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如何寫售前解決方案解決方案難寫在哪里不好的解決方案的十個特點寫好方案的心得方案外觀設計方案分類及用途第一頁，共11頁。解決方案難寫在哪里沒有體系沒有個性沒有素材沒有時間第二頁，共11頁。不好的解決方案的十個特點只有厚度，沒有質量只有論點，沒有論證結構不清晰業(yè)務解決方案成為功能列表口語書面語混雜，遣詞造句不嚴謹?shù)谌?，?1頁。不好的解決方案的十個特點沒有認真檢查，存在大量硬傷過于突出自我沒有體現(xiàn)公司產品最新進展文字太多，圖表太少沒有評審第四頁，共11頁。寫好方案的心得動筆前先打一個電話努力按客戶業(yè)務邏輯寫按標準套路寫方案先構思提綱，經過討論，最后動筆找一個安靜地方和完整的時間段開始認真準備方案的閱讀提示和摘要注意積累素材多寫，然后熟能生巧尋求回饋意見，持續(xù)改進第五頁，共11頁。方案外觀設計封面設計目錄排版頁面排版標題排版段落排版第六頁，共11頁。方案外觀設計字體排版圖片排版表格排版裝訂方案提交第七頁，共11頁。方案分類及用途項目建議書的參考結構解決方案的參考結構投標書的參考結構第八頁，共11頁。項目建議書的參考結構1.引言2.企業(yè)業(yè)務現(xiàn)狀分析與診斷3.項目目標規(guī)劃3.1項目規(guī)劃原則3.2項目總體目標和分階段目標3.3項目預期周期和成本規(guī)劃4.項目必要性分析5.項目可行性分析5.1相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀介紹5.2軟件公司相關產品的能力分析5.3企業(yè)具備的管理、硬件、組織和技術基礎6.項目經濟效益分析7.結束語第九頁，共11頁。解決方案的參考結構1.引言2.業(yè)務現(xiàn)狀分析與診斷3.系統(tǒng)架構規(guī)劃3.1總體目標3.2指導思想3.3總體功能框架……4.系統(tǒng)業(yè)務技術解決方案5.系統(tǒng)實施方案5.1實施管理方法5.2實施團隊構成5.3實施里程碑計劃……6.服務內容及措施7.典型案

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