科技公司談判方案

【最新資料,Word【最新資料,Word版，可自由編輯！】科技公司談判方案第1頁(yè)共14頁(yè)第2頁(yè)共14頁(yè)會(huì)議時(shí)間：2006年12月15日會(huì)議地點(diǎn)：XX國(guó)際會(huì)議中心2號(hào)會(huì)議主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司長(zhǎng))總經(jīng)理：***(組長(zhǎng))總經(jīng)理：***(組談判具體方案1、甲方公司分析XX電子有限公司成立于1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維修等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近400平方米?，F(xiàn)有員工56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國(guó)內(nèi)各名牌院校，80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷。公司下設(shè)市場(chǎng)部、商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、管理第3頁(yè)共14頁(yè)部，擁有一批計(jì)算機(jī)專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員，已形成一支素質(zhì)優(yōu)良的隊(duì)伍。公司自成立以來一直運(yùn)用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計(jì)算機(jī)的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術(shù)支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術(shù)支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場(chǎng)占有率達(dá)到85%以上。公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊(duì)伍，具備雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)您對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)管理項(xiàng)目的要求，提供完整的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施和IT維護(hù)等。多年來，公司致力于企事業(yè)單位計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，Microsoft,Novell,Unix，IBDN，AT&T認(rèn)證工程師和一支技術(shù)精湛的專業(yè)設(shè)計(jì)及施工隊(duì)為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智能大廈的建設(shè),從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā),從局域網(wǎng)方案到Internet/Intranet方案.為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用軟件開發(fā)及計(jì)算機(jī)附屬工程等全方位的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整體解決方案和咨詢服務(wù)。作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實(shí)行嚴(yán)格科學(xué)的一體化管理措施，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法和先進(jìn)的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性、可擴(kuò)充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整體解決方案。在經(jīng)營(yíng)過程中我們一直堅(jiān)持"以用戶為中心，以質(zhì)量取效益"。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望"的意識(shí)，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來實(shí)施每一項(xiàng)工作。公司注重以"以人為本"的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運(yùn)共同體，落實(shí)各種保險(xiǎn)及勞保福利措施，實(shí)現(xiàn)員工與公司的同步成長(zhǎng)，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才?；仡欉^去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場(chǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)于社會(huì)，回報(bào)廣西各界用戶，為實(shí)科技第4頁(yè)共14頁(yè)興國(guó)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)"的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳真：E-mail:總部地址：數(shù)碼店地址：2、己方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在2004年度《微型計(jì)算機(jī)》MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族E2獲得MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè)MP3。專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)用戶。在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，魅族不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國(guó)際一流元件，可以反映我們爭(zhēng)做國(guó)際一流產(chǎn)品的信心和決心。面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動(dòng)力。在過去的2004年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績(jī)而驕傲，因?yàn)槲覀兊某晒?，是廣大消費(fèi)者第5頁(yè)共14頁(yè)和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的2005年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭(zhēng)將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大！總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳真：E-mail:總部地址：數(shù)碼店地址：經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況； (1)以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的MPMP品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。 (2)獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案A:、E3和X3型號(hào)的MP3(不論內(nèi)存)月銷售量達(dá)200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返3%的現(xiàn)金。達(dá)300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。B、MiniPlayer月銷售量達(dá)150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá)250以上的，超出部分每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá)200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外第6頁(yè)共14頁(yè) (3)廠家支持 (1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(jī)(充電套裝+精美水杯+時(shí)尚T恤) (2)國(guó)慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機(jī)+充電套裝/(精美水杯+時(shí)尚T恤) (3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時(shí)尚T恤 (4)各種型號(hào)的E3，X3及MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控 (一)我方優(yōu)勢(shì)分析：1、全國(guó)75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。2、作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 (二)、我方劣勢(shì)分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 (三)、我方人員分析；***：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。驗(yàn)。***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。***：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署第7頁(yè)共14頁(yè) (四)、客方優(yōu)勢(shì)分析：1、XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在2004年度《微型計(jì)算機(jī)》MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族E2獲得MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè)MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，“魅族”這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌”！K精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。3、公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。 (五)、客方劣勢(shì)分析：1、國(guó)內(nèi)外MP3、MP4品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國(guó)內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)作為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國(guó)市場(chǎng)，有望在中國(guó)市場(chǎng)占有自己的一席之位。2、作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 (六)、客方人員分析：***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。***：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵第8頁(yè)共14頁(yè) (1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于2002年7月通過了ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97年獲國(guó)家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號(hào)核準(zhǔn)認(rèn)證，GSM移動(dòng)通信直放機(jī)2000年已通過國(guó)家無委檢測(cè)，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書；CDMA直放站于2002年5月通過國(guó)家無委檢測(cè)，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時(shí)通過信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。 (2)RAmosTech創(chuàng)建于2001年6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)。?公司于2002年5月成功開發(fā)CompactFlashCard(PhotoSafe)，?同年9月成功開發(fā)USBFlashDrive(RunDisk)，?2003年5月，在韓國(guó)成功開發(fā)第一款Mp3產(chǎn)品(Potaz)。2004年，RAmos全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造RAmos(藍(lán)魔)專業(yè)的品牌形象，通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全面拓展與升級(jí)，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃和勤奮拓展也讓RAmos(藍(lán)魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，成為中國(guó)數(shù)碼播放器市場(chǎng)的一匹黑馬。3、上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹： (1)、紐曼MP4播放器>>音影王M668紐曼M66820G市場(chǎng)價(jià)：1999元優(yōu)惠價(jià)：1950元【功能介紹】任何精彩畫面。第9頁(yè)共14頁(yè)視頻播放：最大分辨率達(dá)720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時(shí)間；2800mAh大容量電池，支持影視播放長(zhǎng)達(dá)4.5小時(shí)，音頻播放達(dá)9小時(shí)以音樂隨身聽：支持MP3，WMA數(shù)碼播放及MP3歌詞同步顯示；支持M3U播放列表檔案管理；USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時(shí)欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便支持固件升級(jí)：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá)800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)MIC實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放；并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄 (LINE-IN功能)；視頻輸出：通過隨機(jī)配贈(zèng)的AV線，可連接到電視上欣賞；文本閱讀：支持TXT文本直接閱讀，同時(shí)具有書簽記憶功能。移動(dòng)硬盤：20-60G的硬盤存儲(chǔ)空間、USB2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率；支持CF擴(kuò)展卡(不包括CFII接口的微硬盤)；支持操作系統(tǒng)：Windows2000及WindowsXP無需驅(qū)動(dòng)，可從電腦上下載和儲(chǔ)存電影、音樂和文件。外形尺寸134mm×87mm×24mm重量258g(含電池)顯示屏：3．6″TFT真彩液晶顯示屏 (2)、紐曼MP3播放器>>紐曼之音M560M優(yōu)惠價(jià)：235元【功能介紹】彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏,魅力獨(dú)具。音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放；提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；第10頁(yè)共14頁(yè)音響效果:獨(dú)特的雙喇叭設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)外放。歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時(shí)隨地的體驗(yàn)卡拉OK。數(shù)碼復(fù)讀:A-B數(shù)碼復(fù)讀功能，同時(shí)具有跟讀、對(duì)比功能；數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長(zhǎng)時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇；圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。文本閱讀:超長(zhǎng)文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時(shí)閱讀多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；定時(shí)關(guān)機(jī):可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；”；固件升級(jí):支持在線升級(jí)/更新固件，實(shí)現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。外形尺寸：76mm×42mm×18mm顏色：藍(lán)色/銀灰音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV顯示屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點(diǎn)陣)內(nèi)存：128M\256M\512M\1G(具體以產(chǎn)品實(shí)物為準(zhǔn))支持語言：中、英、法等多國(guó)語言電池：720mAh鋰離子電池播放時(shí)間：連續(xù)播放MP3約8小時(shí) (3)藍(lán)魔RM925I512M市場(chǎng)價(jià)：399元優(yōu)惠價(jià)：360元RM優(yōu)惠價(jià)：299元系統(tǒng)：支持無驅(qū),支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽顯示系統(tǒng)顯示屏：65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素IDV.0,ID3V2.0標(biāo)簽語言：十七國(guó)語言語言可切換的操作界面菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,開機(jī)動(dòng)畫V第11頁(yè)共14頁(yè)內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音并保存WAV和ACT格式語音文檔錄音時(shí)間：連續(xù)錄音達(dá)30小時(shí)/128MFlash錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音FM功能頻率接收：76MHz-108MHz預(yù)置電臺(tái)：FM調(diào)頻立體收音(76~108MHz)手動(dòng)/自動(dòng)搜臺(tái)其它功能：自動(dòng)搜臺(tái)、自動(dòng)預(yù)置電臺(tái)、FM錄音、文本閱讀、時(shí)間功能等。升級(jí)：固件升級(jí)接口通訊接口：全速USB2.0(讀1000Kb/s寫750Kb/s)輸入輸出：3.5mm耳機(jī)輸出,線路輸入規(guī)格電源：3.7V可充電鋰離子電池播放時(shí)間：播放10小時(shí)，體積：66(L)×38(W)×13(H)mm重量：約40g操作系統(tǒng)：WINDOWS98(必須安裝程序)/ME/2000/XPMacOS9.2.2或更高版本OSX10.1.4或更高版本視頻播放：視頻格式獨(dú)創(chuàng)MTV電影功能，支持AMV視頻格式文件4、對(duì)方公司產(chǎn)品介紹： (1)魅族E3(512MB)參考價(jià)格：399元0元外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍(lán)色外形設(shè)計(jì)：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵外形尺寸：62*28.3*13.3mm產(chǎn)品重量：28(不含電池)g屏幕分辨率：128*64像素音樂格式：WMA/MP3/WAV顯示屏屏幕面板：?jiǎn)嗡{(lán)色OLED屏音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放錄音性能；高保真數(shù)字錄音FM性能：高清晰FM收音功能,支持校園廣播/76MHz-108MHz錄制功能耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出(L)12mW+(R)12mW(32Ohm)第12頁(yè)共14頁(yè)電池功耗電池類型：AAA電池播放時(shí)間：最長(zhǎng)播放時(shí)間15小時(shí)輸出功率：(L)12mW+(R)12mW(32Ohm)系統(tǒng)及接口方式：USB2.0存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式芯片類型：采用頂級(jí)音頻解碼芯片PhilipsPNX0102其他性能：加入大容量16Mbit的SRAM高速靜態(tài)存儲(chǔ)器提升整體性能內(nèi)置時(shí)鐘、支持定時(shí)開關(guān)機(jī) (2)魅族X3(512MB)商家報(bào)價(jià)：360我方代理價(jià)：340元外觀顏色：黑色,銀色,鈦色外形尺寸：62×28.2×17.4mm產(chǎn)品重量：27.9(不包括電池)g顯示屏屏幕面板：OLED藍(lán)屏音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放音樂格式：WMA/MP3/WAV音效模式：2006-6-26日固件升級(jí)，已加入lifevibes音效播放模式：多種均衡器模式選擇錄音性能：有獨(dú)立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達(dá)6小時(shí)。實(shí)時(shí)電臺(tái)節(jié)目錄制，校園廣播功能。視頻性能支持語言：簡(jiǎn)體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀電池功耗電池類型：AAA電池播放時(shí)間12系統(tǒng)及接口方式：USB2.0存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式 (4)MiniPlayerMP4顏色：白、黑存儲(chǔ)容量:1GB音樂格式:WMA(VBR)MP3(VBR)傳輸接口:高速USB2.0讀取速度約8MB/秒，寫入速度約5MB/秒第13頁(yè)共14頁(yè)視頻播放:Xvid產(chǎn)品重量:55克圖片瀏覽:BMP,JPG,GIF1024x1024外形尺寸:79*48.2*10mm隨機(jī)配件:電池內(nèi)置3.7V700mAH鋰電池，通過USB口充電，一次充滿電(≤2.5小時(shí))最長(zhǎng)可連續(xù)播放20小時(shí)音樂或6小時(shí)視頻其他特點(diǎn):屏幕TFTLCD2.4"QVGA320*240(RGB)，100級(jí)亮度調(diào)節(jié)六、談判的方法及策略： (1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。 (2)談判策略：a)突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣以作為談判人員的談判籌