2023年工作自查述職報告（精選10篇）

2023年工作自查述職報告（精選10篇）2023年工作自查述職報告（精選10篇）

我們眼下的社會，報告非常的重要，關(guān)于個人工作的述職報告有哪些呢？下面是我整理的關(guān)于工作自查述職報告（精選10篇），歡迎閱讀借鑒！

2023工作自查述職報告（精選篇1）

寒來暑往，一學(xué)期的辛苦耕耘將要完畢。回望這學(xué)期，我忠于黨的學(xué)校教育，恪守學(xué)校的工作制度，聽從上級部門合理支配，喜愛、關(guān)懷同學(xué)，以身作則，保證有教無類。同時不停加強專業(yè)學(xué)問水準(zhǔn)，刻苦鉆研教材內(nèi)容，全面提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)，且多聽取看法，向有成就的老師討教，力求不斷進(jìn)取。在收獲的6月里，不論是成果還是教訓(xùn)，粒粒皆辛苦。

一、思想素養(yǎng)方面：

自己寵愛學(xué)校教育，喜愛同學(xué)，喜愛做好本職工作，盡職盡責(zé)，嚴(yán)于律已。堅持黨的教育方針，面對全體人員、立德樹人。普遍的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論學(xué)問、學(xué)科基礎(chǔ)理論，豐富自身，樹立大教育觀，為同學(xué)的主動進(jìn)展夯實基礎(chǔ)。敬重同學(xué)家長，樂觀主動傳播科學(xué)家教方法，主動杜絕有損孩子身心進(jìn)展的言行。

二、教育教學(xué)方面：

在長時間的教育實踐工作中，我確立了自主創(chuàng)新、博學(xué)篤行、樂學(xué)樂教的教學(xué)理念。課堂氣氛民主化，同學(xué)愛好深厚，人才培育質(zhì)量優(yōu)良。我的課堂教學(xué)語言表達(dá)親昵、風(fēng)趣布滿聰慧，以春風(fēng)化的細(xì)致滋養(yǎng)每個同學(xué)的心扉。講課前，用心精讀課本，找準(zhǔn)學(xué)問的本質(zhì)構(gòu)造和外在關(guān)聯(lián)，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為同學(xué)搭建系統(tǒng)的學(xué)問體系。擅長發(fā)覺問題，運用問題的樂觀面，對典型題型全方位、多層面的刨析詳解，塑造同學(xué)多方位多角度的做題思路，體現(xiàn)了新課標(biāo)對同學(xué)規(guī)律思維靈敏性和層次性的需求。在一連串活潑好玩的數(shù)學(xué)情境中，激勵同學(xué)溝通、共享、傾聽、互助、反思，充實了他們的情感體會，激起愛好，堅決信念，進(jìn)而最能體現(xiàn)數(shù)學(xué)的價值。

鑒于數(shù)學(xué)課程的特性，思維縝密、環(huán)環(huán)相扣，隨著課程的加深，學(xué)困生會增多。對于這些同學(xué)，我不強調(diào)、不放棄，不制造緊急氛圍，讓他們和大伙兒有公平自由的學(xué)習(xí)空間。設(shè)計嬉戲增加愛好、利用直觀教具拆分難易度，師生、生生1對1講解。最終，聯(lián)絡(luò)同學(xué)家長，為其堅固樹立端端正正的育兒教育宗旨，具體介紹有效的方法，用老師的優(yōu)良人格特質(zhì)影響同學(xué)、家長。

三、別的方面：

作為數(shù)學(xué)老師，我不但特殊留意做好自己的工作任務(wù)，還樂觀協(xié)同二位班主任老師做好班級管理。針對本班級組內(nèi)的主題活動和日常任務(wù),我秉承樂觀參加互助團(tuán)結(jié)的觀念，為團(tuán)隊的共贏做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本學(xué)年出全勤。

__年是療養(yǎng)生息的1年，也是迎接挑戰(zhàn)的1年。做好本職工作，嚴(yán)守職業(yè)操守，和同事協(xié)作共進(jìn)，共同維系老師的精神風(fēng)貌，不負(fù)社會對這一團(tuán)隊的期望，是我最大的幻想。

2023工作自查述職報告（精選篇2）

本人叫__，20__年7月畢業(yè)于__高校__專業(yè)，畢業(yè)后加入__公司，入職后先后在設(shè)備部、工程部工作，作為一名新加入公司的職員，最重要的就是要在最短的時間內(nèi)度過“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。為公司的進(jìn)展出一份力，使自己的價值得到體現(xiàn)，現(xiàn)將這幾年來的主要工作匯報如下：

一、設(shè)備部期間的設(shè)備維護(hù)工作

來到公司后本人被安排到設(shè)備部熱控專業(yè)，在新的崗位上給本人最大的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時在企業(yè)形象、個人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。熱控檢修對實際工作閱歷要求很高，而本人正是在這方面有所欠缺，本人將通過工作中熬煉自己、提高自己、塑造自己。讓自己適應(yīng)工作中的學(xué)問技能，使自本人盼望通過學(xué)習(xí)能增加自己的競爭力，同時也增加公司的競爭力。

在設(shè)備部期間主要參加了一期的石灰石系統(tǒng)改造、機組大小修以及設(shè)備的日常維護(hù)工作，石灰石系統(tǒng)改造的掌握部分全部由熱控專業(yè)自己干，系統(tǒng)接入DCS實現(xiàn)自動監(jiān)控運行，本人入廠后有幸趕上了這次改造，一期2×150WM發(fā)電機組DCS(分散掌握系統(tǒng))使用的是上海新華掌握公司生產(chǎn)的DPS400+系統(tǒng)，在組態(tài)時沒請新華技術(shù)人員，全部工作自己完成，在改造過程中本人做了圖形組態(tài)和部分規(guī)律，在參加的過程中讓本人較快的熟識了系統(tǒng)，積累了閱歷。

在機組大小修和日常維護(hù)中，本人樂觀參加，常常加班加點順當(dāng)完成了任務(wù)。尤其是20__年初進(jìn)行的二號機組大修是機組的第一次大修，檢修項目多，人員閱歷較為不足，檢修前班組內(nèi)多次組織爭論會，提出整改建議，及早制定各個系統(tǒng)的檢修項目和實施方案。備品備件早布置早支配，在大修過程中檢修與現(xiàn)場清理同步進(jìn)行，通過大家的努力完成了機組的初次大修，大修除了一個“累”字，本人還學(xué)到了好多東西提升了自己，歷練了自己，為以后的工作大下了良好的基礎(chǔ)。

二、工程部期間的二期建設(shè)工作

20__年調(diào)入工程部參加二期建設(shè)，在這期間主要負(fù)責(zé)設(shè)備驗收和系統(tǒng)調(diào)試工作。設(shè)備驗收工作較為繁瑣，工作量大，牽扯的面也廣，最重要的是吃透合同、技術(shù)協(xié)議和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這對本人既是挑戰(zhàn)又是一個學(xué)習(xí)提高的機會，驗收過程中堅持原則，抓好數(shù)量質(zhì)量關(guān)，每周組織監(jiān)理、施工單位、代保管單位、廠家、物資及專工進(jìn)行設(shè)備到貨驗收，并與項目部各有關(guān)單位的各個專業(yè)協(xié)作檢查，檢驗到貨設(shè)備的數(shù)量、質(zhì)量是否合格，與各專業(yè)技術(shù)人員樂觀協(xié)作，嚴(yán)格把關(guān)。協(xié)調(diào)處理驗收過程中發(fā)覺的各種問題。對于有問題的設(shè)備，如不解決，絕不讓其進(jìn)入現(xiàn)場安裝。

20__年4月份，機組開頭調(diào)試后本人開頭參與機組的調(diào)試工作，沒事的時候本人便自己去轉(zhuǎn)系統(tǒng)，多熟識設(shè)備，把握第一手的現(xiàn)場資料，對發(fā)覺的問題準(zhǔn)時聯(lián)系施工單位、調(diào)試單位解決。例如，在調(diào)試過程中發(fā)覺電動執(zhí)行器暴露的問題較多，經(jīng)檢查發(fā)覺有些問題是沒有遵循執(zhí)行器的調(diào)整步驟導(dǎo)致的，要求參加調(diào)試人員嚴(yán)格根據(jù)步驟進(jìn)行調(diào)試，有效的解決了問題，保證了設(shè)備不在調(diào)試過程中被損壞，為了保證機組投產(chǎn)后的正常穩(wěn)定運行，考慮到本人們運行人員操作便利，監(jiān)視便利，提出了若干條熱工定值、愛護(hù)規(guī)律修改建議，對設(shè)備及系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，為整套起動的安全和穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用，也為將來機組的長周期運行供應(yīng)的有力的保障。監(jiān)督檢查每個設(shè)備和系統(tǒng)啟動前的聯(lián)鎖愛護(hù)試驗，特殊是涉及到機組跳閘和油系統(tǒng)聯(lián)鎖愛護(hù)試驗，進(jìn)行信號模擬試驗和設(shè)備聯(lián)動試驗確保每一個愛護(hù)動作的正確性和牢靠性。實行多種措施，克服困難，在保證人身和設(shè)備安全的前提下，確保調(diào)試質(zhì)量。

基建期涉及到的單位較多，需要解決的問題也多，很多問題的處理關(guān)系到項目各參加方的利益，在遇到詳細(xì)問題時本人嚴(yán)格以合同、規(guī)范為依據(jù)，以公正公正為原則，合理解決問題。正是在這種爭論、交涉、爭辯、爭吵中成長了自己，熬煉了自己。

三、學(xué)習(xí)和提高

在思想上本人樂觀要求上進(jìn)，根據(jù)PDCA管理原則和方法處理自己在學(xué)習(xí)和工作每一件事務(wù)，工作中本人遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，老狡猾實做人，勤勤懇懇做事。電力生產(chǎn)和建設(shè)是一項技術(shù)性很強的工作，同時又是一項管理工程，要干好工作，必需把握大量的理論學(xué)問和實踐閱歷，在進(jìn)入公司的這幾年，在工作的各個方面都得到了熬煉和提高，加上長期的專業(yè)學(xué)習(xí)，本人具備了較系統(tǒng)的理論學(xué)問和專業(yè)技術(shù)學(xué)問，積累了肯定的工作閱歷，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理力量等各方面都已具備了肯定的力量和條件，現(xiàn)申報工程師職稱，懇請評委們審批。

2023工作自查述職報告（精選篇3）

作為一名企業(yè)培訓(xùn)師，從事管理培訓(xùn)工作時至近日已有5個年頭。這些年來關(guān)于培訓(xùn)效果提升的爭論始終沒有斷過，主流觀點是培訓(xùn)效果提升的重點不在于課堂，而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化。我個人認(rèn)為這個觀點對錯是一半對一半。對的部分是很欣慰企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人最終將關(guān)注點轉(zhuǎn)向課堂之外了。錯的部分是就絕大部分中國企業(yè)，培訓(xùn)效果提升的重點其實是在培訓(xùn)前而非培訓(xùn)后。相對培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果而已。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的協(xié)作下，20__年我部門有針對性的開展各項培訓(xùn)，順當(dāng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。20__年共組織實施一級培訓(xùn)24次，參加員工合計1097人次，人均學(xué)時23小時，整體培訓(xùn)基本掩蓋公司全部員工。

一、主要實施培訓(xùn)內(nèi)容

20__年培訓(xùn)工作主要集中在基礎(chǔ)員工的基本素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)、管理素養(yǎng)培訓(xùn)方面，主要培訓(xùn)內(nèi)容有：質(zhì)量體系培訓(xùn)、特別藥品管理培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等：（培訓(xùn)匯總表）

二、培訓(xùn)效果：

通過仔細(xì)組織培訓(xùn)、培訓(xùn)效果考核、完善培訓(xùn)檔案工作，一方面提高了員工職業(yè)素養(yǎng)、工作力量，另一方面順當(dāng)通過GSP審核中的培訓(xùn)方面檢查，并通過賽諾菲審核中的培訓(xùn)方面檢查。

三、培訓(xùn)工作中存在的問題

1、一級、二級培訓(xùn)的溝通需要加強：

在GSP和賽諾菲檢查中，發(fā)覺一級和二級培訓(xùn)的溝通存在問題，一些員工必備的培訓(xùn)項目沒有列入一級培訓(xùn)方案，而是列在二級培訓(xùn)當(dāng)中，二級培訓(xùn)之后沒有歸檔到一級檔案。另外，對于二級培訓(xùn)指導(dǎo)不夠，使二級培訓(xùn)檔案不規(guī)范。

2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師力氣匱乏，技巧不足：

20__年組織的培訓(xùn)中，培訓(xùn)師隊伍比較單一，培訓(xùn)技巧不足，很難調(diào)動參訓(xùn)員工參加的愛好。

3、部門領(lǐng)導(dǎo)對于培訓(xùn)中是不夠：

許多培訓(xùn)中，應(yīng)當(dāng)參與的部門領(lǐng)導(dǎo)常常遲到、早退、缺席、培訓(xùn)中處理業(yè)務(wù)，對于整體培訓(xùn)效果產(chǎn)生不良影響。

2、學(xué)校專業(yè)培訓(xùn)師述職報告

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬半年的工作飛速地結(jié)束了，回想起半年來忙勞碌碌的每一天，真是令我感慨萬分。“不求有功，但求無過”，這是我工作的準(zhǔn)則?！耙唤z不茍，精益求精”，這是我永久的工作態(tài)度。

本學(xué)期，受領(lǐng)導(dǎo)托付，擔(dān)當(dāng)__工作。站了二十幾年的講臺，一下子轉(zhuǎn)變工作形式，開頭覺得很難適應(yīng)。一個月的手忙腳亂之后，漸漸地步入了正軌，全身心地投入到了緊急而繁忙的工作之中，腳踏實地地做好每一段落的工作，做到有規(guī)有矩、井井有條。

本人本著肯定聽從指揮，仔細(xì)完成任務(wù)的原則，做到循規(guī)守紀(jì)，按部就班地做好該做的每一件事，熱心為人民服務(wù)，寧可自己費心，不讓領(lǐng)導(dǎo)操勞，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

這半年，接待了十期學(xué)員，六百余人，勝利送走了五期學(xué)員，踏上了他們?nèi)缭傅墓ぷ鲘徫?，其他五期學(xué)員帶著對將來抱負(fù)工作的向往仍在接受培訓(xùn)中。我們超額完成了學(xué)校交給的任務(wù)。這成果雖然分散了我辛勤的汗水，更蘊含著校領(lǐng)導(dǎo)的莫大關(guān)懷和同事們的鼎力相助，我們分工到位，精誠合作，為學(xué)校__專業(yè)打開了新局面。

半年的工作已圓滿結(jié)束，在新的一年里，愿我們在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，群策群力、齊心合力、竭盡全力、再接再厲地再創(chuàng)輝煌業(yè)績??！

2023工作自查述職報告（精選篇4）

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作支配下，擔(dān)當(dāng)了學(xué)校體育教學(xué)和體藝科教研工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作。現(xiàn)詳細(xì)總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)當(dāng)七班級6班副班主任工作中，做到仔細(xì)完成學(xué)校及班主任布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培育，深化了解每個同學(xué)的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，樂觀與家長協(xié)作，討論教育同學(xué)的有效方法，并負(fù)責(zé)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

二、理論學(xué)習(xí)方面

通過這一學(xué)期的實踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將進(jìn)展同學(xué)的身體素養(yǎng)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《中國學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿網(wǎng)站《中國學(xué)校體育博客圈》，并仔細(xì)做筆記，建立了自己的博客，準(zhǔn)時反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，樂觀撰寫自己的所感所思，

三、體育教學(xué)方面

一學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了明顯的提高，在課堂上，注意常規(guī)教育。日常教學(xué)中，仔細(xì)備課，嚴(yán)格根據(jù)教學(xué)方案上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的緣由，體育老師都是帶幾個班的課，所以我仔細(xì)分析各班的學(xué)情與不同點，采納不同的教學(xué)方法，努力讓同學(xué)把握一兩項運動技能。在同學(xué)進(jìn)入中學(xué)時，第一節(jié)課我就會將體育課的常規(guī)、要求對他們說清晰，并且強調(diào)體育課和語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科一樣，是一門課，不是玩。現(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。在開學(xué)初和期末上兩節(jié)公開課受到區(qū)教局體衛(wèi)股廖股長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。

四、課余訓(xùn)練方面

我校是一個建成才半年的新校，很多東西都在摸索中前行，但是日常訓(xùn)練工作從未放棄，我?guī)ш爡⑴c區(qū)乒乓球競賽獲得團(tuán)體第五名，成為我校第一個嘉獎，組隊參與區(qū)籃球競賽取得了優(yōu)秀的表現(xiàn)，這些成果的取得都付出了我的許多汗水。為了豐富同學(xué)課余生活，科組組織同學(xué)開展班際籃球賽、跳繩、投籃競賽等活動。

五、個人成果

20__年9月被學(xué)校任命為藝體教研組長；20__年10月所帶乒乓球參與區(qū)中學(xué)校生競賽獲得團(tuán)體總分第五名；20__年11月成為《中國學(xué)校體育》學(xué)術(shù)討論會會員；《老師“說課”留意事項》和《冬季長跑賽前動員》發(fā)表在國家級報紙《中國體育報》。《趣味嬉戲石頭、剪刀、布》發(fā)表在省級期刊《體育教學(xué)》雜志上。

總之，經(jīng)過一學(xué)期的努力，取得的了一些成果，但還有很多不足有待改進(jìn)。作為一個參與工作不久的年輕老師，我會虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，連續(xù)努力將工作干的更好。

2023工作自查述職報告（精選篇5）

您好！我叫__，是經(jīng)濟貿(mào)易系電子商務(wù)教研室的一名新進(jìn)老師。首先感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可和信任，使我實現(xiàn)了我的人生抱負(fù)。我在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工作已滿一周年半，感謝院系領(lǐng)導(dǎo)給了我這次匯報思想，溝通感情，總結(jié)工作，展望將來的機會，下面就我的詳細(xì)工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

本人于20__年3月畢業(yè)于__高校，20__年3月8日正式報到上班被安排到經(jīng)濟貿(mào)易系電子商務(wù)研室。工作一年半以來，我擔(dān)當(dāng)了20__20__學(xué)年其次學(xué)期《博客營銷》課程、20__/20__學(xué)年第一學(xué)期《辦公自動化》課程及《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》、20__/20__學(xué)年其次學(xué)期12級電子商務(wù)124《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)》課程、電子商務(wù)12級同學(xué)校內(nèi)實訓(xùn)指導(dǎo)工作。通過這些工作經(jīng)受，使我熟悉到了人生抱負(fù)和現(xiàn)實工作的差異，也讓我深深感受到了在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長的重要性。以上工作基本順當(dāng)開展當(dāng)然有個人不斷努力和拼搏的緣由，但系部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)起著打算性的作用。對于以上我所做的工作經(jīng)受和感受我從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)高等教育理論，樹立愛崗敬業(yè)思想

20__年9月我參與了安徽省高校老師崗前培訓(xùn)課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《高等教育學(xué)》、《高等教育心理學(xué)》、《高等學(xué)校老師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《高等教育法規(guī)概論》、《高等學(xué)校老師教學(xué)科研方法論》等課程，并通過考試取得了高校老師崗前培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，成果優(yōu)良。通過學(xué)習(xí)高等教育理論學(xué)問我有了以下收獲：

1、在政治思想上有了明顯的進(jìn)步。

高等教育就是在完全的中等教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行的專業(yè)教育，是培育各類高級特地人才的社會活動。教書育人是老師的神圣天職，“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。老師既當(dāng)“經(jīng)師”，又當(dāng)“人師”。經(jīng)師教學(xué)問，人師則要教行為、教品德、教同學(xué)怎樣做人。高等學(xué)校老師肩負(fù)著為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培育合格特地人才的重要使命，高校老師既是學(xué)術(shù)方面的專家，又是培育造就人才的行家。這就要求我們應(yīng)具備從事教育教學(xué)工作所必需的教育法規(guī)、教育科學(xué)、心理科學(xué)等方面的理論學(xué)問，樹立依法從教的觀念和科學(xué)的教育觀念，熟識教育活動中的心理現(xiàn)象，懂得教育規(guī)律，具備良好的職業(yè)道德。只有具備了這些方面的學(xué)問，自己才能更好地履行老師的職責(zé)，勝任教育教學(xué)工作，才能成為一名合格的高校老師。

2、在教學(xué)方法和技能方面有了更深刻的熟悉。

在培訓(xùn)中，幾位老師依據(jù)他們自己的實際閱歷給我們介紹了一些當(dāng)好高校老師的要點和方法，給我們留下了深刻的印象。在談到老師的進(jìn)展問題上，都強調(diào)了適時調(diào)整和更新自身學(xué)問結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強老師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法閱歷方面，培訓(xùn)老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們熟悉到老師在上課過程中要多加思索，適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。只有在把握了一些基本的高校教學(xué)技能后，在觀賞別人的教學(xué)科研成果時才能看出其中的“門道”，把它用于實踐，以提

高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素養(yǎng)，并在教學(xué)活動中進(jìn)一步開拓和創(chuàng)新，取得新的成果。高校老師應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，自身就應(yīng)當(dāng)走在學(xué)術(shù)的前沿，將最前沿的學(xué)問帶到課堂，傳授給自己的同學(xué)，讓他們在畢業(yè)后能很快的適應(yīng)社會的進(jìn)展。

3、對將來的工作布滿信念。

崗前培訓(xùn)，其一是鼓舞我們要趕快適應(yīng)新學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；其二是鼓舞我們要更加理性地熟悉社會、熟悉自己的角色；其三是鼓舞我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新學(xué)問、新問題、新環(huán)境的老師；其四是鼓舞我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰慧和才智，爭做教學(xué)進(jìn)展的弄潮兒。這些鼓舞，使我對將來的工作布滿了信念和動力。老師的職業(yè)生涯是漫長而艱難的，要歡樂地走下去，就必需要用自己的愛心去感動同學(xué)，用自己的人格魅力去感染同學(xué)，用自己的激情和努力去培育同學(xué)。我信任通過自己的努力，肯定能做個精彩的老師。

二、注意教學(xué)質(zhì)量，努力提高教學(xué)水平

工作一年半以來，我完成了方案內(nèi)6個班次、368名同學(xué)（不含實訓(xùn)及企業(yè)綜合實習(xí)同學(xué)）、366學(xué)時的主講任務(wù)。在教學(xué)中，堅持教學(xué)改革，注意教書育人，努力提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。在教學(xué)過程我提前查閱大量相關(guān)資料，樂觀充分的備課，盡量豐富每節(jié)課內(nèi)容，盡最大努力讓同學(xué)既感愛好聽課又能夠從中學(xué)到學(xué)問。在教學(xué)方法方面除了講授法，我還采納了演示法、互動法等，特殊是互動教學(xué)方法在高職院校同學(xué)授課當(dāng)中作用比較明顯，高職院校同學(xué)不太喜愛聽過

多過深的理論學(xué)問，而對一些案例或能夠參加爭論的話題比較感愛好，因此，每節(jié)課我都盡量設(shè)計一些互動話題供同學(xué)來參加和爭論，實踐證明，教學(xué)效果較好。

三、虛心請教、勤于思索、不斷總結(jié)和改進(jìn)

經(jīng)濟貿(mào)易系是我校第一大系，在系部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各位老師和諧相處、團(tuán)結(jié)全都、努力工作、不斷制造奇跡，我能在這樣的大家庭中工作和學(xué)習(xí)是我的榮幸。我在工作中，得到了多位老師的主動關(guān)心和指導(dǎo)，我特別感動。我也樂觀向領(lǐng)導(dǎo)、老老師請教教學(xué)方法和技巧，仔細(xì)聽他們的課，不斷總結(jié)教學(xué)技能。另外，我也樂觀向聽我課的老師詢問看法，他們都特別懇切的賜予建議和改進(jìn)策略，使我受益匪淺。

四、課上課下都始終堅持“樂教敬業(yè)、教書育人”

樂教敬業(yè)是我職業(yè)的最高目標(biāo)，也是職業(yè)行為規(guī)范。我自始至終都以此來要求我的所言所行。為了體現(xiàn)作為一名老師的樂教敬業(yè)和教書育人，我在課上與同學(xué)盡量多的互動，在課下盡量多的與同學(xué)當(dāng)面或通過進(jìn)行溝通和溝通。通過與同學(xué)溝通，更加了解的同學(xué)的想法，同時加深了師生之間的感情，增進(jìn)了師生之間的友情，無形之中提高了課堂學(xué)習(xí)效率和課堂紀(jì)律。

五、總結(jié)不足、展望將來

身為年輕老師，教學(xué)閱歷太少，許多教學(xué)技巧即便是懂得，但應(yīng)用起來還不太流暢，需要一個摸索的過程；在教學(xué)過程中，對于每章課程的重難點把握存在肯定難度，有的時候非重點的學(xué)問講的過于細(xì)，重點的反而講的不太到位，這也是我今后需要加強努力的地方。

我對將來布滿盼望，但將來需要我做的事情還有許多。提升自己的科研水平；加快與企業(yè)聯(lián)系，樂觀參加企業(yè)經(jīng)營或管理，切實把本專業(yè)課程與企業(yè)對接起來，真正實現(xiàn)高職老師“進(jìn)企業(yè)能做事，上講臺能講課”的綜合型老師。

請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

2023工作自查述職報告（精選篇6）

本學(xué)年，依據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要抓教學(xué)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，尤其加強了全國新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。在黨的組織生活中，我仔細(xì)學(xué)習(xí)黨建理論；在政治學(xué)習(xí)中我仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我仔細(xì)教育教學(xué)理論，人文文化，加強自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將本人一年來的工作簡述如下：

1、做好校長的助手。

一年來，我以劇烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教務(wù)處工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常。忠誠于人民的教育事業(yè)，堅持原則，出以公心，協(xié)作校長開展工作，協(xié)同校長調(diào)配各科任課老師，對其他工作也提出一些合理的建議，協(xié)作校長建立正常教育教學(xué)秩序。

2、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

嚴(yán)格要求各教研組每周理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化。堅持集體備課，以互動精神，接納、汲取新知，改造更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)課改新理念的需要。每周的教研活動時間，各教研組都仔細(xì)組織老師學(xué)習(xí)課改理論和先進(jìn)學(xué)校的課改閱歷。同時我們開展了“同磨一課”的教學(xué)大練兵活動。通過努力，絕大部分老師已新課改下的課堂教學(xué)要求，轉(zhuǎn)變了滿堂灌的的教學(xué)模式，建立了以同學(xué)為主體、師生互動、生生互動的教學(xué)模式。

3、努力抓好教學(xué)討論工作。

為了適應(yīng)課改的要求，一年來花了大力氣抓教學(xué)討論工作，要求各段組在教研活動時間仔細(xì)討論課改問題，樂觀探究新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式。通過努力，老師撰寫了數(shù)十篇教學(xué)論文，其中許多在國家級刊物發(fā)表。

4、仔細(xì)抓好檢查、考核工作。

健全、完善了先進(jìn)教研組考核評比方案、優(yōu)質(zhì)課評比方案和老師個人工作檢查、考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。嚴(yán)格備課、上課、批改、測驗、方案、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，并且實行動態(tài)管理，隨時抽檢，檢查后準(zhǔn)時總結(jié)，準(zhǔn)時與相關(guān)老師交換看法，本年度我聽推門課60多節(jié)，每周精細(xì)化檢查2—3次。在肯定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

5、加強青年老師的培育指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作。

針對青年老師，我們制定了增產(chǎn)學(xué)校青年老師培訓(xùn)方案。組織新老師培訓(xùn)，組織年輕老師外出聽課學(xué)習(xí)。鼓舞他們上展現(xiàn)課，討論課，關(guān)注青年老師的提高與進(jìn)展，對存在問題準(zhǔn)時提出了改進(jìn)看法。針對同學(xué)，我們開展了周周清工作，每周對各班同學(xué)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽查，評定等級。同時我們還建立了差生檔案，每天把兩級畢業(yè)班的差生集中輔導(dǎo)，親密關(guān)注他們的成長、提高。

俗話說“人無完人，金無赤足”。在一年的`工作中，我即看到了自己的成果，也發(fā)覺了自己的一些不足。我決心從以下幾個方面努力，以期望在來期把工作干得更加精彩！

1、進(jìn)一步強化角色意識，不斷提高理論水平和管理水平，進(jìn)一步齊全教育教學(xué)制度，強化老師隊伍建設(shè)。

2、進(jìn)一步在“落實”上做好文章，強化“質(zhì)量興?！币庾R，不斷提高學(xué)校競爭力、生命力。

3、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識，特殊是新課程改革下的教育該怎么做有很多值得探討的問題；要逐步完善學(xué)校教科研的制度，強化“科研興?！币庾R。

4、因工作，會議較多，對班內(nèi)的中下游同學(xué)教學(xué)還不夠落實，明年在抓好本班語文教學(xué)工作要進(jìn)一步努力。

回顧一年工作，有許多的感慨，一年的工作，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對待自己的缺點，仔細(xì)聽取同志們看法，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。

2023工作自查述職報告（精選篇7）

銷售個人工作述職報告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其全部地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實意、愛廠如家、信任團(tuán)隊的力氣、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊；堅持以‘打造中國最好的__供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。

（二）詳細(xì)工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年__產(chǎn)品的設(shè)計工作而后始終從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)狀況熟識、公司本產(chǎn)品進(jìn)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團(tuán)隊建設(shè)與進(jìn)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與熬煉后，我漸漸熟識了產(chǎn)品學(xué)問及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品進(jìn)展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、打算性進(jìn)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在__行業(yè)內(nèi)進(jìn)展。于是為了公司在__產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的進(jìn)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也特別重視并且堅決的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下間續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團(tuán)隊建設(shè)與進(jìn)展”的預(yù)備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，項目信息量漸漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的時間里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不為過。

（一）充分的信任

“高山由于有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更寬闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應(yīng)給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場及行業(yè)狀況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。

進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了。興奮之余就是我要敢于去實施的信念與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)當(dāng)有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便討論適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。

銷售個人工作述職報告在20__年的上半年工作支配中，我把工作重點放在在新的市場開發(fā)方面，轉(zhuǎn)瞬間，走過6月，上半年的工作進(jìn)入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個人工作述職如下：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復(fù)印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：__電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)修理站；__打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在__萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元；多功能電子教室、多媒體會議室__萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元；新業(yè)務(wù)部分__萬元；電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲?處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比較完備的設(shè)備修理收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。

六、制造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工供應(yīng)或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把__公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增加使命感與責(zé)任感，培育仆人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓(xùn)。

2、樂觀參加中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)供應(yīng)員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的進(jìn)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)當(dāng)要有樹立時間意識、競爭意識。

公司各個部門應(yīng)相互協(xié)作相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù)，在工作之中肯定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于__形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，提高工作力量，和業(yè)務(wù)水平，為把__建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力協(xié)作各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

銷售個人工作述職報告大家好！20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事關(guān)心鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合，由于是他們的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，樂觀協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、__市場全年任務(wù)完成狀況。20__年，我負(fù)責(zé)連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場。__地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣揚銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。樂觀宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準(zhǔn)時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準(zhǔn)時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、樂觀參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。

3、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。

結(jié)合20__年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)生活用紙20__年1.5億元的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)備從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣揚力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，20__年毀滅__省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

4、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，樂觀為其他同事的工作制造良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準(zhǔn)時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20__年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標(biāo)而奮斗。

2023工作自查述職報告（精選篇8）

本學(xué)期，我任學(xué)校部教育主任，負(fù)責(zé)學(xué)校部同學(xué)的德育管理工作。一學(xué)期來，在上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我校學(xué)校部班主任同志們的大力支持協(xié)作下，學(xué)校部德育工作取得了較好成果，為學(xué)校教育教學(xué)工作順當(dāng)開展奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)就這一年來的分管工作作簡要匯報，以期在以后的工作中能夠連續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)的指教。

一、分管工作完成狀況

1、同學(xué)管理。隨著單親家庭子女，外出打工子女的不斷增多，同學(xué)思想和心理問題漸漸突出化和極端化，同學(xué)管理上新的問題也給我們提出了新的課題。為此，我校學(xué)校部堅持全體老師參加同學(xué)管理，對于“問題”同學(xué)實行全員參加教育。同時各班級還利用晨會、班會等途徑，加強對同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，努力構(gòu)成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

2、衛(wèi)生打掃。學(xué)校衛(wèi)生是一個學(xué)校的臉面，是校內(nèi)文化建設(shè)的基礎(chǔ)，也是和諧校內(nèi)的重要組成部分。一年來，班主任準(zhǔn)時加強同學(xué)衛(wèi)生打掃的監(jiān)督指導(dǎo)，從而保證了教室內(nèi)外的潔凈干凈。共性是各班加強同學(xué)的行為習(xí)慣教育，亂丟、亂扔的現(xiàn)象少了，但是，各班克服冬季學(xué)校部水源不足等客觀緣由，教學(xué)樓的衛(wèi)生還有待提高。

3、定期召開班主任例會?？偨Y(jié)一個月以來班主任工作，布置下一個月的任務(wù)和工作要求；著重將突出的問題和典型的事例擺出來，共同討論探討。定期開展班會課，月月有主題，班主任仔細(xì)有效地上好班會課、搞好中隊活動，并且把班主任上課的狀況、搞活動參加各項競賽的狀況納入考核，激發(fā)班主任工作的熱忱，增加了班主任工作的職責(zé)感。

4、開拓多種教育渠道，構(gòu)建社會、學(xué)校、家庭三位一體德育教育體系。重點關(guān)注“問題同學(xué)”，準(zhǔn)時與家長建立溝通，有效處理同學(xué)違紀(jì)現(xiàn)象，并進(jìn)一步加強同學(xué)思想教育、法制教育，專心預(yù)防未成年同學(xué)違法犯罪。班主任準(zhǔn)時并常常與家長持續(xù)聯(lián)系，增加互信。并透過各種方式做好同學(xué)家訪工作。

5、各種德育主題活動。一是以少先隊活動為主陣地，透過利用重大節(jié)日、紀(jì)念日開展對同學(xué)的愛國主義、民族主義的教育。透過黑板報、班隊活動、國旗下的講話、讀書活動等多種形式的活動，培育同學(xué)喜愛祖國、喜愛人民的情感，從小樹立為建設(shè)祖國、造福人民而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。二是專心開展貼合兒童實際的教育活動，樹立育人為本的思想，提高校內(nèi)安全意識。堅持以課堂為主渠道，學(xué)校為主陣地，圍繞安全教育日開展了安全學(xué)問競賽；圍繞“你我手拉手，平安路上走”的主題在安全月內(nèi)開展了一系列的安全教育活動。依據(jù)不同教育階段的資料和要求，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，切實抓好同學(xué)的安全法制教育。

6、作為校車車管員，全力協(xié)作校車做好學(xué)校的安全工作：

二、工作中存在的問題：

1、對于同學(xué)習(xí)慣的培育，還需要加大力度，同學(xué)養(yǎng)成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，長抓不懈。

2、少先隊活動開展不扎實，不詳細(xì)，少先隊先鋒育人職能沒有得以體現(xiàn)。

3、班主任隊伍的培訓(xùn)力度不夠。

4、周末放學(xué)前同學(xué)衛(wèi)生打掃狀況不好，導(dǎo)致周末操場衛(wèi)生狀況不好。

5、有時思索的問題過于膚淺，過于簡潔，做事過急，導(dǎo)致所支配的工作達(dá)不到事半功倍的效果。

三、新學(xué)期工作設(shè)想

（一）總體思路：實施“凈、靜、敬、勁”

1、校內(nèi)環(huán)境和同學(xué)語言要潔凈。校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生要做到清潔，全天無垃圾，教育同學(xué)講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同學(xué)儀表要得體大方，語言要禮貌。

2、校內(nèi)和課堂要寧靜。課堂上同學(xué)要持續(xù)寧靜，仔細(xì)聽講。杜絕同學(xué)上課吵鬧的現(xiàn)象。

3、全體師生態(tài)度要尊敬。全體師生要以“八榮八恥”為基本道德準(zhǔn)則，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間、老師與老師之間要相互敬重，相互理解。努力營造和諧校內(nèi)。

4、工作要有干勁。對老師而言，就是搞好課堂教學(xué)，提高同學(xué)學(xué)習(xí)愛好；對班主任而言，就是不怕吃苦，把班級引向良性循環(huán)軌道；對同學(xué)而言，就是要努力學(xué)習(xí)。

（二）班主任管理思路

1、建立班級管理職責(zé)制。班級管理以班主任為核心，實行班主任職責(zé)制。即同學(xué)道德品質(zhì)、同學(xué)成果、同學(xué)行為習(xí)慣、班級財產(chǎn)管理以及課堂紀(jì)律均由班主任負(fù)責(zé)，任課老師應(yīng)專心協(xié)作班主任工作。班主任要與德育處各項工作持續(xù)全都，聽從管理，按時保質(zhì)完成各項德育任務(wù)。

2、建立班級特色。班主任依據(jù)班級同學(xué)自身特點搞好班級特色建立，從而以特色班級進(jìn)一步促成學(xué)校特色。

（三）同學(xué)管理思路

1、進(jìn)一步強化同學(xué)的常規(guī)管理。全體師生必需要達(dá)成共識，對違反學(xué)校常規(guī)管理，尤其是對學(xué)校聲譽造成影響的同學(xué)和大事，必需要嚴(yán)厲?處理。

2、一切圍繞育人。努力使同學(xué)做到行為上自律；學(xué)習(xí)上自主；生活上自理；人格上自尊；心理上自強。

各位領(lǐng)導(dǎo)、以上是我一學(xué)期來的工作、存在的不足及下步努力方向和準(zhǔn)備，我明白以上的匯報是我就應(yīng)做的工作、微不足到的工作，甚至離學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)要求甚遠(yuǎn)。在此我在以后的工作中會取長補短，加強學(xué)習(xí)，改善工作方法，努力地把各項工作干好，干精彩。同時懇切的理解各位的監(jiān)督和批判指正。我的匯報完畢。感謝大家！

2023工作自查述職報告（精選篇9）

本學(xué)年，本人擔(dān)當(dāng)高一(12)、(18)班數(shù)學(xué)課教學(xué)和十八班主任工作。一學(xué)年來，本人以學(xué)校及各處組工作方案為指導(dǎo);以加強師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點，以提高教育教學(xué)成果為中心，以深化課改試驗工作為動力，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，完成了工作目標(biāo)任務(wù)。

一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)。

不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面，仔細(xì)學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)力量，樂觀參與各種形式的培訓(xùn)、教研活動，努力提高自己的教學(xué)水平。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、同學(xué)觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深化的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。

一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不缺席。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守老師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)懷愛惜同學(xué)，不體罰，變相體罰同學(xué)，建立了良好的師生關(guān)系，在同學(xué)中樹立了良好的形象。

三、強化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。

本學(xué)年，本人強化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深化鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點與難點;了解同學(xué)的學(xué)問基礎(chǔ)，力求在備課的過程中既備教材又備同學(xué)，精確?????把握教學(xué)重點、難點，不放過每一個學(xué)問點，在此基礎(chǔ)上，細(xì)心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動同學(xué)的多種感官，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，仔細(xì)準(zhǔn)時批改作業(yè)，準(zhǔn)時做好后進(jìn)同學(xué)的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，樂觀落實分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培育;同時，進(jìn)行階段性檢測，準(zhǔn)時了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。仔細(xì)參與教研活動，樂觀參加聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來，本人共聽課25節(jié)，超額完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。

四、加強研討，努力提高教研水平。

在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，樂觀推廣先