某企業(yè)行銷(xiāo)評(píng)估范例分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三十二、行銷(xiāo)評(píng)估范例（一）產(chǎn)品診斷第一條產(chǎn)品組合策略1．查出每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長(zhǎng)率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。2．應(yīng)銷(xiāo)售消耗品。理由：（1）以消耗品帶路，打進(jìn)新客戶(hù)。（2）一旦以消耗品打進(jìn)新客戶(hù)后，則可較常拜訪（補(bǔ)貨），便能與客戶(hù)建立良好關(guān)系，終能爭(zhēng)取到儀器的訂單。（3）若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)在短期內(nèi)便有成就感，流動(dòng)率會(huì)減低。而本公司無(wú)消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)，半年左右還沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有成就感，所以流動(dòng)率大。3．發(fā)展副品牌。在老產(chǎn)品方面除了現(xiàn)有的老品牌（價(jià)格高）外，應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌，才能爭(zhēng)取到斤斤計(jì)較價(jià)格的客戶(hù)。第二條糾正業(yè)務(wù)員只愿賣(mài)老產(chǎn)品不愿賣(mài)新產(chǎn)品的做法對(duì)策：1．加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的了解。（1）編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)術(shù)”。（2）請(qǐng)?jiān)瓘S派人來(lái)講解。2．每季宣布該季的重點(diǎn)產(chǎn)品，列入各業(yè)務(wù)員的考績(jī)。第三條運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔策略，開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材。第四條搶先引進(jìn)新產(chǎn)品包括：1．目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的。2．老產(chǎn)品的改良。（二）價(jià)格第五條由于本公司歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。別的公司想搶占本公司市場(chǎng)，就代理國(guó)外其他品牌，以低價(jià)與本公司競(jìng)爭(zhēng)，搶奪本公司原有的市場(chǎng)。對(duì)策：1．采取分段訂價(jià)法：本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開(kāi)始采取高價(jià)政策，以獲取搶先上市利潤(rùn)（同時(shí)，借以支付龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用）。等到許多對(duì)手跟進(jìn)時(shí)，則降價(jià)以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，防止市場(chǎng)被搶。如此，該種產(chǎn)品對(duì)本公司而言，總利潤(rùn)是劃算的。（注）：采取分段訂價(jià)法，本公司必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。2．采取副品牌策略。第六條以分期付款和租賃的方式來(lái)開(kāi)發(fā)中型私立醫(yī)院。（例：綜合醫(yī)院）第七條加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。1．售前服務(wù)：推薦適用機(jī)種，提供試用。2．售后服務(wù)：維護(hù)零配件齊全，維護(hù)迅速質(zhì)量好，服務(wù)陣容強(qiáng)大。3．準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨。4．邀請(qǐng)國(guó)外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會(huì)。5．舉辦醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理研討會(huì)。（三）銷(xiāo)售通路診斷第八條本公司應(yīng)積極開(kāi)發(fā)中型私立醫(yī)院（綜合醫(yī)院）。理由：1．符合本公司正派經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。開(kāi)發(fā)中型私立醫(yī)院不受政治力量回扣等困擾。2．可大幅度提高業(yè)績(jī)。3．由于時(shí)代的進(jìn)步，生活水準(zhǔn)的提高，私立醫(yī)院也需要新的好的儀器。4．本公司業(yè)務(wù)員均已與客戶(hù)建立長(zhǎng)久而良好的關(guān)系，所以不需經(jīng)常拜訪業(yè)務(wù)員也因此變得很清閑。第九條開(kāi)發(fā)中型私立醫(yī)院的方法。1．除本公司現(xiàn)有的兩家地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商外，不再尋找新的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，而完全由本公司直銷(xiāo)。理由：（1）受制于人，無(wú)法充分配合本公司的政策。（2）業(yè)績(jī)無(wú)法大幅度提高。（3）有被倒賬的風(fēng)險(xiǎn)。2．先選定一處試銷(xiāo)，成功后再擴(kuò)展至其他地區(qū)。3．試銷(xiāo)表現(xiàn)良好的老業(yè)務(wù)員分發(fā)至各區(qū)擔(dān)任主管。4．務(wù)必做好招考訓(xùn)練新業(yè)務(wù)員的工作。（四）推廣診斷第十條對(duì)客戶(hù)1．舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。2．聚餐摸彩。第十一條對(duì)業(yè)務(wù)員1．本公司業(yè)務(wù)員的缺點(diǎn)：（1）不夠積極、主動(dòng)，缺乏沖勁。（2）沒(méi)有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。（3）巡回路線規(guī)劃不當(dāng)，經(jīng)常無(wú)所事事，尤其是有某幾家客戶(hù)長(zhǎng)久未拜訪。（4）無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。（5）沒(méi)有做好向公司反映市場(chǎng)情報(bào)的工作。對(duì)策：（1）由顧問(wèn)負(fù)責(zé)規(guī)劃全盤(pán)的業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練。（2）制定業(yè)務(wù)員的考績(jī)辦法，將上述缺點(diǎn)所列項(xiàng)目列入考績(jī)，影響其年終獎(jiǎng)金、加薪與升遷。（3）編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)術(shù)”。（4）定期召開(kāi)營(yíng)業(yè)會(huì)議。第十二條本公司應(yīng)采用的廣告方式1．編印APPROACHBOOK寄給中型私立醫(yī)院。2．運(yùn)用公共報(bào)導(dǎo)來(lái)強(qiáng)化本公司的形象。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔企業(yè)價(jià)值評(píng)估指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）第一章引言第一條為指導(dǎo)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，維護(hù)社會(huì)公共利益和資產(chǎn)評(píng)估各方當(dāng)事人合法權(quán)益，根據(jù)《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則──基本準(zhǔn)則》，制定本指導(dǎo)意見(jiàn)。第二條本指導(dǎo)意見(jiàn)規(guī)范企業(yè)價(jià)值評(píng)估和相關(guān)信息的披露。第三條本指導(dǎo)意見(jiàn)所稱(chēng)企業(yè)價(jià)值評(píng)估，是指注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師對(duì)評(píng)估基準(zhǔn)日特定目的下企業(yè)整體價(jià)值、股東全部權(quán)益價(jià)值或部分權(quán)益價(jià)值進(jìn)行分析、估算并發(fā)表專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的行為和過(guò)程。第四條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守本指導(dǎo)意見(jiàn)。第五條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行與企業(yè)價(jià)值評(píng)估相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，可以參照本指導(dǎo)意見(jiàn)。第二章基本要求第六條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)企業(yè)價(jià)值評(píng)估方面的專(zhuān)門(mén)教育和培訓(xùn)，具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任所執(zhí)行的企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)。第七條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)恪守獨(dú)立、客觀、公正的原則，勤勉盡責(zé)，保持應(yīng)有的職業(yè)謹(jǐn)慎，不得出現(xiàn)對(duì)評(píng)估結(jié)論具有重要影響的實(shí)質(zhì)性疏漏和錯(cuò)誤，不得以預(yù)先設(shè)定的價(jià)值作為評(píng)估結(jié)論。第八條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)熟知、理解并恰當(dāng)運(yùn)用企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法和程序，形成合理的評(píng)估結(jié)論。第九條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)獲取充分信息，并進(jìn)行審慎分析，確信信息來(lái)源是可靠和適當(dāng)?shù)?。第十條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)合理使用評(píng)估假設(shè)和限定條件。第十一條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，可以聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家協(xié)助工作，但應(yīng)當(dāng)采取必要措施確信專(zhuān)家工作的合理性。第三章評(píng)估要求第十二條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)明確下列事項(xiàng)：（一）委托方的基本情況；（二）委托方以外的其他評(píng)估報(bào)告使用者；（三）被評(píng)估企業(yè)的基本情況；（四）評(píng)估目的；（五）評(píng)估對(duì)象及其相關(guān)權(quán)益狀況；（六）價(jià)值類(lèi)型及其定義；（七）評(píng)估基準(zhǔn)日；（八）評(píng)估假設(shè)及限定條件；（九）注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師認(rèn)為需要明確的其他事項(xiàng)。第十三條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估目的等相關(guān)條件選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)值類(lèi)型。第十四條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)收集并分析被評(píng)估企業(yè)的信息資料和與被評(píng)估企業(yè)相關(guān)的其他信息資料，通常包括：（一）被評(píng)估企業(yè)類(lèi)型、評(píng)估對(duì)象相關(guān)權(quán)益狀況及有關(guān)法律文件；（二）被評(píng)估企業(yè)的歷史沿革、現(xiàn)狀和前景；（三）被評(píng)估企業(yè)內(nèi)部管理制度、核心技術(shù)、研發(fā)狀況、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理層構(gòu)成等經(jīng)營(yíng)管理狀況；（四）被評(píng)估企業(yè)歷史財(cái)務(wù)資料和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息資料；（五）被評(píng)估企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、盈利、利潤(rùn)分配、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)狀況；（六）評(píng)估對(duì)象以往的評(píng)估及交易情況；（七）可能影響被評(píng)估企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的宏觀、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素；（八）被評(píng)估企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及前景；（九）參考企業(yè)的財(cái)務(wù)信息、股票價(jià)格或股權(quán)交易價(jià)格等市場(chǎng)信息，以及以往的評(píng)估情況等；（十）資本市場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的有關(guān)信息；（十一）注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師認(rèn)為需要收集分析的其他相關(guān)信息資料。第十五條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)盡可能獲取被評(píng)估企業(yè)和參考企業(yè)經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。無(wú)論財(cái)務(wù)報(bào)表是否經(jīng)過(guò)審計(jì)，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師都應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行分析，履行應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)判斷程序。第十六條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估對(duì)象、所選擇的價(jià)值類(lèi)型和評(píng)估方法等相關(guān)條件，在與委托方和相關(guān)當(dāng)事方協(xié)商并獲得有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，?duì)被評(píng)估企業(yè)和參考企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中對(duì)評(píng)估過(guò)程和評(píng)估結(jié)論具有影響的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行必要的分析調(diào)整，以合理反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。根據(jù)評(píng)估項(xiàng)目的具體情況，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師可以在適當(dāng)?shù)那闆r下考慮以下分析調(diào)整事項(xiàng)：（一）調(diào)整被評(píng)估企業(yè)和參考企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制基礎(chǔ)；（二）調(diào)整不具有代表性的收入和支出，如非正常和偶然的收入和支出；（三）調(diào)整非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、負(fù)債和溢余資產(chǎn)及與其相關(guān)的收入和支出；（四）注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師認(rèn)為需要調(diào)整的其他事項(xiàng)。第十七條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)與委托方進(jìn)行溝通，獲得委托方關(guān)于被評(píng)估企業(yè)資產(chǎn)配置和使用情況的說(shuō)明，包括對(duì)非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、負(fù)債和溢余資產(chǎn)狀況的說(shuō)明。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)及切實(shí)可行的情況下對(duì)被評(píng)估企業(yè)的非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、負(fù)債和溢余資產(chǎn)進(jìn)行單獨(dú)分析和評(píng)估。第十八條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)知曉評(píng)估對(duì)象在持續(xù)經(jīng)營(yíng)前提下的價(jià)值并不必然大于在清算前提下的價(jià)值。如果相關(guān)權(quán)益人有權(quán)啟動(dòng)被評(píng)估企業(yè)清算程序，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)委托，分析評(píng)估對(duì)象在清算前提下價(jià)值大于在持續(xù)經(jīng)營(yíng)前提下價(jià)值的可能性。第十九條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師在對(duì)具有多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、涉及多種行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估時(shí)，應(yīng)當(dāng)針對(duì)各種業(yè)務(wù)類(lèi)型，分別進(jìn)行分析。第二十條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估對(duì)象的不同，謹(jǐn)慎區(qū)分企業(yè)整體價(jià)值、股東全部權(quán)益價(jià)值和股東部分權(quán)益價(jià)值，并在評(píng)估報(bào)告中明確說(shuō)明。第二十一條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)知曉股東部分權(quán)益價(jià)值并不必然等于股東全部權(quán)益價(jià)值與股權(quán)比例的乘積。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師評(píng)估股東部分權(quán)益價(jià)值，應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)及切實(shí)可行的情況下考慮由于控股權(quán)和少數(shù)股權(quán)等因素產(chǎn)生的溢價(jià)或折價(jià)。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)在評(píng)估報(bào)告中披露是否考慮了控股權(quán)和少數(shù)股權(quán)等因素產(chǎn)生的溢價(jià)或折價(jià)。第二十二條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)及切實(shí)可行的情況下考慮流動(dòng)性對(duì)評(píng)估對(duì)象價(jià)值的影響。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)在評(píng)估報(bào)告中披露是否考慮了流動(dòng)性對(duì)評(píng)估對(duì)象價(jià)值的影響。第四章評(píng)估方法第二十三條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估對(duì)象、價(jià)值類(lèi)型、資料收集情況等相關(guān)條件，分析收益法、市場(chǎng)法和成本法三種資產(chǎn)評(píng)估基本方法的適用性，恰當(dāng)選擇一種或多種資產(chǎn)評(píng)估基本方法。第二十四條企業(yè)價(jià)值評(píng)估中的收益法，是指通過(guò)將被評(píng)估企業(yè)預(yù)期收益資本化或折現(xiàn)以確定評(píng)估對(duì)象價(jià)值的評(píng)估思路。收益法中常用的兩種具體方法是收益資本化法和未來(lái)收益折現(xiàn)法。第二十五條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)被評(píng)估企業(yè)成立時(shí)間的長(zhǎng)短、歷史經(jīng)營(yíng)情況，尤其是經(jīng)營(yíng)和收益穩(wěn)定狀況、未來(lái)收益的可預(yù)測(cè)性，恰當(dāng)考慮收益法的適用性。第二十六條收益法中的預(yù)期收益可以現(xiàn)金流量、各種形式的利潤(rùn)或現(xiàn)金紅利等口徑表示。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估項(xiàng)目的具體情況選擇恰當(dāng)?shù)氖找婵趶?。第二十七條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師運(yùn)用收益法進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估，應(yīng)當(dāng)從委托方或相關(guān)當(dāng)事方獲取被評(píng)估企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況和收益狀況的預(yù)測(cè)，并進(jìn)行必要的分析、判斷和調(diào)整，確信相關(guān)預(yù)測(cè)的合理性。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師在對(duì)被評(píng)估企業(yè)收益預(yù)測(cè)進(jìn)行分析、判斷和調(diào)整時(shí),應(yīng)當(dāng)充分考慮并分析被評(píng)估企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況、歷史業(yè)績(jī)、發(fā)展前景和被評(píng)估企業(yè)所在行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素及發(fā)展前景，收集被評(píng)估企業(yè)所涉及交易、收入、支出、投資等業(yè)務(wù)合法性和未來(lái)預(yù)測(cè)可靠性的證據(jù)，充分考慮未來(lái)各種可能性發(fā)生的概率及其影響，不得采用不合理的假設(shè)。當(dāng)預(yù)測(cè)趨勢(shì)與被評(píng)估企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況存在重大差異時(shí)，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)予以披露，并對(duì)產(chǎn)生差異的原因及其合理性進(jìn)行分析。第二十八條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)被評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景以及被評(píng)估企業(yè)所在行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景,合理確定收益預(yù)測(cè)期間，并恰當(dāng)考慮預(yù)測(cè)期后的收益情況及相關(guān)終值的計(jì)算。第二十九條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)綜合考慮評(píng)估基準(zhǔn)日的利率水平、市場(chǎng)投資回報(bào)率、加權(quán)平均資金成本等資本市場(chǎng)相關(guān)信息和被評(píng)估企業(yè)、所在行業(yè)的特定風(fēng)險(xiǎn)等因素，合理確定資本化率或折現(xiàn)率。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)確信資本化率或折現(xiàn)率與預(yù)期收益的口徑保持一致。第三十條企業(yè)價(jià)值評(píng)估中的市場(chǎng)法，是指將評(píng)估對(duì)象與參考企業(yè)、在市場(chǎng)上已有交易案例的企業(yè)、股東權(quán)益、證券等權(quán)益性資產(chǎn)進(jìn)行比較以確定評(píng)估對(duì)象價(jià)值的評(píng)估思路。市場(chǎng)法中常用的兩種方法是參考企業(yè)比較法和并購(gòu)案例比較法。參考企業(yè)比較法是指通過(guò)對(duì)資本市場(chǎng)上與被評(píng)估企業(yè)處于同一或類(lèi)似行業(yè)的上市公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)算適當(dāng)?shù)膬r(jià)值比率或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在與被評(píng)估企業(yè)比較分析的基礎(chǔ)上，得出評(píng)估對(duì)象價(jià)值的方法。并購(gòu)案例比較法是指通過(guò)分析與被評(píng)估企業(yè)處于同一或類(lèi)似行業(yè)的公司的買(mǎi)賣(mài)、收購(gòu)及合并案例，獲取并分析這些交易案例的數(shù)據(jù)資料，計(jì)算適當(dāng)?shù)膬r(jià)值比率或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在與被評(píng)估企業(yè)比較分析的基礎(chǔ)上，得出評(píng)估對(duì)象價(jià)值的方法。第三十一條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)選擇與被評(píng)估企業(yè)進(jìn)行比較分析的參考企業(yè)。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)確信所選擇的參考企業(yè)與被評(píng)估企業(yè)具有可比性。參考企業(yè)通常應(yīng)當(dāng)與被評(píng)估企業(yè)屬于同一行業(yè)，或受相同經(jīng)濟(jì)因素的影響。第三十二條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)對(duì)參考企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析調(diào)整，使其與被評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表具有可比性。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)對(duì)被評(píng)估企業(yè)和參考企業(yè)之間的相似性和差異性進(jìn)行比較分析。第三十三條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師在選擇、計(jì)算、使用價(jià)值比率時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮：（一）選擇的價(jià)值比率應(yīng)當(dāng)有利于合理確定評(píng)估對(duì)象的價(jià)值；（二）用于計(jì)算價(jià)值比率的參考企業(yè)或交易案例數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)和可靠；（三）用于價(jià)值比率計(jì)算的相關(guān)數(shù)據(jù)口徑和計(jì)算方式應(yīng)當(dāng)一致；（四）被評(píng)估企業(yè)和參考企業(yè)或交易案例相關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算方式應(yīng)當(dāng)一致；（五）合理將參考企業(yè)或交易案例的價(jià)值比率應(yīng)用于被評(píng)估企業(yè)；（六）根據(jù)被評(píng)估企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)不同價(jià)值比率得出的數(shù)值予以分析，形成合理評(píng)估結(jié)論。第三十四條企業(yè)價(jià)值評(píng)估中的成本法也稱(chēng)資產(chǎn)基礎(chǔ)法，是指在合理評(píng)估企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值和負(fù)債的基礎(chǔ)上確定評(píng)估對(duì)象價(jià)值的評(píng)估思路。以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為前提對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，成本法一般不應(yīng)當(dāng)作為惟一使用的評(píng)估方法。第三十五條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師運(yùn)用成本法進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估，應(yīng)當(dāng)考慮被評(píng)估企業(yè)所擁有的所有有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的負(fù)債。第三十六條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師運(yùn)用成本法進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估，各項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值應(yīng)當(dāng)根據(jù)其具體情況選用適當(dāng)?shù)木唧w評(píng)估方法得出。第三十七條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師運(yùn)用成本法進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估，應(yīng)當(dāng)對(duì)長(zhǎng)期股權(quán)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)相關(guān)項(xiàng)目的具體資產(chǎn)、盈利狀況及其對(duì)評(píng)估對(duì)象價(jià)值的影響程度等因素，合理確定是否將其單獨(dú)評(píng)估。第三十八條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師對(duì)同一評(píng)估對(duì)象采用多種評(píng)估方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)形成的各種初步價(jià)值結(jié)論進(jìn)行分析，在綜合考慮不同評(píng)估方法和初步價(jià)值結(jié)論的合理性及所使用數(shù)據(jù)的質(zhì)量和數(shù)量的基礎(chǔ)上，形成合理評(píng)估結(jié)論。第五章評(píng)估披露第三十九條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)在執(zhí)行必要的資產(chǎn)評(píng)估程序后，根據(jù)相關(guān)評(píng)估準(zhǔn)則和本指導(dǎo)意見(jiàn)編制并由所在評(píng)估機(jī)構(gòu)出具評(píng)估報(bào)告。第四十條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)在評(píng)估報(bào)告中披露必要信息，使評(píng)估報(bào)告使用者能夠合理理解評(píng)估結(jié)論。第四十一條企業(yè)價(jià)值評(píng)估報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括以下基本內(nèi)容：(一)委托方和其他評(píng)估報(bào)告使用者；(二)被評(píng)估企業(yè)基本情況及財(cái)務(wù)狀況；(三)評(píng)估對(duì)象；(四)評(píng)估目的；(五)價(jià)值類(lèi)型和定義；(六)評(píng)估基準(zhǔn)日；(七)評(píng)估假設(shè)和限制條件；(八)評(píng)估依據(jù)；(九)評(píng)估方法；(十)評(píng)估程序?qū)嵤┻^(guò)程和情況；(十一)評(píng)估結(jié)論；(十二)特別事項(xiàng)說(shuō)明；(十三)評(píng)估報(bào)告日；(十四)評(píng)估機(jī)構(gòu)和注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師簽章。注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估項(xiàng)目的具體情況和委托方的要求，提供必要的附件。第四十二條注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師應(yīng)當(dāng)根據(jù)評(píng)估項(xiàng)目的具體情況,在評(píng)估報(bào)告中對(duì)被評(píng)估企業(yè)的基本情況進(jìn)行說(shuō)明，通常包括：（一）企業(yè)名稱(chēng)、類(lèi)型與組織形式；（二）企業(yè)歷史狀況；（三）企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)；（四）市場(chǎng)和客戶(hù)狀況；（五）企業(yè)管理狀況；（六）季節(jié)或周期因素對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響；（七）企業(yè)運(yùn)營(yíng)常規(guī)流程；（八）企業(yè)主要資產(chǎn)狀況，包括有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)，以及主要負(fù)債；（九）企業(yè)發(fā)展前景；（十