商業(yè)策劃書范本

保密承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

目錄TOC\o"1-3"摘要 1第一局部公司概況 4第二局部公司管理層 6第三局部產(chǎn)品/效勞 9第四局部行業(yè)及市場分析 12第五局部技術(shù)來源及前景 14第六局部產(chǎn)品制造 16第七局部營銷策略 18第八局部公司管理 20第九局部競爭分析 22第十局部財務(wù)方案 25第十一局部融資方案 26第十二局部風(fēng)險分析 27第十三局部戰(zhàn)略分析 27第十四局部附件 27摘要內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負責(zé)人簡介；工程涉及的產(chǎn)品或效勞的先進性、新穎性、獨特性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報率等財務(wù)預(yù)測；融資方案，投資后股東構(gòu)成表等。第一局部公司概況公司名稱__無錫勤力_____________成立時間____________公司宗旨心誠，守諾，正直注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點____無錫主營業(yè)務(wù)BPO-供給鏈管理-采購?fù)獍拘再|(zhì)：國有企業(yè)、、股份、合伙企業(yè)、個人獨資、外資企業(yè)等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。本公司于2021年4月份成立，隨后開始完善各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，目前已建立起根本的管理機制和業(yè)務(wù)流程。公司主營業(yè)務(wù)為采購?fù)獍纯蛻魧⑵涔┙o鏈中采購業(yè)務(wù)委托我們公司幫其采購并對其倉庫進行管理，到達降低采購本錢，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的目標(biāo)。該業(yè)務(wù)市場反響良好，公司于7月份開始和第一個客戶接觸，達成初步的合作意向，并已向客戶提供商業(yè)標(biāo)書，預(yù)計年底可開始業(yè)務(wù)，初期業(yè)務(wù)規(guī)模三千萬人民幣，后期會有進一步擴展。9月份開始接觸第二個客戶，并達成合作意向，目前采購額近兩百萬人民幣。公司股權(quán)主要有三人，大股東李戍，為公司董事長，二股東李未，三股東，謝云飛為公司總經(jīng)理。注冊資本三千萬人民幣，自公司成立以來組織架構(gòu)穩(wěn)定，沒有變動情況出現(xiàn)。目前公司主要股東情況：公司本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表示，如。公司全資Ⅱ全資Ⅰ參股Ⅱ全資Ⅱ全資Ⅰ參股Ⅱ參股Ⅰ控股Ⅱ控股I公司目前職工情況：如：擁有員工___15_____人，其中大專以上文化程度的有_______6_人，占員工總數(shù)_40_______%，大學(xué)本科以上的有_7________人，占員工總數(shù)___47______%，碩士學(xué)位〔含中級職稱〕以上的有____2_____，占員工總數(shù)____13_____%，博士學(xué)位〔含高級職稱〕以上的有___0______人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說明，如：公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明〔單位：萬元〕項目本年度前1年前2年前3年銷售收入170萬0毛利潤12萬純利潤5萬總資產(chǎn)總負債0凈資產(chǎn)有形凈資產(chǎn)公司外部公共關(guān)系〔戰(zhàn)略支持、合作伙伴等〕：公司與眾多供給商展開了良好的合作關(guān)系，與在合作的供給商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書，并代理了局部產(chǎn)品。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二局部公司管理層董事會成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系1董事長李戍無錫勤力2副董事長李未無錫勤力3董事謝云飛無錫勤力4董事5董事6董事7董事8董事9董事管理團隊名單及簡介：董事長姓名______李戍 _______性別_男____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名______謝云飛_______性別__男___________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)研發(fā)負責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生產(chǎn)負責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗的成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責(zé)人姓名___胡義成__________性別___男__________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)負責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他重要人員姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________外部支持〔包括公司聘請的中介機構(gòu)及法律參謀、投資參謀、財務(wù)參謀簡介〕：律師事務(wù)所會計師事務(wù)所投資咨詢機構(gòu)法律參謀〔簡介〕投資參謀〔簡介〕財務(wù)參謀〔簡介〕第三局部產(chǎn)品/效勞公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品我們公司定位于專業(yè)的采購?fù)獍?，主要產(chǎn)品是采購?fù)獍鼘儆谕獍袠I(yè)中業(yè)務(wù)流程外包〔BPO〕中供給鏈外包業(yè)務(wù)中的細分業(yè)務(wù)——采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)，實質(zhì)就是其他公司將其采購和倉儲業(yè)務(wù)中的一局部或全部，委托給我們公司幫其采購和管理，從而到達優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低本錢的目的。目前我們主要客戶市場是建筑安裝行業(yè)。針對每個客戶我們會成立一個工程部，專門為該客戶負責(zé)，我們深入到客戶企業(yè)內(nèi)部，了解客戶采購的要求和標(biāo)準(zhǔn)，制定個性化的效勞方案，全力為企業(yè)提供最好的供給鏈系統(tǒng)，解決客戶的采購難題。_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)根底，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段業(yè)務(wù)流程已清楚，已開發(fā)出屬于自己的業(yè)務(wù)工具，并以開始前期的業(yè)務(wù)。_____________________________________________________________________產(chǎn)品/效勞的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度〔提供相關(guān)證明材料〕該業(yè)務(wù)在國內(nèi)屬于首創(chuàng)，目前國內(nèi)還沒其他公司涉及該業(yè)務(wù)，世界范圍內(nèi)已有局部大企業(yè)開始做該業(yè)務(wù)，如IBM,DHL，但在國內(nèi)市場還處于推廣階段。_______________________________________________________________________________________________________________________開發(fā)和研究的設(shè)備、條件我們主要開發(fā)出一套獨特的ERP系統(tǒng)，以符合我們的業(yè)務(wù)流程。__________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、包括：專利技術(shù)說明專利技術(shù)類型_____________________________________________________________________________________________________________________________專利技術(shù)獲得情況、保護范圍的相關(guān)證明文件與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為產(chǎn)品上市的周期_____________________________________________________________________產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等該業(yè)務(wù)在國內(nèi)屬于首創(chuàng)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等__可申請科技創(chuàng)新工程_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品/效勞的開發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：資金___500萬__________________________________開發(fā)隊伍技術(shù)專家我們公司有高水平的采購隊伍，都有多年的從業(yè)經(jīng)驗，具有專業(yè)的采購知識__________________________________________________________________________________________________________________________________________協(xié)作開發(fā)人員軟件公司具有專業(yè)的開發(fā)水準(zhǔn)，積極和我們進行合作設(shè)備場地政府許可外協(xié)外委單位外部技術(shù)專家現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距融資到位后，對所需資源的滿足程度第四局部行業(yè)及市場分析行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測〕_從世界范圍來看，隨著科學(xué)技術(shù)的開展，業(yè)務(wù)分工越來越細，外包業(yè)務(wù)開展迅速，供給鏈外包也在日常生活中多見，其采購隨著市場的開展，采購物料的越來越多，采購的范圍越來越廣，為優(yōu)化供給鏈，降低采購本錢，獲得更好的采購質(zhì)量，采購?fù)獍脖厝怀蔀楹芏喙镜倪x擇，市場前景良好。目前的市場反響也較好、、很好，很多公司表達了對該業(yè)務(wù)的興趣。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源?！踩f元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：列明資料來源。〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析______無行業(yè)管制________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品/效勞的市場分析，包括：你有哪些類型的顧客建筑行業(yè)的客戶現(xiàn)在及將來〔何時〕有多少顧客將來我會向生產(chǎn)型企業(yè)擴展，立足于長三角，逐步向全國輻射顧客分布的地方客戶沒有行業(yè)和地區(qū)限制，面向全國全行業(yè)顧客接受產(chǎn)品/效勞的障礙對該行業(yè)不了解，沒聽說過這種業(yè)務(wù)顧客購置〔使用〕標(biāo)準(zhǔn)是什么主要是從整體上考慮，主要關(guān)注產(chǎn)品價格，其次是結(jié)算方式，然后質(zhì)量，送貨速度第五局部技術(shù)來源及前景公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________融資工程的研發(fā)流程圖：1產(chǎn)品的市場推廣2資金周轉(zhuǎn)3存貨壓力產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________風(fēng)險工程技術(shù)團隊簡介采購部，物流倉儲部，市場部，商務(wù)投資部，質(zhì)量管控部請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_______不斷優(yōu)化電子采購系統(tǒng)，實現(xiàn)雙方的無縫對接，提高雙方的工作效率，同時確保采購的質(zhì)量和價格的合理性_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲藏情況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司尋求技術(shù)開發(fā)依托〔如大學(xué)、研究所等〕情況，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員〔個〕第六局部產(chǎn)品制造具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式〔公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因〕____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司自建廠情況下，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求？〕______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供給商1__________________________________________________________主要供給商2__________________________________________________________主要供給商3__________________________________________________________正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何控制，有怎樣的具體措施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？______________________________________________________________________________第七局部營銷策略請介紹你公司所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢市場先行者，目前還沒有競爭對手，我們提供的效勞是獨一無二的，我們的定價模式和效勞模式，不是傳統(tǒng)意義上的采購。產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)__________采購物料本錢和效勞本錢，根據(jù)產(chǎn)品類型不一樣，采取不同的銷售定價策略___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________你方案采取什么策略使顧客使用、購置你的產(chǎn)品價格透明，穩(wěn)定，我們先采購，客戶領(lǐng)用再結(jié)算，能有效的消除客戶的疑慮如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)〔如本錢相同但銷售價格低、本錢低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等〕_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施_________由于提供效勞的特殊性，我們現(xiàn)在采取自建隊伍的策略____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施__我們通過客戶之間的口碑相傳，并通過行業(yè)會議的方式做推廣，首先讓市場上了解到有這項業(yè)務(wù)，然后再登門做一對一的拜訪。_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實施___我們會有專業(yè)的團隊為客戶提供效勞__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制____開發(fā)成功一個客戶給予一定的獎金_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第八局部公司管理請用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營決策程序問題由各級人員提出來之后，由總經(jīng)理召開經(jīng)理會，會上通過討論提出解決方案，并形成會議記錄，下發(fā)給全體員工執(zhí)行_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________員工薪酬、福利及鼓勵制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán)__________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種______五險___________________________________________________________________________________________公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同_____________是的______________________公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_____是的__________公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，假設(shè)有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？通過ISO9001-2021質(zhì)量體系認證第九局部競爭分析國內(nèi)主要競爭對手情況分析，舉例五家企業(yè)〔請用文獻支持〕：同類企業(yè)的名稱、地域分布目前IBM，DHL主要是針對國內(nèi)高端市場，與我們的中端客戶市場不沖突，而且他們也還沒開展實際業(yè)務(wù)，一些小公司主要是正對單個客戶開展采購業(yè)務(wù)，沒有做大規(guī)模市場推廣_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價格等情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________未來可能對本工程產(chǎn)品的威脅分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列舉五家國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)情況或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或IBM劣勢〔要以文獻支持〕，包括專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品價格及生產(chǎn)本錢效勞本錢高，難以降低企業(yè)本錢_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)指標(biāo)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________規(guī)模大小及營業(yè)額_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場促銷策略________________________________________________________