廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)代理服務(wù)方案

廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)代理服務(wù)方案一、廣播電臺(tái)廣告的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)1、廣播電臺(tái)廣告的優(yōu)勢(shì)眾所周知，廣播發(fā)展歷經(jīng)百年，伴隨著受眾的戶外化趨勢(shì)，尤其是精英人群的戶外化，廣播也從“居家廣播”質(zhì)變?yōu)椤捌噺V播”，并且隨著數(shù)字廣播等的蓬勃發(fā)展，廣播已經(jīng)迅速成為最具廣告潛力的媒體，廣播廣告出現(xiàn)了快速發(fā)展的喜人局面。廣播電臺(tái)廣告是現(xiàn)在很常見的廣播形式，而且廣播廣告的形式做的廣播宣傳有很好的廣告效果，很受人們喜歡。廣播電臺(tái)廣告與其他廣告媒體相比，具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并成為近年來業(yè)績(jī)顯著的原因。（1）制作傳播成本低。廣播廣告媒體以聲音為載體，依托于網(wǎng)絡(luò)覆蓋傳播。而實(shí)現(xiàn)其傳播途徑也很簡(jiǎn)單，只需要一次性建設(shè)發(fā)射塔，以及完善網(wǎng)絡(luò)。目前廣播廣告的傳播現(xiàn)狀是這些基礎(chǔ)設(shè)施基本完備，無需再進(jìn)行投資。所以，從制作費(fèi)用來說，廣播廣告成本低廉。而電視是集視、聽覺于一身的藝術(shù)，在廣告制作的過程中，因其由畫面、聲音構(gòu)成，加之觀眾欣賞習(xí)慣的需要，制作成本通常需要數(shù)十萬、百萬元，加之其拍攝、剪輯過程復(fù)雜，所需費(fèi)用也很高，廣播廣告與之相比，其制作成本相差幾十倍甚至上百倍。廣播電臺(tái)廣告據(jù)國(guó)外有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，廣播的總收聽率一個(gè)百分點(diǎn)只需電視的1/3費(fèi)用。與平面媒體相比較，報(bào)紙雜志依托紙張、油墨及發(fā)行費(fèi)用，成本是累計(jì)計(jì)算的，而廣播無論傳遞范圍多么廣，其制作成本只需一次性投入。因此，廣播廣告的費(fèi)用比報(bào)紙雜志廣告的費(fèi)用也要低很多。而與商函、海報(bào)路牌、展板、墻報(bào)、候車亭廣告等相比，廣播廣告又具有一次成本，終身受益的優(yōu)點(diǎn)。（2）針對(duì)性強(qiáng)，見效快。由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢(shì)，促使廣播節(jié)目頻道設(shè)置按聽眾類別來編排節(jié)目。雖然聽眾的分類方式多種多樣，如按地域、按年齡段、按職業(yè)、按愛好區(qū)分等多種形式，但不同群體都有共同點(diǎn)。所以客戶可以根據(jù)宣傳對(duì)象的不同，在相應(yīng)的節(jié)目中播放相應(yīng)的廣告。由于廣播廣告特定的互動(dòng)性，使廣告宣傳更具對(duì)象性，更有目的性，也更容易產(chǎn)生宣傳的預(yù)期效果。（3）客戶可以自由選擇廣告播放的時(shí)間，聽眾可以自由選擇收聽的地點(diǎn)。由于廣播頻道設(shè)計(jì)密度的增加，服務(wù)人群范圍劃分的精細(xì)，為客戶商家在選擇廣播廣告時(shí)段時(shí)提供了其他媒介所不能提供的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于廣播攜帶方便，在接觸不到其他媒體的環(huán)境中也能有效收聽。具備了聽眾接收地點(diǎn)的相對(duì)隨意性，且在收聽時(shí)眼睛及其他器官注意力解放，聽眾在聽廣播的時(shí)候并不影響其工作、鍛煉、開（乘）車、外出旅游等，很大程度上適合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活。與其他媒體廣告相比，廣播廣告的傳播渠道更有利于聽眾的接受。2、廣播電臺(tái)廣告的特點(diǎn)（1）廣播電臺(tái)受眾年齡低，文化程度高根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣播受眾具有年齡低、文化程度高的特征。特別是娛樂節(jié)目，娛樂節(jié)目的聽眾，多為有高消費(fèi)能力的“白領(lǐng)”。對(duì)于相對(duì)應(yīng)的行業(yè)產(chǎn)品廣告投放來說，這些人群是各類產(chǎn)品廣告追逐的目標(biāo)，具有較高的價(jià)值。相對(duì)電視來說，電視觀眾群規(guī)模大，其構(gòu)成基本與全體人口的構(gòu)成一致，白領(lǐng)比例明顯小于廣播。（2）車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升車載聽眾比例增加在國(guó)內(nèi)外都是一個(gè)必然趨勢(shì)。在北京市和臺(tái)灣地區(qū)，車載聽眾比例已高達(dá)53%，超過了“在家里收聽”的比例。在美國(guó)，車載聽眾比例已高達(dá)70%以上。2009年，我國(guó)車載聽眾比例超過35%，成為廣播廣告的巨大“金礦”。開車出行，已經(jīng)是一部分中國(guó)人的出行方式了，包括職業(yè)司機(jī)在內(nèi)的收聽群體，也是電臺(tái)受眾的重要組成部分。有車一族人群越來越多，電臺(tái)是針對(duì)他們開車出行中的唯一有效媒體。私家車進(jìn)入中國(guó)家庭的速度將會(huì)越來越快，也就是電臺(tái)廣告的受眾群體會(huì)越來越大。（3）廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時(shí)間不斷增加廣播媒體的一大優(yōu)勢(shì)是伴隨性。聽眾可以在戶外活動(dòng)的時(shí)候收聽廣播，可以在做家務(wù)的時(shí)候聽廣播，甚至還可以在學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候聽廣播。廣播不受地區(qū)、路程、氣候條件等的限制，能以最快的速度把廣告信息傳播到城市的各個(gè)角落。（4）廣播受眾收聽習(xí)慣穩(wěn)定連續(xù)調(diào)查平均數(shù)字顯示，每周收聽3天及以上的穩(wěn)定廣播聽眾比例高達(dá)65.4%，比電視觀眾的穩(wěn)定觀眾比例高出20個(gè)百分點(diǎn)。（5）廣播聽眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺(tái)調(diào)查顯示，約有60%的聽眾遇到廣告不換臺(tái)，30%左右換臺(tái)后還會(huì)換回來，這有力地保證了廣播廣告的到達(dá)率，效果也比較好。而電視觀眾遇廣告后的換臺(tái)率極高。（6）靈活多樣廣播是不擇不扣的移動(dòng)新媒體，廣告內(nèi)容可長(zhǎng)可短，形式多樣，任何用聲音來表達(dá)的廣告內(nèi)容都可以通過廣播來傳播。而且廣播稿修改容易，具有較高的靈活性，而且收聽全免費(fèi)。（7）受眾為實(shí)力消費(fèi)群廣播電臺(tái)受眾為社會(huì)主流消費(fèi)人群，文化程度高。同時(shí)，覆蓋面廣，受眾多。廣播不受時(shí)間和空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)助力廣播，使得有網(wǎng)絡(luò)的地方都能收到信息，廣播媒體的受眾變得更加廣泛，車上收聽人群以及車上人群的家庭，是組成中產(chǎn)階級(jí)的主要人群，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚和消費(fèi)潮流。二、廣告代理的簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)1、廣告代理的簡(jiǎn)要介紹廣告代理經(jīng)營(yíng)模式源于美國(guó)，已經(jīng)有200多年歷史，上世紀(jì)90年代開始，廣告代理制逐漸在國(guó)內(nèi)廣電傳媒行業(yè)盛行，目前這一模式相對(duì)成熟，可以分為（客戶代理和資源買斷代理兩種），廣告代理經(jīng)營(yíng)能夠更好的拓展廣告經(jīng)營(yíng)渠道、提升媒體資源價(jià)值，對(duì)一些媒體資源比較多或者廣告經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)較弱廣電媒體而言，以代理制為主的廣告經(jīng)營(yíng)模式能夠規(guī)避自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更大限度的提高廣告經(jīng)營(yíng)效率。廣告媒介代理制度的出現(xiàn)可以說是完善廣告行業(yè)的一重要條件，它可以使得廣告這一行業(yè)分工更加明確、服務(wù)客戶更加專業(yè)、到位，促進(jìn)廣告業(yè)的向前發(fā)展。廣告代理商有各種廣告人才，有豐富多彩的廣告信息，有較先進(jìn)的廣告制作設(shè)備。廣告代理商參與設(shè)計(jì)、制作廣告會(huì)產(chǎn)生新穎、獨(dú)特的廣告效果，為廣告這種形式注入新的活力。2、廣告代理的優(yōu)勢(shì)（1）降低廣電媒介的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將部分經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)嫁給代理公司；（2）節(jié)約經(jīng)營(yíng)和管理成本，比如僅需少量的營(yíng)銷管理人員等；（3）推動(dòng)電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)快速走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化運(yùn)作，提高電臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；（4）充分利用社會(huì)資源，深度挖掘廣播廣告市場(chǎng)，快速提升廣告收入；（5）頻率可以集中精力，做出好的節(jié)目和精品欄目，提升頻率形象。3、獨(dú)家代理的優(yōu)勢(shì)（1）電臺(tái)把廣告經(jīng)營(yíng)完全交給社會(huì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的廣告公司，彌補(bǔ)了電臺(tái)自身經(jīng)營(yíng)人才缺乏，經(jīng)營(yíng)能力不足的狀況，使媒介資源的銷售和利用達(dá)到最大化；（2）通過專業(yè)廣告公司的參與經(jīng)營(yíng)，吸引大客戶的廣告投放，可以在一定程度上提升媒介平臺(tái)的權(quán)威性和影響力，擴(kuò)大客戶資源；（3）電臺(tái)能夠有效降低媒體發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，釋放自身的經(jīng)營(yíng)壓力，快速與市場(chǎng)接軌，把主要精力放在節(jié)目形態(tài)和內(nèi)容的生產(chǎn)上。三、廣告發(fā)布方案介紹廣告發(fā)布需要嚴(yán)密的策劃，策劃的主要內(nèi)容包括貿(mào)易價(jià)值、市場(chǎng)定位分析、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分。車友傳媒將本著服務(wù)人民，以人為本的宗旨，在廣告內(nèi)容的廣度、深度、關(guān)聯(lián)度上下功夫，充分體現(xiàn)貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則和本土化的特色，成為市民的信息超市。我公司將依托平頂山市湛河人民廣播電臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)資源，憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的觸覺，為客戶的品牌建設(shè)、形象推廣提供戰(zhàn)略性、個(gè)性化的廣告策劃和投放方案。1、針對(duì)不同類型的客戶發(fā)布時(shí)間段不同類型的企業(yè)或者產(chǎn)品廣告適合不同的聽眾，而時(shí)間段的正確選擇可以幫助選擇適合企業(yè)或產(chǎn)品的聽眾，從而達(dá)到廣告宣傳的目的。中標(biāo)后，我公司將根據(jù)需要投放廣告的客戶的類型選擇適合客戶的廣播廣告時(shí)間段。2、致力于廣告主品牌的推廣人們看重品牌，因?yàn)槠放朴泻芏嗪x和作用，是一種信譽(yù)，一種廣泛肯定，一種承諾，一種責(zé)任。品牌的推廣是很重要的，是應(yīng)當(dāng)要引起重視的，同時(shí)品牌的定位也很關(guān)鍵。一個(gè)品牌定位準(zhǔn)確，注重品牌文化、內(nèi)涵建設(shè)的企業(yè)、一個(gè)有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，是很能獲取消費(fèi)者心智資源的，同時(shí)也能引起社會(huì)的共鳴和認(rèn)可的！3、根據(jù)廣播電臺(tái)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)/產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷思路（1）廣播電臺(tái)節(jié)目越來越有針對(duì)性不同的節(jié)目就有不同的聽眾群，當(dāng)今的廣播已發(fā)展為“窄播”，是一對(duì)一的廣播，聽眾已進(jìn)行細(xì)分了。（2）廣播電臺(tái)聽眾收聽時(shí)間有區(qū)隔性不是每位喜歡收聽電臺(tái)的人，一天24小時(shí)都有在聽廣播節(jié)目，不同的人群，有不同的收聽習(xí)慣。有的上下班聽（車上），有的中午聽（辦公室），有的晚上聽。（3）廣播電臺(tái)聽眾價(jià)值大大提高2000年前以中老年朋友為主，節(jié)目以醫(yī)藥健康服務(wù)為主，現(xiàn)在則以有車族，中青年為主，收聽新聞、娛樂、資訊、路況信息等為目的，他們都是最具購(gòu)買力的人群。（4）廣播電臺(tái)廣告商向中高端發(fā)展現(xiàn)在廣告客戶已由原來的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車、快速消費(fèi)品等等，使廣播電臺(tái)廣告也象電視廣告一樣跟隨市場(chǎng)變化和充滿時(shí)尚性，為各行業(yè)企業(yè)客戶所關(guān)注。4、廣告投放的精準(zhǔn)度（1）互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)時(shí)代，廣告營(yíng)銷人在談到宣傳策劃時(shí)越來越多的提到一個(gè)詞：“精準(zhǔn)”?；ヂ?lián)網(wǎng)背后的大數(shù)據(jù)時(shí)代，多樣數(shù)據(jù)收集及篩選的工具，為精準(zhǔn)一詞提供了相當(dāng)?shù)妮o助，似乎只要在選定宣傳渠道時(shí)用到了數(shù)據(jù)篩選，就是做到了精準(zhǔn)。然而，事實(shí)并非如此。（2）精準(zhǔn)，在百度百科的定義是：精確、準(zhǔn)確、非常；時(shí)間感念中精準(zhǔn)、空間位置上的準(zhǔn)確。在營(yíng)銷宣傳中，宣傳渠道的篩選是重要但并非唯一的環(huán)節(jié)，在這之前的兩個(gè)環(huán)節(jié)，也需要做到精準(zhǔn)才能事半功倍，那便是精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)內(nèi)容。（3）精準(zhǔn)定位，確定整體基調(diào)及受眾人群任何一場(chǎng)營(yíng)銷宣傳都具有一定的目的，或?yàn)槠放菩麄鳎嵘放浦群兔雷u(yù)度；或?yàn)楫a(chǎn)品促銷，帶來實(shí)際效益。精準(zhǔn)定位，首先要對(duì)品牌產(chǎn)品自身有清晰的認(rèn)知，它決定著營(yíng)銷宣傳的整體基調(diào)和受眾人群的圈定。精準(zhǔn)內(nèi)容，決定能否吸引人群和二次傳播。精準(zhǔn)內(nèi)容，需要結(jié)合受眾人群、品牌調(diào)性、時(shí)事熱點(diǎn)和傳播渠道等多重因素考量，從而避免自嗨型內(nèi)容，簡(jiǎn)言之就是要對(duì)味兒。5、鎖定電臺(tái)媒介的目標(biāo)人群（1）大學(xué)生群體。他們有的是用手機(jī)在業(yè)余時(shí)間收聽收音機(jī)，有的是邊上網(wǎng)邊聽廣播，加上他們對(duì)談話類，參與類節(jié)目比較感興趣，而且，經(jīng)常是同宿舍的同學(xué)集體收聽，是一個(gè)很好的電臺(tái)宣傳的目標(biāo)人群。（2）有車一族。開車出行，已經(jīng)是一部分中國(guó)人的出行方式了，包括職業(yè)司機(jī)在內(nèi)的收聽群體，也是電臺(tái)受眾的重要組成部分，在電臺(tái)來診患者的調(diào)查中，有近1/3的人是私家車擁有者或者是營(yíng)運(yùn)類車輛的擁有者（如出租車司機(jī)，貨車司機(jī)）。相信隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，私家車進(jìn)入中國(guó)家庭的速度將會(huì)越來越快，也就是電臺(tái)廣告的受眾會(huì)越來越大。（3）工廠工人。大部分工廠工人宿舍沒有電視機(jī)或者不允許裝電視機(jī)，他們?cè)谒奚岬囊徊糠謺r(shí)間是電臺(tái)收聽的絕對(duì)人群。值班時(shí)，很多人也有習(xí)慣邊工作邊聽手機(jī)音樂或者是手機(jī)電臺(tái)廣播。（4）保安及公司值勤類人員。他們的工作性質(zhì)較單調(diào)，又不得不堅(jiān)守崗位，不能看電視及上網(wǎng)等，通過手機(jī)或者收音機(jī)收聽電臺(tái)成了他們工作中的一種習(xí)慣了。6、對(duì)廣告內(nèi)容的把控車友傳媒嚴(yán)格把控廣告播出內(nèi)容，播出的內(nèi)容不得違背我國(guó)《廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章等關(guān)于廣告發(fā)布的規(guī)定，具體有十五項(xiàng)（根據(jù)具體類別廣告適用相對(duì)要求）：（1）播出的廣告不得有以下情形：1）使用中華人民共和國(guó)國(guó)旗、國(guó)徽、國(guó)歌；2）使用國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義；3）使用國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、最佳等用語(yǔ)；4）妨礙社會(huì)安定和危害人身、財(cái)產(chǎn)安全，損害社會(huì)公共利益；5）妨礙社會(huì)公共秩序和違背社會(huì)良好風(fēng)尚；6）含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內(nèi)容；7）含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容；8）妨礙環(huán)境和自然資源保護(hù)。（2）廣告內(nèi)容不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。（3）廣告中對(duì)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚、明白。（4）廣告中表明推銷商品、提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明贈(zèng)送的品種和數(shù)量。廣告中使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處。（5）廣告中如果涉及專利產(chǎn)品或者專利方法的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明專利號(hào)和專利種類。未取得專利權(quán)的，不得在廣告中謊稱取得專利權(quán)。禁止使用未授予專利權(quán)的專利申請(qǐng)和已經(jīng)終止、撤銷、無效的專利做廣告。（6）廣告內(nèi)容不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)。（7）藥品、醫(yī)療器械廣告不得有下列內(nèi)容：1）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；2）說明治愈率或者有效率的；3）與其他藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性比較的；4）利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的。（8）藥品廣告的內(nèi)容必須以國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門或者省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)的說明書為準(zhǔn)。國(guó)家規(guī)定的應(yīng)當(dāng)在醫(yī)生指導(dǎo)下使用的治療性藥品廣告中，必須注明“按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用”。（9）農(nóng)藥廣告不得有下列內(nèi)容：1）使用無毒、無害等表明安全性的絕對(duì)化斷言的；2）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；3）含有違反農(nóng)藥安全使用規(guī)程的文字、語(yǔ)言或者畫面的；4）法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他內(nèi)容。（10）食品、酒類、化妝品廣告的內(nèi)容必須符合衛(wèi)生許可的事項(xiàng)，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易與藥品混淆的用語(yǔ)。（11）提供的廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的書面同意；使用無民事行為能力人的名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得其監(jiān)護(hù)人的書面同意。車友傳媒公司擁有專業(yè)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)組織、策劃、接待能力。公司憑借良好的信譽(yù)及專業(yè)、規(guī)范、縝密的操作，熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)于廣大客戶。公司本著“創(chuàng)新，誠(chéng)心、專心、責(zé)任心”的宗旨作為生存發(fā)展之道，誠(chéng)摯希望與社會(huì)各界朋友開展廣泛的合作與交流，共同發(fā)展，共同進(jìn)步，共同開創(chuàng)美好未來。7、將廣播的優(yōu)勢(shì)合理運(yùn)用到廣告投放中去目前對(duì)廣播的優(yōu)勢(shì)理解我們應(yīng)有一定深度才行，不能只是停留在廣播電臺(tái)的一般特點(diǎn)，要對(duì)廣播的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行升華，爭(zhēng)取把廣播的市場(chǎng)價(jià)值發(fā)揮到最大的高度。以下內(nèi)容是我公司在實(shí)際工作中，對(duì)廣播理解的創(chuàng)新進(jìn)行整理的5點(diǎn)認(rèn)識(shí)：（1）聽眾忠誠(chéng)度高——適合為客戶樹立品牌忠誠(chéng)度；（2）非視覺性媒體——解放眼睛，吸引白領(lǐng)，學(xué)生及老年人聽眾；（3）適合在運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中接收——流動(dòng)媒體，適合汽車中的收聽,開車族是市場(chǎng)中最具消費(fèi)能力的群體；（4）最適用于收聽音樂——吸引年輕人及學(xué)生；（5）可塑性強(qiáng)，方便與其他媒體整合——利用廣播的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)其他媒體的劣勢(shì)組合使用，據(jù)客戶反映，廣播特別是與電視媒體組合效果最好，真正達(dá)到“音畫相結(jié)合”的效果!,綜上說明挖掘廣播廣告的潛力客戶還有很大的空間，只要把握好電臺(tái)聽眾的新走勢(shì)，以創(chuàng)新的專業(yè)態(tài)度去廣播廣告，就能有力去說服更多的客戶去嘗試投放廣播媒體。四、宣傳廣告所達(dá)到的效果廣告效果有狹義和廣義之分。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。廣義的廣告效果則是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心理效益和社會(huì)效益。1、影響廣告效果的因素影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩乇姸啵斗诺挠?jì)劃、廣告制作等都是影響廣告?zhèn)鞑バЧ闹匾蛩?，要使廣告有最佳的傳播效果，就要在制定投放計(jì)劃之初考慮清楚，做好周全的計(jì)劃，以達(dá)到用最小的成本達(dá)到最佳的效果。在不同的階段，影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩囟加兴煌?）接觸階段在接觸階段，廣告?zhèn)鞑バЧ闹攸c(diǎn)在于廣告的到達(dá)人群，廣告是否能夠?yàn)閺V告商品目標(biāo)消費(fèi)群所聽到。因此影響這一階段傳播效果主要有三個(gè)因素：廣告投放的頻率、廣告投放的時(shí)段/節(jié)目、廣告全天的投放量及編排。選擇投放的頻率和投放時(shí)段/節(jié)目主要是看該頻率或者節(jié)目的目標(biāo)聽眾群是否與廣告商品鎖定的消費(fèi)群吻合。全天投放量的大小一方面會(huì)影響廣告的受眾覆蓋面，另一方面是提升受眾對(duì)廣告的印象度。（2）認(rèn)知階段在認(rèn)識(shí)階段，影響廣告?zhèn)鞑バЧ嗟氖菑V告本身，廣告的好壞很大程度影響著消費(fèi)者對(duì)廣告的評(píng)價(jià)，甚至影響著消費(fèi)者對(duì)廣告商品品牌的親切感。廣播廣告主要有三大要素：廣告詞、聲效和音樂，一個(gè)好的廣播廣告必須三者俱備。（1）形象生動(dòng)的廣告詞是廣播廣告的核心，據(jù)2009年有關(guān)部門進(jìn)行的一次有關(guān)聽眾對(duì)廣播廣告認(rèn)知度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的聽眾表示令他們最難忘的廣告內(nèi)容是精彩的廣告詞，可見，廣播廣告的創(chuàng)意更多的會(huì)體現(xiàn)在廣告詞當(dāng)中。（2）恰當(dāng)?shù)囊魳泛嫱心軌虼蟠蟮奶嵘龔V播的傳播效果，背景音樂與廣告作品所表現(xiàn)的主題應(yīng)該是一致的，聽眾才能夠在音樂中體會(huì)廣告所表達(dá)的含義。據(jù)美國(guó)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的美國(guó)人喜歡在播放音樂的超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物。柔和而節(jié)拍慢的音樂在超級(jí)市場(chǎng)播放時(shí)，可使銷售增加40%，但是快節(jié)奏的音樂卻反而使顧客在店里停留時(shí)間縮短而購(gòu)買的物品減少。（3）在廣告中配以合適的音響，如風(fēng)聲、雨聲、海浪聲、甚至是碰杯的聲音，都能夠令聽眾對(duì)廣告有一個(gè)更大的聯(lián)想空間。讓聽眾有身臨其境的感覺，從而大大提升聽眾對(duì)廣告的回憶度。2、廣告宣傳達(dá)到的效果一個(gè)成功的廣告，必須引起并且持續(xù)保持消費(fèi)者的興趣，直至向消費(fèi)者傳遞足夠的信息來說服他們改變購(gòu)買行為，以達(dá)到促進(jìn)銷售、品牌提升的目標(biāo)。車友傳媒用差異化的概念包裝電臺(tái)、用伴隨性的理念生產(chǎn)節(jié)目、用品牌全案的思維創(chuàng)意廣告。做最好聽的節(jié)目，做最有效的廣告。同時(shí)，車友傳媒擁有一支頭腦靈活、服務(wù)精良、態(tài)度誠(chéng)懇、隨機(jī)應(yīng)變的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，廣告投放之后，需要的是電臺(tái)的服務(wù)精神。及時(shí)的廣告更新，想在客戶之前，搶在同行之前為您服務(wù)，為您贏得商機(jī)、贏得市場(chǎng)。通過在平頂山市湛河人民廣播電臺(tái)投放廣告，期待達(dá)到培育品牌、提升客戶的市場(chǎng)“知名度”、“影響力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”的效果。建立市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，保障市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，使有限的廣告宣傳投入獲取最大的效果的同時(shí)能與各個(gè)廣告主友好合作、互利共贏。此外，要確保達(dá)到宣傳效果，還需增加廣告的播出次數(shù)和密度，次數(shù)太少則難以達(dá)到預(yù)期效果。五、總體思路（方案）和實(shí)施組織設(shè)計(jì)1、發(fā)布廣告進(jìn)度安排（1）計(jì)劃安排確定中標(biāo)后，我公司將積極發(fā)布招商信息，選擇優(yōu)質(zhì)的廣告主，認(rèn)真審核廣告內(nèi)容，嚴(yán)禁播出違反黨的宣傳紀(jì)律和國(guó)家政策法規(guī)的內(nèi)容，嚴(yán)禁播放虛假?gòu)V告。（2）廣告投放流程1）讓廣告主了解廣播時(shí)段，了解廣播時(shí)段的具體劃分，例如早晨上班時(shí)間、中午、下午下班時(shí)間、傍晚、夜間。2）選擇聽眾。廣播節(jié)目有各種各樣的聽眾，廣告主需要做的就是選擇那些與其的目標(biāo)顧客相近的聽眾。3）選擇播出時(shí)間。廣告主根據(jù)自己的需要向我公司提出播出安排。這需要分析廣告主的目標(biāo)顧客，看看這些顧客最可能在哪個(gè)時(shí)段收聽廣播。例如目標(biāo)顧客主要是上班族，那么選擇其上下班開車的時(shí)間就很合適。4）根據(jù)客戶的需求制定出第一次的方案。目的是要繼續(xù)深挖客戶需求，使廣告方案更貼近客戶設(shè)想。①確定某段時(shí)間的到達(dá)率和頻率。到達(dá)率就是聽眾曾經(jīng)聽到過本廣告的人數(shù)；頻率就是在這些聽到廣告的觀眾中，重復(fù)聽到該廣告的次數(shù)。到達(dá)率會(huì)影響廣告的最終效果；此外，不可能讓聽眾第一次聽到廣告就注意到它，因此制定計(jì)劃時(shí)需要確定廣告的到達(dá)率和頻率，當(dāng)然它們還跟費(fèi)用有關(guān)。②確定費(fèi)用。由于廣播廣告出售的是時(shí)間，因此，其廣告時(shí)間是一定的，一旦售出去就沒了，這不同于印刷媒體。廣告主可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)惠的廣告價(jià)格。③確定廣告長(zhǎng)度。確定廣告長(zhǎng)度的時(shí)候關(guān)鍵是看廣告主要表達(dá)多少內(nèi)容，如果5分鐘就能把事實(shí)說清的話就沒必要使用10分鐘廣告?？蛻籼岢鲂薷囊庖?，根據(jù)我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有哪個(gè)客戶會(huì)在廣告公司出具的第一個(gè)廣告方案上立馬簽字，表示認(rèn)可。不是我們的方案不夠?qū)I(yè)，而是大家對(duì)事物的認(rèn)識(shí)有了變化，因?yàn)殡S時(shí)間的推移，有可能是一兩天，也有可能是一兩個(gè)小時(shí)，客戶對(duì)廣告宣傳有了新的認(rèn)識(shí)和想法，所以改動(dòng)方案是很正常的一個(gè)過程。而且這樣的改往往能使廣告更加符合客戶當(dāng)初的設(shè)想。5）修改方案，按照廣告主的意見修改服務(wù)方案。6）客戶確認(rèn)，購(gòu)買廣告時(shí)段。廣播天天播出的時(shí)間分為不同的時(shí)段，不同時(shí)段的收聽人數(shù)變化很大，相應(yīng)的廣告費(fèi)用也不同，因此，廣告主需要選擇適合自己的廣告時(shí)段。7）客戶付款。當(dāng)客戶確認(rèn)完廣告方案之后付款。8）方案執(zhí)行。付完款，進(jìn)入方案執(zhí)行階段了。9）后續(xù)跟蹤服務(wù)和效果反饋。廣播廣告需要一遍又一遍地播放才能起到作用，因此，使用廣播廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵就是：必須保證廣告能夠維持一定次數(shù)的播出。(3)節(jié)目運(yùn)作流程2、實(shí)施進(jìn)度措施（1）節(jié)目播放時(shí)間節(jié)目播出時(shí)間早6:00—晚12:00全天共播出18小時(shí)，其中7:00-8：00、中午12:00—13:00、晚18:00—19:00三個(gè)時(shí)間段由平頂山市湛河人民廣播電臺(tái)安排《湛河新聞》、《湛河專題》、《轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺(tái)新聞聯(lián)播》、《公益廣告》和其它平頂山市湛河人民廣播電臺(tái)的節(jié)目。我公司在節(jié)目編排上將配合平頂山市湛河人民廣播電臺(tái)的時(shí)間要求，保證平頂山市湛河人民廣播電臺(tái)的《湛河新聞》、《湛河專題》、《轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺(tái)新聞聯(lián)播》、《公益廣告》和其它節(jié)目的正常播出。（2）廣告主確定廣告投放時(shí)間和時(shí)段后，我公司將安排文案的制作、節(jié)目錄制、提交審批的事項(xiàng)。節(jié)目的播出按事先制定好文案、播放時(shí)段、播放時(shí)間、播放頻次進(jìn)行播出。（3）如遇湛河區(qū)召開重要會(huì)議，或上級(jí)安排重要新聞事件需要的宣傳報(bào)道，我公司將及時(shí)調(diào)整節(jié)目播出安排，無條件配合宣傳報(bào)道。3、確保發(fā)布廣告質(zhì)量的措施廣告的質(zhì)量受眾多因素的制約，我公司從自身服務(wù)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及廣告本身的影響因素分析如下，我公司將重點(diǎn)把握以下因素，確保廣告發(fā)布的質(zhì)量：（1）車友傳媒的優(yōu)勢(shì)及實(shí)力1）為廣告客戶實(shí)行“一對(duì)一”服務(wù)，廣告創(chuàng)意、廣告配音、廣告制作、活動(dòng)策劃均由專業(yè)人才提供流水線服務(wù)，創(chuàng)造出品牌廣告、溫馨提醒、線性節(jié)目軟性廣告植入、資訊廣告植入等多種全新廣播廣告品種，令客戶及聽眾耳目一新。車友傳媒用差異化的概念包裝電臺(tái)、用伴隨性的理念生產(chǎn)節(jié)目、用品牌全案的思維創(chuàng)意廣告。做最好聽的節(jié)目，做最有效的廣告。同時(shí)，車友傳媒擁有一支頭腦靈活、服務(wù)精良、態(tài)度誠(chéng)懇、隨機(jī)應(yīng)變的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，廣告投放之后，需要的是電臺(tái)的服務(wù)精神。及時(shí)的廣告更新，想在客戶之前，搶在同行之前為您服務(wù)，為您贏得商機(jī)、贏得市場(chǎng)。（2）優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意是成功的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意具有以下特點(diǎn)：1）必須一聽就明白；2）力爭(zhēng)一聽就愛聽：①點(diǎn)子要新；②說話要親；3）中心語(yǔ)言要富有特色；4）要設(shè)計(jì)一個(gè)好的開頭。（3）精心制作廣告文案廣播廣告是以廣播工具為傳播媒介、以語(yǔ)言和音響作為訴求符號(hào)、訴諸受眾的聽覺系統(tǒng)的廣告形式。廣播廣告由廣告詞、音樂、音響三個(gè)要素構(gòu)成。1）廣告文案的特點(diǎn)①通俗；②簡(jiǎn)潔生動(dòng)；③營(yíng)造情景；④開頭精彩；⑤多用設(shè)問反。2）廣告文案制作要求①傳播主體要具體化在廣播廣告文案中，傳播主體往往被具體化為廣告中的某一角色。這一角色應(yīng)該是企業(yè)、商品、服務(wù)的知情者，商品使用的先驅(qū)者、受益者，消費(fèi)內(nèi)行，某一領(lǐng)域的權(quán)威等。②語(yǔ)言要生動(dòng)形象要使聽眾一聽就懂，就應(yīng)該避免內(nèi)容的抽象化、概念化，而要具體化、形象化，讓聽眾通過生動(dòng)具體的廣告詞，運(yùn)用自己的想象，獲得視覺感受。③應(yīng)有角色引入廣播廣告文案不但可以將傳播主體具體化為某一角色，還常常將受眾具體化為某一角色，借此表達(dá)受眾的需求、疑問。④用多種聽覺藝術(shù)形式渲染主題廣播廣告為了增強(qiáng)趣味性和對(duì)受眾的吸引力，往往借用廣播媒介的多種節(jié)目形式進(jìn)行表達(dá)，如廣播劇、相聲、快板、評(píng)書等。⑤內(nèi)容要集中精練在廣播廣告文案的寫作中，羅列的事實(shí)越多，給聽眾的印象可能會(huì)越模糊。因此，廣播廣告文案的寫作要求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、內(nèi)容集中。⑥語(yǔ)言要親切感人廣播信息的交流常常是在電臺(tái)與聽眾兩者之間進(jìn)行的，似乎每一個(gè)節(jié)目都是為某一個(gè)特定的聽眾播出的。廣播廣告文案應(yīng)充分利用這一點(diǎn)，營(yíng)造播音員與聽眾之間的談話氛圍。⑦突出產(chǎn)品或品牌名稱廣告的目的之一就是宣傳產(chǎn)品和品牌。然而，由于廣播廣告在一次播放過程中不能重復(fù)播出，有時(shí)候聽眾還沒聽懂產(chǎn)品名稱，廣告已經(jīng)播完了。因此，在寫作文案時(shí)要有意識(shí)地突出產(chǎn)品名稱，讓聽眾記住產(chǎn)品品牌。（3）對(duì)廣告語(yǔ)言的正確把握語(yǔ)言是以語(yǔ)音為物質(zhì)基礎(chǔ)、詞匯為建筑材料、語(yǔ)法為結(jié)構(gòu)規(guī)律而構(gòu)成的體系。語(yǔ)言具有交際職能、體現(xiàn)思想的職能。廣播廣告的語(yǔ)言要在“口語(yǔ)化”、“通俗化”、“形象化”這三個(gè)方面下功夫，要說的準(zhǔn)確貼切、親和感人。1）口語(yǔ)化廣播廣告是說給人聽的，應(yīng)口語(yǔ)化，做到說起來順嘴。這樣聽眾聽起來才能順耳。①口語(yǔ)化要求廣播語(yǔ)言多用短句、簡(jiǎn)單句，少用長(zhǎng)句、倒裝句。②口語(yǔ)化的語(yǔ)言也是生活化的語(yǔ)言。③廣播廣告的口語(yǔ)化還要求廣告多用口語(yǔ)詞、雙音詞，少用文言詞、單音詞。2）通俗化我國(guó)人口中文盲、半文盲超過兩億，因此廣播宣傳的通俗化特別重要。廣告當(dāng)中往往會(huì)涉及到產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)、工藝流程、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的具體問題，這方面的介紹更要注重通俗化。3）形象化廣播的聲音一忽而過，要想抓住聽眾，留下深刻印象，就不能說的太抽象，應(yīng)盡量具體形象。具體形象的東西比抽象化的概念更容易被感知、被接受。（4）對(duì)音響的正確運(yùn)用廣播廣告中的音響，是運(yùn)用專門器具和技法，模擬和再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活和自然中的各種聲響而產(chǎn)生的。這種音響和廣播新聞中的錄音報(bào)道的音響有質(zhì)的區(qū)別：新聞報(bào)道匯總的音響必須在新聞現(xiàn)場(chǎng)采錄，其本質(zhì)特征是真實(shí)；廣播廣告中的音響大多是制造的，不必拘泥于真實(shí)新聞的真實(shí)性要求，不必現(xiàn)場(chǎng)錄音。1）廣播廣告音響的特殊性主要有以下三個(gè)方面：①塑造環(huán)境氛圍。②作為廣告的主體部分。③有著強(qiáng)烈的提示作用。2）廣播廣告中音響的使用應(yīng)該把握兩條原則①確有必要，防止噪音。②注意保護(hù)，發(fā)揮作用。注意保護(hù)一是給音響必要的時(shí)間，讓它把話說完。二是保證音響的質(zhì)量。（5）正確選擇廣告歌廣播廣告歌的特點(diǎn)：1）廣告屬性；2）通俗屬性；3）短小屬性；4）個(gè)性鮮明；5）印象強(qiáng)烈。4、發(fā)布廣告方案的各關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)及其他處理措施（1）發(fā)布廣告方案的各關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)廣播電臺(tái)發(fā)布廣告的重點(diǎn)難點(diǎn)主要有：廣播廣告音頻制作、廣告客戶的管理以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)，只有在發(fā)布廣告的過程中把握好重點(diǎn)難點(diǎn)的實(shí)施，方能達(dá)到理想的效果。（2）針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)的處理措施1）廣播廣告音頻制作廣播廣告音頻是廣播廣告中很重要的角色。對(duì)廣告有很好的襯托作用。廣播廣告音頻應(yīng)該重視語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、和節(jié)奏的選擇。吸引聽眾進(jìn)行真心的投入到廣播中，使聽眾在腦海中形成一種畫面會(huì)使廣告達(dá)到更好的效果。①演播是在文案基礎(chǔ)上的再創(chuàng)作再好的廣告創(chuàng)意，也要通過這個(gè)再創(chuàng)造才能實(shí)現(xiàn)，演播是廣播廣告制作中很重要的環(huán)節(jié)。在挑選演播人員時(shí)，不能一味追求字正腔圓的正規(guī)播音，更要注意人物的性格刻畫，要符合廣告創(chuàng)意所需求的人物形象和產(chǎn)品形象。在錄播前，廣告制作人應(yīng)與演播人員及時(shí)溝通，“吃透”這條廣告的創(chuàng)意，產(chǎn)品的定位以及演播的藝術(shù)形式和表達(dá)技巧，包括語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏。在演播錄制過程中，還應(yīng)該調(diào)動(dòng)演播人員的情緒，誘發(fā)他們投入情感，營(yíng)造情境。沒情緒、缺情感、少情境。就會(huì)在聲音形式上造成刻板、呆板、死板的效果。但是情緒掌握要準(zhǔn)確到位。情感過于飽滿或過于夸張.反而會(huì)遠(yuǎn)離生活真實(shí)，增添了虛或假的成分.令聽眾反感。所以調(diào)動(dòng)情緒還需要與廣告的主題相吻合，與廣告的表現(xiàn)形式吻合。②廣告節(jié)目的音樂是以音樂的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和風(fēng)格特色作為出發(fā)點(diǎn)，配合語(yǔ)言更好地表述廣告內(nèi)容，深化創(chuàng)意思想，營(yíng)造氛圍環(huán)境，抒發(fā)情感的。根據(jù)廣告內(nèi)容，挑選廣告音樂是威武雄壯的進(jìn)行曲、是深沉悠遠(yuǎn)的敘事歌，還是喜慶祥和節(jié)奏歡快的慶典樂；到底如何選擇，那要看廣告本身的主題需要，創(chuàng)新需要，便于接受的需要，便于記憶的需要.總之音樂的主題，風(fēng)格、情緒要同廣告內(nèi)容吻合。比如有一則公益廣告《關(guān)愛民心河》，就是根據(jù)廣告詞中出現(xiàn)的芳草垂柳，廣告制作者采用了童聲齊唱《送別》作為配樂，很快把聽眾的思緒帶到美麗的民心河畔，加上照相機(jī)的連續(xù)拍攝效果，形成了藝術(shù)的整體跳動(dòng)，演播瑯瑯上口，音樂舒展流暢，效果準(zhǔn)確到位，既容易接收又方便記憶。③充分發(fā)揮音效的作用音響效果在廣播廣告中的準(zhǔn)確運(yùn)用，能體現(xiàn)具體廣告內(nèi)容中的時(shí)間和空間，同時(shí)還能起到畫龍點(diǎn)睛和事半功倍的效果。為什么說音響效果對(duì)吸引受眾的注意、激發(fā)受眾的興趣、加強(qiáng)受眾的記憶都能起到很大的作用昵?我們以為音響具有逼真的特性，事間萬事萬物，不同種事物就有不同種聲音。這些聲音的使用會(huì)讓聽眾有真實(shí)感，聞其聲如見其物；音響具有表意的特性，廣告中的音響效果蘊(yùn)涵著一定的意境；音響具有表象性，利用聲音蒙太奇的方法將多種不同音響組合運(yùn)用，可以表現(xiàn)廣告的內(nèi)在含義或某種情緒。如一則啤酒廣告