培訓(xùn)機(jī)構(gòu)xx教育大型市場活動策劃方案

。市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。感謝閱讀二、市場活動的分類市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。感謝閱讀商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。精品文檔放心下載學(xué)校主要的商業(yè)活動有：天有感謝閱讀生數(shù)量。開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。感謝閱讀講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。

教

學(xué)效果。精品文檔放心下載成果報(bào)告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，感謝閱讀學(xué)生和家長對課程的評價(jià)。公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動。

年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳謝謝閱讀公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。年度學(xué)生獎勵(lì)大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、感謝閱讀課程的認(rèn)可度?？蛻舸鹬x會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。

贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會：對學(xué)

校的重大活動或事件的宣傳活動。精品文檔放心下載募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。感謝閱讀大型活動元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總謝謝閱讀結(jié)。競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，精品文檔放心下載目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。精品文檔放心下載展覽會和游園會：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。精品文檔放心下載三、市場活動流程活動目的活動對象活動主題活動時(shí)間和地點(diǎn)廣告配合方式活動流程設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算部分費(fèi)用：1。。贈品的費(fèi)用

硬廣告的費(fèi)用

渠道支持費(fèi)用相關(guān)宣傳物料前期準(zhǔn)備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待精品文檔放心下載組、應(yīng)急人員等。物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源

現(xiàn)場布置謝謝閱讀中期操作參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制感謝閱讀作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。感謝閱讀意外防范內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境謝謝閱讀變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策精品文檔放心下載劃中加以說明。后期延續(xù)效果評估四、市場活動的設(shè)計(jì)市場活動設(shè)計(jì)：時(shí)間選擇：在安排活動的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時(shí)間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周六、日上午：00或下午：較為適合。精品文檔放心下載活動時(shí)機(jī)：很多活動的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集

萬元。感謝閱讀地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如，精品文檔放心下載活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。感謝閱讀人員分工：活動是否成功取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活感謝閱讀動是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到精品文檔放心下載。成本估算：一個(gè)大型的市場活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先謝謝閱讀可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確謝謝閱讀保萬無一失。適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。謝謝閱讀．市場活動策劃的成功要素：活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印----。謝謝閱讀活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我

們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+。感謝閱讀活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表精品文檔放心下載現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，謝謝閱讀現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。精品文檔放心下載2。?；顒恿鞒淘O(shè)計(jì)：活動流程的設(shè)計(jì)使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引

客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，感謝閱讀活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。精品文檔放心下載活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有謝謝閱讀舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。精品文檔放心下載活動的客戶參與設(shè)計(jì)：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、精品文檔放心下載挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。感謝閱讀意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至感謝閱讀天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、謝謝閱讀物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行謝謝閱讀比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。五、市場活動的執(zhí)行市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占的影響，市場活動執(zhí)行占。精品文檔放心下載市場活動執(zhí)行原則：

結(jié)果導(dǎo)向信守

承諾永不放棄精品文檔放心下載市場活動執(zhí)行的控制：選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個(gè)人都一絲不茍的完成

活動前周密的計(jì)劃和安排感謝閱讀活動前、中、后的時(shí)間控制活動前、中、后的工作安排感謝閱讀各一項(xiàng)工作都要定時(shí)、定崗、定人、定量、定標(biāo)市場活動執(zhí)行控制流程：

制定活動的內(nèi)容和流程感謝閱讀確定活動開始前主要籌備工作有哪些

人員是如何分工的需要哪些物資

準(zhǔn)備需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系謝謝閱讀需要做哪些宣傳需要請哪些嘉賓需要哪些注意事項(xiàng)和應(yīng)急措施

需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式感謝閱讀市場活動效果評估根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報(bào)名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)評估本次活動的實(shí)際商業(yè)價(jià)值

根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果謝謝閱讀根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個(gè)活動的感覺評估本次活動組織的情況感謝閱讀3。。年首屆國際青少年博覽會活動方案首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青精品文檔放心下載少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個(gè)區(qū)周年藝術(shù)教育成果展示會暨

以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。

活動目的：此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑?；顒訉ο螅罕本┦懈鱾€(gè)區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長活動主題：夢想始于足下成長贏得未來舉辦地點(diǎn)：北京展覽館精品文檔放心下載布展日期：2009年5月日（星期一）-日（星期二）08:30-17:30展覽日期：2009年5月日（星期三）-日（星期五）09:00-17:00謝謝閱讀精品文檔放心下載年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人日市場部內(nèi)部先擬定初步方案略

日4宜略第一階段月日略活動初稿及首次會議通知發(fā)給各部門略活動至謝謝閱讀日略

方案確定日部門提交內(nèi)部活動方案略日日略

日略

5日各部門列出物資需求單略

日活動所需物品采購略謝謝閱讀5第二階段月日確認(rèn)參加展會論壇的領(lǐng)導(dǎo)略4日各部門確定參展人數(shù)略

活動前期至日準(zhǔn)備作略日日所有應(yīng)采購的物品準(zhǔn)備到位略日宣傳品、印刷品、背景板制作完成略4。。24~26日到展覽館完成展臺的搭建略日召開活動預(yù)備會議略

日略

日宣傳品、展覽品運(yùn)送到展覽館略

5月日略08:30參展工作人員早上8:30之前到北京展略覽館第三階段活動開展5月至09:00~17:00略10:00略15:30展覽會首日新聞稿、圖片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部略17:30略19:005月日08:30參展工作人員早上8:30之前到北京展覽館略略略日09:00~17:00略17:30略5月日略08:30參展工作人員早上8:30之前到北京展略覽館09:00~17:00略17:30~22:00撤展、剩余物資運(yùn)回學(xué)校略5。。節(jié)目流程設(shè)計(jì)（日活動流程，28、日略）序號部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)樂隊(duì)開場1文體舞蹈街舞3學(xué)生略2國際語言中心市場部英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略感謝閱讀3文體聲樂1學(xué)生劉老師略謝謝閱讀4小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略5幼教Let’sdance9學(xué)生略6小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略7國際語言中心冬夏令營快樂歌曲迎奧運(yùn)吳老師、ｃａｎｄｙ略抽三等獎名書包8家教部講座《孩子，你真行》略9文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張老師指導(dǎo)）略小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略小學(xué)語文歌曲互動姚老師略國際語言中心外教口語部太極拳、太極劍外教略國際語言中心外教口語籃球秀外教略6。。部幼教top6學(xué)生略抽二等獎2名點(diǎn)讀機(jī)文體講座《精英訓(xùn)練營》王老師略文體聲樂的雪》1位老師略文體體育輪滑6學(xué)生略國際語言中心外教口語部歌曲《老鼠愛大米》Fred略國際語言中心中高級英語劍中知識互動問答2教研組略幼教Let’sdance學(xué)生略國際語言中心少兒英語1學(xué)生略感謝閱讀中學(xué)部互動小游戲2位教研組老師略抽一等獎1名巨人五天鋼筆字速成套裝日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）精品文檔放心下載日下午主持人張老師曲老師劉老師魏老師序號部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)樂隊(duì)開場17。。1文體舞蹈3學(xué)生略52國際語言中心市場部1老師張老師略13民歌演唱《好運(yùn)來》文體聲樂1學(xué)生《幸福山歌》略14幼教Playway2歌曲8略55小學(xué)數(shù)學(xué)2位教研組人員略16國際語言中心外教歌曲《老樹愛大米》Fred略5感謝閱讀7文體舞蹈2學(xué)生（鮑老師指導(dǎo)）略58小學(xué)語文姚老師略5抽三等獎名書包國際語言高

級9講座《劍中、BETS》曲喜鋒略2文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張茂名指略8導(dǎo)）小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略1文體幼教Let’sdance9學(xué)生略5謝謝閱讀國際語言中心外教太極拳、太極劍外教略3謝謝閱讀國際語言中心外教籃球秀外教略38。。冬夏令營英美文化知識問答互動邱凌智略5抽二等獎3名點(diǎn)讀機(jī)文體聲樂美聲《唐璜》《我愛你塞北的雪》1位老師略1國際語言中心少兒先》周虹略2文體體育跆拳道8學(xué)生略5小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略1國際語言中心外教歌曲Prisca略5幼教top6學(xué)生略1冬夏令營英美文化知識問答互動邱老師略5抽一等獎1名9。。10。。費(fèi)用預(yù)算：序號單價(jià)數(shù)量費(fèi)用負(fù)責(zé)人1會場租金略

2交通略

3布置費(fèi)用略

4食品略

5飲料略

6擺花略

7裝飾略

8音樂略

9演員費(fèi)用略

舞臺布置略

視聽設(shè)備略

燈光略

特殊效果略

攝影師略

座位卡略

菜單略

禮品略

保險(xiǎn)略

保安略

勞務(wù)費(fèi)略

電費(fèi)略

宣傳材料略公關(guān)費(fèi)用略工作人員略的工資各種雜費(fèi)略略費(fèi)用合計(jì)：人員分工：市場部時(shí)期負(fù)責(zé)人電話11。。安排舞臺上3天的主持人申請演員表演費(fèi)用將入場門票分發(fā)給各部門統(tǒng)計(jì)市場部現(xiàn)有光盤的數(shù)量（獎品）派發(fā)工作證匯總各部門展會期間負(fù)責(zé)人及電話宣傳資料設(shè)計(jì)、場地規(guī)劃、舞臺設(shè)計(jì)、博覽會前期展位設(shè)計(jì)制作收銀臺標(biāo)牌10.展覽會費(fèi)用預(yù)估11.活動宣傳文案略略12.展位搭建、舞臺搭建、場地規(guī)劃、音響確定13.宣傳資料、布袋到達(dá)時(shí)間14.抽獎箱15.安排大華人員到活動現(xiàn)場收報(bào)名費(fèi)用16.確認(rèn)英語部是否設(shè)英語咨詢區(qū)17.26覽館熟悉場地活動總協(xié)調(diào)博覽會期間更換活動現(xiàn)場電視播放的內(nèi)容活動現(xiàn)場攝影、拍照博覽會還款演員演出費(fèi)結(jié)束后新聞提交網(wǎng)絡(luò)部分管中心略略略略時(shí)期負(fù)責(zé)人電話3天舞臺節(jié)目的編排略略統(tǒng)計(jì)參加有活動的演員及家長的數(shù)量略略

博覽會前期將宣傳資料裝袋略略列活動三天宣傳人員的排班表略略演員出場費(fèi)用的發(fā)放及記錄略略抽獎活動的組織略略統(tǒng)計(jì)中午用餐的演員數(shù)量交行政部略略略略博覽會略略期間引導(dǎo)同學(xué)到展區(qū)領(lǐng)取六一賀卡略略統(tǒng)一服裝略略咨詢收費(fèi)略略接無證件的工作人員入場略略博覽會將演員及出場所發(fā)費(fèi)用列出明細(xì)結(jié)束后略略12。。各教研部門時(shí)期負(fù)責(zé)人電話博覽會前期提交本次博覽會本部門的負(fù)責(zé)人及電話提交參加本次博覽會的人員名單及聯(lián)系方式通知參與節(jié)目表演的人員日期及時(shí)間略略博覽會期間行政部確保咨詢臺前有人負(fù)責(zé)咨詢確保各部門節(jié)目表演的人員準(zhǔn)時(shí)到場引導(dǎo)咨詢的學(xué)生及家長報(bào)名略略時(shí)期負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話博覽會前期活動禮品準(zhǔn)備略略活動辦公用品的領(lǐng)用略略略略北京展覽館協(xié)助分管中心裝宣傳資料略略現(xiàn)場所有資料及物品的搬運(yùn)略略博覽會活動現(xiàn)場的禮品保管及發(fā)放：略略期間訂