女裝終端陳列指導(dǎo)手冊(cè)

目錄

一、陳列目的…………….…….二、陳列前的準(zhǔn)備清潔維護(hù)……………..貨品準(zhǔn)備…………........防盜扣的使用方法

……………..三、店鋪區(qū)域劃分及客流走向……………......四、店鋪陳列內(nèi)容1、陳列道具介紹墻面鐵器的安裝………………......店鋪陳列格局（春夏）…………店鋪陳列格局（秋冬）

…………………….….2、陳列基本規(guī)吊牌、衣褲架的使用方法

……………………

各類貨品折疊方法…………….3、店鋪陳列構(gòu)成……………….34567~89~1319~2325~2930~5514~1824第一頁(yè)，共55頁(yè)。陳列目的

店鋪陳列的目的傳播信息指導(dǎo)消費(fèi)美化店容刺激消費(fèi)提高效率方便消費(fèi)好的店鋪形象可以：維護(hù)品牌形象提升貨品的價(jià)值為顧客提供享受的購(gòu)物環(huán)境因此，我們要按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，每時(shí)每刻！

本培訓(xùn)手冊(cè)的目的提高陳列水平，規(guī)范和統(tǒng)一ETAM品牌所有店鋪的形象本手冊(cè)為店鋪陳列的基礎(chǔ)部分，具體的陳列請(qǐng)參照視覺(jué)陳列部的每周品牌陳列指引。第二頁(yè)，共55頁(yè)。陳列前的準(zhǔn)備清潔維護(hù)收銀區(qū)域保持清潔、無(wú)任何不相關(guān)的雜物。電腦及其配置，隨時(shí)清潔。不允許沾染灰塵！工作雜物必須放在收銀臺(tái)的抽屜中。購(gòu)物袋、報(bào)表、文具放在指定的區(qū)域內(nèi)抽屜內(nèi)蒸汽熨斗不用時(shí)必須放在看不到的角落。經(jīng)常更換水壺內(nèi)的水，移動(dòng)熨斗要輕移輕放，不要拉著輸氣管移動(dòng)，以免輸氣管脫離?！獭痢獭恋谌?yè)，共55頁(yè)。所有上柜的衣服都要熨燙整齊保持清潔剪去線頭檢查是否有瑕疵挑出需要陳列的尺寸其余的入倉(cāng)扣好所有的扣子拉上拉鏈佩戴上所有贈(zèng)送的配件皮帶方向一致陳列前的準(zhǔn)備包袋陳列時(shí)去掉所有的外包裝及保護(hù)紙并填充飽滿調(diào)節(jié)好包帶的長(zhǎng)度并扣好搭扣貨品準(zhǔn)備

√√√×××第四頁(yè)，共55頁(yè)。防盜扣的正確安裝，可以統(tǒng)一店鋪形象，大大減少衣服失竊的幾率，減少損失！

皮衣皮衣的防盜扣釘在縫合的針眼里，可防止竊賊劃破接縫取走防盜器

大衣/外套價(jià)格高的可以在左手肘部再加一個(gè)

褲裝釘在左褲腳外側(cè)的縫合針眼處

毛衣釘在左邊的縫合處

裙裝釘在左邊的縫合針眼處

普通襯衣釘在左邊的縫合處

羽絨類穿過(guò)衣服縫合處的針眼

真絲類穿過(guò)衣服的鈕洞陳列基本規(guī)范（防盜扣）陳列前的準(zhǔn)備第五頁(yè)，共55頁(yè)。規(guī)則店鋪不規(guī)則店鋪ABC換季：陳列最新故事及同色系單品打折：陳列銷售最好尺碼最全的折扣貨品換季：陳列較新故事及同色系單品打折：陳列銷售較好尺碼較全的折扣貨品

換季：陳列舊故事及同色系單品或打折商品打折：有新品時(shí)陳列新品沒(méi)新品時(shí)陳列尺碼不全的打折品看到貨品越多，銷售機(jī)會(huì)就越大店鋪區(qū)域劃分及客流走向商品區(qū)域劃分

例：例：第六頁(yè)，共55頁(yè)。通道規(guī)則店鋪不規(guī)則店鋪具統(tǒng)計(jì)80%的顧客是先由右邊進(jìn)入店鋪的通道及自動(dòng)扶梯的方向?yàn)榭土鞯膩?lái)源主推商品必須陳列在顧客第一看到的位置，了解客流動(dòng)線掌握最佳陳列點(diǎn)通道店鋪區(qū)域劃分及客流走向客流走向第七頁(yè)，共55頁(yè)。店鋪陳列內(nèi)容墻面鐵器的安裝1墻板高度2.5米以下鐵器安裝順序：從下至上安裝空17個(gè)孔空21個(gè)孔空4個(gè)孔不留孔空10個(gè)孔空9個(gè)孔空23個(gè)孔第八頁(yè)，共55頁(yè)。店鋪陳列內(nèi)容墻面鐵器的安裝2墻板高度米鐵器安裝順序：從下至上安裝空24個(gè)孔空5個(gè)孔不留孔空11個(gè)孔空9個(gè)孔空17個(gè)孔空22個(gè)孔第九頁(yè)，共55頁(yè)。墻板高度2.8米以上鐵器安裝順序：從下至上安裝空14個(gè)孔空14個(gè)孔空19個(gè)孔不留孔不留空空6個(gè)孔墻面鐵器的安裝3店鋪陳列內(nèi)容第十頁(yè)，共55頁(yè)。墻板高度2.8米以上鐵器安裝順序：從下至上安裝空22個(gè)孔空19個(gè)孔不留孔空31個(gè)孔不留孔墻面鐵器的安裝4店鋪陳列內(nèi)容第十一頁(yè)，共55頁(yè)。店鋪陳列內(nèi)容鐵器安裝順序：從上至下安裝墻面鐵器的安裝5牛仔墻空14個(gè)孔空6個(gè)孔空1個(gè)孔空1個(gè)孔空6個(gè)孔與墻面鐵器高度一致第十二頁(yè)，共55頁(yè)。了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品陳列道具介紹店鋪陳列內(nèi)容ES2010新墻面布局及陳列量—墻板高度2.8米以下（春夏）第十三頁(yè)，共55頁(yè)。ES2010新墻面布局及陳列量--墻板高度2.8米以上（春夏）陳列道具介紹店鋪陳列內(nèi)容了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品第十四頁(yè)，共55頁(yè)。了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新中島布局及陳列量（春夏）第十五頁(yè)，共55頁(yè)。了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新道具布局及陳列量（春夏）第十六頁(yè)，共55頁(yè)。店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新墻面布局--牛仔墻（春夏）第十七頁(yè)，共55頁(yè)。了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新墻面布局及陳列量—墻板高度2.8米以下（秋冬）第十八頁(yè)，共55頁(yè)。ES2010新墻面布局及陳列量--墻板高度2.8米以上（秋冬）陳列道具介紹店鋪陳列內(nèi)容了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品第十九頁(yè)，共55頁(yè)。了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新中島布局及陳列量（秋冬）第二十頁(yè)，共55頁(yè)。了解道具的陳列量按貨品的數(shù)量合理的陳列貨品店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新道具布局及陳列量（秋冬）第二十一頁(yè)，共55頁(yè)。店鋪陳列內(nèi)容陳列道具介紹ES2010新墻面布局--牛仔墻（秋冬）第二十二頁(yè)，共55頁(yè)。陳列前的準(zhǔn)備√√×衣褲架的使用及收藏√×將褲架兩邊的子打開(kāi)至最大LO前掛鉤的方向開(kāi)口朝左,LOGO向前，吊牌不得外露。必須使用本品牌的統(tǒng)一衣褲架衣服必須由下往上撐起避免變形易滑落的衣服，可用橡皮筋將兩邊固定，不能把吊牌掛在衣架上衣褲架必須收藏在統(tǒng)一的地方每條褲子兩側(cè)露出的邊緣整齊一致褲縫與褲夾成一直線陳列基本規(guī)范（吊牌、衣褲架）第二十三頁(yè)，共55頁(yè)。墻面疊裝的疊法側(cè)視正視陳列基本規(guī)范（貨品折疊方法）店鋪陳列內(nèi)容第二十四頁(yè)，共55頁(yè)。墻面褲裝的疊法1234576在某個(gè)故事褲裝較多的前提下，可選同款不同色的牛仔褲裝疊在層板上。并且該故事必須是屬于休閑風(fēng)格！陳列基本規(guī)范（貨品折疊方法）店鋪陳列內(nèi)容第二十五頁(yè)，共55頁(yè)。桌面疊裝的常見(jiàn)疊法11234俯視側(cè)視陳列基本規(guī)范（貨品折疊方法）店鋪陳列內(nèi)容第二十六頁(yè)，共55頁(yè)。桌面疊裝的常見(jiàn)疊法2店鋪陳列內(nèi)容陳列基本規(guī)范（貨品折疊方法）較適合低圓領(lǐng)，領(lǐng)口的一側(cè)有裝飾的套衫較適合開(kāi)衫，以及胸前或腰部有裝飾的貨品選擇不同的疊法展現(xiàn)貨品的賣點(diǎn)1234123第二十七頁(yè)，共55頁(yè)。正面有花版服裝的疊法31234俯視側(cè)視陳列基本規(guī)范（貨品折疊方法）店鋪陳列內(nèi)容5第二十八頁(yè)，共55頁(yè)。展臺(tái)及桌面陳列入口展示臺(tái)第二展臺(tái)陳列最新的促銷品或特別推薦的活動(dòng)商品陳列入口展示臺(tái)更換下來(lái)的上一次活動(dòng)商品或促銷品道具：隨時(shí)保持桌面的清潔及上下層的拉開(kāi)距離（不得擅自移動(dòng)）?？钍剑哼x擇同款多色的針織、T恤、襯衫、裙褲裝等小件貨品。數(shù)量及尺寸：有庫(kù)存的每疊6件，尺寸從上至下，從小到大。展臺(tái)上的貨品多是參加活動(dòng)的商品或促銷品因此要保持?jǐn)?shù)量充足！商品賣掉后要及時(shí)補(bǔ)出。顏色及擺放：一般按從淺到深的顏色順序擺放。每層基本擺放一個(gè)相同款的貨品，嚴(yán)格按照視覺(jué)陳列部的每周陳列指引擺放。所有陳列的貨品不允許超出桌面的邊緣！隱藏所有的吊牌，隨時(shí)整理被顧客翻亂的貨品。疊裝：與層板疊裝不同，桌面疊裝是展示俯視效果的，因此不用疊出厚重的效果，而是通過(guò)件數(shù)來(lái)體現(xiàn)貨品的豐富。桌面疊裝的疊法很多，要根據(jù)疊裝的特點(diǎn)選用合適的疊衣方法店鋪陳列構(gòu)成第二十九頁(yè)，共55頁(yè)。展臺(tái)及桌面陳列桌面疊裝的多種疊法及排列桌面疊裝的疊法很多，要根據(jù)服裝款式的特點(diǎn)選用合適的疊衣方法店鋪陳列構(gòu)成第三十頁(yè)，共55頁(yè)。展臺(tái)及桌面陳列店鋪陳列構(gòu)成貨品太少陳列方法單一上下桌面沒(méi)有居中，左右留出的空隙不對(duì)稱?！辽舷伦烂娴睦_(kāi)距離不夠！√×××第三十一頁(yè)，共55頁(yè)。櫥窗模特?cái)[放

注意模特不能擋住海報(bào)櫥窗模特店鋪陳列構(gòu)成√××第三十二頁(yè)，共55頁(yè)。燈光照射位置—模特櫥窗燈光應(yīng)該打在模特的胸部及海報(bào)的重要部分櫥窗及模特有變動(dòng)后要及時(shí)調(diào)整燈光沒(méi)有燈光照射×××模特店鋪陳列構(gòu)成√第三十三頁(yè)，共55頁(yè)。櫥窗模特店鋪陳列構(gòu)成模特之間距離太擠模特不能靠墻或被遮擋√××××衣服沒(méi)有整理好吊牌外露櫥窗站臺(tái)有垃圾沒(méi)有定時(shí)打掃第三十四頁(yè)，共55頁(yè)。內(nèi)場(chǎng)模特除了要遵循櫥窗模特的所有陳列注意事項(xiàng)外還要注意的有：色系及風(fēng)格：要與周邊的墻面陳列色系及風(fēng)格和諧。搭配及角度：要注意模特的360度視覺(jué)效果。內(nèi)場(chǎng)模特陳列店鋪陳列構(gòu)成第三十五頁(yè)，共55頁(yè)。模特的組合同組模特選擇不同姿態(tài)的模特組合,要經(jīng)常變換模特的位置及角度，以提高視覺(jué)美感。兩個(gè)站模店鋪陳列構(gòu)成第三十六頁(yè)，共55頁(yè)。三個(gè)站模模特的組合店鋪陳列構(gòu)成第三十七頁(yè)，共55頁(yè)。兩站一坐一站一坐模特的組合店鋪陳列構(gòu)成第三十八頁(yè)，共55頁(yè)。四站一坐三站一坐模特的組合店鋪陳列構(gòu)成第三十九頁(yè)，共55頁(yè)。2009版特型模特的安裝及穿衣技巧1.

給204、304號(hào)模特穿褲子時(shí)，要先將模特上身拆下，左腿拆下；2.先把模特左腿塞進(jìn)褲腳；3.將褲子右腿穿上；5.將模特上半身裝上，把褲子拉鏈拉上，皮帶系上；6.為模特穿上上裝，整理模特著裝，完成。4.將褲子拉到模特腰際處，旋轉(zhuǎn)裝上左腿；ES0910104（站模）ES0910204（站模）ES0920304（坐模）店鋪陳列構(gòu)成第四十頁(yè)，共55頁(yè)。墻面正掛店鋪陳列構(gòu)成√×√×√選擇故事的主推款、好銷款、為正面出樣。正掛出樣的數(shù)量為春夏6-12件，秋冬6-9件，順序?yàn)閺耐獾嚼?、從小到大，可將同款不同色的或相近款的衣服掛在同一正掛上。正掛出樣為整套服飾的陳列搭配，避免單件（夏裝除外）。整塊墻面相鄰的正掛陳列避免相同顏色，相同長(zhǎng)度，相同面料。要做到深淺、花素、長(zhǎng)短等相隔。加上適當(dāng)?shù)耐蹬滹?，使整套服飾更受人矚目。第四十一?yè)，共55頁(yè)。墻面?zhèn)葤斓赇侁惲袠?gòu)成√××××數(shù)量：側(cè)掛的陳列數(shù)量60CM各季節(jié)陳列量為：春秋-5-6SKU夏-6-8SKU冬-5SKU，每個(gè)SKU掛放3件，冬季的厚重衣服可以掛放2件。排列：按從左至右，從小到大的順序排列。最后三件為40/38/36，最后一件即40尺寸的面朝外。每根側(cè)掛的最后1件的方向向外。（但掛鉤方向必須一致向內(nèi))在空間允許的情況下盡量不要在一根側(cè)掛上出現(xiàn)2種花型首尾款必須陳列好銷款盡量不要陳列下裝吊牌都應(yīng)藏入洗標(biāo)內(nèi)，不外露。所有長(zhǎng)款服裝不得接觸地面第四十二頁(yè)，共55頁(yè)。墻面層板及疊件每塊層板干凈無(wú)灰塵最上層層板擺放活動(dòng)POP，沒(méi)有活動(dòng)時(shí)擺放包袋層板不能空置層板上應(yīng)疊放與墻面同一故事同一色系的針織類服裝或襯衣店鋪陳列構(gòu)成××√第四十三頁(yè)，共55頁(yè)。層板疊裝為3件一疊，不論面料厚薄折疊高度要一致，單件高度大約在3-4厘米，總高度誤差少于2厘米。寬度為A4紙大小。疊裝的拉鏈、口袋、商標(biāo)、鈕扣、圖案等疊完后都應(yīng)該成一直線，不能歪斜，吊牌不能外露。上下層板的疊裝應(yīng)沿層板前部邊緣放置成一直線，保持相同空隙距離，顏色深淺上下交錯(cuò)素色在上，花色在下。層板疊裝應(yīng)經(jīng)常與掛放的針織衫調(diào)換提高每件衣服的回轉(zhuǎn)率，促進(jìn)銷售。墻面層板及疊件3-4cm店鋪陳列構(gòu)成√××第四十四頁(yè)，共55頁(yè)。燈光照射位置—墻板正確的打光突出貨品的美感店鋪內(nèi)所有的燈光必須打在正確的位置！墻面店鋪陳列構(gòu)成√××第四十五頁(yè)，共55頁(yè)。中島龍門架(140cm)中島龍門架(70cm)中島中島架通常陳列：與相鄰的墻面擺放不下的同一個(gè)故事。參加相同的活動(dòng)，相同折扣的貨品。中島架的擺放：要做到橫平、豎直，同排的架子與架子之間，要注意對(duì)齊。擺放的位置不要阻擋顧客的行走路線。陳列方法：與側(cè)掛相同，除此之外還要注意，無(wú)論陳列什么盡量要與相鄰的墻面色系相同。店鋪陳列構(gòu)成第四十六頁(yè)，共55頁(yè)。中島店鋪陳列構(gòu)成休息區(qū)休息區(qū)與相鄰墻面較接近的色系擺放位置合理整齊擺放的色系混亂擺放位置不合理不整齊影響顧客行走√×第四十七頁(yè)，共55頁(yè)。道具陳列—中島調(diào)節(jié)中島貨架至正確的高度Detail中島店鋪陳列構(gòu)成√××Detail第四十八頁(yè)，共55頁(yè)。中島店鋪陳列構(gòu)成中島矮墻中島矮墻通常陳列：新到的、款式還沒(méi)來(lái)全的故事。

比較舊的，款式剩的不多的故事。合理的布局：現(xiàn)