公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

我畢業(yè)于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是一個(gè)?？茖W(xué)校，在畢業(yè)之后，求職之路格外坎坷，最終我有幸來到了xx房地產(chǎn)公司，成為了一名銷售，如今我已經(jīng)順當(dāng)?shù)脑谶@里度過了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，過程中不算順當(dāng)，但是總得來說，我還是很滿足自己在工作中的表現(xiàn)的，以下就是我對自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

我在擁有這份工作之后，我的心性是發(fā)生了特別大的轉(zhuǎn)變的，這也是我能順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束實(shí)習(xí)的主要前提。我從自己畢業(yè)以來就對自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒絕之后，我是特別崩潰的，后來我就得到xx房地產(chǎn)工作的認(rèn)可，用了我。當(dāng)時(shí)我就覺得人生布滿了盼望，我直接就給自己定了一個(gè)目標(biāo)，肯定要把這份工作做好，這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值，這是由于這個(gè)念頭，在我工作中遇到困難的時(shí)候，我一次又一次堅(jiān)持了下來。

我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)行電話銷售，對公司已經(jīng)貯備的目標(biāo)客戶打電話，詢問是否有購房意向，假如有的話，再具體的問對樓房的要求，然后再由公司的其他銷售帶領(lǐng)這中有意向的客戶看房，這就是我工作的流程。所以說在說話方面的造詣是非常重要的，什么的語氣是最讓人舒適的？每句話之間停頓的時(shí)機(jī)是什么？怎么樣才能激起客戶購買的意向？面對客戶的提問，應(yīng)當(dāng)怎么委婉的回答等等，我才知道原來打一個(gè)電話也是一門學(xué)問，一開頭我進(jìn)行電話銷售的時(shí)候，得到的無非就是對方直接掛斷，或者罵我是片子，一單都沒成，后來漸漸的把握技巧了，就變得非常的輕松了。至今，經(jīng)過我這里勝利銷售的樓房已經(jīng)有34套房，其中還有一套別墅，根據(jù)公司提成比例算下來，光是這一單別墅，我就拿了2.34萬，這也是我在實(shí)習(xí)期勝利的最大一個(gè)單子。讓我瞬間對工作布滿了信念，我覺得這份工作非常的適合我，我的與人溝通力量也是獲得了絕大的提成。

當(dāng)然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶，不能只是在公司已經(jīng)儲備的客戶里去查找單子，我也是有職責(zé)要去查找新客戶的，全部想方法搞到四周住戶的號碼也是我的工作任務(wù)之一，每個(gè)小區(qū)的的物業(yè)部門都會有這種業(yè)主的聯(lián)系方式，這也是最直接的方法，當(dāng)然也能讓客戶主動(dòng)的聯(lián)系我們，發(fā)傳單，張貼廣告都是很好的手段，一般來說，主動(dòng)聯(lián)系我們的確定成單率能達(dá)到80%，由于他們都是有這方面需要的，就是看我們有沒有這樣的房源。

實(shí)習(xí)期的工作，讓我有了人生目標(biāo)，我信任我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好，更加完成。

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

就快要從高校里面畢業(yè)了，可我在找工作的時(shí)候發(fā)覺自己的專業(yè)力量實(shí)在是不太足夠，這令我在面試了諸多家企業(yè)后都沒有了下文了，即便入職了幾家公司，可是我最終還是由于各種緣由選擇了離去?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在xx公司成為了一名銷售員工了，雖然我的'銷售工作做得不算太好，但是至少讓我體會到了工作的味道，對于將來的路也看得更透徹了。

在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道找一份工作這么麻煩，直到自己和室友們一同查找好一陣子工作后，我才體會到了自己目前正處于一種非常尷尬的境地，我的專業(yè)水平很一般，這不支持我能找一份合適的對口工作，可我有沒有其它的工作閱歷，也沒有親戚伴侶能關(guān)心我，所以我只能靠著自己了。既然找一份滿足的工作比較難，那么我也不強(qiáng)求多么好的實(shí)習(xí)工作了，于是我便找到了這份銷售的工作先做著，就算做不好倒也沒太多關(guān)系，反正還有機(jī)會能再做出調(diào)整。其實(shí)在我進(jìn)入公司之前，我就知道了銷售面臨的諸多壓力，每個(gè)月要是不能達(dá)到指定的銷售額，那么每個(gè)月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能牽強(qiáng)讓自己在吃這方面不用太過于憂愁了，不過想買什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我和一些新員工一同參與了入職培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)也不是很長，主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業(yè)務(wù)，讓我們明白最基本的工作，然后便讓我們跟隨著自己的小組長去工作了。像我這種還沒有畢業(yè)的同學(xué)，在公司里面基本上就是一個(gè)小跟班，簡單一些的業(yè)務(wù)根本輪不上我，我也沒有什么機(jī)會去接觸更多的業(yè)務(wù)，我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事，雖然我會感覺自己似乎受到了不公正的對待，但是我也沒有因此而放棄掉自己的工作，由于我知曉自己的力量還是太差了，目前能做的也只是打打醬油了。在公司里面待了一個(gè)多月后，公司里面的老員工才開頭帶著我了解一些銷售的內(nèi)容了，這時(shí)候我也明白了之前打雜的用意，那是讓我熟識一些最基本的業(yè)務(wù)，這樣一來就能接手正式的工作了……

直到現(xiàn)在，我的銷售業(yè)績狀況還是一般般，這是由于我各方面的力量都還沒有達(dá)到要求吧，不過我會努力學(xué)到我勝利為止！

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

進(jìn)入實(shí)習(xí)之后，我始終都保持著一個(gè)好的學(xué)習(xí)者的身份，在崗位上樂觀探究，也不斷的借鑒和進(jìn)步。這雖然是一次實(shí)習(xí)，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學(xué)習(xí)，然后才有可能。所以我這次實(shí)習(xí)最主要的目的就是學(xué)習(xí)、容納和探究。實(shí)習(xí)也快要結(jié)束了，我從不同的方面給自己進(jìn)行了一次總結(jié)。最終得出的結(jié)果也比較讓人欣慰，那就是我成長了，我有了進(jìn)步，比之前的自己更好了一些。

我高校之內(nèi)學(xué)的是市場營銷，之前選擇這個(gè)專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的選擇。所以在高校的時(shí)間里，許多時(shí)候我都對這個(gè)專業(yè)并不是很感愛好，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都始終覺得自己不適合這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應(yīng)當(dāng)去嘗試一次，也應(yīng)當(dāng)去實(shí)踐一次，看自己是否適合這個(gè)行業(yè)，也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我?guī)砦蚁胍臇|西。

就這樣，我?guī)е环菝鳎环菝半U(xiǎn)，一份探究的心理走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我在一家裝飾公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。對于這個(gè)市面上來說，許多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比較低的。所以他們也特別需要有人去做銷售，去打入這個(gè)市場。在我面試的過程當(dāng)中，我發(fā)覺每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你情愿來，我們就情愿帶你。后來我選擇了一家在省內(nèi)做的還不錯(cuò)的公司，然后在市場部做市場銷售。當(dāng)我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)覺這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加困難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。

做銷售，我領(lǐng)悟到的第一點(diǎn)就是要先有一個(gè)好的態(tài)度，能夠放下自己的面子，爭取別人的機(jī)會。或許我們知道別人會拒絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅(jiān)持去溝通。而這一點(diǎn)我就總結(jié)為“不要怕拒絕”。這對于我來說是一個(gè)難題，我是一個(gè)很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個(gè)星期的時(shí)間，我怕被拒絕的心理就被轉(zhuǎn)變了，我經(jīng)過一個(gè)星期嚴(yán)格的訓(xùn)練，開頭漸漸的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐驚。簡潔一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起