亞馬遜CPC廣告技術(shù)要點(diǎn)

從公司培訓(xùn)資料復(fù)制來的Matchtype解析(1)Broadmatch：包括類似的詞組，單復(fù)數(shù)形式，拼錯(cuò)的情況，加ing或者不加，與該關(guān)鍵詞類似的搜索，以及其他相關(guān)的變體搜索。searchesforthatphrase,similarphrases,singularorpluralforms,misspellings,synonyms,stemmings(suchasfloorandflooring),relatedsearches,andotherrelevantvariations.比原來認(rèn)為的更廣泛。搜humanbeing，Man和woman都會(huì)觸發(fā)。搜trousers，pants會(huì)觸發(fā)。(2)Phrasematch:Phrasematchletsakeywordtriggeryouradtoshowonlywhensomeonesearchesforyourexactkeywordphrase,orclosevariationsofyourexactkeywordphrase,withpotentiallyotherwordsbeforeorafterthatphrase.Closevariationsincludemisspellings,singularandpluralforms,acronyms首字母縮寫，stemmings(suchasfloorandflooring),abbreviations縮寫詞，andaccents.例如：searchterm:cupcakestandcakeandcupcakestandcombo會(huì)展示Searchterm:cupcakeTower8tiercupcaketowerstand會(huì)展示Searchterm：cakestand squarecakestandforweddingcakes會(huì)展示(3)Exactmatch：Exactmatchletsakeywordtriggeryouradtoshowonlywhensomeonesearchesfortheexactkeywordorclosevariationsoftheexactkeywordyouaddedtoyouraccount.Closevariationsincludemisspellings,singularandpluralforms,acronyms,stemmings(suchasfloorandflooring),abbreviations,andaccents.Ifasearchusestherightwordsinthewrongorderorincludesextrawords,youradwon'tshowforthatsearch.大小寫都一樣Cakestand:cakestand牢記matchtype三個(gè)層級和預(yù)算之間的比例關(guān)系。廣告組結(jié)構(gòu)：5個(gè)campaign法(1)AUTO-broad檢測一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大，不大的話說明亞馬遜對你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)一定要堅(jiān)持跑下去（至少3個(gè)月），跑到再也沒有新詞出來為止Auto里面出現(xiàn)的asin，主要是有人在送評，用戶看到你的廣告點(diǎn)擊了（2）用suggested的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)targetcampaign-phrase一定要全部用上，（1）和（2）是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)相對來說比較長尾了如果數(shù)量太少，說明listing的質(zhì)量差，亞馬遜對它的識別度不高（3）Keywordresearch得到的詞collectingKeyword-broad第3方關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性遠(yuǎn)低于亞馬遜的suggested（4）跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從（1）（2）（3）的searchterm篩選出winningKeyword-phraseThemoredatayouhaveinthebeginning,thebetter!!!!!!初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會(huì)少選出來的詞一點(diǎn)要在原來的campaign中negative掉（5）從前面4個(gè)campaign中篩選winningKeyword-exact5個(gè)組同時(shí)運(yùn)行Keyword升級后要在之前組里Negative掉把表現(xiàn)不好的詞放回原來的組不斷調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不斷優(yōu)化的層級結(jié)構(gòu)當(dāng)AUTO組沒有新的詞產(chǎn)生，才可以關(guān)閉，至少運(yùn)行3個(gè)月□轉(zhuǎn)化率CR(ConversionRate)=orders!clcks□點(diǎn)擊率CTR(Clickthroughrate)=clicks!impressions□廣告成本AcoS(Advertisingcostofsales)=totaladspend彳totalsalesfromadvertisingWinningKeyword門檻標(biāo)準(zhǔn)大概的參考值，可以設(shè)置自己的門檻(1)broadcampaign升級到Phrasecampaign的門檻ACOS不用特別糾結(jié)值的高低，只要是大于銷售利潤率15-20%以內(nèi)，都是可以考慮的。20%作為臨界點(diǎn)是因?yàn)橄喈?dāng)于把刷單的錢拿來做廣告。CTR不小于3(亞馬遜PPC的CTR平均值2-3)conversionrate最重要指標(biāo)>8percent(2)phrasecampaign升級到EXACTcampaign的門檻conversionrate>20percent做決定的周期建議為一個(gè)月，周期越長數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確，升級后原來組里的詞不刪用negative。

Natdi帆SamplekeywordH呼加 睜Natdi帆SamplekeywordH呼加 睜shoesphrase阿施月toys朝慨exx!Adsdon'tshowonsearchqueriestatontainthecomplyphraseorclose^nationsExcludesshoppersearchq眥rleilikeflmBoysshoes,baysshces10thsexact例期打「小需mtions耶朗辨g.bo/9shoeDoesnUxdudeCoppersearch1]uefitsIfediessshoesbrbays.boj'5闕硫口購勁崛iwys,boys旅解105個(gè)campaign，要有而寸心。先看一下Businessreport下產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率的CR（亞馬遜平均值為4,旺季8），比如10%，那么給PPC下每個(gè)SEARCHTERM10個(gè)CLIIKS的機(jī)會(huì)，十個(gè)clicks有1個(gè)order就達(dá)到了10%的平均水平可以保留，如果超過10個(gè)點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化就可以negative。如果還沒達(dá)到10個(gè)clicks再等待一下看看。ADgroup設(shè)置需要進(jìn)一步細(xì)化關(guān)鍵詞層級時(shí)，可以在Campaign下設(shè)置ADgroup，按照bidding分BID+組，BID++組，對每一個(gè)層級設(shè)置threshold門檻。剛開始不建議嘗試。BUDGET預(yù)算50%倍增法原則：為越精準(zhǔn)的campaign付越多的錢保守的做法：PHRASE=BORADX1.5EXACT=PHRASEX1.5激進(jìn)的做法:EXACT=PHRASEX2

Bid設(shè)置50%倍增法Broadcampaignbidding:defaultbid:winningcost-per-clickbidsbycategory(后臺可以下)如果想要快一點(diǎn)，x1.5Phrasecampaignbidding:estpageonebidx1.5or2forspecificKeywordExactcampaignbidding:estpageonebidx2or2.5forspecificKeywordAveragewinrbingcost?p穹『-clickbid占b/categoryAp^lianc95MXAp^lianc95MXaui&n)Miv?SO20Bab/8040明叫*W53CameraSO37CellPh&nes&Aecossan&s.SO.43cJoining莊*西螞fyta軸19鐘州El0UfnniC5$044El&clicmcs-MobileM53Grocery上dxinm加Fo*3$041He9Hh&$中｝n閨ca附SO76HQmeimpnpTOmenl?Q4。HomeSO36industrial&Sc咕nliMSO26J^w^lry*Q23Kitchen即44Lug更冥5030Mwwg&TVSO06Musk：M06Musicallns(rijn)QiTt55022,OITksPioduels￡034'OubduorR&craationPatitiLawn&■Gwtff電北舟口典P^r5Mmg中Appliances領(lǐng)駕PetSupplySO52ShoesSO14Sofferare$DMSparis如型與明噌Me*”中Mi穹W1?Toys用Gamas5017Videa6輛延SO13w^辨軸瑞TCK?l5SO24Bid+的作用當(dāng)Keyword在第二頁時(shí)，允許把bid加價(jià)50%上首頁。raisesbidsinthiscampaignbyupto50Pmorethanyourdefaultwhenyouareeligibleinthetopofsearchresults.可以下載adplacementreport看看效果Bid+可以用在phrase和exactcampaign上面使用。50%在亞馬遜是一個(gè)很好的競價(jià)策略。廣告時(shí)間段的精細(xì)化管理高峰期WEEKDAYS:9AM-5PM(isalmostdoublethantherestofthehours)，把預(yù)算調(diào)成平常的1.5倍Monday/Tuesday:highlyconverteddays把預(yù)算調(diào)成平常的1.5倍，其中9AM-5PM調(diào)成2倍低迷期Weekendsandholidays轉(zhuǎn)化比較低，預(yù)算調(diào)低高一局二周三周四周六局E□一施1,5乂平苜L5乂平苜M(fèi)苣平莒平常W二平苣三二平茸9.AM-5PY2X平營2乂平營1.5X平苜1.5X平營L5K平營0-L2PML平肯L5M平苣平苣平首平常關(guān)鍵詞設(shè)定(1)選定rootKeyword,一般1至I」3個(gè)用后面的工具找長尾詞的時(shí)候，可能也會(huì)對rootKeyword有所補(bǔ)充(2)按照工具的精準(zhǔn)度開始生成短尾、長尾詞1)Amazonsearchbox+googlesearchbox亞馬遜搜索框rootKeyword+26字母/數(shù)字。老外買東西之前喜歡通過谷歌搜索，通過鏈接進(jìn)入亞馬遜。谷歌的搜索框、相關(guān)搜索的詞都可以用，搜出來在首頁的網(wǎng)站進(jìn)去看看他們還用了什么關(guān)鍵詞)Googleadwords(generating)GKP信息類的詞都不要，篩選購買意圖高的詞，精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，50以上的搜索量就可以考慮)merchantwords不精準(zhǔn)且更新慢，搜索量虛高，關(guān)鍵詞老舊。只看500搜索量以上就行4)ubersuggets按shopping來搜索，但它有很多非電商詞匯5)keywordsinspector用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，你不知道對手的設(shè)置是broadphraseexact要對出來的結(jié)果反推對手設(shè)置的詞Keyword時(shí)間跨度短，可能是被對手negative掉了，時(shí)間跨度越長的詞越可靠非英文語境下的關(guān)鍵詞設(shè)定同理用上面的124步驟用Googlesearchbar./ncr=http://www.google.co.uk/ncr=google.co.uk國家名字后綴加/ncr關(guān)鍵詞在title和searchterm中的布局方法Title和searchterm的權(quán)重是等值的客戶搜索時(shí)，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個(gè)exact的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會(huì)自動(dòng)組合title和search中的詞。移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和searchterm中的詞只能出現(xiàn)一次。不用把searchterm詞都填滿，相關(guān)性差的只會(huì)帶來垃圾流量同序的詞權(quán)重大于亂序的，做searchterm的時(shí)候，詞序按照最有邏輯的方式來排列Searchterm會(huì)自動(dòng)忽略標(biāo)點(diǎn)符號單復(fù)數(shù)只要放一個(gè)有無吊§的也只要一個(gè)Asyouseebelow,Amazoncanhandle“basic”stemming.Ihavenotfoundadefinitionof“basic”butmyinterpretationispluralsandcommonotherendingssuchas“ing.”AnythingbeyondthatIwouldconsideraddingasanothersearchterm.據(jù)說每行填一個(gè)詞可以提高該詞的權(quán)重PPC報(bào)表的用處（1）Performanceovertime可以按照DAYS，MONTHSYEARS來顯示，日期上面最為精確?？梢酝ㄟ^這個(gè)表格大致分析出來哪一天點(diǎn)擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的totalspend和點(diǎn)擊大幅下降和增加的原因。在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因?yàn)閎udget會(huì)偏向表現(xiàn)好的Keyword，吃掉其他詞的機(jī)會(huì)。（2）PerformanceBYSKU用于針對變體下的各個(gè)SKU進(jìn)行測試，有助于選擇最好的，避免競爭，而且監(jiān)測打造爆款的SKU發(fā)展。類似的產(chǎn)品最好做成一個(gè)變體，打一樣的廣告，跑半個(gè)月，從其中選出最好的一個(gè)SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。經(jīng)驗(yàn)：一開始不做變體，作為單獨(dú)的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。（3）Performancebyplacement衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產(chǎn)品效果不錯(cuò)，可以直接手工加價(jià)。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。（4）Estimatedpage1report是bid的基準(zhǔn)點(diǎn)，按1.522.5的倍數(shù)往上走（5）otherasinreport很重要！客戶點(diǎn)擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購買。1說明該產(chǎn)品值得做廣告2通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來刷單，銷售額會(huì)算到totalsales，去沖擊AcosACoS=TotalSpend+TotalTotalSalesequalsthetotalproductsalesgeneratedwithinoneweekofclicks口口vqu「ads.ThistotalincludesbothoftheadvertisedSKUands日I日占o(jì)f￥口口「OtherSKUsresultingfromclicksonyourads.OtherSKUsaremis口fromyourinventory.Forexample,ifaclickonyouradforablueshirtgenerates3salefaroneafyourredshirts,thisisincludedinTotalSales.（6）Campaignperformancereport要用數(shù)據(jù)透視表。（7）searchtermreport找到消費(fèi)者的真實(shí)搜索Keyword，是winningKeyword的來源。提高轉(zhuǎn)化率CR的方法本質(zhì)是CONTENTMAREKTING，后面可能會(huì)單獨(dú)開課講（1）內(nèi)頁優(yōu)化和SEO:searchterm,productdescription,image,bulletpoints（2）review數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YESNO自己寫個(gè)軟差評，點(diǎn)no點(diǎn)成mostcritical一個(gè)review很差的產(chǎn)品不想它死掉，可以找一個(gè)好的跟它合并，把好評點(diǎn)到前面去，等差評多的產(chǎn)品評論解決好再拆分（3）questions和vote老外很愛看QA，功能性產(chǎn)品一定要有（4）addtowishandgiveaway wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義（5）刷單model關(guān)鍵要掌握節(jié)奏，穩(wěn)住排名廣告曝光特別低的原因和解決方法AddingmoreKeywordsTargetonlyafewKeyw