富士康小米談判-模擬方案

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談判背景

小米手機在經(jīng)過了第一代的火爆銷售之后，已經(jīng)緊鑼密鼓的投入到了其次代產(chǎn)品今年的研發(fā)和生產(chǎn)當中。由于在小米火爆銷售的后期，網(wǎng)絡(luò)爆料，小米二代的變態(tài)配置和平民價格。進而使小米一代的后期銷售量又有所提升。當前，小米二代的基本設(shè)計已經(jīng)完成，他們向全球第一大3c代工企業(yè)富士康發(fā)出了邀請，與我們商談關(guān)于富士康代工小米其次代手機的相關(guān)事宜。由于富士康擁有代工apple的高品質(zhì)工藝，以及富士康的高質(zhì)量產(chǎn)品保證和較低的代工成本，所以促成了我國業(yè)界的一次合作。小米派出團隊與富士康公司就關(guān)于代工小米二代手機的具體細節(jié)進行商談！

在談判之前，大家看一下坐鎮(zhèn)主場的富士康團隊就這次談判所給出的日程安排。

談判雙方：

富士康：蘇馨怡（領(lǐng)導(dǎo)）吳明揚（執(zhí)行總監(jiān)）萬彤彤（生

產(chǎn)副總監(jiān)）李琳（購買部主任）

小米：劉劍釗（市場部負責人）畢文斌（技術(shù)總監(jiān)）王志

威（總經(jīng)理）金偉（法律參謀）

談判的主要內(nèi)容：

我們代表富士康科技集團與小米手機進行關(guān)于代工小米手機其次代的相關(guān)事宜。具體要點包括：1、小米零部件購買歸屬權(quán)問題2、代工手機的成本價位。

3、我方代工一臺小米手機的加工費用（有關(guān)我方收益的重點）。

4、關(guān)于我們富士康科技集團與小米手機代工小米其次代的生產(chǎn)量要求以及預(yù)計總生產(chǎn)數(shù)量。

5、與小米手機可否達成全面的長期合作意愿，（視小米手機公司的具體狀況而定，從談判過程中來明確這一項為哪一項否可以進行）

6、假使可以與小米手機達成長期合作的意愿，那么我們將試探性的進行協(xié)商，爭取可以參與到小米手機的研發(fā)過程當中。（假使第五項成功，那么第六項可以以降低代加工價格作為籌碼進行博弈，盡最大努力拿下合同，這是談判下半段的重點）

談判議程：

一、地點安排：安排在我們富士康科技集團大陸總部深圳，在我們公司己的高級會議室、廠區(qū)會議室、以及酒店三個地點進行談判。

談判期間的接待：高標準、嚴要求，全部是副總級待遇，五星服務(wù)標準。

二、談判現(xiàn)場的分為要有濃重的富士康情節(jié)。會議室中完全屏蔽信號，是談判過程受到最嚴密的保護。三、談判階段劃分

（1）、在小米團隊到來的第一天，公司副總帶領(lǐng)公關(guān)人員和談判組的一個人員進行接待，根據(jù)之前了解到小米團隊每個人的興趣愛好來安排禮物，晚宴，晚宴后的放松安排，最終安排到酒店休息。

（2）、其次天一早八點準時派車去接小米團隊，我們?nèi)w成員在等待小米到達之后，談判開始，進行第一個議題，手機配件的購買歸屬權(quán)問題，爭取在下午五點之前敲定這個最基本的問題。

（3）、第三天到第五天這三天時間，與小米公司洽談這次談判的重點，代工每臺小米手機的價格問題。（延伸出我們富士康要與小米達成長期合作的協(xié)議）

（4）、第六天進行關(guān)于我們富士康公司參與小米的設(shè)計研發(fā)團隊的合作要求，在第七天上午爭取拿下。

（5）、假使談判比較順利，那么我們在最終的接待時會明白我們集團的高層與其共進晚宴，并根據(jù)他們每個人的愛好安排晚宴之后的活動。

場景設(shè)計

總部會議室談判場景

總部會議室是富士康的最高點，可以俯瞰深圳廠區(qū)的全貌1雙方對面而坐，平起平坐，但我們要坐在里面的位置，門對面的那一邊。

2、會議室中有我們富士康的榮譽展示墻，展示著我們富士康多年來所取得的成就。

3、會議室的裝潢簡樸而不失高尚，溫馨而不失嚴肅。廠區(qū)會議室

1、會議室窗戶的正對面的墻上有我們公司的文化口號，展示著我們富士康人的準則。我們的團隊坐在口號墻體這一邊。2、會議室另外幾面墻都是透明的，會議室的下面就是富士康的一個生產(chǎn)車間。

3、桌椅擺設(shè)都采用金屬材質(zhì)，黑色皮質(zhì)與金屬銀色的氣氛，在表面上看是清白整齊，不拖泥帶水。在氣氛上給對手以威壓。

酒店會議室

酒店方面以五星服務(wù)標準安排。

產(chǎn)品的具體參考規(guī)格和最終規(guī)格

具體要求：1代工成本

小米手機零部件成本初步核算：

配件單價（人民幣）夏普4英寸16：9屏幕，F(xiàn)WVGA分辯181.83率

配件閃存儲存器高通SnapdragonMSM8260處理器系統(tǒng)內(nèi)存閃存儲存器觸摸屏幕管理芯片多媒體芯片無線收發(fā)模塊電源管理電子陀螺加速儀500萬像素攝像頭電池其他部件合計單價（人民幣）172.2615088.0417.237.857.3489.6412.9520.7450.7237295.081130.68小米手機二代基本參數(shù)上市日期：2023年

手機類型：3G手機，智能手機，時尚手機外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4英寸

觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質(zhì)：TFT（半反半透）主屏分辯率：1280x720像素主屏色調(diào)：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模

網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSDPA支持頻段：2G：GSM900/1800/19003G：WCDMA900/2100MHz

操作系統(tǒng)：MIUI+原生Android（基于AndroidOSv4.0）核心數(shù)：四核

CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：2560MHz

GPU型號：高通Adreno320

機身內(nèi)存：2.5GBRAM+32GBROM存儲卡：MicroSD卡擴展容量：32GB電池容量：1930mAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時鍵盤類型：虛擬鍵盤

機身顏色：香檳金色，銀灰色，深褐色，酒紅色，藍色，孔雀綠色，橄欖綠色

手機尺寸：125x63x11.9mm手機重量：149g

機身特點：石墨散熱膜,通過機身底部的MI(米)鍵可以直接拍照發(fā)微博基本功能

輸入法：拼音中文輸入法