婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)打算書(shū)上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國(guó)??出?率很?，?現(xiàn)在這局部?群正成為中國(guó)的主要消費(fèi)群體，?婚紗照，個(gè)?寫(xiě)真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，?童攝影也?爆了起來(lái)。攝影?業(yè)是?個(gè)?利潤(rùn)的?業(yè)，這!婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)打算書(shū)篇1?、影樓介紹?公司成?背景：中國(guó)改?開(kāi)放三?多年以來(lái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅猛，?前已經(jīng)根本完成?局部地區(qū)的?康社會(huì)建設(shè)，2023年中國(guó)GDP已經(jīng)躍居世界第?僅次于美國(guó)，?民的?活?平不斷提?，已經(jīng)處于中層富有國(guó)家的?列，?均GDP也已到達(dá)了五千美元。?們的?化?活也隨著收?的增加?漸豐富多彩。上世紀(jì)?九?年月出?的孩?現(xiàn)在也已步?中國(guó)的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也已成為消費(fèi)的?事記之?，消費(fèi)額少則上千多則上萬(wàn)，?婚紗攝影市場(chǎng)?乎是?由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。不像公?事業(yè)的?電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷?完全不行能進(jìn)?，也不像寡頭市場(chǎng)?如說(shuō)?油，通訊那么根本不行以進(jìn)?，?是?個(gè)?利潤(rùn)的?業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)供給了?個(gè)良好的機(jī)遇。還有?局部年輕?，青年男?為了給??留下青春的奇特記憶，紛紛選擇寫(xiě)真這種形式。隨著青年?共性的突出，表現(xiàn)?我的欲望越來(lái)越猛烈，婚紗攝影?不適合他們，所以說(shuō)寫(xiě)真也就應(yīng)運(yùn)??。?業(yè)務(wù)介紹：婚紗攝影，個(gè)?寫(xiě)真，全家福，微電影等。為?打造適合他們的造型，照?有?雅風(fēng)氣，皇室尊享館，王的宮殿等主題，?下攝影主題等攝影場(chǎng)地懷舊，?韓，清爽，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿(mǎn)?個(gè)?的?理、藝術(shù)的追求、和?活的留戀了，?且滿(mǎn)?了帶有這些?理的消費(fèi)群體的共性化差異。尤其是微電影是?個(gè)創(chuàng)，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái)，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿(mǎn)?于傳統(tǒng)的靜態(tài)照?，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的?個(gè)亮點(diǎn)。三產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)的照?做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做?更加細(xì)膩精巧，現(xiàn)代的?藝應(yīng)?于其中，?如說(shuō)，鋼筋烤漆，?晶，防?，防?，防腿?，防?溫。放?相?，放?相?可以有各種不同的相框，?韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀?，桃?等等;?晶具有防褪?，防磨損，?亮，?彩明媚;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以?動(dòng)態(tài)的視頻，聲?，記錄??真實(shí)的?幕幕，記住的不只是畫(huà)?還有我們那值得回憶的似?流年，尤其是聲?。1、影樓組織構(gòu)造和??資源狀況⑴影樓組織構(gòu)造⑵??資源狀況店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會(huì)計(jì)1名，銷(xiāo)售?員2名，化裝師2名，攝影師2名，攝影助理3名(幫助攝影師的?作)總治理(店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān))：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，終審公司進(jìn)展、年度經(jīng)營(yíng)打算。負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓，處理緊急大事，對(duì)外簽約合同。負(fù)責(zé)?難度?要求攝影。財(cái)務(wù)治理(會(huì)計(jì))：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、選購(gòu)等。負(fù)責(zé)公司資?的合理運(yùn)?，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)的節(jié)約和掌握。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。??資源治理(主管)：負(fù)責(zé)?事聘請(qǐng)、培訓(xùn)、考核和員?升降級(jí)安排等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織構(gòu)造的調(diào)整、?事制度、員??資福利制度。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部?事穩(wěn)定，精神鼓勵(lì)，分散?。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與店?營(yíng)業(yè)(包括銷(xiāo)售和攝影、化裝師)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)效勞，如客戶(hù)詢(xún)問(wèn)、客戶(hù)取件等。負(fù)責(zé)為客戶(hù)化裝、攝影。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、?告宣傳，提?公司品牌的知名度。后期制作(攝影師)：負(fù)責(zé)修?和加?。負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。三、營(yíng)銷(xiāo)分析??業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開(kāi)頭消滅在?陸，94年開(kāi)頭就消滅了?量的婚紗攝影店，婚紗攝影?業(yè)進(jìn)展迅速，?2023年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由?件白費(fèi)品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓?都由??年前的傳統(tǒng)照相館演化?來(lái)，?般都經(jīng)受了?個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)?期、成長(zhǎng)期、?潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚潮的?效勞?業(yè)，?業(yè)的純利潤(rùn)?般在200%上下，開(kāi)影樓很簡(jiǎn)潔盈利。進(jìn)?21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè)觀，固然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫?利潤(rùn)可?。?們隨著物質(zhì)?活?平的?益提?，對(duì)?活質(zhì)量的要求也隨之增?。?結(jié)婚作為??中僅有?次的?事，更加讓?們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的?環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引?們的留意，受眾群還是很?泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)?藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等，擴(kuò)?了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有?定的優(yōu)勢(shì)和潛?。?市場(chǎng)及?標(biāo)群體分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，居民?活?平的不斷提??；榧啍z影也越來(lái)越得到??青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為知名的婚紗攝影樓有愛(ài)羅維、第?夫?、道?娜、合·攝影。但是我們這?拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時(shí)尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV??現(xiàn)只有道?娜?家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有?家攝影店的根本狀況：元，價(jià)格貴服裝套數(shù)多，最好6套?服，2697元起可以拍外景，費(fèi)?也是另加，可以去三亞，海南，泰國(guó)普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，??付不包括拍攝價(jià)格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍?下加1000，敞篷跑車(chē)另加2023元，直升機(jī)另加3000元，跟三亞，海南，泰國(guó)普吉島當(dāng)?shù)赜泻献??？梢耘腗V價(jià)格在3000元?個(gè)機(jī)器跟拍?？偣?5個(gè)修?師，4個(gè)化裝師，3個(gè)攝影師，占地?積：2023平。愛(ài)羅維婚紗攝影：個(gè)?寫(xiě)真系列價(jià)格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專(zhuān)業(yè)攝影師，可以直接上?的有2位，攝影機(jī)價(jià)格在5萬(wàn)元左右，個(gè)?寫(xiě)真有私?定制類(lèi)1208起價(jià)，送12相冊(cè)，7?擺臺(tái)，3套服裝，一般寫(xiě)真價(jià)位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取。婚慶籌劃加婚紗攝影全套效勞起價(jià)?萬(wàn)五，婚紗照6000元是7套服裝，18?相冊(cè)，16?和12?擺臺(tái)，可優(yōu)待1200元，總店在北京，2023年進(jìn)?錫市，個(gè)?寫(xiě)真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個(gè)?。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。合攝影：內(nèi)蒙古唯?家?下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的?下攝影場(chǎng)景，除拍攝顧客不準(zhǔn)?內(nèi)。?對(duì)?效勞，每天只拍攝?組客戶(hù)，個(gè)??下寫(xiě)真最低價(jià)2899元3套服裝，3899元4套服裝，2023年開(kāi)業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊(duì)總共4?，后半年會(huì)去泰國(guó)考察，會(huì)加?MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動(dòng)?下寫(xiě)真最低1800元，依據(jù)個(gè)?喜好進(jìn)?拍攝風(fēng)格制定，爭(zhēng)取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特?，此店投?較?，本錢(qián)也??；榧喺湛蛻?hù)群分析：75后，年齡較長(zhǎng)，?般忙于事業(yè)或者?婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)?;80后，多為晚婚?族，多年積存已有獨(dú)?消費(fèi)實(shí)?;85后，?般狀況下家境好，家長(zhǎng)出錢(qián)拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)?不定。畢業(yè)照客戶(hù)群分析：紅旗鎮(zhèn)四周有較多?校，接近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為??的校園?活留下紀(jì)念，照?將會(huì)成為最貴重的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影效勞?？紤]到學(xué)?的經(jīng)濟(jì)能?，我們的這系列是低價(jià)位的。藝術(shù)照?標(biāo)客戶(hù)分析：都市?領(lǐng)?族，具有較?收?者，同時(shí)擁有?定?化素養(yǎng)，追求品質(zhì)和??情調(diào)的?資。以22-45歲之間的?性為主。三(四)營(yíng)銷(xiāo)?式1、價(jià)格策略策略主要是依據(jù)需求不同為線索，分設(shè)?、中?、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。⑵、貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)到達(dá)5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的效勞。⑶、會(huì)員級(jí)：定位為到達(dá)?次消費(fèi)的顧客，?額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。2、產(chǎn)品策略⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)A類(lèi)套餐：以婚紗為主，為?標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?的套系名稱(chēng)。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為?局部條件優(yōu)越的年輕?孩捕獲純真?刻。B類(lèi)套餐：元?攝影安康法就是讓拍照也成為?種?級(jí)的免費(fèi)享受。專(zhuān)業(yè)化與?性化的結(jié)合，提倡元?攝影與安康效勞法，適?于?檔次拍攝流程或提升效勞品質(zhì)。做法：1、拍照前——來(lái)杯功夫茶，增加精?，舒緩緊急心情;2、帶您進(jìn)?清爽芳香的攝影棚——?氛令??曠神怡。拍照中播放情境?樂(lè)——??然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲讓?感到舒適、?然;4、美味的養(yǎng)分餐點(diǎn);5、拍完照后供給洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消退疲乏;6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)供給沐浴花?溫泉精。C類(lèi)套餐：12星座婚紗系類(lèi)依據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類(lèi)婚紗系類(lèi)設(shè)計(jì)穎、獨(dú)特。例如：a、摩羯座婚紗，貼?禮服，摩羯娘高雅???。???勤的摩羯座娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅?。亮?“元?攝影安康法”贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)?張。b、天秤座婚紗，中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特?，乾凈利落的天秤最不寵愛(ài)拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤娘的最正確寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及?系，更能凸顯天秤娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?攝影安康法28張?冊(cè)。⑵、增值效勞溝通：講求的不是技巧，?是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡?切努?真正效勞好顧客，使其沒(méi)有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，?是表現(xiàn)在樣?的獨(dú)特性上，?是表現(xiàn)在包裝的精巧上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化裝品的選擇上。周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿(mǎn)?，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。四、財(cái)務(wù)分析(?)資?規(guī)劃：資?是我們創(chuàng)業(yè)的基?來(lái)源，包括個(gè)?與他?出資?額?例、銀?貸等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利安排。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)打算的資?總額的安排?例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投?的具體項(xiàng)?：硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)(5000*3=15000元)，機(jī)600元，攝影燈2023元，照相機(jī)20230元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩?打印機(jī)1000元。需要70200元左右。房租：租鋪?5000元每?，押?兩個(gè)?10000元，共15000元店?裝修：?概32023元。其他打算等?系列問(wèn)題花費(fèi)4000元*5?=20230元。元。?營(yíng)業(yè)額推測(cè)?計(jì)：年?duì)I業(yè)額為224000元。三盈利能?(?)營(yíng)業(yè)額—本錢(qián)=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)224000-134000=90000元四投資回收期：投資回收期：140000/90000=1.6年五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)籌劃活動(dòng)?式參與的抽獎(jiǎng)的受眾必需是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)以婚紗模特秀為線索，中間穿插與?標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場(chǎng)觀眾)互動(dòng)玩耍。當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚???也當(dāng)?回模特，在臺(tái)上?秀，并將現(xiàn)場(chǎng)定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，?完秀后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾賜予?祝福并讓其參與最正確?的抽獎(jiǎng)。?除參與抽獎(jiǎng)外，還幫助當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎(jiǎng)還可以在臺(tái)上?秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。抽獎(jiǎng)?lì)悇e分為最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng)，最正確?獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要是實(shí)物或者額外贈(zèng)送效勞。此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因，必需實(shí)在，且要掌握好本錢(qián)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定?才送。???為保證整個(gè)活動(dòng)收?平衡，另???為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)，為?后活動(dòng)中公司員?樂(lè)觀參與性作好預(yù)備。六、風(fēng)險(xiǎn)治理與掌握(?外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資?資源建??個(gè)公司所需要的資?量?，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資?。?旦資?不?，?法依據(jù)預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將?法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資?治理??務(wù)必警覺(jué)。些?檔設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括主要設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送?絡(luò)的不確定性。?)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨?變化劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的?度細(xì)分，共性化消費(fèi)正在取代?眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。?對(duì)?度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做了，?對(duì)企業(yè)??，則是攝影與消費(fèi)者溝通??的作?降低了。隨著科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也??異。最根本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性，開(kāi)頭，?標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因?要讓?標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)承受并托付攝影?作室為之效勞，困難還是?較?。合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)?，?先是由于?們對(duì)美的追求不斷提?以及對(duì)留下奇特回憶的意象越來(lái)越?眾化;其次攝影業(yè)是?個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都?常?的企業(yè)?；榧啍z影影樓創(chuàng)業(yè)打算書(shū)篇2?、影樓介紹?公司成?背景：時(shí)下年輕?中，結(jié)婚是頭等?事。?對(duì)于這?輩?只有?次的事情，很多青年男?為了給??留下青春的奇特記憶，紛紛選擇寫(xiě)真這種形式留下回憶。隨著青年?共性的突出，表現(xiàn)?我的欲望越來(lái)越猛烈，一般的結(jié)婚照已經(jīng)跟不上時(shí)代，所以我們夢(mèng)幻殿堂共性婚紗攝影公司便應(yīng)運(yùn)??。我們旨在制造?個(gè)以?xún)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)的造型、化裝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫(huà)?為??點(diǎn)，留下奇特記憶、定格似?流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫(xiě)真為主的影樓相?我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費(fèi)者?個(gè)滿(mǎn)??理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)?們對(duì)精神?活的追求，特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和共性化的年輕?。?業(yè)務(wù)介紹：共性婚紗攝影，個(gè)?寫(xiě)真，微電影等。為?打造適合他們的造型，照?有?雅風(fēng)氣，皇室尊享，?清爽系列，騎?精神，素雅??，古裝風(fēng)格，民國(guó)裝，仙境夢(mèng)游，歐式宮廷，陽(yáng)光沙灘，?下攝影主題等等符合時(shí)下年輕?所寵愛(ài)的時(shí)尚熱點(diǎn)，攝影背景場(chǎng)地有懷舊，?韓，清爽，家居，古風(fēng)，純?等等風(fēng)格，還供給外景、夜景等效勞供客戶(hù)選擇。這不僅僅是只為了滿(mǎn)?個(gè)?的?理、藝術(shù)的追求、和?活的留戀了，?且滿(mǎn)?了帶有這些?理的消費(fèi)群體的共性化差異。尤其是微電影是?個(gè)創(chuàng)，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái)，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿(mǎn)?于傳統(tǒng)的靜態(tài)照?，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的?個(gè)亮點(diǎn)。三產(chǎn)品介紹我們更會(huì)將傳統(tǒng)的照?的相簿、相框做的更加現(xiàn)代化。時(shí)尚的因素加于其中，做?更加細(xì)膩精巧，現(xiàn)代的?藝應(yīng)?于其中，?如說(shuō)，鋼琴烤漆，?晶，防?，防?，防褪?，耐?溫。我們還供給放?相?的效勞，放?相?也可以有各種不同的相框作為選擇，?韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀;我們使?的?晶相框具有防褪?，防磨損，?亮，?彩明媚等特?。?我們的微電影效勞打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，?動(dòng)態(tài)的視頻，聲?，記錄??真實(shí)的?幕幕，記住的不只是畫(huà)?還有那值得回憶的似?流年。1、影樓??資源狀況店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)(本?任)：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，終審公司進(jìn)展、年度經(jīng)營(yíng)打算，負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓，處理緊急大事，對(duì)外簽約合同，同時(shí)也負(fù)責(zé)?難度?要求攝影。主管兼會(huì)計(jì)(合伙?任)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、選購(gòu)等。負(fù)責(zé)公司資?的合理運(yùn)?，經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約和掌握。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全?；b師1名：負(fù)責(zé)為客戶(hù)化裝、造型。攝影師2名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、?告宣傳，提?公司品牌的知名度。負(fù)責(zé)修?和加?。負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。攝影助理2名：幫助攝影師的?作，簡(jiǎn)修客?，打光，布置道具等。2、影樓根本狀況影樓為合伙制，出資?共兩個(gè)，估量開(kāi)辦在XXX。?積約為130平左右，分為樓上樓下格局，樓下主要?來(lái)接待客戶(hù)、化裝、做造型、等候區(qū)以及客戶(hù)選照?等;樓上主要?來(lái)作為攝影棚。我們是?個(gè)年輕的團(tuán)體，擁有?限的活?與創(chuàng)意，期望帶給我們客戶(hù)最專(zhuān)業(yè)的效勞，最?動(dòng)的價(jià)位。影樓先期總投?估量需要25萬(wàn)元。三、營(yíng)銷(xiāo)分析(??業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開(kāi)頭消滅在?陸，94年開(kāi)頭就消滅了?量的婚紗攝影店，婚紗攝影?業(yè)進(jìn)展迅速，?2023年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由?件白費(fèi)品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓?都由??年前的傳統(tǒng)照相館演化?來(lái)，?般都經(jīng)受了?個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)?期、成長(zhǎng)期、?潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚潮的?效勞?業(yè)，?業(yè)的純利潤(rùn)?般在200%上下，開(kāi)影樓很簡(jiǎn)潔盈利。進(jìn)?21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè)觀，固然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫?利潤(rùn)可?。?們隨著物質(zhì)?活?平的?益提?，對(duì)?活質(zhì)量的要求也隨之增?。?結(jié)婚作為??中僅有?次的?事，更加讓?們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的?環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引?們的留意，受眾群還是很?泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)?藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等，擴(kuò)?了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有?定的優(yōu)勢(shì)和潛?。?)?標(biāo)群體分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，居民?活?平的不斷提?。婚紗攝影也越來(lái)越得到??青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。婚紗照客戶(hù)群分析：75后，年齡較長(zhǎng)，?般忙于事業(yè)或者?婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)?;80后，多為晚婚?族，多年積存已有獨(dú)?消費(fèi)實(shí)?;85后，想法多樣，較為寵愛(ài)選擇與眾不同的風(fēng)格，有?定的經(jīng)濟(jì)能?;90后，更為寵愛(ài)韓國(guó)、?本等式樣，?般狀況下家境好，家長(zhǎng)出錢(qián)拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)?不定。個(gè)?寫(xiě)真?標(biāo)客戶(hù)分析：學(xué)?或都市?領(lǐng)，學(xué)?多為家長(zhǎng)帶來(lái)，?領(lǐng)則有?定消費(fèi)能?。同時(shí)擁有?定?化素養(yǎng)，追求品質(zhì)和??情調(diào)的?資。特別是15-45歲之間的?性。四、營(yíng)銷(xiāo)?式1、價(jià)格策略策略主要是依據(jù)需求不同為線索，分設(shè)?、中?、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。⑴、皇冠級(jí)：定位為超過(guò)10000元套照的顧客，將享受皇冠級(jí)的效勞：贈(zèng)送精巧皇冠會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)打8.5折，在訂購(gòu)的套餐上額外贈(zèng)送精修10張，排版5張，精選相冊(cè)1本，放?照?2張加送實(shí)?相框?個(gè)。⑵、鉆?級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)到達(dá)5000元的顧客，將享受鉆?級(jí)的效勞：贈(zèng)送精巧鉆?會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)打9.0折，在訂購(gòu)的套餐上額外贈(zèng)送精修5張，排版2張，放?照?1張。⑶、會(huì)員：定位為到達(dá)?次消費(fèi)1000的顧客，可獲得會(huì)員卡?張，以后每次消費(fèi)打9.7折，在訂購(gòu)的套餐上額外贈(zèng)送精修2張。2、產(chǎn)品策略⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)A類(lèi)套餐：以婚紗為主，為?標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)屬于??的婚紗風(fēng)格以突出共性的獨(dú)特?彩。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為?局部條件優(yōu)越的年輕?孩捕獲純真?刻。B類(lèi)套餐：元?攝影安康法。就是讓拍照也成為?種?級(jí)的免費(fèi)享受。專(zhuān)業(yè)化與?性化的結(jié)合，提倡元?攝影與安康效勞法，適?于?檔次拍攝流程或提升效勞品質(zhì)。帶您進(jìn)?清爽芳香的攝影棚——?氛令??曠神怡。拍照中播放情境?樂(lè)——??然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲讓?感到舒適、?然。⑵、增值效勞溝通：講求的不是技巧，?是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡?切努?真正效勞好顧客，使其沒(méi)有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，?是表現(xiàn)在樣?的獨(dú)特性上，?是表現(xiàn)在包裝的精巧上，三是表現(xiàn)在造型的選擇上，四是表現(xiàn)在化裝品的選擇上。周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿(mǎn)?，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。五、產(chǎn)品及效勞個(gè)?寫(xiě)真：699元：服裝3套，簡(jiǎn)修10張?冊(cè)，底?全送。899元：服裝4套，簡(jiǎn)修10張?冊(cè)，贈(zèng)送精修2張，底?全送，?晶相框1個(gè)。1350元：服裝5套，簡(jiǎn)修15張?冊(cè)，底?全送，贈(zèng)精修5張，?晶相框1個(gè)，個(gè)?海報(bào)1張。2350元：服裝6套，精修20張?冊(cè)，底?全送，并贈(zèng)送?晶相框2個(gè)，海報(bào)2張?；榧啍z影：(內(nèi)外景皆可)6999元：婚紗服飾5套，全排版精修20張?1本?晶相冊(cè)，擺件2個(gè)，底?全送，放?照?1張另送歐式實(shí)?相框1個(gè)，海報(bào)1張，墻貼3個(gè)。8999元：婚紗服飾7套，全排版精修40張?2本?晶相冊(cè)，擺件3個(gè)，底?全送，放?照?2張另送歐式實(shí)?相框2個(gè)，海報(bào)2張，墻貼5個(gè)。12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60張?3本?晶相冊(cè)，擺件5個(gè)，底?全送，放?照?3張另送歐式實(shí)?相框3個(gè)，海報(bào)3張，墻貼8個(gè)，另額外贈(zèng)送微電影?機(jī)跟拍。外景地(外地拍攝需另預(yù)約時(shí)間)：本地外景可在世紀(jì)公園、濱江公園等公園景區(qū)內(nèi)拍攝。也可在三亞或泰國(guó)普吉島進(jìn)?全程跟拍。另：機(jī)票，吃住，?付;在三元，敞篷跑車(chē)另加2300元，直升機(jī)另加3000元。)微電影業(yè)務(wù)：3000元?個(gè)機(jī)器跟拍，5500元兩個(gè)機(jī)器跟拍。剪輯完后，刻錄或電?形式贈(zèng)與客戶(hù)，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地可以回憶起幸福的時(shí)間。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃?資?規(guī)劃：1、資?是我們創(chuàng)業(yè)的基?來(lái)源，整個(gè)創(chuàng)業(yè)打算的資?總額的安排?例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投?的具體項(xiàng)?：硬件設(shè)備投資：電腦3臺(tái)(5000*3=15000元)，攝影燈2023元，照相機(jī)35000元，攝像機(jī)40000元，激光打印機(jī)2023元，彩?打印機(jī)1000元。共計(jì)需要95000元左右。房租：15000元每?，付三押?共計(jì)需要60000元。員??資：25000元(5?，?個(gè)?)元(地板、墻?、空調(diào)、特?背景、桌?、電腦桌、沙發(fā)相關(guān)?品：15000元(服裝造型品、相框、相冊(cè)、墻貼、海報(bào)背景等等店鋪?zhàn)C件費(fèi)?及其他雜費(fèi)：5000元5000元?？傆?jì)：250000元。2、資?籌措：本影樓前期投資估量需要25萬(wàn)元，?前本?已經(jīng)有合作伙伴?名，已?籌資?10萬(wàn)元，其中本??籌7萬(wàn)元，合伙??籌3萬(wàn)元，另外15萬(wàn)元資?缺?需要貸款解決。?營(yíng)業(yè)額推測(cè)婚紗攝影6999元-12999元。外地外景攝影10000元-15000元。微電影拍攝3000元-5500元。因攝影拍攝周期及后期處理時(shí)間較長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額皆以季度算。每??概的?出為48500元，具體如下：房租：15000元?員?資：25000元?電：1500元攝影耗材：5000元外景交通費(fèi)：2023元季度的收?與?出推測(cè)如下表：三盈利能?(年度)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額—年本錢(qián)=828000-630000=198000元(四投資回收期：投資回收期：250000/198000=1.3年即：影樓在開(kāi)業(yè)1年零4個(gè)?后可全部收回投資25萬(wàn)元。七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，?前我們影樓普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：前景是否?闊;競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何使???于不敗之地;產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品效勞如何讓消費(fèi)者滿(mǎn)足，并到達(dá)消費(fèi)者的要求：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：影樓的專(zhuān)業(yè)?平是否夠?;治理風(fēng)險(xiǎn)：如何保證整個(gè)影樓的正常運(yùn)作;財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：怎樣合理安排資?安排，讓影樓贏利;其他各??風(fēng)險(xiǎn)：如法律、政策、?災(zāi)等。?對(duì)以上各種風(fēng)險(xiǎn)，我們影樓的應(yīng)對(duì)措施有：1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)影樓四周的市民做市場(chǎng)調(diào)查，即使聽(tīng)取各??的意見(jiàn)和議，了解?眾需求，迎合?眾?味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)?步開(kāi)闊消費(fèi)市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：?對(duì)同?之間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，我影樓要做到“他有我有，他?我有，并且定價(jià)合理”，做出??的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)，保持穎活?，提?競(jìng)爭(zhēng)?。3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：我影樓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，效勞熱忱，視顧客為上帝。絕不哄騙消費(fèi)者，信譽(yù)第?。4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓?論是攝影設(shè)備還是?作?員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每?臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是?品質(zhì)的，每?位攝影師、化裝師等的技能?平都是有保證的，確定專(zhuān)業(yè)。5、治理風(fēng)險(xiǎn)：影樓的每個(gè)部門(mén)都有明確分?，上?領(lǐng)導(dǎo)，下?員?，都有嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊(duì)合作與優(yōu)秀的治理?平。6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓的資?運(yùn)?有具體合理的規(guī)定，?常的各項(xiàng)收?與?出有具體的記錄，每?進(jìn)?財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資?運(yùn)作正常。7、其他風(fēng)險(xiǎn)：影樓會(huì)投有保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。在國(guó)家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營(yíng)，杜絕?切不良?為。影樓各項(xiàng)安全措施俱全。婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)打算書(shū)篇3第?局部：項(xiàng)?簡(jiǎn)介?、項(xiàng)?名稱(chēng)：婚紗租賃、娘形象設(shè)計(jì)?作室。?、經(jīng)營(yíng)范圍：1.婚禮?跟妝以及相應(yīng)婚慶效勞(包括：?跟妝、婚紗租賃、)。個(gè)?形象詢(xún)問(wèn)、培訓(xùn)及彩妝效勞(包括：個(gè)?形象詢(xún)問(wèn)、培訓(xùn)、?活彩妝效勞)。美睫、美甲、紋繡效勞。個(gè)?形象溝通、推?平臺(tái)。三、項(xiàng)?投資：約??萬(wàn)元。四、項(xiàng)?概況：主營(yíng)項(xiàng)?分為以下?點(diǎn)：1、娘跟妝、活動(dòng)跟妝。婚慶效勞(婚紗租賃)。化裝師培訓(xùn)。個(gè)?形象指導(dǎo)、化裝教學(xué)(包括：?活?yuàn)y、媽媽妝、?童妝、舞臺(tái)妝、主持?妝、晚宴妝等)。美睫、美甲、紋繡效勞。五、回報(bào)期：約?年左右。第?局部、市場(chǎng)分析該?業(yè)在社會(huì)上已有蓬勃進(jìn)展。社會(huì)上有很這樣的形象店開(kāi)頭運(yùn)營(yíng)，并取得了良好的進(jìn)展。?前，在我縣形象設(shè)計(jì)詢(xún)問(wèn)還處于初始階段，?們對(duì)形象?命帶來(lái)的成效還未充分的生疏，?多處于?種?較模糊、?序滯后的狀態(tài)，這在?益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了?定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之?對(duì)產(chǎn)品的吸引?，因此，將?形象設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，使榆林地區(qū)的?民在享受政府奇特社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受?品嘗、多姿多彩的精神?活的需要。等。更重要的是榆林?前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)詢(xún)問(wèn)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)??的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)?員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)?在解決??創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)?員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)?現(xiàn)階段?們對(duì)?層次精神?明享受的追求。第三局部、本錢(qián)預(yù)算?次性固定投資125000元，其中包括：房租20230元裝修費(fèi)30000元開(kāi)辦費(fèi)5000元雜費(fèi)?付20230元設(shè)備?具購(gòu)置50000元流淌資?及原材料備??5500元第四局部、盈利狀況詢(xún)問(wèn)效勞業(yè)的?利較?，達(dá)50%-60%左右，但是，由于是興?業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估量要為顧客供給各項(xiàng)優(yōu)待效勞，所以，?利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)?分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)效勞為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。假設(shè)每天有10-15?進(jìn)?詢(xún)問(wèn)，?詢(xún)問(wèn)?數(shù)約為300-450?，按詢(xún)問(wèn)后，以每天客流量為250?的?流量的3%營(yíng)業(yè)收?：全套效勞10?10?*2880=28800元單項(xiàng)指導(dǎo)15?15?*500=7500元?營(yíng)業(yè)收?為36300元。減：原材料等8300元房租、?電費(fèi)12023元實(shí)得利潤(rùn)：16000元投資回報(bào)期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)?第五局部、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)推測(cè)?、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)階段，盡管形象設(shè)計(jì)?作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但榆林地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有?定的風(fēng)險(xiǎn)，其?，近?年榆林地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不景?，與北京、上海相?，存在?較?的差距，所以?們會(huì)選擇性的消費(fèi)。其?，由于效勞的內(nèi)容較為抽象，屬于?形商品，表達(dá)的是?形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有?個(gè)生疏和承受的過(guò)程。?、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)形象設(shè)計(jì)是引領(lǐng)時(shí)尚的職業(yè)，隨著?益增長(zhǎng)的物質(zhì)和?化需要，技術(shù)要不斷更改造，要涉獵各種綜合學(xué)問(wèn)，為各種不同需求群體供給效勞，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必需在原有的根底上，通過(guò)?作實(shí)踐提?，創(chuàng)品牌，獨(dú)樹(shù)?格，做出?有的特?。否則技術(shù)滯后于社會(huì)進(jìn)展，必定受到社會(huì)淘汰。三、治理風(fēng)險(xiǎn)業(yè)技術(shù)要求，?員素養(yǎng)要求，效勞?平要求都相對(duì)較?，所以，治理?法必需借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)?中外結(jié)合的治理模式，在嚴(yán)格各種治理制度中去表達(dá)經(jīng)濟(jì)收益，為了防?因治理造成的失誤，必需做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，表達(dá)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，制造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精??員的戰(zhàn)??，削減內(nèi)耗造成的損失。四、政策風(fēng)險(xiǎn)?提出全?建設(shè)?康?平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)?作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和?勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)待政策，結(jié)合榆林進(jìn)?全?的環(huán)境整治，本項(xiàng)?的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。第六局部、?業(yè)相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén)：?商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)?續(xù)。依據(jù)《中華?民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。第七局部、?員機(jī)構(gòu)配置?、本項(xiàng)?所聘?員以本市失業(yè)?員為主，初步擬定為3?。1?，創(chuàng)意籌劃1?。?、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)?，?其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，?合造的本錢(qián)讓合造的?在合造的崗位上發(fā)揮合造的作?。做到?盡器材，物盡其?。第?局部、??優(yōu)勢(shì)形象參謀是興?業(yè)，??有較超前的思維，領(lǐng)先步?開(kāi)創(chuàng)榆林?彩天地的?列，靠著??對(duì)形象設(shè)計(jì)的寵愛(ài)和執(zhí)著的追求，曾專(zhuān)程前往內(nèi)蒙古拜師學(xué)藝，成為中國(guó)第?形象設(shè)計(jì)?師姜?輝??的學(xué)?。??有信?經(jīng)過(guò)不懈努?將技藝發(fā)揚(yáng)光?。由于??對(duì)形象設(shè)計(jì)有著深