peak匹克營銷戰(zhàn)略分析

PEAK匹克營銷戰(zhàn)略分析【摘要】匹克，這一個被譽為“中國籃球裝備第一品牌”的專業(yè)體育品牌，以發(fā)展籃球系列產(chǎn)品為戰(zhàn)略定位。匹克與2007年起正式成為NBA中國市場官方合作伙伴，成為最先進入國際市場的中國運動品牌之一。匹克也迎合了中華民族復興的心理狀態(tài)。迎合了民眾的意愿。本文擬從“匹克市場環(huán)境”、“匹克品牌定位”“SWOT”分析等幾個方面對其成功之處進行探討。關鍵詞：匹克定位國際化SWOT1.市場環(huán)境分析：1.1經(jīng)濟環(huán)境：改革開放近30年來，我國經(jīng)濟在年均增長率10%以上高速中運行。除了奧運經(jīng)濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間．對于年輕人來說，穿著運動品牌越來越時尚了。除了奧運經(jīng)濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間．對于年輕人來說，穿著運動品牌越來越時尚了。1.2政治／法律環(huán)境:中國的政治環(huán)境很穩(wěn)定,經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展.１．3競爭者狀況：大眾體育用品的高端市場，Nike，Adidas一個稱霸籃球領域，一個瞄準足球市場，地位已經(jīng)是固若金湯.國際大的體育運動賽事，基本上都被這兩家壟斷。而國產(chǎn)品牌李寧憑借在二、三級市場的有利地位，才在整個體育市場份額排名中獲得與國際品牌一爭天下的權(quán)力。中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點．1.4消費者狀況在運動鞋消費群體中,大學生是消費的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李寧，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大學生購買的第一選擇。一方面，大學生對耐克的喜愛度最高，其次是阿迪達斯和李寧，其他品牌則明顯處于下風；另一方面，各品牌的消費者明確表示未來半年內(nèi)購買品牌市場份額比耐克還高出8.3%位居榜首。此外，匹克一直致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。匹克的產(chǎn)品設計是不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，不斷引入新技術(shù)，如先進的鞋面設計及時、網(wǎng)狀TPU空氣循環(huán)技術(shù)以及獨特的弧形減震技術(shù)等。4.2價格戰(zhàn)略由于匹克現(xiàn)在正處在成長期，與國際知名品牌相比，無論是品牌知名度、還是產(chǎn)品形象及功能性來講，都具有較大的差距，匹克采用了低價格戰(zhàn)略。匹克的消費群體大部分集中在二、三線城市。10年匹克鞋類的平均售價為80.5元，服裝類平均售價為42.5元。這在行業(yè)水平中處于較低水平，匹克用這種低價格戰(zhàn)略迅速挖掘農(nóng)村市場。4.3渠道戰(zhàn)略針對目前市場目標顧客群體，匹克的分銷網(wǎng)絡大多集中在二、三線城市。截至10年6月30日，由分銷商或零售網(wǎng)點營運商所擁有及經(jīng)營的零售網(wǎng)點數(shù)目總計6796家，其中二線城市1423家、三線城市5017家、一線城市356家。由此可見，匹克已經(jīng)成功進軍中國二、三線城市、10年將采取“用心深耕二三線、策略攻占一二線城市”的戰(zhàn)略，進一步擴大市場覆蓋率。4.4促銷戰(zhàn)略匹克一直宣揚ICANPLAY我能——無限可能的體育精神，以團隊精神成就夢想的理念。除了電視廣告、戶外媒體、在線促銷等，匹克與國際體育團體的合作、贊助各種賽事也是被廣大消費者所熟知的重要營銷手段之一。5、結(jié)論匹克應該繼續(xù)堅持一直以來的專注營銷戰(zhàn)略，堅持統(tǒng)一標準管理的經(jīng)營體系，繼續(xù)加強與國際化賽事市場的合作，繼續(xù)利用國際高端賽事資源進一步提升品牌知名度。同時需要加大新產(chǎn)品的研發(fā)，盡量保持與世界運動時尚同步。繼續(xù)專注于籃球?qū)I(yè)細分市場的差異化戰(zhàn)略。由于目前匹克的大部分零售網(wǎng)站都是位于二三線城市，產(chǎn)品價格較低，這也大大減少了企業(yè)的利潤空間。從長期發(fā)展來看，匹克也應在不斷爭取中低端市場份額的同時充分發(fā)揮國際化優(yōu)勢爭取高端市場。參考文獻：[1]劉勇；體育市場營銷（第二版）[M]；北京：北京高等教育出版社，2011.303-305[2]張芬芳；淺議匹克體育成功之道[J];新聞界；2009年06期【3】何春林；吳嘉玲；匹克品牌競爭力探析【J】；中國商貿(mào)；2011年36期【4】許志華；匹克：在奧運賽場上站穩(wěn)腳跟【J】；成功營銷；2012年05期參考網(wǎng)站：[1].世界大學城[2].中國新聞網(wǎng)[3]環(huán)球鞋網(wǎng)【4】/職業(yè)經(jīng)理人俱樂部【5】