合，以實(shí)現(xiàn)各種資源協(xié)調(diào)融合后的放大效應(yīng)。而且由于先前的印象熱潮使得國內(nèi)大型實(shí)景演出遍地開花，內(nèi)蒙古的(天驕成吉思汗〕、(大宋東京夢華〕等都是由人文景觀和自然景觀構(gòu)成，融合高科技的視覺盛宴。由于實(shí)景演出的一哄而上，使得(印象海南島〕表現(xiàn)出形式化、同質(zhì)化和空洞化的特性，龐大華美的外表只是虛有其表，盡管產(chǎn)生視覺沖擊但是表現(xiàn)形式的單一，使得觀眾產(chǎn)生了審美疲憊的惰性。對內(nèi)容的淺俗克隆，加受騙地景觀和文化特色的關(guān)聯(lián)性嚴(yán)重脫節(jié)，使得很多看完(印象海南島〕的觀眾表示，盡管演出運(yùn)用了當(dāng)代時(shí)髦的高科技元素，但是內(nèi)容缺乏本土文化的精華真髓，無法讓人對其產(chǎn)生共鳴，更不要講是印象了。由此看來，印象的繁衍已缺少創(chuàng)意和激情，當(dāng)時(shí)的驚世之美不復(fù)存在，(印象海南島〕不過是華美場景下空洞的文化泡沫工程。與此同時(shí)，旅游演出市場由于內(nèi)容同質(zhì)化、競爭加劇、市場不景氣等因素，較之2020年，2020年旅游演出觀眾數(shù)量初次下滑16.5%.在業(yè)內(nèi)人士看來，造成這一現(xiàn)象的原因是國內(nèi)的很多旅游演出節(jié)目都是一個(gè)套路。題材上，無非是綁架地方傳講、生搬地域歷史；形式上，人海戰(zhàn)術(shù)成了普遍形式；至于創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，全國也就那么幾支隊(duì)伍罷了。各地的旅游演藝節(jié)目大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏吸引力。旅游演藝最怕