萬銷售額策劃全案

萬銷售額策劃全案對零售行業(yè)的朋友有點(diǎn)幫助。萬銷售額策劃全案受杭州某連鎖商場（專業(yè)經(jīng)營鞋類零售和批發(fā)）之托，2001年12月策劃了新年送禮三重奏活動，當(dāng)月銷售額達(dá)到了750萬。今把策劃全案初次公然，希望能對大家有所啟示。新年送禮三重奏此中之一“掏金大行動”在杭州以致全國尚是初次推出，有很強(qiáng)的新奇性和興趣性，能極大地調(diào)換顧客的參加熱忱?；顒訉?shí)行現(xiàn)場，顧客排起了長龍，10名工作人員忙得不行開交，現(xiàn)場十分喧鬧，顧客多數(shù)特別喜悅，因?yàn)閺椫檗D(zhuǎn)動性很強(qiáng)，很難抓住，有較強(qiáng)的刺激性，顧客把手伸進(jìn)掏金箱后，恨不得把彈珠所有抓上來。事實(shí)上掏的彈珠是不太多的，固然這樣，但掏金的吸引力依舊特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘寧愿排上一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)。中國最宏大的數(shù)據(jù)庫下載一、方案背景：2001年年起，杭城各大商場促銷刮起“滿就送”旋風(fēng)，從最先的“滿100送10”，到12月初的“滿150送80”，贈予力度愈來愈大，而成效愈來愈差，花費(fèi)者對“滿就送”幾乎麻痹了，這原來對商家不是好事，因?yàn)樯碳业氖找嬗鷣碛?，但收益薄也得做，商家自有難言之隱。誰能從一模一樣的“滿就送”中取出富裕創(chuàng)意的促銷生手段，進(jìn)而嶄露頭角，誰就能搶得先機(jī)，立于不敗之地。這正是該策劃方案的根本出發(fā)點(diǎn)。二、整體思路：三大促銷活動結(jié)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，成效更好。滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購置行為，但要減小贈予幅度。掏金大行動：商場購鞋，現(xiàn)場掏金，掏多少，送多少，主要針對想購鞋的顧客，刺激其購置欲念。返還現(xiàn)金，顧客看得見，此活動可考慮持續(xù)到春節(jié)，但每次掏金金額一定控制在6元之內(nèi)，同時(shí)減小“滿就送”的力度，以降低促銷花費(fèi)。不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)：該活動面向所有顧客，主假如降低顧客參加門檻，提升顧客參加活動的踴躍性，吸引人流，增添人氣。三、活動主題：新年送禮三重奏四、活動副標(biāo)題：滿就送;掏金大行動;不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)五、活動時(shí)間：2001年12月13日——2002年1月14日六、活動實(shí)行細(xì)則（一）滿就送1、滿200送100（60禮券+40茶券）2、滿400送200（60禮券+40茶券）注：①限送200②憑購物小票領(lǐng)禮券（二）掏金大行動1、顧客憑本企業(yè)各連鎖商場周五、周六、周日當(dāng)天購物小票掏金，掏多少，送多少。2、滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。3、各分店均參加，掏金地址為延安路商場。4、掏獎箱內(nèi)放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:元，其余顏色:元。5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計(jì)數(shù)。6、掏完后，由工作人員在票據(jù)上填寫金額。7、憑票據(jù)和購物憑據(jù)領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)完后蓋印“已掏金”。8、每次掏金金額在7元之內(nèi)。（三）不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)1、憑本企業(yè)各連鎖商場周五、周六、周日當(dāng)天購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次。2、轉(zhuǎn)盤分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對應(yīng)一種禮物。3、獎項(xiàng)越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。4、轉(zhuǎn)盤靜止后，指針指向的區(qū)塊為其所得禮物。5、就地發(fā)放禮物。6、顧客獲取獎品后，在購物憑據(jù)上蓋“已轉(zhuǎn)完”。（四）活動流程登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤：顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，顧客可獲取指針指示的禮物。發(fā)放禮物：工作人員發(fā)放相應(yīng)禮物，并蓋??；掏金：顧客憑購物憑據(jù)掏金；發(fā)放現(xiàn)金：工作人員發(fā)放現(xiàn)金，并蓋印，交顧客署名。七、媒體安排及發(fā)生花費(fèi)1、廣告及促銷花費(fèi)：A、報(bào)紙媒體：元B、POP及展板：2804元C、海報(bào)：1000元D、橫幅：元E、贈予禮物：14429元；F、贈予現(xiàn)金：元；G、共計(jì)：元2、銷售總數(shù)：計(jì)劃銷售總數(shù)：6,000,000元實(shí)質(zhì)銷售總數(shù)：7,520,000元八、活動總結(jié)（一）成功點(diǎn)1、活動直接促使銷售。主題促銷活動促使銷售主要有以下幾種門路：1）增添人均購置量。例：一位五十幾歲老年人12月15日購鞋后，掏了元現(xiàn)金，12月16日又買了一雙鞋，再掏兩次，掏得元現(xiàn)金。2）增添購置的人數(shù)。經(jīng)過口碑宣傳，吸引更多花費(fèi)者購置；例：一位20歲左右青年12月15日購物一次，16日帶了一位朋友來購物。（3）提升人均購置次數(shù)。例：一中年顧客購物170余元，不具備參加活動的條件，又買了兩雙鞋墊，湊足200元，參加活動一次。例：三位青年買了四雙鞋，參加了活動后，感覺好玩，又先后買了兩雙鞋。2、現(xiàn)場氛圍十分活躍，甚至于出現(xiàn)了多年來商場罕有的排長隊(duì)現(xiàn)象。掏彈珠活動在杭城是第一家推出，有較強(qiáng)新奇性和興趣性，能調(diào)換顧客的參加熱忱?；顒蝇F(xiàn)場，特別是12月15日和22日上午11：00至下午5：00，顧客排起了長龍，這邊“不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)”，那處“掏金大行動”，5名工作人員忙得不行開交，十分喧鬧，顧客多數(shù)比較喜悅，特別是顧客在把手伸進(jìn)掏金箱后的心情特別好，恨不得把彈珠所有抓上來。掏的現(xiàn)金固然不多，但掏金吸引力特別大，有的顧客為了四五元錢而排了一個(gè)多小時(shí)的隊(duì)。（二）存在的不足：1、活動現(xiàn)場氛圍不夠熱忱。除了面積不大的活動海報(bào)外，沒有其余的宣傳品，不可以創(chuàng)造出激烈的促銷氛圍。假如能增添一塊大的背景板，再在促銷臺前懸掛活動主題橫幅，成效可能會更好。2、主題促銷活動廣告信息抵達(dá)率不高。固然有吊旗、橫幅和巨幅，而且在快報(bào)、錢報(bào)和早報(bào)上都投放了廣告，但仍是有許多顧客不知道促銷活動，因?yàn)榇丝填櫩鸵邮艿膹V告信息太多，信息間干擾太多，不行能接受所有信息。假如能制作一種主題活動的印刷品，擺放在收銀臺或促銷臺，既讓顧客知道促銷信息，也可讓顧客把信息流傳給四周的人群，提升信息的流傳面，可使促銷成效更好。3、活動地址設(shè)在延安路商場，在其余連鎖商場購物的顧客參加活動一定趕到延安路商場，很不方便，部分顧客出現(xiàn)不滿情緒，使活動產(chǎn)生了負(fù)面影響。應(yīng)當(dāng)采納什么方式填補(bǔ)，讓負(fù)面影響最小，是此后主題促銷活動一定解決的問題。4、活動時(shí)間太長，讓工作人員感覺很累，同時(shí)跟著時(shí)間的延伸，抵花費(fèi)者的刺激也漸漸減弱。興趣降低，所以，此后的商場主題促銷活動時(shí)間不該太長，以半個(gè)月為宜，最多3周。（三）有關(guān)數(shù)據(jù)1、掏金大行動，贈予現(xiàn)金均勻?yàn)樵?。此次主題促銷活動，總合掏金6893次，贈予現(xiàn)金元，均勻?yàn)樵?，在估算之中?、不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)活動，均勻贈予禮物每人元。3、共有6893人次參加，贈予禮物5943份，得獎概率為86%，均勻贈予禮物每人元。（四）各周狀況剖析1、第一周（12月14-16日）：人流量最大，銷售狀況最好，一則天氣好，因?yàn)榍皫字芟騺硐掠辏欢t天氣進(jìn)入寒冬，許多顧客為增強(qiáng)保暖而購鞋。2、第二周（12月21-23日）：22日冬至，人流量不大，主假如許多人去掃墓，下午3：00此后開始買賣較好。3、第三周（1月1-6日）：元旦