【review report】雅詩敦321油皮面霜9-12月social seeding

雅詩敦321油皮面霜9-12月socialseedingBY

MGCC

2021/12Content

StrategyRecapPerformanceOverviewDeepDive小紅書review抖音reviewNextStepStrategy

Recap投放背景與目標投放背景：目前抗老市場很少有針對油皮/混油皮的面霜，修復毛孔/抗老/淡斑成為熱門溝通點。傳播目標：新品上市搶占市場，提升產品機會點。增強消費者對「雅詩敦321油皮面霜」水油平衡、緊致肌膚的功能認知。營銷目標：提升「雅詩敦321油皮面霜」曝光度，產品拉新以及增加銷量轉化成分黨/配方師專業(yè)測評背書，提升信任度中腰部達人持續(xù)場景化精細種草，提升口碑40WKOC社區(qū)鋪量化種草40W中部達人+腰底部達人大促種草KOC多場景多維度鋪量種草（日常護膚、抗老、油皮抗氧、淡化痘印）專業(yè)測評達人干貨科普為產品做專業(yè)背書提升肌膚緊致度雙11帶貨清單雙11開箱、購買心得油皮抗氧抗老護膚種草達人帶貨雙11開箱+帶貨9/2010/1511/15150W口碑達人/專家背書phase1phase2Roadmap頭部流量達人發(fā)聲，打響知名度根據進度表調整預算和時間啞光質地，膚感好輕薄不悶痘減少油脂分泌實現(xiàn)水油平衡針對油皮的毛孔修復能力強,減少粉刺痘印院線品牌，源自法國的小眾好物新奇管狀包裝，攜帶使用更便利緊致肌膚，提拉面部輪廓實現(xiàn)抗老功效產品賣點梳理：使用感上的優(yōu)勢功效上的優(yōu)勢包裝上的優(yōu)勢使用感上的優(yōu)勢TARTBcoremessage溝通場景溝通形式油皮/混油皮膚質人群去油光強抗氧，還原緊致年輕肌產品層面3%蜂膠+葡糖酸鋅2%乙酰基六肽-81%阿魏酸酯解決油光問題，減少油脂氧化，改善肌膚暗沉，去黑頭小毛孔，去除細紋，緊致肌膚品牌層面法國院線級抗衰品牌，精準科學、抗老實力強包裝層面新奇管狀包裝，小小一支，攜帶方便經驗分享/單品測評成分科普/橫向對比抗老護膚化妝問題臉油發(fā)黃日常油光黑頭毛孔粗大戶外旅行聚會自拍日常通勤干皮混干皮夏季面霜好物分享從油皮/混油皮痛點延伸溝通場景以產品賣點延伸更多溝通場景全膚質人群經驗分享/好物種草/場景種草/VLOG好物種草/經驗分享單品推薦KOL類型美妝護膚/成分黨配方師/化妝師美妝護膚/好物種草美妝護膚/好物種草/旅行達人溝通角度Guideline從油皮/混油皮膚質溝通的場景延伸溝通場景抗老護膚化妝問題日常油光臉油發(fā)黃黑頭毛孔粗大戶外旅行聚會自拍日常通勤好物分享干皮混干皮夏季面霜油皮抗老的YYDS！油光少了，細紋明顯在消失從前化妝兩小時，氧化五分鐘！現(xiàn)在美上一整天臉上油油的，還發(fā)黃，趕快用這款抗氧化面霜活了二十多年，終于找到了一款解決滿臉油光的面霜毛孔粗大星人有救啦！小毛孔去黑頭，還能抗老哦以后出去玩，再也不用擔心滿臉油光啦！小小一管隨身帶著從前閨蜜自拍只能做反光板，現(xiàn)在秒變啞光濾鏡代言人天天有重要的social，最怕還沒到點臉就“臟”了輕盈款的面霜見過嗎？關鍵還有神奇按壓式噴頭，干凈又衛(wèi)生夏天用這款油皮面霜剛剛好，補水能力強，關鍵還能抗細紋溝通場景Performance

Overview數據統(tǒng)計時間截止2022/1/4曝光量互動量KOL*13KOC*200127,00031,86951,00012,919小紅書KOL，預估總曝光量127,000,總閱讀量達862,610；總互動量達31,869平均CPE17.087.74小紅書效果數據匯總數據統(tǒng)計時間截止2021/11/17播放量互動量KOL*72,736,207197,5267個抖音KOL總播放量2,736,207；總互動量達197,526平均CPE3.11抖音效果數據匯總小紅書DEEP

DIVE小紅書投放SPOTPLAN·13位KOL中一只冰可樂表現(xiàn)最好，CPE最低、互動數據最優(yōu)；CPE為1.91，總互動量為13,243·小仙女汁在頭部達人中表現(xiàn)最佳，CPE為28.35，總互動量為4021【雅詩敦321油皮面霜】小紅書KOL推廣發(fā)布明細序號小紅書昵稱主頁鏈接達人量級粉絲數

（萬）贊藏數

（萬）內容形式內容執(zhí)行進度發(fā)布日期發(fā)布鏈接閱讀量點贊收藏評論總互動報價(未稅)CPE1小仙女汁/user/profile/5b7176d70534150001da6470頭部155.61105.6合集已發(fā)布10月22日/dVoAue123796232415181794021￥114,00028.352主持人亞亞/user/profile/5482703d2e1d9320b11eca24頭部131.1730.45合集已發(fā)布9月30日/gh4dme86947147912331792891￥66,00022.833萬萬學姐/user/profile/5937ab955e87e72e7cc13830頭部114.33430.88合集已發(fā)布9月22日/u2Yzbe610611149302991550￥78,00050.324小思思SiSi/user/profile/58873be66a6a696bf91ef87f頭部113.65621.8合集已發(fā)布9月23日/BpORbe13806220234491312603￥110,00042.265萬星小曦/user/profile/5657e3459eb5785240497d0d腰部38.5240.9單推已發(fā)布9月22日/Ykg6ae137531938846941878￥66,00035.146一只冰可樂/user/profile/5dedd7850000000001001027腰部24251.9合集已發(fā)布10月7日/995dme1964706670641715613243￥25,3341.917Benk/user/profile/5482703d2e1d9320b11eca24腰部13.3651.39合集已發(fā)布9月28日/o58xfe33236506113203822￥32,00038.938韓稚一/user/profile/5f0727ec0000000001006e23腰部12.3462.33合集已發(fā)布9月26日/8cpLde984027526161597￥15,00025.139鹿魚魚/user/profile/5b6d45c74cef870001e55960底部6.3198.9437單推已發(fā)布10月20日/QjS0te46000402221117740￥11,00014.8610小眾護膚品愛好者文文/user/profile/5482703d2e1d9320b11eca24底部4.0923.13合集已發(fā)布9月29日/Hp5dme11451201117106424￥9,50022.4111鐵男/user/profile/5e0d68b90000000001003611底部3.4217.98合集已發(fā)布9月28日/ZO8xfe790010081227472282￥7,0003.0712不懂配方的皮姐/user/profile/5f9ff6df000000000101ef62底部2.613.7合集已發(fā)布9月23日/kvORbe522417916724370￥6,00016.2213丹姐愛護膚/user/profile/5f9d2e42000000000101c432底部1.959.21合集已發(fā)布9月20日/LS06ae509220221432448￥4,50010.04種草效果搜索雅詩敦，自動跳出雅詩敦321油皮面霜，說明該品類在該平臺搜索上升關鍵詞：雅詩敦321關鍵詞：雅詩敦關鍵詞：油皮抗老面霜

優(yōu)質KOL筆記：一只冰可樂

腰部達人，F(xiàn)ans：21.48w；合作形式：好物合集，總互動量：

13,243，閱讀量196,470CPE為1.91吸引力Attract誘惑力Tempt行動力Act視頻風格獨特，產品隨意擺放，用戶注意力集中在產品上。視頻主題-無平替、寶藏護膚，吸引粉絲。信任力Trust真實使用感受分享，符合博主原生調性。加強粉絲信服力空瓶使用分享，增強信服力評論區(qū)與粉絲互動，推薦淘寶購買冷門小眾好物合集，“冷門小眾”吸引粉絲。視頻解說清晰，節(jié)奏快，邏輯強。評論區(qū)反饋小眾反而放心種草

優(yōu)質KOL筆記分析—小仙女汁

頭部達人，

Fans：155.6w,合作形式：好物合集，總互動量：

4021，閱讀量123,796·筆記邏輯性弱，粉絲閱讀難以抓住重點·配圖無花字且只有1張，不夠吸引粉絲眼球

劣質KOL筆記分析—Benk

腰部達人，

Fans：13.36,合作形式：好物合集，總互動量

822，閱讀量33236

Learning#1

KOL篩選：本產品功能性較強，所以針對油皮抗老等肌膚問題以及好物合集KOL類數據較好，后續(xù)可以提升這方面的KOL比例。#2溝通角度：本次推廣著重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；從數據及評論來看消費者對【油皮抗老】的概念認知度很強，直擊用戶痛點，精準吸引。#3視覺把控：可將消費者痛點或產品核心賣點明確展示在封面上，吸引消費者關注；筆記排版建議多分段+表情，提高閱讀性；#4評論維護：KOL在發(fā)布筆記后，建議多在評論區(qū)與粉絲互動，詳細解答疑問，增加消費者對產品的好感度和粉絲粘性。抖音DEEPDIVE抖音數據總覽·7位KOL中皮卡豬CPE最低，CPE為1.64，總互動為·互動數據最優(yōu)為蘇大實驗員蘿卜，互動總量為6.6w+，CPE為1.81【雅詩敦321油皮面霜】抖音KOL推廣發(fā)布明細序號抖音昵稱主頁ID粉絲數

（萬）贊藏數

（萬）內容形式內容執(zhí)行進度發(fā)布日期發(fā)布鏈接播放量點贊評論分享總互動報價(未稅)CPE1吃吃阿吃chichi772751.3234.5合集已發(fā)布10月14日/RFwx5Av/690004619149924860

￥33,0006.792時尚研究員fashiondress23.5148.3單品已發(fā)布10月19日/RFw4hVp/208000985645437210682

￥42,6003.993潘雨潤panyurun406.43369.0合集已發(fā)布10月20日/RFwwcMx/1180000490001052115951211

￥275,0005.374鈕祜祿·梵克27297665627.0574.7單品已發(fā)布10月26日/RFK8CYX/1192071500016512915294

￥31,0002.035詹白白5553425146.71617.3合集已發(fā)布11月1日/RQ9uRuv/5700002300035149123842

￥70,0002.946皮卡豬Chanel88558869.6192.9「主推面霜/輔推噴霧」

不掛車已發(fā)布11月2日/RQ9opYE/3500002500019725325450

￥42,0001.657蘇大實驗員蘿卜Littlebob123227.5725.6「主推面霜/輔推噴霧」

不掛車（噴霧稍微帶1-2句）已發(fā)布11月12日/RQxRBMY/240000660001038466187

￥120,0001.81

CPE最低：皮卡豬皮卡豬美妝測評類腰部達人粉絲數：119.2w?利益價值：·本次投放CPE最低·封面直擊粉絲痛點，留下關聯(lián)人群?達人價值：·達人賬號穩(wěn)定，視頻風格受粉絲喜愛·注重使用分享，教科書式講解。更具信服力

互動總量最高：蘇大實驗員蘿卜蘇大實驗員蘿卜護膚測評類腰部達人粉絲數：

224.2w?利益價值：·本次投放互動總量最高·搜索關鍵詞第一位，搜索、點贊更高?達人價值：·達人賬號穩(wěn)定，視頻風格受粉絲喜愛·測評類