2023創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)機(jī)構(gòu)【導(dǎo)語】以下是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)方案書培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（共18篇），歡迎閱讀與保藏。

篇1：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書

一項(xiàng)目名稱

二方案目的

1.短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)爻雒麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2.長(zhǎng)期目的：漸漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三主要內(nèi)容

1.培訓(xùn)對(duì)象分析

作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國及在職人員，其次是愛好愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌，許多人因出國而需要語言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要嫻熟把握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種狀況下誕生了。

2.市場(chǎng)猜測(cè)

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的進(jìn)展時(shí)期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起相宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止共50家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模.可以說,綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間,巨大的市場(chǎng)潛力

就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

3.生源招收步驟(還應(yīng)添加其他的招生來源)

能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班勝利與否的打算性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn):

⑴加大宣揚(yáng)力度,可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣揚(yáng)單或貼橫幅等

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班

4.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工樂觀參加機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外溝通，使其實(shí)現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責(zé):

①聘請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

③員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)

④員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的閱歷和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益掌握的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等.通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際狀況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減進(jìn)展空間小的單元，增設(shè)進(jìn)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運(yùn)用管理掌握手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)狀況，依據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整方案，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。

初期人員設(shè)置(依據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)

1總經(jīng)理1名

2財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名

3選購部經(jīng)受1名

4信息收集員工2名

5各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng))

篇2：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書二

【名目】

(一)公司基本狀況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)進(jìn)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六)融資方案

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

具體介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的閱歷和勝利經(jīng)受進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工狀況

(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及將來3-5年的進(jìn)展方向、進(jìn)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

其次部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)培訓(xùn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

(一)行業(yè)狀況

培訓(xùn)公司行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)培訓(xùn)公司市場(chǎng)容量、市場(chǎng)進(jìn)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獵取收入和利潤

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司將來3-5年的銷售收入猜測(cè)(融資不勝利狀況下)

第四部分營銷策略

(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析

(三)培訓(xùn)公司營銷業(yè)務(wù)方案

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行的激勵(lì)機(jī)制

(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量掌握

第五部分財(cái)務(wù)方案

請(qǐng)供應(yīng)如下財(cái)務(wù)猜測(cè)，并說明猜測(cè)依據(jù)：

將來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

將來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

將來3-5年損益表

第六部分融資方案

(一)融資方式

具體說明將來階段性的進(jìn)展需要投入多少資金，公司能供應(yīng)多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)掌握

說明該培訓(xùn)公司項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

篇3：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書

創(chuàng)業(yè)方案書它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的進(jìn)展供應(yīng)指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫?寫創(chuàng)業(yè)書的時(shí)候要留意什么?

一.公司概述

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿足為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱忱”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

二.服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有肯定消費(fèi)力量的同學(xué)及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津高校、南開高校等知名高校成果優(yōu)異的同學(xué)，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣闊農(nóng)村同學(xué)供應(yīng)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程全面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文全面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村同學(xué)較為分散的特點(diǎn)，我們供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿意同學(xué)共性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與同學(xué)們溝通，組織實(shí)踐活動(dòng)，培育綜合素養(yǎng)。

三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和進(jìn)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素養(yǎng)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，學(xué)校文化程度者占37.2%，每萬人口高校生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與學(xué)問差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘老師為高校同學(xué)，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富全面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文工作方案。

四.市場(chǎng)營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣揚(yáng)本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣揚(yáng)企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣揚(yáng)轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類競(jìng)賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

五.出資說明

公司方案注冊(cè)資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

六.投資酬勞與退出

目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采納IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們打算采納由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者連續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信念使其次種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，假如選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

七.風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有寬闊的銷售市場(chǎng)及廣闊的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是肯定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以劇烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

八.經(jīng)營猜測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

其次章公司描述

2.1公司目標(biāo)

公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異同學(xué)供應(yīng)一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村同學(xué)享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)全面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文全面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文?？紤]到農(nóng)村同學(xué)的消費(fèi)力量，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化敏捷化，以滿意更多同學(xué)的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡(jiǎn)介

啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村同學(xué)供應(yīng)教育培訓(xùn)服務(wù)的中學(xué)校課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津高校理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特殊邀請(qǐng)?zhí)旖蚋咝９芾韺W(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)當(dāng)公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助課堂教學(xué)。

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿足為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱忱”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

2.3公司戰(zhàn)略

(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客供應(yīng)最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者供應(yīng)周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)愛好幫助類課程。

(2)價(jià)格(Price)針對(duì)不同類型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)待100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期

在考試高峰即將到來之際，適時(shí)推出優(yōu)待周、優(yōu)待月活動(dòng)全面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文工作方案。

(3)促銷(Promotion)經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣揚(yáng)營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣揚(yáng)外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中學(xué)校校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)待措施;2)定期舉辦校內(nèi)公益課堂，并開展系列素養(yǎng)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)競(jìng)賽、英文演講競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行肯定物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。通過前三個(gè)月的密集宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司進(jìn)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困同學(xué)助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成果優(yōu)異的同學(xué)，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣揚(yáng)。

篇4：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書

一、辦學(xué)宗旨

以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，為中學(xué)校生供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注意學(xué)習(xí)愛好的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授學(xué)問的同時(shí)，樹立同學(xué)學(xué)習(xí)的信念，培育學(xué)習(xí)力量，從而全面提高同學(xué)的學(xué)習(xí)配置共性化的學(xué)習(xí)關(guān)心方案和最適合的教學(xué)方案，釋放每個(gè)同學(xué)的潛能，培育孩子閱讀、發(fā)覺問題、分析問題、解決問題、溝通與表達(dá)、合作學(xué)習(xí)、自我掌握和調(diào)整、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)力量，培育孩子學(xué)習(xí)方案的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)校到高中各班級(jí)同學(xué)以及技校中專升大專同學(xué)均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班同學(xué)主要采納精品小班化(2～4人)培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富有家庭的同學(xué)采納“1對(duì)1”兼“1對(duì)2”共性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采納“1對(duì)1”兼“1對(duì)2”共性化輔導(dǎo)模式。(其中“1對(duì)2”模式同學(xué)必需具有共同特點(diǎn)具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受力量相當(dāng)。)

A;學(xué)員定位：以中高收入家庭中同學(xué)為主，以低收入家庭托管和中專升大專同學(xué)為輔。

B：師資定位：以我校專職老師為主，以各重點(diǎn)中學(xué)在職老師和知名高校的優(yōu)秀討論生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有閱歷者優(yōu)先。

C：教育選址：鄂前旗中學(xué)四周。

D：招生模式:托付中同學(xué)(最好是有影響力的同學(xué)會(huì)干部)在班級(jí)中發(fā)放傳單，;托付學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師(班主任，深受同學(xué)寵愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動(dòng)下會(huì)向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，同學(xué)成果提高，作為班主任也會(huì)得到嘉獎(jiǎng)，會(huì)和我機(jī)構(gòu)形成長(zhǎng)期的利益鏈關(guān)系。

E：招生宣揚(yáng)：海報(bào)宣揚(yáng)、傳單宣揚(yáng)、橫幅宣揚(yáng)、設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費(fèi)學(xué)習(xí)”(針對(duì)家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué))，適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣揚(yáng)力度。后期以口碑等多種宣揚(yáng)方式并進(jìn)。

二、教育模式

?共性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?共性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。

?共性化教育模式：一對(duì)一(小組和大班也可實(shí)現(xiàn))

?共性化教育技術(shù)：共性化分析、共性化管理、共性化教學(xué)、共性化學(xué)習(xí)。?共性化教育體系：一個(gè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一個(gè)同學(xué)。?共性化口號(hào)：引領(lǐng)成長(zhǎng)，成就將來。

1、教學(xué)特色?啟發(fā)式教學(xué)—?jiǎng)?chuàng)新--實(shí)踐

懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應(yīng)當(dāng)盡量鼓舞個(gè)人進(jìn)展的過程。應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。假如一個(gè)先生想用學(xué)問去啟導(dǎo)一個(gè)葬身在無知之中的同學(xué)，他便先得激起他的留意，使它能用一種貪欲的心理去吸取學(xué)問。老師的職責(zé)，不在于教給孩子講的學(xué)問，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)愛好，當(dāng)愛好已很濃的時(shí)候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應(yīng)當(dāng)盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)覺的應(yīng)當(dāng)盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期熟悉四周的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰慧，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培育自己孩子的智力，那你就得教給他思索。硬塞學(xué)問的方法常常引起人對(duì)書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培育的那種自學(xué)力量，反而會(huì)使這種力量不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了老師主導(dǎo)作用的錯(cuò)誤傾向;另一種是只管教，不問同學(xué)愛好，不注意同學(xué)所提出問題的錯(cuò)誤傾向。前一種傾向必定是無方案，隨著生活打滾;后一種傾向必定把同學(xué)灌輸成燒鴨。?因材施教

凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能毀滅的,因此教育必需“遵循自然”。教學(xué)必需符合人的天性及進(jìn)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展共性。培育教育人和種花木一樣，首先要熟悉花木的特點(diǎn)，區(qū)分不憐憫況給以施肥、澆水和培育教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長(zhǎng)上去，不能牽強(qiáng)都長(zhǎng)得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求公平，于出頭處謀自由。當(dāng)老師把每一個(gè)同學(xué)都理解為他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己的志向、自己的才智和性格結(jié)構(gòu)的人的時(shí)候，這樣的理解才能有助于老師去喜愛兒童和敬重兒童。?養(yǎng)成性教育

生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng)，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特殊留意自動(dòng)力之培育，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中。自動(dòng)是自覺的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng)。自覺的行動(dòng)，需要適當(dāng)?shù)呐嘤罂梢詫?shí)現(xiàn)。播種行為，可以收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，可以收獲性格;播種性格，可以收獲命運(yùn)。兒童不是用規(guī)章可以教得好的,規(guī)章總是會(huì)被他們忘掉的。習(xí)慣一旦培育勝利之后，便用不著借助記憶，很簡(jiǎn)單地自然地就能發(fā)生作用了。習(xí)慣真是一種堅(jiān)韌而巨大的力氣，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應(yīng)當(dāng)通過教育培育一種良好的習(xí)慣。?情感教育

沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的老師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過責(zé)任感。喜愛孩子是老師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會(huì)煥發(fā)和孕育出真正的愛。敬重來源于愛，要敬重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。只有在有良心和恥辱心的良好基礎(chǔ)上，人的心靈中才會(huì)產(chǎn)生良知。良心，就是很多次進(jìn)展為體驗(yàn)、感受的學(xué)問，正是在它的影響下，必定會(huì)派生恥辱心、責(zé)任心和事業(yè)心。只有心地和善的人才能易于接受道德的熏陶。誰要是沒有受到過和善的教育，沒有感受過與人為善的那種歡快，誰就感覺不到自己是真實(shí)而美妙的事物的頑強(qiáng)英勇的衛(wèi)士，他就不行能成為集體的志同道合者。?勞動(dòng)教育

勞動(dòng)的崇高道德意義在于，一個(gè)人能在勞動(dòng)的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的才智、技藝、對(duì)事業(yè)的無私喜愛和把自己的閱歷傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必需耕耘得好。勞動(dòng)磨練行動(dòng)的意志，勞動(dòng)的榮譽(yù)感抵制個(gè)體的懶散，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：孤獨(dú)?????、惡習(xí)、貧困。每個(gè)對(duì)孩子將來負(fù)責(zé)的父母應(yīng)當(dāng)牢牢記住這個(gè)很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對(duì)他樂觀性的最大打擊。?教學(xué)方法授人以魚，不如授人以漁。最有價(jià)值的學(xué)問是關(guān)于方法的學(xué)問。老師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。教是為了不需要教。就是說咱們當(dāng)老師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。只有讓同學(xué)不把全部時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下很多自由支配的時(shí)間，他才能順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)(這)是教育過程的規(guī)律。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)學(xué)問。假如我們力求使兒童的全部精神力氣都專注到功課上去，他的生活就會(huì)變得不堪忍受。他不僅應(yīng)當(dāng)是一個(gè)同學(xué)，而且首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有多方面愛好、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學(xué)問，而在于培育他愛好學(xué)問的愛好，而且在這種愛好充分增長(zhǎng)起來的時(shí)候，教他以討論學(xué)問的方法。

2、教學(xué)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)?強(qiáng)大的師資力氣保證

聘請(qǐng)一線教齡4～5年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀老師，教學(xué)業(yè)務(wù)嫻熟，課堂掌控力量強(qiáng)，考點(diǎn)把握精確?????，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，擅長(zhǎng)溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?量身定制學(xué)習(xí)方案，針對(duì)性強(qiáng)

首先對(duì)學(xué)員進(jìn)行專業(yè)的水平測(cè)評(píng)，并依據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)方案，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，提高快速。?敏捷的上課時(shí)間

一對(duì)一的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間和地點(diǎn)都具有敏捷性。學(xué)員可依據(jù)自己的時(shí)間和老師預(yù)約上課時(shí)間，避開了沒有時(shí)間上課的狀況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào)。?專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)

我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，關(guān)心學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測(cè)評(píng)，確保教學(xué)質(zhì)量。

?寓教于樂，歡樂輕松學(xué)習(xí)

樹人機(jī)構(gòu)特有的學(xué)問構(gòu)建法，使孩子輕松把握，堅(jiān)固記憶;樹人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給同學(xué)以最新最前沿的學(xué)科信息，與時(shí)俱進(jìn)。

三、市場(chǎng)前景

1、國內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況

中國有超過70%的中學(xué)校生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的同學(xué)選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中情愿拿出上萬元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70%的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中學(xué)校生參與課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱膶W(xué)校到高校的同學(xué)人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中學(xué)校教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。

目前，紛亂繁雜的中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校老師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從進(jìn)展趨勢(shì)上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，高校生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中學(xué)校教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。

教育企業(yè)擁有良好的盈利力量和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15%~25%之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35%~40%，與進(jìn)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中學(xué)校教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著許多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀看，將來，碎片狀的教育市場(chǎng)將漸漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并準(zhǔn)時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80%。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。

2、市場(chǎng)進(jìn)展空間分析

在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣闊的市場(chǎng)畢竟被誰占據(jù)了呢?調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采納低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分同學(xué)和家長(zhǎng);B.在校老師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng);C.高校生家教也扮演了重要的角色;D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班肯定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。由于行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分同學(xué)和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。

從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的進(jìn)展。此外，還消失了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，教育開支慢慢成為一個(gè)家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、老師聘請(qǐng)考試、事業(yè)單位考試。正由于這些大量的考試，才催生出富強(qiáng)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)進(jìn)展快速的緣由。第一，近年來中學(xué)?；救∠送瑢W(xué)晚自習(xí)，這一舉措無形中把同學(xué)大量的在校時(shí)間，推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里。其次，中學(xué)校禁止在職老師私自為同學(xué)補(bǔ)課，這樣把原本在老師家里上課的同學(xué)也推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三，新東方在海外的勝利上市，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場(chǎng)，從而使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再是原來的自有資金進(jìn)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場(chǎng)高速進(jìn)展。

將來中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)將成為各地教育培訓(xùn)市場(chǎng)的重頭戲。依據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國有70%的中學(xué)校生正在上課外輔導(dǎo)，重點(diǎn)城市普及率達(dá)到了90%。而另外一項(xiàng)調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長(zhǎng)中有三分之一情愿為子女的上萬元輔導(dǎo)費(fèi)買單。

四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：

1、固定資產(chǎn)投資是特別小，經(jīng)營成本小，流淌資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快;

2、賞識(shí)啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。

3、老師成為小股東，具有分紅權(quán)，老師招到生源，提取10%的課時(shí)費(fèi)作為招生提成。老師仆人翁地位加強(qiáng)，樂觀招生宣揚(yáng)。

4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源;成果提高，對(duì)老師和同學(xué)雙嘉獎(jiǎng)機(jī)制，成果退步問責(zé)制度，同時(shí)輔以資金懲處。劣勢(shì)：

1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，同學(xué)必需在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參與課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利力量(暑假和寒假除外)。

2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面和社會(huì)人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的同學(xué)家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。機(jī)會(huì)：

鄂托克前旗目前為止還沒有特殊知名和專業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于搶占市場(chǎng)和品牌建設(shè)。威逼：

項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來仿照者，它們主要來自于現(xiàn)有家教機(jī)構(gòu)、新加入者這兩個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的確很小。

五、利潤分析

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是同學(xué)繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓同學(xué)滿足”。我們將每年分為四期：暑假、平常、寒假、平常。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)60元/小時(shí)，共計(jì)3000元/期，1元/年，每名老師可帶15名同學(xué)，每名老師每年可獲得學(xué)費(fèi)17萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)勝利的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的老師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正進(jìn)展時(shí)間僅為1—3年。

我們?cè)诶麧櫤拓?cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤50萬的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做預(yù)備。

六、投資估算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。投資預(yù)算明細(xì)表(總投資25.3萬)固定資產(chǎn)

辦公場(chǎng)所租金3萬/年辦公用品1萬/年水電費(fèi)0.5萬/年辦公裝修費(fèi)用2萬元/年流淌資金3.5萬前期投資總計(jì)10萬/年流淌資產(chǎn)員工工資15萬/年宣揚(yáng)費(fèi)用3000元/年

總計(jì)投資25.3萬(不含學(xué)費(fèi)收入)

語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書

原文地址：語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書：yuxuanxsh_5juk5

一項(xiàng)目名稱:(建議起日語名稱)

二方案目的

1.短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)爻雒麣庥幸?guī)模

的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2.長(zhǎng)期目的：漸漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三主要內(nèi)容

1.培訓(xùn)對(duì)象分析

作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國及在職人員，其次是愛好愛好者?，F(xiàn)在中國越來越與國際接軌，許多人因出國而需要語言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要嫻熟把握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種狀況下誕生了。

2.市場(chǎng)猜測(cè)

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的進(jìn)展時(shí)期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起相宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止共50家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模.可以說,綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間,巨大的市場(chǎng)潛力就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

3.生源招收步驟(還應(yīng)添加其他的招生來源)

能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班勝利與否的打算性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn):

⑴加大宣揚(yáng)力度,可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣揚(yáng)單或貼橫幅等⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班

4.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工樂觀參加機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外溝通，使其實(shí)現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責(zé):

①聘請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理③員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)④員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的閱歷和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益掌握的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等.通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際狀況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減進(jìn)展空間小的單元，增設(shè)進(jìn)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運(yùn)用管理掌握手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)狀況，依據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整方案，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。

初期人員設(shè)置(依據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)

1總經(jīng)理1名

2財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名

3選購部經(jīng)受1名

4信息收集員工2名

5各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng))

5培訓(xùn)過程

(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注意細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收同學(xué)的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽，教授同學(xué)們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中消失的問題及應(yīng)對(duì)技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及愛好。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必需注意教學(xué)效果的，對(duì)老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師支配在合適的位置。

(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作

假如前期的工作做的較好，那么同學(xué)應(yīng)當(dāng)正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的支配由老師和我們依據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行具體支配。同時(shí)應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn):

第一，假如同學(xué)未能按時(shí)上課，制定制度，賜予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求同學(xué)把握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容

其次，要求老師充分備課，假如當(dāng)場(chǎng)課老師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師

第三，依據(jù)狀況開課，可以由最開頭的日語培訓(xùn)班漸漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級(jí)可以由最開頭的學(xué)校高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課

(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作

假如機(jī)構(gòu)經(jīng)營順當(dāng)，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，留意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注意管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。

同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

6.財(cái)政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)

根據(jù)一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi)1萬/年，員工工資15萬/年，宣揚(yáng)費(fèi)用4萬/年，流淌資金10-20萬/年。(我自己估量的，詳細(xì)狀況還要考察)

7.合作融資方案

⑴面對(duì)教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：供應(yīng)培訓(xùn)項(xiàng)目、供應(yīng)師資及老師教學(xué)方案、供應(yīng)教學(xué)方案及培訓(xùn)教材;對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，供應(yīng)可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、供應(yīng)現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、協(xié)作做好招生宣揚(yáng)及詢問工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。

⑵面對(duì)投資人的合作模式

投資人供應(yīng)培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。

⑶直接融資

主要面對(duì)公司員工融資，且須掌握融資數(shù)額。

⒏利潤來源

盈利模式——同學(xué)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名老師可帶10名同學(xué)，每名老師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元

⒐風(fēng)險(xiǎn)分析

做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免閱歷不足，但只要我們同心努力，信任勝利在不久的將來。

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書范文

第一章

執(zhí)行總結(jié)

一.公司概述

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿足為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱忱”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

二.服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有肯定消費(fèi)力量的同學(xué)及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津高校、南開高校等知名高校成果優(yōu)異的同學(xué)，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣闊農(nóng)村同學(xué)供應(yīng)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村同學(xué)較為分散的特點(diǎn)，我們供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿意同學(xué)共性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與同學(xué)們溝通，組織實(shí)踐活動(dòng)，培育綜合素養(yǎng)。

三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和進(jìn)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素養(yǎng)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，學(xué)校文化程度者占37.2%，每萬人口高校生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與學(xué)問差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘老師為高校同學(xué)，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

四.市場(chǎng)營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣揚(yáng)本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣揚(yáng)企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣揚(yáng)轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類競(jìng)賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

五.出資說明

公司方案注冊(cè)資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

六.投資酬勞與退出

目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采納IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們打算采納由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者連續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信念使其次種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，假如選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

七.風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有寬闊的銷售市場(chǎng)及廣闊的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是肯定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以劇烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

八.經(jīng)營猜測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

其次章

公司描述

2.1公司目標(biāo)

公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異同學(xué)供應(yīng)一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村同學(xué)享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)。考慮到農(nóng)村同學(xué)的消費(fèi)力量，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化敏捷化，以滿意更多同學(xué)的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡(jiǎn)介

啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村同學(xué)供應(yīng)教育培訓(xùn)服務(wù)的中學(xué)校課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津高校理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特殊邀請(qǐng)?zhí)旖蚋咝９芾韺W(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)當(dāng)公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助課堂教學(xué)。

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿足為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱忱”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

2.3公司戰(zhàn)略

(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客供應(yīng)最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者供應(yīng)周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)愛好幫助類課程。

(2)價(jià)格(Price)針對(duì)不同類型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)待100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時(shí)推出優(yōu)待周、優(yōu)待月活動(dòng)。

(3)促銷(Promotion)經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣揚(yáng)營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣揚(yáng)外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中學(xué)校校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)待措施;2)定期舉辦校內(nèi)公益課堂，并開展系列素養(yǎng)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)競(jìng)賽、英文演講競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行肯定物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。通過前三個(gè)月的密集宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司進(jìn)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困同學(xué)助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成果優(yōu)異的同學(xué)，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣揚(yáng)。

(4)渠道(Place)我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)實(shí)行連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開設(shè)簡(jiǎn)潔的課程。2.4公司管理

2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中學(xué)校，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類競(jìng)賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣揚(yáng)，公司每年在寒暑假進(jìn)行兩次固定的促銷活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素養(yǎng)拓展俱樂部、高校等作為實(shí)踐培訓(xùn)營的基地。

2.4.3董事會(huì)

目前公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司進(jìn)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)幫助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

第三章

產(chǎn)品和服務(wù)

3.1產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，依據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。依據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村同學(xué)供應(yīng)了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面對(duì)對(duì)象的不同而產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。

依據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為學(xué)校教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及愛好類教育產(chǎn)品。其中學(xué)校、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的同學(xué)，而愛好類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂、美術(shù)等有需求的同學(xué)。

3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，同學(xué)在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參與教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村同學(xué)的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的同學(xué)推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。

3.3產(chǎn)品進(jìn)展

日常及遠(yuǎn)程中學(xué)校課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問題只供應(yīng)課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了肯定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假同學(xué)供應(yīng)培訓(xùn)營。

加入愛好類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步進(jìn)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到愛好教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更寬闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。

第四章

市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)討論分析，我們發(fā)覺目前我國中學(xué)校課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。

首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，估計(jì)到將增長(zhǎng)到4472億元。

其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與很多民辦教育服務(wù)不同，中學(xué)校課外輔導(dǎo)貫徹于同學(xué)的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營銷到一個(gè)同學(xué)一生的前途，因此中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。

第三，中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中學(xué)校人數(shù)浩大、同學(xué)地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等緣由，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過十萬家公司從事中學(xué)校課外附帶，但沒有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能供應(yīng)高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商供應(yīng)了更多機(jī)會(huì)。

最終中學(xué)校課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年重點(diǎn)高校畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比一般高校收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國同學(xué)和家長(zhǎng)未得到滿意的教育需求，造成了民辦教育的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中學(xué)校生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到20底有近180晚同學(xué)在學(xué)校、學(xué)校和高中就讀。中學(xué)校課外輔導(dǎo)在一個(gè)同學(xué)的將來祈禱的重要作用帶動(dòng)了中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的進(jìn)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中學(xué)校課外輔導(dǎo)在許多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的學(xué)校生、75%的學(xué)校生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2022年在中國大約有5400至6300萬中學(xué)校生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中學(xué)?？?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認(rèn)為中學(xué)校課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長(zhǎng)潛力。4.2PEST分析

4.2.1政治法律環(huán)境：

我國現(xiàn)階段處于綜合國力漸漸增長(zhǎng)、國際地位漸漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的進(jìn)展。教育是國家大計(jì)，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿意廣闊人民群眾的教育需求，大力推動(dòng)中學(xué)校教育的優(yōu)質(zhì)進(jìn)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力氣辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力氣辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力氣辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的樂觀性。底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。

自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，進(jìn)展教育市場(chǎng)，國外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力氣，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競(jìng)爭(zhēng)和合作的過程中，自身也快速成長(zhǎng)起來了，漸漸進(jìn)展成當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要部分

4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：

中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培育需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在肯定沖突：其次產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在其次產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的安排中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參加不足。因此將來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的進(jìn)展。

中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特殊是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2022年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勝利上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的勝利上市，也體現(xiàn)出國際資本對(duì)中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的確定態(tài)度。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)進(jìn)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有樂觀的示范效應(yīng)。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的樂觀注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得留意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍舊不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。

4.2.3社會(huì)人文因素：

從社會(huì)文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國的方案生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參加到孩子的哺育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。

4.2.3技術(shù)因素：

高科技的進(jìn)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段供應(yīng)詢問。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣揚(yáng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б嬷圃炝藯l件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的進(jìn)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的溝通與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)方式、老師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的進(jìn)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。

4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)

優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括便利易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿意農(nóng)村同學(xué)的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不便利參與日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的老師都來自天津高校以及南開高校兩所國內(nèi)知名高校，老師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)橥瑢W(xué)供應(yīng)更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是同學(xué)兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。

劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)閱歷和職業(yè)經(jīng)受，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們究竟是在校同學(xué)，接觸的大多是書本上的學(xué)問，難免喜愛紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)猜測(cè)普遍過于樂觀。

威逼：如今教育市場(chǎng)上存在許多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市同學(xué)供應(yīng)包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在同學(xué)及家長(zhǎng)心中具有肯定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人情愿在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的進(jìn)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中學(xué)校輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機(jī)構(gòu)消失，這就為我們的勝利供應(yīng)了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析

4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

目前中學(xué)校課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍舊很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成肯定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有肯定競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的進(jìn)展，將會(huì)有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今日，將來潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威逼特別值得關(guān)注，目前我們公司仍把握著天津高校及南開高校的優(yōu)質(zhì)老師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，準(zhǔn)時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.3替代品

目前，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們信任，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.4買方

公司的消費(fèi)者看似為同學(xué)，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為同學(xué)家長(zhǎng)。由于同學(xué)升學(xué)及考試的壓力，公司于同學(xué)家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營銷人員，通過加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響同學(xué)家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)時(shí)反饋效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.4.5賣方

公司的供應(yīng)方主要來自天津高校及南開高校，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)力量，熬煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同攜手打造中國農(nóng)村中學(xué)校課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。

第五章營銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案

1.1

目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)四周的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，方案先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。

依據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場(chǎng)分為如下幾類：

1、對(duì)小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參與考試的同學(xué);

2、對(duì)英語、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的同學(xué);

3、對(duì)開拓視野、鍛練綜合力量有需求的同學(xué)

5.2營銷策略

目前的中國市場(chǎng)上，中學(xué)校課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求快速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而實(shí)行下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培育產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村同學(xué)的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格策略：實(shí)行市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在劇烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購買者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位肯定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。

宣揚(yáng)策略：在產(chǎn)品的宣揚(yáng)策略中，我們實(shí)行著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣揚(yáng)，只做小型的傳單廣告宣揚(yáng)，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行肯定的宣揚(yáng)。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中學(xué)校校，定期舉辦校內(nèi)公益課堂，并開展系列素養(yǎng)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)競(jìng)賽、英文演講競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行肯定物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些同學(xué)來我公司免費(fèi)參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。通過前三個(gè)月的密集宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司進(jìn)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困同學(xué)助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成果優(yōu)異的同學(xué)，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣揚(yáng)。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。

在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以估計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后肯定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營銷戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面開頭形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點(diǎn)進(jìn)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并準(zhǔn)時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司進(jìn)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。

宣揚(yáng)方面：在連續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣揚(yáng)力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)分。

新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。

5.3品牌策略

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延長(zhǎng)戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司實(shí)行以下措施：

1.開發(fā)制造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。

2.供應(yīng)良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、有用技能類小學(xué)問印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放。

3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與救濟(jì)。當(dāng)公司有肯定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子供應(yīng)免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中學(xué)校定期舉辦競(jìng)賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴(kuò)大宣揚(yáng)面提高認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才，為我所用。

5.4競(jìng)爭(zhēng)性分析

5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面對(duì)城市同學(xué)開展培訓(xùn)，價(jià)格昂揚(yáng)且不適合農(nóng)村同學(xué)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來越多的人情愿在子女身上投入大量教育資金，以謀求將來好的進(jìn)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求劇烈。調(diào)研顯示，目前針對(duì)農(nóng)村同學(xué)開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的進(jìn)展空間。

5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略

1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿足。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的打算性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從聘請(qǐng)、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。聘請(qǐng)時(shí)，首先通過簡(jiǎn)歷篩選力量強(qiáng)、素養(yǎng)高、成果優(yōu)異的高校生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由同學(xué)、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以肯定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。

2.打造品牌，進(jìn)行大力宣揚(yáng)。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中領(lǐng)先拔得頭籌，必需建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣揚(yáng)方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣揚(yáng)。

3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，樂觀反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)依據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的閱歷積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣闊消費(fèi)群體的需求。

4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：

通過在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面實(shí)行策略，打造差異化，通過不斷占有市場(chǎng)份額，削減競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

第六章

組織結(jié)構(gòu)及人員管理

6.1組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動(dòng)公司進(jìn)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理閱歷，這對(duì)于公司的運(yùn)營是一個(gè)良好的開端。

公司在市場(chǎng)營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力氣。

6.1.1組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有制造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新力量的學(xué)習(xí)型組織。

6.1.2職位及職責(zé)說明

總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的詳細(xì)規(guī)章制度。

營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，依據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息準(zhǔn)時(shí)完善營銷策略，提高銷售業(yè)績(jī);實(shí)行相關(guān)的營銷策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間制造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營能正常順當(dāng)進(jìn)行下去;對(duì)人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司選擇和培訓(xùn)具有專業(yè)素養(yǎng)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。

財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)掌握、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);依據(jù)實(shí)際需要制定精確?????的預(yù)算;為總經(jīng)理供應(yīng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。

教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。

董事會(huì)：在公司進(jìn)展成熟市場(chǎng)擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會(huì)，我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)幫助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

6.2人員配備

我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，依據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)與性格安排不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門，再依據(jù)不同部門的需要對(duì)外聘請(qǐng)人員，則初期主要聘請(qǐng)市場(chǎng)營銷人員及專業(yè)老師。

6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)

6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷

由于我們的團(tuán)隊(duì)只是高校在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)閱歷和職業(yè)經(jīng)受，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與閱歷;(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們究竟是在校同學(xué)，接觸的大多是書本上的學(xué)問，難免喜愛紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)猜測(cè)普遍過于樂觀。

6.5酬勞和激勵(lì)機(jī)制

公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必需為之供應(yīng)良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，將來，公司將實(shí)行員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。

薪酬激勵(lì)

(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制

高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的全部者向經(jīng)營者供應(yīng)酬勞以達(dá)到激勵(lì)目的。

(2)員工激勵(lì)機(jī)制

一般員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將依據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓舞員工通過不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制

加大營銷掛鉤力度，以安排機(jī)制促進(jìn)營銷樂觀性。將業(yè)務(wù)進(jìn)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過肯定的銷售金額發(fā)放全額薪金并賜予肯定的提成。

組織文化激勵(lì)

在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式敏捷的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的進(jìn)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員