品牌推廣策劃方案實(shí)例

【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】 “TEAMENGLAND主題社區(qū)”中國大陸市場項(xiàng)目推廣計(jì)劃書20**年5月

目錄項(xiàng)目簡介———————————————————— HYPERLINK4第一部分：項(xiàng)目推廣——————————————— HYPERLINK4項(xiàng)目名稱——————————————— HYPERLINK4中國市場分析——————————————— HYPERLINK4終端消費(fèi)分析——————————————— HYPERLINK6品牌定位——————————————— HYPERLINK8經(jīng)營模式——————————————— HYPERLINK9商機(jī)界定——————————————— HYPERLINK10市場推廣————————————————— HYPERLINK11第二部分：全國招商———————————————HYPERLINK13招商方法——————————————— HYPERLINK13招商執(zhí)行——————————————— HYPERLINK152.1廣告招商執(zhí)行方案 ————————————-- HYPERLINK172.2會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案 —————————-- HYPERLINK192.3現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案 —————————-- HYPERLINK202.4目標(biāo)招商城市 ————————————-- HYPERLINK212.5POS系統(tǒng)設(shè)計(jì) ————————————-- HYPERLINK22第三部分：連鎖經(jīng)營建立和管理———————— HYPERLINK23“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖經(jīng)營規(guī)劃流程——— HYPERLINK23“TEAMENGLAND主題社區(qū)”總部組織框架———— HYPERLINK24“TEAMENGLAND主題社區(qū)”總部組織職能 ———— HYPERLINK25“TEAMENGLAND主題社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能——— HYPERLINK26“TEAMENGLAND主題社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持 ———— HYPERLINK275.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算 ————--- HYPERLINK285.2會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 ————------ HYPERLINK295.3展會(huì)招商及預(yù)算 ————————————-- HYPERLINK305.4市場調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算 ———————————- HYPERLINK32第四部分：招商政策 ———————————- HYPERLINK35“TEAMENGLAND主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算 —————- HYPERLINK38

項(xiàng)目簡介“TEAMENGLAND”，是從英國國家足球隊(duì)延伸出來的一個(gè)產(chǎn)品品牌，主要以授權(quán)的模式開展球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國國家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場運(yùn)作。隨著英國足球在世界范圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“TEAMENGLAND”良好的品牌根底。近年來，通過一系列的市場化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形象進(jìn)一步提升，TEAMENGLAND快速的成長為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。近幾年，亞洲足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展快速，足球相關(guān)市場進(jìn)一步擴(kuò)大，并因?yàn)槭情_發(fā)初期，市場時(shí)機(jī)較大、利潤率較高、操作難度相對(duì)較小，逐漸成為各個(gè)商家爭奪的重點(diǎn)。為了打開亞洲市場，特別是中國巨大的市場，確立“TEAMENGLAND”在全世界的品牌地位和贏利，我們制定了一套完整的市場推廣和運(yùn)作方案。

第一部分：項(xiàng)目推廣項(xiàng)目名稱“TEAMENGLAND主題社區(qū)”“TEAMENGLAND”本身就代表著一種足球精神；通過“主題社區(qū)”的時(shí)尚概念來展現(xiàn)和突出“TEAMENGLAND”及其產(chǎn)品的個(gè)性化及時(shí)尚特色。并且通過品牌的效應(yīng)來吸引投資者，促使其投入到“TEAMENGLAND主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中。中國市場分析足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大中國足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國內(nèi)兩大著名體育類報(bào)紙《體壇周刊》、《足球》統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有足球愛好者到達(dá)1億多人。潛在的巨大市場，是世界各大體育產(chǎn)業(yè)品牌，尤其是足球產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)魅以求的市場。足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將推出，足球產(chǎn)業(yè)市場即將面臨一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，市場逐步規(guī)范化。足球產(chǎn)業(yè)在中國已成為少有的幾個(gè)***的產(chǎn)業(yè)之一，市場前景廣闊。全新的市場，品牌進(jìn)入門檻低中國的足球相關(guān)市場啟動(dòng)較遲，因此足球相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)和市場運(yùn)作還不發(fā)達(dá)，這也為新品牌的市場進(jìn)入降低了門坎?！癟EAMENGLAND”品牌根底好英國足球的世界影響力，霍頓執(zhí)教中國國家隊(duì)，特別是這幾年來，一些地方臺(tái)（例如**、**等體育頻道）對(duì)英超聯(lián)賽的現(xiàn)場直播，都使得英國足球在中國的認(rèn)知度和影響力空前提高。在中國，喜愛英國足球的球迷隊(duì)伍迅速膨脹，TEAMENGLAND的市場根底已形成。偶像影響力巨大貝克漢姆、歐文等英國足球明星在中國具有廣泛知名度和號(hào)召力，擁有一大批FANS，特別是青少年人群中，這些都為TEAMENGLAND在中國的推廣提供了不可多得的機(jī)遇。收入增長，品牌意識(shí)加強(qiáng)另外，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)人收入的增加，購買力增強(qiáng)，中國人的品牌意識(shí)加強(qiáng)，年輕人開始追尋時(shí)尚和個(gè)性化。連鎖事業(yè)在中國迅猛發(fā)展連鎖事業(yè)在中國發(fā)展之初就取得了廣泛的市場認(rèn)同，并得到了國家的大力支持，確定為今后幾年內(nèi)重點(diǎn)支持和發(fā)展的一種經(jīng)營業(yè)態(tài)，運(yùn)作阻力相對(duì)較小。終端消費(fèi)分析消費(fèi)群定位：根據(jù)我們的市場調(diào)研分析，“TEAMENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體可定位成：“三十歲以下的青年人群和少年人群。”“TEAMENGLAND”品牌消費(fèi)群體喜歡足球、英國足球、英國國家足球隊(duì)；喜歡英國國家足球隊(duì)的某個(gè)或某些球員（如貝克漢姆、歐文等著名球星）；這兩部分消費(fèi)群也許不是最大的消費(fèi)群，但他們是“TEAMENGLAND”的市場和品牌的支撐點(diǎn)，如果沒有這兩部分消費(fèi)群，品牌將失去絕大部分意義。所以一定要通過服務(wù)和組織維持這部分消費(fèi)群的忠誠度，通過他們的介紹和引見來實(shí)現(xiàn)傳播推廣，品牌形象的建立，甚至是產(chǎn)生直接銷售利益。所以這部分消費(fèi)群的開掘和獲得對(duì)項(xiàng)目的成功與否至關(guān)重要。認(rèn)為產(chǎn)品或品牌具有個(gè)性、時(shí)尚；這部分人群才是最大的消費(fèi)群體，是經(jīng)營能否贏利的關(guān)鍵，必須通過服務(wù)等各種方式，建立他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠度。喜歡運(yùn)動(dòng)或年輕代產(chǎn)品；喜歡產(chǎn)品本身的制作精美或是“TEAMENGLAND”各種圖案標(biāo)志等；隨機(jī)無意識(shí)購買這部分群體可通過個(gè)性化的服務(wù)和宣傳，使之從無意識(shí)購買轉(zhuǎn)化成有意識(shí)的購買，盡可能的增加再交購買的比率。

品牌定位：根據(jù)“TEAMENGLAND”及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予其三種品牌內(nèi)涵，并在推廣中著力塑造這三種品牌內(nèi)涵，使之成為一個(gè)具有完整形象和內(nèi)涵，以及一大批忠實(shí)消費(fèi)群的品牌。英國國家足球隊(duì)——英國足球——足球——足球精神通過層層心理遞進(jìn)，一步步的深入認(rèn)知，最終要在受眾的心理上產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，“TEAMENGLAND”就是一種足球精神，一種拼搏、進(jìn)取、永不放棄的精神。運(yùn)動(dòng)和年輕活力生命在于運(yùn)動(dòng)，“TEAMENGLAND”代表著運(yùn)動(dòng)的生命真諦，他倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)對(duì)于生命的意義，崇尚正面積極的生活態(tài)度；要讓產(chǎn)品和品牌成為一種年輕和充滿活力的象征。時(shí)尚和個(gè)性化“TEAMENGLAND”不是平淡的、過時(shí)的商品，而是前衛(wèi)的，代表著一種時(shí)尚因素；同時(shí)它是有個(gè)性的，要讓購買產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者感覺到某種個(gè)性的張揚(yáng)。

經(jīng)營模式：通過連鎖經(jīng)營的形式建立TEAMENGLAND產(chǎn)品的零售終端以**、**、***等幾個(gè)中心城市為核心，在全國范圍內(nèi)建立“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟店，逐步在全國范圍內(nèi)建成統(tǒng)一ＣＩＳ，統(tǒng)一管理（店面、運(yùn)作、供貨等），統(tǒng)一產(chǎn)品線設(shè)計(jì)（結(jié)合地方特色）的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。然后開展統(tǒng)一的品牌管理和宣傳推廣，迅速在全國范圍內(nèi)建立廣泛的品牌知名度。對(duì)特許加盟店開展產(chǎn)品、品牌、贏利模式的輸出，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲取利益對(duì)加盟店開展選址、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面陳設(shè)、定期人員培訓(xùn)、經(jīng)營方法等一整套的店面開設(shè)和贏利的指導(dǎo)，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲得即定得益。通過招商的模式在中國大陸地區(qū)尋找“TEAMENGLAND主題社區(qū)”尋找加盟者在全國范圍內(nèi)開展加盟招商。在**、**、***三個(gè)中心城市設(shè)立區(qū)域管理中心，通過價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)，利用總部加盟商發(fā)展和管理周圍地區(qū)加盟商，迅速建立全國連鎖經(jīng)營體系。

商機(jī)界定：通過開發(fā)一系列市場前景好的時(shí)尚、個(gè)性化產(chǎn)品，包裝、推廣、提升“TEAMENGLAND”品牌，將“TEAMENGLAND主題社區(qū)”包裝成為出一個(gè)即定的巨大的市場空間和贏利項(xiàng)目，整體推銷給加盟者，讓加盟者感覺到一個(gè)很大的商業(yè)時(shí)機(jī)，從而到達(dá)公司的招商目的。公司總部的贏利模式：產(chǎn)品+品牌+服務(wù)公司向加盟商統(tǒng)一供貨的產(chǎn)品利潤；在整個(gè)經(jīng)營推廣活動(dòng)過程中“TEAMENGLAND”品牌的無形資產(chǎn)的增值；向加盟商收取的加盟費(fèi)。專賣店的贏利模式：產(chǎn)品+服務(wù)產(chǎn)品售賣的差價(jià)利潤；在整個(gè)經(jīng)營推廣活動(dòng)過程中，加盟商的知名度和影響力得到提升；為消費(fèi)者提供獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)的收費(fèi)。市場推廣：CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入VI系統(tǒng)：完善企業(yè)標(biāo)識(shí)、建立店面識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一員工形象和宣傳品，導(dǎo)入“TEAMENGLAND主題社區(qū)”的視覺識(shí)別系統(tǒng)。BI系統(tǒng)：統(tǒng)一企業(yè)員工的言行舉止、標(biāo)準(zhǔn)化店面管理流程、服務(wù)操作流程，導(dǎo)入“TEAMENGLAND主題社區(qū)”的行為識(shí)別系統(tǒng)。MI系統(tǒng)：通過對(duì)全體員工的培訓(xùn)讓其了解公司的經(jīng)營理念，讓員工從經(jīng)營理念上和公司統(tǒng)一，導(dǎo)入公司的行為識(shí)別系統(tǒng)。公司統(tǒng)一的形象宣傳在各種媒體上開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和新聞公關(guān)；開展一些活動(dòng)來提高品牌知名度和形象；制作統(tǒng)一的產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和店堂海報(bào)及各種宣傳ＰＯＰ，開展全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一傳播和推廣網(wǎng)上“TEAMENGLAND主題社區(qū)”消費(fèi)群體為年青時(shí)尚的知識(shí)型群體，上網(wǎng)比率及上網(wǎng)率都很高，可在網(wǎng)上建立一個(gè)“TEAMENGLAND”主題社區(qū)，一方面可宣傳推廣項(xiàng)目和品牌，一方面可以讓各地共同的產(chǎn)品和品牌愛好者開展溝通和交流。通過門店推廣門店是最有效率的宣傳方式，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和圖案的門店，人性化的消費(fèi)環(huán)境、個(gè)性化的服務(wù)都會(huì)給人留下深刻的印象，在當(dāng)?shù)匦纬蓮V泛的知名度和良好的口碑。品牌俱樂部在個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)中，人群往往具有很強(qiáng)的共性，會(huì)員俱樂部是目前世界上非常時(shí)尚流行的一種品牌推銷方式。為每個(gè)加盟店建立一個(gè)品牌俱樂部，會(huì)員在全國范圍內(nèi)開展編號(hào)，利用網(wǎng)上社區(qū)成立一個(gè)全國的會(huì)員俱樂部，可以很好的培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度，并有利于各種活動(dòng)的開展，宣傳推廣及新產(chǎn)品的上市。

第二部分：全國招商1.招商方法“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟店可以通過招商的形式開展全國性的拓展，結(jié)合目前的招商形式可以采用以下幾種招商的方法和途徑，并對(duì)以下的招商方法開展有效的組合從而以“TEAMENGLAND主題社區(qū)”招商“組合拳”提高招商成功率。廣告招商方法通過國內(nèi)主流平面招商媒體與國內(nèi)主要的體育類報(bào)紙、雜志相結(jié)合開展招商，本方法招商可以以兩種形式的內(nèi)容向招商對(duì)象展開。形式一：“硬”形式，即以招商硬廣告的形式告知加盟對(duì)象“TEAMENGLAND主題社區(qū)”現(xiàn)正在中國大陸地區(qū)開展全面性的招商，邀請(qǐng)加盟對(duì)象加盟“TEAMENGLAND主題社區(qū)”這一事業(yè)；形式二：“軟”形式，即全面軟文炒作的形式描述“TEAMENGLAND主題社區(qū)”國際品牌登陸中國，闡述“TEAMENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目是一個(gè)順應(yīng)中國體育高速發(fā)展的形式下的一個(gè)“火紅”和“有無限市場前景”的盈利項(xiàng)目，從而引起“TEAMENGLAND主題社區(qū)”加盟對(duì)象的注意，促使其產(chǎn)生加盟的意愿；展會(huì)招商方法參加特許連鎖經(jīng)營展會(huì)或者體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品展會(huì)開展招商，參加展會(huì)開展招商結(jié)果更加直接，在招商會(huì)場由招商人員和加盟者簽定意向性的加盟合同，以便招商人員在展會(huì)結(jié)束后開展后期的客戶跟蹤，促成簽定最終加盟合同。為提高展會(huì)招商效果，在展會(huì)的會(huì)場可以舉行“TEAMENGLAND主題社區(qū)”事業(yè)說明會(huì)。會(huì)議營銷招商方法（新聞發(fā)布會(huì)方式）會(huì)議營銷（新聞發(fā)布會(huì)的方式）是通過將有意向加盟的人聚集在一起開展“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟集體攻關(guān)，在會(huì)議營銷（新聞發(fā)布會(huì)的方式）要制造襯托出國際品牌氛圍，在會(huì)議營銷的會(huì)場上直接促成簽單。

2.招商執(zhí)行準(zhǔn)備期：20**年5月20日—20**年6月20日CIS系統(tǒng)完成招商手冊(cè)、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、招商展示系統(tǒng)、招商廣告、招商話術(shù)手冊(cè)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)產(chǎn)品線規(guī)劃、招商政策確實(shí)定、品牌規(guī)劃終端陳列規(guī)劃招商時(shí)間：20**年7月1日—20**年9月30日具體執(zhí)行方案本次招商活動(dòng)為期三個(gè)月，根據(jù)投入經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，主要采用廣告+會(huì)議營銷綜合招商策略，

廣告招商執(zhí)行方案廣告投放方案及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)招商媒體廣告形式版面發(fā)行時(shí)間費(fèi)用1銷售與市場招商硬廣告整版（彩）20**年7月1日380002中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告1/4版（彩）20**年7月6日504003中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告1/8版（彩）20**年7月20日280004銷售與市場招商硬廣告1/2版（彩）20**年8月1日180005中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版20**年8月10日504006中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知17*8版20**年8月24日150007中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版20**年8月31日504008銷售與市場招商硬廣告+會(huì)議通知1/2版20**年9月1日280009中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告17*8版20**年9月7日1500010合計(jì)293200招商廣告及媒體投放成功的標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)招商媒體信息反應(yīng)量/日有效日期總反應(yīng)量備注最小量/日最大量/日最小量最大量1銷售與市場1025151503752中國經(jīng)營明：本表格中的有效期為最基本的有效期，《銷售與市場》為月刊，最為明顯的為刊物發(fā)行后的15天，其后會(huì)在1-2個(gè)月內(nèi)還有部分信息反應(yīng)?！吨袊?jīng)營報(bào)》有效其可以延續(xù)到10天。廣告招商人員執(zhí)行方案廣告投放后要會(huì)有大量的顧客信息反應(yīng)，招商人員要及時(shí)的對(duì)顧客反應(yīng)的信息開展跟蹤，跟蹤的具體方法和步驟如下：流程工作內(nèi)容1了解對(duì)方的基本信息，包括對(duì)方所在城市、加盟意向、以及以前是否做過類似的項(xiàng)目等，并記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式；2承受對(duì)方的電話咨詢，向?qū)Ψ浇榻B“TEAMENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目；3在加盟者電話咨詢后當(dāng)天或者第二天給加盟者郵寄“TEAMENGLAND主題社區(qū)”<<事業(yè)說明手冊(cè)>>；4在“TEAMENGLAND主題社區(qū)”<<事業(yè)說明手冊(cè)>>郵寄出的第三天和對(duì)方聯(lián)系確認(rèn)手冊(cè)是否收到,并和對(duì)方確定來公司總部面談的具體事宜；5加盟者資格確實(shí)認(rèn)；6合同的最終簽定；7從加盟者電話咨詢到合同的簽定一般的時(shí)間在20-30天左右；

會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案—“TEAMENGLAND”新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案會(huì)議營銷招商的覆蓋的面較小，但具有很強(qiáng)的針對(duì)性，是一種高效實(shí)用的招商策略，能夠在會(huì)議的現(xiàn)場簽定加盟合同，常作為針對(duì)性招商或配合其它形式的招商開展。我們的項(xiàng)目具有時(shí)尚、個(gè)性的特色，項(xiàng)目的推廣操作方式在中國大陸具有一定的先進(jìn)性，很具有新聞炒作和概念炒作價(jià)值。會(huì)議營銷招商時(shí)間：20**年9月10日擬訂嘉賓：“TEAMENGLAND”亞洲區(qū)總裁、“TEAMENGLAND”中國區(qū)總經(jīng)理、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授等。參會(huì)人員：有意向的加盟商、全國新聞、媒體記者、招商人員。具體事項(xiàng)及日程安排如下：序號(hào)內(nèi)容時(shí)間工作內(nèi)容1廣告8月10日—9月7日已包含在廣告招商預(yù)算中。2前期準(zhǔn)備8月15日—8月20日所需工作人員到位、開始準(zhǔn)備說明會(huì)所需各種材料文件。8月21日-8月31日加盟商的邀請(qǐng)8月21日—8月31日所需材料文件全部完成，安排說明會(huì)地點(diǎn)及制作現(xiàn)場布置方案。聯(lián)系說明會(huì)所需專家學(xué)者和項(xiàng)目高管9月1日—9月6日說明會(huì)地點(diǎn)及現(xiàn)場布置方案確定專家學(xué)者和高管落實(shí)參會(huì)客戶名錄基本確定安排參會(huì)客戶的食宿等各樣后勤工作，安排說明會(huì)議程。9月7日—9月9日近一步確定參會(huì)客戶名錄，后勤工作完成，會(huì)議議程確定。3會(huì)議安排9月10日上午：亞洲區(qū)總裁致詞中國地區(qū)總經(jīng)理項(xiàng)目介紹清華大學(xué)教授講座；下午：招商說明、簽約?，F(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案可以利用目前***先生手中2000個(gè)左右的投資商的名錄開展電話聯(lián)系，告知對(duì)方有新的投資項(xiàng)目問其是否有加盟合作的意向；

20**年“TEAMENGLAND主題社區(qū)”加盟店數(shù)量序號(hào)城市類別個(gè)數(shù)加盟店個(gè)數(shù)/城市小計(jì)備注1特大型城市3412實(shí)際每個(gè)招商對(duì)象城市店面的個(gè)數(shù)可以根據(jù)具體的情況做出調(diào)整。2大型城市222443中型城市19119合計(jì)75目標(biāo)招商城市序號(hào)城市類型個(gè)數(shù)城市1特大型3**、**、***2大型22**、**、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、合肥、***、***、***3中型19?？凇?**、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、***、大同、**、***、***

POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)為了能夠提高店面的運(yùn)營效率，“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖專賣店可以引入POS系統(tǒng)，POS機(jī)系統(tǒng)的引入時(shí)機(jī)為“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖專賣店數(shù)量大于30家以上時(shí)引入，利用招商的首批回款開展開發(fā)。開發(fā)的費(fèi)用控制在30萬人民幣，可以采用和計(jì)算機(jī)開發(fā)公司采用捆綁式戰(zhàn)略，即前期開發(fā)費(fèi)用支付10萬元人民幣，后期每開發(fā)一家專賣店向軟件開發(fā)公司支付3000元的軟件使用費(fèi)用。通過此策略可以減少前期的項(xiàng)目開展費(fèi)用投入。

第三部分：連鎖經(jīng)營建立和管理籌備期擬訂戰(zhàn)略目標(biāo)擬訂、調(diào)整總部組織架構(gòu)規(guī)劃直營店規(guī)劃期籌備期擬訂戰(zhàn)略目標(biāo)擬訂、調(diào)整總部組織架構(gòu)規(guī)劃直營店規(guī)劃期擬訂直營店面標(biāo)準(zhǔn)模塊建立服務(wù)規(guī)劃藍(lán)圖建立特許經(jīng)營規(guī)劃模式加盟店整體規(guī)劃公司全員培訓(xùn)完善總部機(jī)能手冊(cè)全國推展期連鎖總部組建開展全國市場調(diào)研連鎖店城市評(píng)估連鎖店開業(yè)連鎖店店面管理專賣店評(píng)估營運(yùn)快速推展期連鎖網(wǎng)絡(luò)推廣的輔導(dǎo)連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)加盟連鎖店的市場開發(fā)輔導(dǎo)加盟者培訓(xùn)行銷企劃案的推廣輔導(dǎo)連鎖體系的營運(yùn)督核及輔導(dǎo)直營店擴(kuò)展和加盟店擴(kuò)展直營店店面管理直營店?duì)I業(yè)評(píng)估加盟商資格審核專賣店調(diào)研全國組建期連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)連鎖體系的營運(yùn)督核及輔導(dǎo)商務(wù)平臺(tái)組織管理的輔導(dǎo)完成全國營銷目標(biāo)

2.TEAMENGLAND總部組織框架組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理市場組直營店?duì)I運(yùn)組開發(fā)部營運(yùn)部管理部教育訓(xùn)練組咨詢組財(cái)務(wù)組專賣店?duì)I運(yùn)組加盟店?duì)I運(yùn)組加盟拓展組采購組人事行政組總經(jīng)辦部門職掌總經(jīng)辦法律文件草擬、歸檔制度規(guī)劃公共關(guān)系客戶服務(wù)營運(yùn)部產(chǎn)品銷售營銷渠道的建設(shè)和維護(hù)擬定營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展方向規(guī)劃并執(zhí)行營銷計(jì)劃制定SOP、SOC，輔導(dǎo)加盟商營運(yùn)開發(fā)部開展市場調(diào)研，制定加盟連鎖拓展體系規(guī)劃擬訂加盟店開發(fā)辦法，作業(yè)流程開展加盟店開店指導(dǎo)管理部后勤支援人事行政管理財(cái)務(wù)管理教育訓(xùn)練3.“TEAMENGLAND主題社區(qū)”總部組織職能設(shè)計(jì)公司規(guī)劃以連鎖經(jīng)營方式開展?fàn)I銷通路的建設(shè)，所以售后服務(wù)主要針對(duì)加盟店服務(wù)。目的是輔導(dǎo)加盟商經(jīng)營管理，提升收益。以十二大機(jī)能為服務(wù)總綱市場開發(fā)機(jī)能市場開發(fā)機(jī)能市場營運(yùn)機(jī)能商品技術(shù)開發(fā)機(jī)能教育機(jī)能企劃機(jī)能經(jīng)營分析機(jī)能資訊機(jī)能經(jīng)營管理機(jī)能十二大機(jī)能組織創(chuàng)新機(jī)能工程督核機(jī)能企業(yè)文化機(jī)能顧客服務(wù)機(jī)能統(tǒng)一CIS，提升其品牌知名度，促使獲取品牌利潤制定SOP、SOC手冊(cè)，對(duì)日常營運(yùn)指導(dǎo)開展標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)開展教育培訓(xùn)，提升加盟商經(jīng)營水平

4.“TEAMENGLAND主題社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能店面組織結(jié)構(gòu)店長店長庫房管理人員銷售人員收銀人員店長職責(zé)店面日常管理；進(jìn)銷存、人財(cái)物的管理；公共關(guān)系的管理；庫管人員職責(zé)安全庫存的管理；店面進(jìn)、出貨管理；庫房安全管理；銷售人員職責(zé)店面銷售工作；顧客的接待；店面產(chǎn)品的管理；收銀人員職責(zé)顧客收款管理；現(xiàn)金安全管理；營業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理；

5.“TEAMENGLAND主題社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持序號(hào)總部用手冊(cè)特許加盟店用手冊(cè)1事業(yè)說明手冊(cè)店長作業(yè)手冊(cè)2行政管理手冊(cè)店員作業(yè)手冊(cè)3市場督導(dǎo)手冊(cè)店面運(yùn)營手冊(cè)4展覽會(huì)議手冊(cè)產(chǎn)品陳列手冊(cè)5新聞發(fā)布會(huì)手冊(cè)店面員工培訓(xùn)手冊(cè)6顧客滿意度手冊(cè)市場啟動(dòng)手冊(cè)7資訊管理手冊(cè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)8新進(jìn)員工培訓(xùn)手冊(cè)員工管理手冊(cè)9員工管理手冊(cè)

加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算原因及目的現(xiàn)在的加盟者對(duì)企業(yè)提供的培訓(xùn)越來越重視，尤其希望企業(yè)能夠提供高質(zhì)量的培訓(xùn)。通過提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，使加盟者認(rèn)同“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖經(jīng)營的經(jīng)營理念和提高加盟者的經(jīng)營技能。作為一種招商策略，提高加盟者對(duì)“TEAMENGLAND主題社區(qū)”興趣，提高招商效果。清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心基本要求每個(gè)班最少學(xué)員人數(shù)：50人每個(gè)學(xué)員的學(xué)費(fèi)：5000元人民幣培訓(xùn)天數(shù)：6天費(fèi)用的預(yù)算總計(jì)費(fèi)用為：250000元人民幣時(shí)間安排及地點(diǎn)安排20**年12月26日---20**年12月31日清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教室清華大學(xué)培訓(xùn)費(fèi)用的解決方法原則上是公司為加盟者提供的免費(fèi)培訓(xùn)，費(fèi)用應(yīng)由公司統(tǒng)一繳納。但為了減少“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖總部前期在資金上的投入，在清華大學(xué)組織的培訓(xùn)，只有簽定加盟合同，保證金、首批提貨款已經(jīng)交納，同時(shí)店面已經(jīng)建設(shè)完畢的加盟者才有資格參加學(xué)習(xí)。這樣可以利用加盟者前期交納的費(fèi)用在清華大學(xué)舉辦培訓(xùn)，減少總部資金壓力。

會(huì)議營銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算—“TEAMENGLAND”新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算舉辦地點(diǎn)以及時(shí)間：20**年9月10日在**舉辦“TEAMENGLAND”招商大會(huì)既新聞發(fā)布會(huì)。序號(hào)內(nèi)容說明費(fèi)用合計(jì)1場地租金在**四星級(jí)賓館租用場地，能夠容納150人—200。20000元/天20000元2設(shè)備使用費(fèi)包括音響、投影儀、電腦等3000元/天3000元3資料費(fèi)給到會(huì)的每一個(gè)有意向加盟者發(fā)放一份資料共計(jì)200份。20元/套，共計(jì)200套4000元4場地布置費(fèi)包括招貼畫、宣傳畫、POP等20000元5新聞發(fā)稿費(fèi)邀請(qǐng)**、**等著名媒體記者協(xié)助炒作。20000元6講師費(fèi)用邀請(qǐng)清華教授做“TEAMENGLAND”連鎖戰(zhàn)略講座，協(xié)助造勢(shì)。3000元7雜費(fèi)筆、登記簿等500元8用餐費(fèi)60元/天/人12000元9總計(jì)82500元

展會(huì)招商及預(yù)算展會(huì)名稱：第七屆國際特許經(jīng)營巡展日期：20**年11月1—2日**；4—5日***；8—9日**。時(shí)間；上午9：00——下午5：00序號(hào)費(fèi)用名稱類別單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注1展會(huì)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用個(gè)120，00020，0002**參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000說明會(huì)費(fèi)用場14，2004，200現(xiàn)場資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工3***參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000說明會(huì)費(fèi)用場14，2004，200現(xiàn)場資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工4**參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000說明會(huì)費(fèi)用場14，2004，200現(xiàn)場資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工5總計(jì)173，600附：上屆展會(huì)情況1、觀眾統(tǒng)計(jì)：

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展覽會(huì)

第一天3,9512,2024,706

第二天3,3181,0393,811

研討會(huì)

第一天207178163

第二天202174155

貴賓242217

記者831930

小計(jì)7,7853,6348,882

合計(jì)20,3012、效果調(diào)查

市場調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算為確保“TEAMENGLAND主題社區(qū)”推廣成功，營造更適合中國國情的品牌營銷戰(zhàn)略；探明同類競爭者或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在；計(jì)劃將由左峻峰先生率2-3人工作組對(duì)：**、**、***三都市具有規(guī)模和品牌知名度、以主題產(chǎn)品、體育用品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主題的店鋪和經(jīng)營者開展市場調(diào)研，每都市調(diào)研5-10家，共計(jì)15-30__家。調(diào)研內(nèi)容：品牌特色、產(chǎn)品特色、、活動(dòng)特色、服務(wù)特色、裝修特色、經(jīng)營狀況、加盟狀況、加盟條件、區(qū)域劃分、投資回報(bào)等。調(diào)研對(duì)象：同類產(chǎn)品如：UMBRO(茵寶)類似“TEAMENGLAND主題社區(qū)”國際知名品牌專賣店鋪如：“BettyBoop”(貝蒂專賣店)、“Snoopy”（Snoopy專賣店）、“HelloKitty”（HelloKitty專賣店）等有關(guān)體育用品專賣店如：“adidas”（阿迪達(dá)斯專賣店）、“NIKE”（耐克專賣店）、相關(guān)周邊產(chǎn)品專賣店如：游戲周邊產(chǎn)品專賣店、**QQ的周邊產(chǎn)品專賣店、動(dòng)漫專賣店等現(xiàn)有足球隊(duì)如：**現(xiàn)代足球隊(duì)調(diào)研日程：20**年6月5日至6月7日在**（負(fù)責(zé)人：***）20**年6月10日至6月12日在**（負(fù)責(zé)人：***）20**年6月15日至6月17日在***（負(fù)責(zé)人：***、***）調(diào)研成員（略，等公司人員確定后在做安排）調(diào)研費(fèi)用調(diào)研相關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。預(yù)估調(diào)研費(fèi)用如下：單位：元制表日期：20**年5月7項(xiàng)目地點(diǎn)差旅費(fèi)(單程)交通費(fèi)(天/人)住宿費(fèi)(天/標(biāo)準(zhǔn)間)餐費(fèi)(天/人)資料收集費(fèi)雜費(fèi)火車YW/人北京-50-50200100上海-50-50200100**-廣州45850200502