商業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式

前言商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資規(guī)定的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列規(guī)定編制：一、提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則：(一)、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；(二)、形式完善，敘述清楚流暢；(三)、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；(四)、原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪；(五)、書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)涉及以下各重要部分：第一部分：摘要第二部分：公司及其未來(lái)第三部分：管理第四部分：財(cái)務(wù)說(shuō)明第五部分：危險(xiǎn)因素第六部分：投資回報(bào)與撤出第七部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告第九部分：預(yù)測(cè)第十部分：圖表信息具體規(guī)定后敘。第一部分：摘要(篇幅最多不超過(guò)4頁(yè)A4紙)摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。一.公司簡(jiǎn)介:簡(jiǎn)樸介紹公司名稱(chēng),公司地址,公司電話(huà),建立時(shí)間,聯(lián)系人.二.業(yè)務(wù)類(lèi)型：(具體描述不超過(guò)20個(gè)字)三.公司概況及其重要商業(yè)模式：(最多不超過(guò)半頁(yè)A4紙)四.管理者簡(jiǎn)介：介紹2－3位公司重要管理人員.五.產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（字?jǐn)?shù)不超過(guò)半頁(yè)）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)短描述，表白唯一性或獨(dú)特性。若無(wú)唯一性或獨(dú)特性，表述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處。六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）七.資金合用計(jì)劃：介紹所需資金的分派情況.八.公司近三年財(cái)務(wù)報(bào)告：九.公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告：(三年或三年以上)十.撤出：表白何時(shí)，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。第二部分：公司及其未來(lái) 重要陳述公司的重要項(xiàng)目，各專(zhuān)題要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)整體。假如公司暫時(shí)沒(méi)有特色，則應(yīng)當(dāng)說(shuō)明，將如何努力辦出本公司的特色。概述依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號(hào)碼、聯(lián)系人；公司情況本段寫(xiě)出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。公司的歷史一方面說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間；介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。公司的未來(lái)編寫(xiě)連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃；特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。計(jì)劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)樸地說(shuō)明。假如想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān)，才干達(dá)成抱負(fù)的目的，那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。唯一性假如公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說(shuō)明。產(chǎn)品或服務(wù)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；假如有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說(shuō)明；說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡也許的解釋?zhuān)徽f(shuō)明貴方努力限度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商具體描述產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；為什么使用你們的產(chǎn)品；用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素；用戶(hù)對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改善規(guī)定；要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。若本公司故意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷(xiāo)售資料。行業(yè)或市場(chǎng)說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布；總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(zhǎng)率;類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說(shuō)明在說(shuō)明行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)注意說(shuō)明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)情況必須說(shuō)明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；要說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的財(cái)力；必須準(zhǔn)確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。假如沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的因素；假如認(rèn)為將來(lái)也許有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出他們合適也許進(jìn)入的市場(chǎng)。市場(chǎng)銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道的分派，即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶(hù)手中；是靠自身強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力量還是需要中介；銷(xiāo)售產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售商和中介人；你們與中間媒介屬何種關(guān)系；為銷(xiāo)售產(chǎn)品已采用什么銷(xiāo)售方案。生產(chǎn)描述生產(chǎn)的所有過(guò)程，并特殊說(shuō)明重要生產(chǎn)階段；關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在抱負(fù)水準(zhǔn)。生產(chǎn)類(lèi)型生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大；是否為精密的高科技；多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))？公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？外構(gòu)件的比例是多少？生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？該生成過(guò)程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。假如屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員說(shuō)明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中特別表白重要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別；說(shuō)明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系；關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。供應(yīng)情況說(shuō)明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；完整的重要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。協(xié)作生產(chǎn)商假如與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完畢部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的這一部分說(shuō)明幾個(gè)重要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和協(xié)議金額。提供一張重要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說(shuō)明各重要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼和協(xié)議金額。設(shè)備具體描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的重要設(shè)備；說(shuō)明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，說(shuō)明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；指出設(shè)備的先進(jìn)限度。資產(chǎn)說(shuō)明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)合的不動(dòng)產(chǎn)，生產(chǎn)、科研場(chǎng)合占地面積和每平方米的價(jià)格。特許權(quán)與商標(biāo)具體描述本公司現(xiàn)有和待申請(qǐng)的各種特許權(quán)和商標(biāo)；說(shuō)明特許權(quán)獲準(zhǔn)的因素，有效期限并附有關(guān)特許權(quán)的復(fù)印副本。研究與開(kāi)發(fā)明確指出貴公司已用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額；目前研究與開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目的；計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額，以及可用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額；準(zhǔn)確說(shuō)明準(zhǔn)備運(yùn)用研究與開(kāi)發(fā)資金完畢那些具體任務(wù)。訴訟說(shuō)明與公司相關(guān)的任何訴訟事件，涉及外公司對(duì)貴公司的，也涉及貴公司對(duì)外公司的。假如公司有訴訟歷史，應(yīng)對(duì)此做出全面的解釋。政府管制描述政府對(duì)貴公司的各種管制以及貴公司與政府的關(guān)系；描述貴公司的計(jì)劃必須履行的那些安全管制委員會(huì)和健康管制委員會(huì)辦法的有關(guān)條例；假如貴公司受到政府的大量管制，諸如藥品管制，那么，必須對(duì)此作具體解釋?zhuān)⒄f(shuō)明如何適應(yīng)這種苛刻環(huán)境。利益沖突描述存在的利益沖突，諸如公司的董事有時(shí)是公司的供應(yīng)商；表述上級(jí)管理者對(duì)貴公司之間的微妙關(guān)系，這種關(guān)系也許導(dǎo)致上級(jí)管理者經(jīng)銷(xiāo)給貴公司的商品價(jià)格不一定合理。說(shuō)明如何解決這些沖突。儲(chǔ)備說(shuō)明公司的產(chǎn)品儲(chǔ)備總額；各項(xiàng)儲(chǔ)備應(yīng)有量和實(shí)際儲(chǔ)備量；列表說(shuō)明貴公司產(chǎn)品的前三名經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品儲(chǔ)備，表的第一列寫(xiě)出經(jīng)銷(xiāo)公司的名稱(chēng)，第二列寫(xiě)出儲(chǔ)備額，第三列提出儲(chǔ)備量。雙方會(huì)晤時(shí)應(yīng)向我們提供明細(xì)表，以便我方了解產(chǎn)品存放地點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)。保險(xiǎn)公司應(yīng)參與保險(xiǎn)，同時(shí)把投保的項(xiàng)目，涉及會(huì)在保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、水災(zāi)保險(xiǎn)，以及重要雇員的人壽險(xiǎn)等等列出。只要列出與公司運(yùn)作相關(guān)的保險(xiǎn)即可。稅要對(duì)于公司有關(guān)的稅種稍加說(shuō)明，假如公司已開(kāi)始營(yíng)業(yè)，要說(shuō)明所有應(yīng)納稅種，涉及薪金稅（社會(huì)保險(xiǎn)稅）和所得稅等。二十六、公司類(lèi)別與從屬關(guān)系貴公司是中資還是外資的股份公司、合營(yíng)公司，還是可按合作公司課稅的公司；說(shuō)明貴公司在何處組建，在何處領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，用何公司名稱(chēng)；假如貴公司有從屬公司的合營(yíng)公司，則應(yīng)作必要的說(shuō)明；假如貴公司系聯(lián)合公司，其母體擁有一部分或所有子公司，則應(yīng)用條件圖描述其從屬關(guān)系，說(shuō)明各子、母公司之間的權(quán)益分派。二十七、公共關(guān)系寫(xiě)出本行業(yè)的商業(yè)聯(lián)合機(jī)構(gòu)。第三部分：公司管理介紹本公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者以及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)由關(guān)鍵性影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物；大公司也不宜超過(guò)六個(gè)關(guān)鍵人物。應(yīng)當(dāng)從最高介紹起，且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就之人。董事和高級(jí)職工列出所有高級(jí)職工、董事和關(guān)鍵雇員之姓名、職務(wù)和年齡。關(guān)鍵雇員應(yīng)指出三、四位關(guān)鍵職工，簡(jiǎn)要介紹他們的背景資料和個(gè)人簡(jiǎn)歷。管理者之職業(yè)道德正面描述似乎是一個(gè)較好的范例.薪金列表說(shuō)明公司所有關(guān)鍵雇員、股東和高級(jí)職工之個(gè)人收入狀況，涉及姓名、職務(wù)、薪金及其他收入情況，其薪金指由公司取得的所有收入，具體之股東收入、征詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利、工資等。股權(quán)分派列表說(shuō)明目前認(rèn)股情況，除股東姓名之外，還要說(shuō)明公司擬出售股份總數(shù)、平均交易價(jià)格，以及各股東擁有的股份數(shù)。以股計(jì)算介紹貴公司認(rèn)股計(jì)劃的基本內(nèi)容；說(shuō)明現(xiàn)有的認(rèn)股總數(shù)和將來(lái)預(yù)計(jì)的認(rèn)股權(quán)總數(shù)。重要股東列表說(shuō)明各重要股東之姓名，擁有或可直接控制的股份數(shù)，以及尚可認(rèn)購(gòu)的股份數(shù)，還要說(shuō)明投資前后的各股份比例以及股票的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。雇員協(xié)議具體說(shuō)明公司與雇員簽訂的協(xié)議，并且要說(shuō)明協(xié)議的性質(zhì)。利益沖突此部分，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明管理者與公司之間的互相互換關(guān)系。顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家與其他簡(jiǎn)要介紹顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師和有關(guān)的投資人的姓名和電話(huà)號(hào)碼；假如需要向他們按月或以其他形式支付費(fèi)用，這里簡(jiǎn)要說(shuō)明。第四部分：投資說(shuō)明這部分，要說(shuō)明擬尋求的投資的類(lèi)型及其他相關(guān)問(wèn)題。關(guān)于投資的建議對(duì)投資形式闡明自己的意見(jiàn)。其意見(jiàn)要盡也許明確具體。假如計(jì)劃出售普通股，應(yīng)說(shuō)明其后是否可以累計(jì)補(bǔ)發(fā)，在適當(dāng)事件公司可否收回普通股，普通股價(jià)格水準(zhǔn)；還要說(shuō)明普通股是否有限制，普通股股東有何種表決權(quán)和注冊(cè)權(quán)?？傊f(shuō)明有關(guān)股權(quán)的上述一切環(huán)節(jié)，假如對(duì)投資形式和期限規(guī)定是靈活的，在此應(yīng)補(bǔ)充說(shuō)明。二、資本結(jié)構(gòu)說(shuō)明普通股和當(dāng)前未還的長(zhǎng)期債務(wù)之?dāng)?shù)額。三、條件說(shuō)明與投資相關(guān)之條件.報(bào)告介紹對(duì)創(chuàng)業(yè)資本公司提供那些報(bào)告.資金指出預(yù)算說(shuō)明資金之重要用途.注意措辭不能模糊不清.所有權(quán)要說(shuō)明已售出股權(quán)情況;說(shuō)明假定我們參與投資后的股權(quán)分派情況;說(shuō)明獲得股權(quán)的價(jià)格及我們也許占有本公司股權(quán)的比例.股權(quán)收益減損以?xún)r(jià)格手冊(cè)形式,說(shuō)明新投資者股權(quán)收益減損限度;對(duì)比創(chuàng)業(yè)投資者許付的每股成本與其他股份的每股成本的差別.雜費(fèi)支付說(shuō)明是否打算支付代理人費(fèi)用和關(guān)于辦理投資法律手續(xù)的費(fèi)用;特別指出是支付其它費(fèi)用或有無(wú)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用需要支付.投資者介入公司業(yè)務(wù)之限度說(shuō)明你們希望投資者如何介入貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù);說(shuō)明希望投資者將來(lái)應(yīng)以何種方式為貴公司提供服務(wù)的所有相關(guān)問(wèn)題.第五部分:風(fēng)險(xiǎn)因素說(shuō)明投資者向貴公司投資也許面臨那些風(fēng)險(xiǎn)因素。說(shuō)明過(guò)程中，請(qǐng)只介紹風(fēng)險(xiǎn)因素，正面敘述，除結(jié)尾外，不做評(píng)論性說(shuō)明。經(jīng)營(yíng)歷史的限制假如一個(gè)公司新建或創(chuàng)建不久,應(yīng)當(dāng)說(shuō)明公司缺少經(jīng)驗(yàn)將是一個(gè)不擬定因素.資源限制假如各種因素?zé)o法完全按計(jì)劃實(shí)現(xiàn),那么在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),公司是否有足夠的資源保證其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行,請(qǐng)說(shuō)明.管理經(jīng)驗(yàn)之限制假如管理者年輕或是本行業(yè)新手,應(yīng)當(dāng)說(shuō)明該管理者的經(jīng)驗(yàn)水準(zhǔn).市場(chǎng)之不擬定性分析說(shuō)明市場(chǎng)之不擬定性,由于這類(lèi)因素直接影響銷(xiāo)售.生產(chǎn)之不擬定性分析說(shuō)明任何也許存在的生產(chǎn)不擬定性.破產(chǎn)說(shuō)明公司的破產(chǎn)情況,假如公司陷于困境,不得不破產(chǎn)清理,其清算價(jià)格如何.對(duì)關(guān)鍵者之依賴(lài)說(shuō)明假如某關(guān)鍵管理者因故拜別,公司將受何種影響,誰(shuí)能接替他的位置;假如公司最高首腦因故拜別,誰(shuí)能接管本公司.失誤之所在設(shè)身處地分析說(shuō)明失誤所在,擠相應(yīng)的解決辦法.其他就其他方面作必要的補(bǔ)充說(shuō)明.諸如:資金儲(chǔ)蓄之估計(jì);股票市場(chǎng)之下跌;經(jīng)濟(jì)控制與政府干預(yù);非投資股東對(duì)公司之控制;股利拖欠等.第六部分:投資回報(bào)與撤出必須分析說(shuō)明創(chuàng)業(yè)資本投資如何在公司變現(xiàn).提供的變現(xiàn)方案涉及三種形式,同時(shí)指出貴公司最希望采用何種方式.股票上市貴公司向社會(huì)公開(kāi)出售股票,創(chuàng)業(yè)資本公司所持有的一部分或所有股份可在股票市場(chǎng)出售.出售公司把公司賣(mài)給大公司,通常為聯(lián)合公司.若確有這種設(shè)想,應(yīng)指出有愛(ài)好接受本公司的大公司或聯(lián)合公司的名稱(chēng).買(mǎi)回可向創(chuàng)業(yè)投資者做出許諾,貴公司原議案預(yù)先商定的方式,買(mǎi)回投資者應(yīng)向貴公司所得的權(quán)益.投資回報(bào)介紹必須說(shuō)明,若我們按你規(guī)定的數(shù)量投資,可獲投資報(bào)酬的形式與數(shù)量.第七部分:經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)重要分析公司自身經(jīng)營(yíng)歷史,并預(yù)測(cè)未來(lái).概述從盈虧基本信息入手,通常以公司之財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ).二、比率分析照財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)各項(xiàng)比率為基礎(chǔ).營(yíng)業(yè)成果分析公司的營(yíng)業(yè)成果,并加以預(yù)測(cè);分析營(yíng)業(yè)成果增減之因素,說(shuō)明貴公司將來(lái)會(huì)增長(zhǎng)的因素;研究百分率變動(dòng)因素;指出重要事件的影響;分析說(shuō)明前述歷史數(shù)據(jù)發(fā)生因素,闡述預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)之依據(jù).財(cái)務(wù)狀況具體分析貴公司的鈔票流量表;描述貴公司的資金流量;說(shuō)明為什么在某些特定領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生故意義的增長(zhǎng).第八部分:財(cái)務(wù)報(bào)告公司財(cái)務(wù)狀況的概要說(shuō)明.假如公司財(cái)務(wù)報(bào)告未經(jīng)公眾會(huì)計(jì)師審計(jì)