澳柯瑪電動(dòng)車策劃書

澳柯瑪電動(dòng)汽車公司—“悍豹”混合動(dòng)力電動(dòng)車策劃一、籌劃概要團(tuán)“沒有最好，只有更好”的進(jìn)展理念，不斷開拓進(jìn)取，以科技振興民族工業(yè)。澳柯瑪在電動(dòng)自行車銷售量屬于行業(yè)前列，但是在電動(dòng)汽車上，前五名的電到底是想在這片紅海中連續(xù)奮戰(zhàn)，還是擺脫競爭，尋求紅海之外的一片藍(lán)海呢？202370％以上的市場份額，并樂觀向江南市場滲透，爭2023HEV。二、市場環(huán)境政策、法律及其他因素：1、目前，很多城市都有相關(guān)條令對機(jī)動(dòng)車限制，對環(huán)境有污染的車都不許進(jìn)以及節(jié)能減排的意義“十五”期間，混合動(dòng)力電動(dòng)車和燃料電池電動(dòng)車又被列入國家科技攻關(guān)打算和863動(dòng)轎車進(jìn)展快速。1、產(chǎn)能分析油價(jià)再次高漲將牽動(dòng)全球與石油相關(guān)工業(yè)的神經(jīng)，歐洲、北美、亞洲等石油0．7％～3％。歐洲汽車公司現(xiàn)在大多處于虧損或者收支平衡的我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生構(gòu)造性的調(diào)整。其中，能源汽車將成為汽車制造商的研發(fā)熱點(diǎn)。2、市場需求狀況量；就要從品牌入手，本公司的產(chǎn)品主要低價(jià)位促銷，能調(diào)動(dòng)購置欲。電動(dòng)車的需求彈性較大，所以價(jià)格的調(diào)整會對市場需求具有很大影響?！綦妱?dòng)車行業(yè)中，現(xiàn)在電動(dòng)自行車，電動(dòng)摩托車遍布大街小巷，進(jìn)展始終很特別是混合電動(dòng)汽車?！魧τ谀茉磧r(jià)格的日益高漲，眾多城市消費(fèi)者也都遇到買的起車，用不起車勢。競爭對手分析比亞迪◆全國電動(dòng)汽車品牌排行之首，技術(shù)也比較先進(jìn)。e6e6e630100公司化治理，不以贏利為目的。F3DM、F6DM，其旗下全球首款不依靠專業(yè)充電站的F3DMF6DM，ET－POWER。據(jù)介F6DM合力氣相結(jié)合的先進(jìn)技術(shù)，不僅大大降低了油耗及排放，更提高了動(dòng)力和操縱性混合系統(tǒng)。15◆在終端的效勞方面，承受三包政策，效勞人員的技術(shù)水準(zhǔn)高?！艚柚葋喌显械钠放?，使電動(dòng)汽車的推廣更加順暢。消費(fèi)者分析夠，充電時(shí)間太長。費(fèi)者的覺悟是銷售電動(dòng)汽車的一個(gè)難題。內(nèi)局部析◆澳柯瑪電動(dòng)自行車抓住國內(nèi)電動(dòng)自行車市場全面爆發(fā)的大好良機(jī)，憑借自己過硬的實(shí)力，戰(zhàn)勝眾多競爭對手，一舉成為行業(yè)領(lǐng)頭羊；2023—2023面有肯定的實(shí)力和影響力?！敉瓿伞霸挤e存”后，在電動(dòng)汽車研發(fā)方面，澳柯瑪已走在了前邊，澳柯瑪著力進(jìn)展能夠替代現(xiàn)有燃油汽車的電動(dòng)轎車、電動(dòng)大巴，已在電動(dòng)汽車整車生電動(dòng)高爾夫球車、電動(dòng)巡邏警車、電動(dòng)貨運(yùn)車等系列產(chǎn)品◆以“沒有最好，只有更好”為企業(yè)理念，全心全意為顧客效勞。SWOT澳柯瑪電動(dòng)汽車自成立以來，憑借超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)秀的澳柯瑪電動(dòng)汽車自成立以來，憑借超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)秀的優(yōu)售后效勞，已成功進(jìn)入各行各業(yè)。技術(shù)上加強(qiáng)與國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)勢“比容量高鉛酸電池”的應(yīng)用研發(fā)，該種電池應(yīng)用后，可極大提高車輛的續(xù)行里S程，提升幅度達(dá)100％。全方位的、360度全方位的“金扳手”效勞劣澳柯瑪在非場地領(lǐng)域的電動(dòng)汽車，還處于萌發(fā)階段，相比照亞迪、長城來說，還勢是存在肯定的差距，這樣跟對手競爭起來，就需要花費(fèi)更大的資源勢是存在肯定的差距，這樣跟對手競爭起來，就需要花費(fèi)更大的資源W我國在“十五”和“十一五”國家“863”打算重大專項(xiàng)中共投入20億元的研發(fā)機(jī)經(jīng)費(fèi)，支持電動(dòng)汽車的關(guān)鍵技術(shù)、平臺集成技術(shù)以及整車和關(guān)鍵零部件的開發(fā)。會其中混合動(dòng)力汽車關(guān)鍵技術(shù)、動(dòng)力系統(tǒng)平臺和整車開發(fā)，在“863”工程中占有O格外重要的地位。因此，利用政策，抓住機(jī)遇，投入資金大力研發(fā)混合動(dòng)力汽車，不久將來，便能盈利威混合動(dòng)力技術(shù)在漸漸商業(yè)化后，會被仿照，這樣進(jìn)入該技術(shù)領(lǐng)域的門檻和壁壘就脅會降低，競爭對手也就很快進(jìn)入。T三、營銷戰(zhàn)略〔一〕市場細(xì)分1動(dòng)巡邏車、電動(dòng)小公交車等等2、非場地電動(dòng)車：混合動(dòng)力電動(dòng)車、燃料電池電動(dòng)車、純電動(dòng)汽車。在國車剛起步，但是必將順應(yīng)歷史的潮流，成為最環(huán)保、節(jié)能的交通工具?！捕衬繕?biāo)市場混合動(dòng)力汽車市場，目標(biāo)市場人群分為：高端客戶、中等客戶、國家機(jī)構(gòu)〔三〕市場定位術(shù)，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者〔四〕營銷組合策略產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：澳柯瑪在自主研發(fā)根底上，通過技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合以及與術(shù)研發(fā)體系，然后推出國內(nèi)首款“悍豹”混合動(dòng)力汽車。為消費(fèi)者所接收電池”的應(yīng)用研發(fā)，該種電池應(yīng)用后，可極大提高車輛的續(xù)行里程，提升幅度達(dá)100％。而且款式豪華、氣派渠道策略1、以直銷為主，在試點(diǎn)城市天津進(jìn)展大量宣傳與人員推銷2、在自身網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建立電子訂購系統(tǒng)，便利客戶進(jìn)展了解和預(yù)訂。3、企業(yè)現(xiàn)有上千家專賣店，實(shí)行縣級直控為主的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造模式，緊抓一二級市場，深耕三、四級市場，形成輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，澳柯瑪電動(dòng)車與歐本著“誠信合作、互利共贏”的原則，澳柯瑪電動(dòng)車致力技術(shù)先進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)拓展國際市場。與此同時(shí)，秉承“持續(xù)、穩(wěn)定、安康”的廠商進(jìn)展思路，澳柯瑪電動(dòng)車對經(jīng)長、進(jìn)展，成就奇特藍(lán)圖。價(jià)格策略價(jià)目標(biāo)是首先，實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化；其次，提高預(yù)期投資回報(bào)率;再次，提高我產(chǎn)品市場占有率；最終，成為混合電力汽車市場的領(lǐng)導(dǎo)者2、定價(jià)方法：◆本錢導(dǎo)向定價(jià)法按本錢利潤來確定，公式：單價(jià)=單位總本錢×〔1+本錢加成率〕大類〔單位：元〕產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類價(jià)格高檔豪華型單價(jià)=〔100000+50000+5000〕×〔1+30%〕=202300超強(qiáng)動(dòng)力型單價(jià)=〔90000+2023+900〕×〔1+30%〕=144170時(shí)尚生活型單價(jià)=〔90000+20230+1200〕×〔1+30%〕=1445603、產(chǎn)品價(jià)格變量1．主動(dòng)進(jìn)展價(jià)風(fēng)格整產(chǎn)品生命周期的變化導(dǎo)入產(chǎn)品剛投放市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，也沒有競爭者參加，所以就按本錢定導(dǎo)入產(chǎn)品剛投放市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，也沒有競爭者參加，所以就按本錢定期價(jià)法算出的價(jià)格銷售。成長適當(dāng)降低價(jià)格，以提升市場占有率，應(yīng)對競爭。降價(jià)10%。期5%，在集中精力進(jìn)期行產(chǎn)品、市場和營銷組合的改進(jìn)調(diào)整。衰退產(chǎn)品技術(shù)落后，款式過時(shí)，應(yīng)著手清理存貨，逐步轉(zhuǎn)纏，大幅度調(diào)價(jià)，以回收期資金。應(yīng)對競爭對手的價(jià)風(fēng)格整策略與加強(qiáng)溝通來應(yīng)對競爭者，有利于削減企業(yè)利潤損失，還能提升品牌形象。(4)促銷策略廣告：媒體“悍豹，長時(shí)間的奔馳”廣告語亮出來，隨后對“比容量高鉛酸電池”技術(shù)廣告進(jìn)展描述，運(yùn)用創(chuàng)意的廣告吸引準(zhǔn)顧客的眼球媒體“悍豹，長時(shí)間的奔馳”廣告語亮出來，隨后對“比容量高鉛酸電池”技術(shù)廣告進(jìn)展描述，運(yùn)用創(chuàng)意的廣告吸引準(zhǔn)顧客的眼球橫幅選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—浪潮200遍地承受夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅開花速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。人員推銷：銷售促進(jìn)：讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。、大型體驗(yàn)活動(dòng)讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。、大型體驗(yàn)活動(dòng)在福州寶龍城市廣場進(jìn)展大型的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)：免1〕活動(dòng)過程請車模協(xié)作產(chǎn)品實(shí)體進(jìn)展展現(xiàn)，在輔以講解人員對產(chǎn)品的性能，費(fèi)特點(diǎn)等進(jìn)展講解。試駕2〕從福州寶龍城市廣場到東街口以及福州寶龍城市廣場到白湖亭兩條人口流宣傳條幅，沿途發(fā)放宣傳單。途徑各大路段，勢必產(chǎn)生巨大宣傳效果。電選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超動(dòng)市、居民小區(qū)、廣場等人流聚攏的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提車問，充分展現(xiàn)電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢。秀公共關(guān)系：第一和聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場聞，冠報(bào)道名“悍豹第一，現(xiàn)場報(bào)道”，在聞媒體掛角公布第一和聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場聞，冠報(bào)道名“悍豹第一，現(xiàn)場報(bào)道”，在聞媒體掛角公布贊助在聞媒體上開拓“澳柯瑪杯”聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、聞線索大獎(jiǎng)聞賽，把混合動(dòng)力汽車作為獎(jiǎng)品。〔五〕組織與實(shí)施打算媒體廣告媒體廣告5-660%4-9橫幅4-5免費(fèi)試駕4月宣傳部25公共關(guān)系6-8月公關(guān)部通過贊助活動(dòng)，“悍豹的品牌形象建立9〔六〕費(fèi)用預(yù)算 (單位：萬元)費(fèi)用工程費(fèi)用工程媒體廣告橫幅印刷費(fèi)人員費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他總計(jì)預(yù)算1.50.30.410.915.1(七)風(fēng)險(xiǎn)與掌握技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)技術(shù)風(fēng)加大力度進(jìn)展技術(shù)的研發(fā)，并引進(jìn)國家一流技術(shù)，從總體上滿足顧客的需求險(xiǎn)險(xiǎn)司對電動(dòng)汽車的修理力量市場風(fēng)險(xiǎn)試點(diǎn)示范商業(yè)運(yùn)營公司可以與保險(xiǎn)公司進(jìn)展協(xié)商，實(shí)行投保的方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。試點(diǎn)示范商業(yè)運(yùn)營公司可以與保險(xiǎn)公司進(jìn)展協(xié)商，實(shí)行投保的方式