奧迪廣告策劃書

--讓每個(gè)人公平地提升自我10奧迪廣告籌劃書篇一：奧迪汽車廣告籌劃書奧迪汽車廣告籌劃書名目〔一〕1XX續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快進(jìn)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，一種文明的追求。2XX車的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車市場(chǎng)上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。依據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車價(jià)格在經(jīng)受了年初三個(gè)月上漲之后456431.19%，540.63%，65了0.1545、64月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來(lái)看，石油大幅度上漲對(duì)汽車的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響?！捕⑹袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)簡(jiǎn)介一汽-群眾汽車是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)群眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎1991261996年12111.3注冊(cè)資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，3010%的股份。2一汽群眾選拔優(yōu)秀的供給商為其供給各種部件。一汽大眾的供給商遍布全球。1、市場(chǎng)規(guī)模261111,750XX196,08116.3榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長(zhǎng)快速，在全球范圍內(nèi)交付了50,80024.6%。2、市場(chǎng)的構(gòu)成中國(guó)汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有群眾、豐田、奔馳、寶馬?！菜?、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)進(jìn)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)汽車營(yíng)銷活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷治理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營(yíng)銷組合，使之與不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要制造性的適應(yīng)和樂(lè)觀影響營(yíng)銷環(huán)境，制造和轉(zhuǎn)變顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。二：消費(fèi)者分析〔一、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了留意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很留意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國(guó)消費(fèi)者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在留意這些外，消費(fèi)者還寵愛時(shí)尚共性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是修理保養(yǎng)費(fèi)用。1、消費(fèi)者構(gòu)成隨著社會(huì)的日益進(jìn)展，人們對(duì)汽車的要求不僅僅是配置中年人。2、消費(fèi)者行為分析購(gòu)置奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購(gòu)置者寵愛時(shí)尚，品嘗，舒適。3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者寵愛奧迪的舒適，共性，品嘗，對(duì)奧迪的品牌也有肯定的寵愛。篇二：奧迪廣告籌劃書奧迪汽車廣告籌劃書工商治理〔汽車市場(chǎng)營(yíng)銷〕班級(jí)：K1353-3班成員：雷悅XX9530321詹書琪XX9530323伍奕瑾XX9530333名目一、前言消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析分析結(jié)論目標(biāo)策略創(chuàng)意說(shuō)明宣傳文案表現(xiàn)策略經(jīng)費(fèi)預(yù)算與安排前言?shī)W迪是德國(guó)群眾汽車集團(tuán)子公司奧迪汽車公司旗下的豪華汽車品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)力量、以及經(jīng)典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。由于經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,奧迪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬，奔馳，沃爾沃，豐田，雷克薩斯也日益精進(jìn)。奧迪汽車企業(yè)無(wú)法想單靠產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)贏得市場(chǎng)比額。為了求得更大的效益,奧迪汽車品牌必需開頭借助廣告宣傳自己或者自己的產(chǎn)品,廣告的競(jìng)爭(zhēng)也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。然而,這個(gè)時(shí)代信息泛濫、信息通道擁擠,要通過(guò)廣告提高品以它為指導(dǎo)完成廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)籌劃,實(shí)現(xiàn)奧迪汽車突破科技，啟迪將來(lái)品牌文化的宣傳目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)并快速占據(jù)市場(chǎng)份額。二、營(yíng)銷環(huán)境分析〔一〕企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀制約因素1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)XX回落，但仍將保持平穩(wěn)中快速進(jìn)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，一種文明的追求。2、市場(chǎng)的政治、法律背景XX年，自8月底以來(lái)，受煉廠季節(jié)性檢修導(dǎo)致的需求放緩，以及庫(kù)存脹庫(kù)周期等因素壓制，原油持續(xù)振蕩。后期隨著煉廠檢修完畢以及減產(chǎn)持續(xù)，原油市場(chǎng)根本面將有所改善，但考慮到市場(chǎng)過(guò)剩格局不會(huì)轉(zhuǎn)變，估量原油將振蕩走高，不過(guò)上行空間有限。就是從整體的數(shù)據(jù)上來(lái)看，石油價(jià)格對(duì)汽車的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響?！捕?、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)簡(jiǎn)介一汽-群眾汽車是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)群眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)工程總投資111.3億元人民幣，注冊(cè)資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的3010%的股份。2、供給商與企業(yè)關(guān)系一汽群眾選拔優(yōu)秀的供給商為其供給各種部件。一汽大眾的供給商遍布全球1、市場(chǎng)規(guī)模篇三：奧迪汽車營(yíng)銷籌劃書奧迪汽車營(yíng)銷籌劃書一、籌劃目的由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必需把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需覺(jué)察潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)展宣傳，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)進(jìn)展前景寬闊。2、市場(chǎng)影響因素：宏觀環(huán)境XX年10月汽車政策的公布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.550%自主品牌。社會(huì)文化：人們對(duì)奧迪汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線興旺，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較猛烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變微觀環(huán)境供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克1、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是興產(chǎn)業(yè)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s市場(chǎng)開發(fā)手段落后，治理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競(jìng)爭(zhēng)。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)治理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。3、消費(fèi)者分析目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭樂(lè)觀的探究行業(yè)的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增加，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。四、營(yíng)銷目標(biāo)追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是依據(jù)最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量10001000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、價(jià)格策略價(jià)格策略主要表達(dá)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都承受由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里承受假設(shè)低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的承受力量之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最終考慮本錢因素。2、效勞策略了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的效勞中，不使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫和，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施效勞質(zhì)量考核與鼓勵(lì)機(jī)制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。3、宣傳策略可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站使用戶能夠簡(jiǎn)潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視(本文來(lái)自：“://xiaocaoFanwEn/“xiaocaoFanwEn小草范文網(wǎng):奧迪廣告籌劃書)電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告公布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂(lè)觀的影響，能供給差異化，共性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)待和降價(jià)策略，承受產(chǎn)品組合方式銷售汽車。5、市場(chǎng)定位中國(guó)汽車行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的猛烈需求，這種需求會(huì)隨著