上海志如汽車銷售簡(jiǎn)介

上海志如汽車銷售簡(jiǎn)介上海志如汽車銷售簡(jiǎn)介——平行進(jìn)口車撬動(dòng)豪車壟斷高價(jià)何謂平行進(jìn)口車？所謂平行進(jìn)口車，就是指那些未經(jīng)品牌廠商授權(quán)，貿(mào)易商直接從海外市場(chǎng)購(gòu)買并引入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的汽車。進(jìn)入2015年，平行進(jìn)口車猶如投向進(jìn)口車市場(chǎng)那片平靜水面的石子，不僅激起水花，泛起的漣漪也波及更廣！4月28日，一場(chǎng)針對(duì)平行進(jìn)口車所制訂的售后服務(wù)規(guī)范的審查會(huì)議在北京召開(kāi)，“售后服務(wù)跟不上是平行進(jìn)口車的短板”，主持本次會(huì)議的中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊對(duì)南都記者表示，隨著國(guó)家政策讓平行進(jìn)口車逐步走出灰色地帶，其銷量也將逐年遞增，而其售后服務(wù)問(wèn)題也將日益凸顯并制約其持續(xù)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，“制定這一規(guī)范的目的就是為平行進(jìn)口車的健康發(fā)展提供保障”。然而，其是否能如人所預(yù)期的那樣，打破進(jìn)口車目前的價(jià)格壟斷？甚至如個(gè)別觀點(diǎn)中提及“重塑進(jìn)口車市場(chǎng)格局”的使命？正前進(jìn)在路上的平行進(jìn)口車可謂任重而道遠(yuǎn)，甚至還有其難以承受之重。正當(dāng)平行進(jìn)口車商對(duì)前景滿懷憧憬時(shí)，最近一個(gè)關(guān)于“25ml”的尷尬，則成為澆在他們頭頂?shù)囊黄袄渌Ｈ涨?，寶馬將在美國(guó)市場(chǎng)銷售的2015款寶馬X5、X6的3.0L車型的發(fā)動(dòng)機(jī)排量增加25ml，從而達(dá)到3004ml。同時(shí)，在中國(guó)、歐洲、中東等市場(chǎng)銷售的2015款寶馬上述3.0L車型排量依然是2979ml。由于我國(guó)對(duì)進(jìn)口車按排量征稅，排量越大，關(guān)稅越高。照此計(jì)算，如排量為2979ml的授權(quán)經(jīng)銷的寶馬X5，將征收66.19%的關(guān)稅，而排量為3004ml的美規(guī)車型則要征收95%的關(guān)稅，將比前者增加約11萬(wàn)的關(guān)稅成本。這也導(dǎo)致目前平行進(jìn)口車商處的2015款寶馬X5、X6相比國(guó)內(nèi)授權(quán)經(jīng)銷商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。逆流而上的平行進(jìn)口車據(jù)《2015年第一季度中國(guó)進(jìn)口汽車市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2015年1至3月累計(jì)進(jìn)口汽車25.8萬(wàn)輛，同比減少17.1%。對(duì)此，有觀點(diǎn)認(rèn)為，受到平行進(jìn)口車的沖擊，是導(dǎo)致進(jìn)口車市場(chǎng)下滑的重要原因?！捌叫羞M(jìn)口車市短期的小爆發(fā)帶動(dòng)了進(jìn)口車上牌量的增長(zhǎng)”，國(guó)機(jī)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理王存透露，但并未明顯分流進(jìn)口車市場(chǎng)銷量?！耙患径绕囘M(jìn)口量下滑近兩成，最主要的原因是當(dāng)前經(jīng)銷商處的庫(kù)存過(guò)高”，羅磊告訴南都記者，受到整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的因素影響，進(jìn)口車市場(chǎng)從去年開(kāi)始也出現(xiàn)降溫的勢(shì)頭。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示今年2月進(jìn)口車庫(kù)存系數(shù)高達(dá)4.79，再度刷新進(jìn)口車市場(chǎng)歷年庫(kù)存系數(shù)。因而，經(jīng)銷商當(dāng)前最緊迫的工作是消化庫(kù)存，并控制新的庫(kù)存增長(zhǎng)。然而，令人感到突兀的是，就在進(jìn)口汽車整體數(shù)量下滑的同時(shí)，平行進(jìn)口車在多重利好之下卻增長(zhǎng)明顯。據(jù)中國(guó)進(jìn)口汽車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的分析，今年前兩個(gè)月，平行進(jìn)口車在進(jìn)口車市場(chǎng)中的份額已經(jīng)達(dá)到7.5%。此消彼長(zhǎng)，快速上升的平行進(jìn)口汽車貿(mào)易量開(kāi)始引起了跨國(guó)公司的高度關(guān)注。動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？“中東版寶馬X5現(xiàn)在價(jià)格是73.7萬(wàn)元。”南都記者從某平行進(jìn)口車商處獲悉，與此同時(shí)，在寶馬授權(quán)4S店中新寶馬X5xDrive35i領(lǐng)先型優(yōu)惠后的價(jià)格約為80萬(wàn)元。以該款車型為例，平行進(jìn)口車的優(yōu)惠幅度在6萬(wàn)～8萬(wàn)元區(qū)間，即相比4S店的價(jià)格要便宜10%左右。“這樣的價(jià)差較有代表性”，位于廣州天河北的某平行進(jìn)口車商告訴南都記者，平行進(jìn)口車價(jià)普遍相比授權(quán)品牌經(jīng)銷商處要低10%-15%，這也是大多數(shù)消費(fèi)者選擇購(gòu)買平行進(jìn)口車的原因。有人歡喜有人憂，對(duì)于品牌授權(quán)經(jīng)銷商而言，漸成氣候的平行進(jìn)口車則是洪水猛獸，對(duì)現(xiàn)行的價(jià)格體系帶來(lái)巨大的沖擊。位于廣州海珠區(qū)的某豪華品牌4S店總經(jīng)理告訴南都記者，當(dāng)前消費(fèi)者最為敏感的無(wú)疑是價(jià)格，在同等條件下，平行進(jìn)口車比授權(quán)渠道的進(jìn)口車更有吸引力。更無(wú)奈的是，由于需要承擔(dān)售后服務(wù)的投入、品牌推廣等成本，他坦言“車價(jià)不太可能向平行進(jìn)口車看齊”。事實(shí)上，平行進(jìn)口車對(duì)4S店價(jià)格體系的沖擊，并非授權(quán)商感觸最深的痛點(diǎn)?！捌叫羞M(jìn)口車終究還是補(bǔ)充，難以成為主流”，沃爾沃汽車南區(qū)總監(jiān)嚴(yán)建榮對(duì)南都記者表示，平行進(jìn)口車商經(jīng)營(yíng)的車型往往有片面性，大多為市場(chǎng)熱銷車型。對(duì)此，廠家可以通過(guò)將熱銷車型國(guó)產(chǎn)等措施，降低關(guān)稅、物流等成本，從而使產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“因此平行進(jìn)口車從長(zhǎng)期來(lái)看，很難對(duì)價(jià)格體系帶來(lái)大的沖擊”。“我最擔(dān)心品牌及授權(quán)經(jīng)銷店會(huì)因?yàn)槠叫羞M(jìn)口車而背黑鍋”，嚴(yán)建榮坦言，平行進(jìn)口車商的利潤(rùn)主要來(lái)自銷售環(huán)節(jié)，因此大多不提供售后服務(wù)，并且廠家對(duì)平行進(jìn)口車商也無(wú)約束力。一旦車輛出現(xiàn)問(wèn)題，平行進(jìn)口車商難以處理后，往往會(huì)找到授權(quán)經(jīng)銷商處理。然而，由于結(jié)算的原因，中國(guó)授權(quán)經(jīng)銷商從廠家獲取的服務(wù)費(fèi)用中，并不包括本來(lái)是在他國(guó)銷售的平行進(jìn)口車，因此也并無(wú)提供保修等服務(wù)的義務(wù)。他表示，“一旦出現(xiàn)糾紛，消費(fèi)者不會(huì)分得這么清楚，最委屈的還是該品牌的授權(quán)經(jīng)銷商”。全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，除了上述風(fēng)險(xiǎn)外，平行進(jìn)口車商對(duì)品牌在售后服務(wù)、品牌推廣等方面貢獻(xiàn)微乎其微，并且還加劇授權(quán)經(jīng)銷商的盈利困難。他強(qiáng)調(diào)，在汽車品牌間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越聚焦體系力的今天，“品牌廠家很難容忍不承擔(dān)義務(wù)，卻享受權(quán)利的平行進(jìn)口車”。絞殺在搖籃中？中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年國(guó)內(nèi)平行進(jìn)口車海關(guān)進(jìn)口量為49806輛，2013年猛增至83879輛，去年上半年更達(dá)到50862輛，預(yù)計(jì)去年同比增長(zhǎng)32%。防止“不好管理”的平行進(jìn)口車做大，似乎已經(jīng)成為多家跨國(guó)車企的共識(shí)。除了開(kāi)頭提及的寶馬，奔馳和路虎則打算通過(guò)禁止跨區(qū)域銷售的方式來(lái)抑制平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)。據(jù)路透社的報(bào)道，奔馳鼓勵(lì)經(jīng)銷商通過(guò)使用Zilow等在線資源核查潛在買家的地址，以此審查購(gòu)買GL大型SUV等專屬市場(chǎng)車型的買家，并對(duì)現(xiàn)金付款設(shè)置障礙。不過(guò)，此舉收效如何尚不明確，“豪車品牌從貨源地限制非授權(quán)出口車輛更多的是一種威懾作用”，全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱孔源認(rèn)為，美國(guó)汽車經(jīng)銷商特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)定，經(jīng)銷商在沒(méi)有違法違規(guī)的前提下，制造商不能干預(yù)也不能取消其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此奔馳、寶馬懲罰美國(guó)經(jīng)銷商的難度較大。值得注意的是，另一個(gè)平行進(jìn)口量較大的汽車品牌豐田所采取的國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略，是預(yù)防平行進(jìn)口車效果最為明顯的一招。以降低車型價(jià)格縮小與平行進(jìn)口車型的價(jià)格差距，抑制平行進(jìn)口車的發(fā)展。以豐田品牌平行進(jìn)口數(shù)量最多的車型普拉多2.7L為例，其國(guó)產(chǎn)之后的起售價(jià)為36.98萬(wàn)元，和中東版同款車型的價(jià)格差距大大縮小，此前這兩類車型的價(jià)格差距為14萬(wàn)元左右。“近年來(lái)，各跨國(guó)車企均加快了將熱銷進(jìn)口車引入國(guó)產(chǎn)的步伐”，汽車行業(yè)分析師張志勇告訴南都記者，這樣釜底抽薪的做法，也決定了平行進(jìn)口車市場(chǎng)在未來(lái)很難與授權(quán)進(jìn)口車渠道分庭抗禮。指南平行進(jìn)口汽車是怎么上岸的？作為國(guó)內(nèi)首個(gè)平行進(jìn)口車試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)區(qū)，上海自貿(mào)區(qū)的平行進(jìn)口汽車銷售無(wú)疑有著重要的指導(dǎo)意義。究竟平行進(jìn)口汽車是如何上岸銷售的？作為首批平行進(jìn)口車銷售試點(diǎn)企業(yè)，天津遠(yuǎn)大聯(lián)合汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司總經(jīng)理曹欣寧詳細(xì)地介紹了這一過(guò)程。疑惑1：申請(qǐng)自動(dòng)進(jìn)口許可證是怎樣的流程？大約需要多久？曹欣寧：平行進(jìn)口車上只有作為進(jìn)口商的資質(zhì)，由于沒(méi)有汽車廠商的授權(quán)，所以拿不到進(jìn)口許可證。進(jìn)口環(huán)節(jié)，需要和一些4S店合作來(lái)獲得許可證。車輛出廠后，就可以申請(qǐng)進(jìn)口許可證了。我們向上海商務(wù)委申請(qǐng)，由他們報(bào)到商務(wù)部，從申報(bào)到證件下來(lái)，大概要兩周。疑惑2：平行進(jìn)口車在裝箱上路之前，是否要根據(jù)中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)做一些改裝？曹欣寧：我國(guó)對(duì)機(jī)動(dòng)車上路運(yùn)行有專門(mén)的機(jī)動(dòng)車安全運(yùn)行技術(shù)條件，也就是國(guó)標(biāo)7258，根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，平行進(jìn)口車商在進(jìn)口報(bào)關(guān)前會(huì)對(duì)汽車進(jìn)行整改處理，讓它符合中國(guó)的安全標(biāo)準(zhǔn)，并且這些改裝都是獲得商檢認(rèn)可的。疑惑3：平行進(jìn)口汽車如何獲得中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(俗稱的3C認(rèn)證)？曹欣寧：實(shí)際上，進(jìn)口的汽車早已提前完成了強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。具體的操作方式是，在進(jìn)口這一車型之前，平行進(jìn)口車上會(huì)將汽車的一千多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)給商檢，同時(shí)把樣車送到商檢的實(shí)驗(yàn)室，由它對(duì)每一項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和認(rèn)定，包括國(guó)家規(guī)定的強(qiáng)制碰撞試驗(yàn)等，這些工作都完成后，這個(gè)車型就獲得了3C證書(shū)。疑惑4：平行進(jìn)口汽車到港前后，要辦哪些手續(xù)？曹欣寧：汽車到港后就是報(bào)關(guān)和報(bào)檢，之后就可以銷售了。平行進(jìn)口車商會(huì)提前準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)，提交給海關(guān)和商檢進(jìn)行申報(bào)，以節(jié)約相應(yīng)的報(bào)關(guān)報(bào)檢時(shí)間，而且這個(gè)過(guò)程并不復(fù)雜，一般2周可以完成清關(guān)。疑惑5：消費(fèi)者提車時(shí)，還會(huì)拿到哪些憑證、材料？曹欣寧：消費(fèi)者會(huì)拿到上牌需要的所有單據(jù)，比如關(guān)單、商檢單、一致性證書(shū)、用戶發(fā)票等。上海志如汽車銷售有限公司，是吳鳳友先生僅用3萬(wàn)元的現(xiàn)金和1.7