《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)題報(bào)告：關(guān)于金鷹重工互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)策的探究》

關(guān)于金鷹重工企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)策的探究開(kāi)題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：關(guān)于金鷹重工企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)策的探究基本信息：姓名：學(xué)號(hào)：學(xué)院：班級(jí)：導(dǎo)師姓名：實(shí)習(xí)單位：研究方向：開(kāi)題內(nèi)容：課題背景（意義）文獻(xiàn)綜述提綱技術(shù)路線參考文獻(xiàn)研究方法創(chuàng)新性與可行性分析完成措施經(jīng)費(fèi)預(yù)算課題進(jìn)度一、課題背景（意義）隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”的普及和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，企業(yè)營(yíng)銷通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升了營(yíng)銷渠道策略的改變；“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，它代表一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷的發(fā)生演變。利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)。“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)的深入融合與創(chuàng)新發(fā)展，具有廣闊的前景和無(wú)限的潛力，已成為不可阻擋的產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不可多得的重要機(jī)遇。渠道建設(shè)對(duì)于企業(yè)本就是相當(dāng)重要的一環(huán)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的改良和擴(kuò)展就顯得尤為必要和重要。本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷渠道分析進(jìn)行了分析，以金鷹重工公司為例，通過(guò)文獻(xiàn)研究法、主題調(diào)查法等方法，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，對(duì)金鷹重工公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，找出其中存在的問(wèn)題，為金鷹重工公司提出科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的建議，從而更好的完善金鷹重工公司的營(yíng)銷渠道體系。二、文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略制度發(fā)展要比我國(guó)早，相對(duì)來(lái)說(shuō)上市公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的質(zhì)量也比我國(guó)好。英國(guó)德比大學(xué)的DaveCha-ffey（2019）指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷可以定義為運(yùn)用因特網(wǎng)和相關(guān)的數(shù)字技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和支持現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。JudyStrauss（2022）認(rèn)為:“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)對(duì)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，達(dá)到以下目標(biāo):第一，通過(guò)更為有效的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位、差異化、渠道策略等方式，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)略，為顧客創(chuàng)造更大價(jià)值;第二，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、分銷策略、促銷策略、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)及創(chuàng)意等進(jìn)行更為有效的規(guī)劃和實(shí)施;第三，創(chuàng)造滿足個(gè)人和組織客戶需求的交易”。Shwass（2022）提出了數(shù)字化企業(yè)的概念，其論述的著眼點(diǎn)不是數(shù)字技術(shù)本身，而是數(shù)字技術(shù)的經(jīng)濟(jì)含義，即利用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差別化，創(chuàng)造企業(yè)的獨(dú)特性，從而達(dá)到爭(zhēng)取客戶，實(shí)現(xiàn)盈利的目的。lautenborn（2023）在4PS的基礎(chǔ)上提出了4CS的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略新理念，且以具體電動(dòng)車企業(yè)為例對(duì)其進(jìn)行了分析。指出企業(yè)只有具備全新的價(jià)值理念，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造和捕捉利潤(rùn)的新方法，并最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差別化的真正目標(biāo)。（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀比較有代表性的是薛艷（2016），他是新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站總裁、電子商務(wù)博士和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。楊軍（2017）指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及范圍廣泛，如服飾、數(shù)碼、書(shū)籍、家電、食品等，有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品。韓峰（2023）提出進(jìn)行金鷹重工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售中可以采用“免費(fèi)價(jià)格”策略，主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的，目的是吸引更多的消費(fèi)者參與，增加產(chǎn)品或企業(yè)的知名度。郎靜遠(yuǎn)（2022）是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造主要是通過(guò)建立一個(gè)以營(yíng)銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)一些具體策略對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并擴(kuò)大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶夕間的關(guān)系。余靜（2022）指出顧客對(duì)金鷹重工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的安全性與可靠性存在疑慮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的運(yùn)行模式和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在著較大的差異。由于因特網(wǎng)本身的開(kāi)放性和虛擬性，使得網(wǎng)上交易面臨種種風(fēng)險(xiǎn)。（三）研究評(píng)述顯然無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略質(zhì)量問(wèn)題的研究已經(jīng)深入到了一定層次，對(duì)于分析和解決上市公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略質(zhì)量中存在的質(zhì)量問(wèn)題無(wú)疑具有很大的幫助。本文在汲取現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的深入探究與探討，并提出一些自己的看法。本文主要從投資者（主要是中小投資者）角度來(lái)對(duì)我國(guó)上市公司信息的披露質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行探析，分析我國(guó)上市公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略質(zhì)量的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和成因以及如何改進(jìn)等內(nèi)容三、課題的主要內(nèi)容第一章前言第二章相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)3金鷹重工企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題3.1金鷹重工企業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介3.2互聯(lián)網(wǎng)+模式下金鷹重工企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1金鷹重工企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2金鷹重工企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.2.3金鷹重工企業(yè)社會(huì)文化環(huán)境分析3.2.4金鷹重工企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析3.3互聯(lián)網(wǎng)+模式下金鷹重工企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)的SWOT匹配分析3.3.1金鷹重工企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析3.3.4金鷹重工企業(yè)威脅分析3.4互聯(lián)網(wǎng)+背景下金鷹重工企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)存在的問(wèn)題3.4.1金鷹重工企業(yè)未能針對(duì)客戶需求打造有效營(yíng)銷產(chǎn)品3.4.2金鷹重工企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系3.4.3金鷹重工企業(yè)未能完善構(gòu)建線上渠道營(yíng)銷3.4.4金鷹重工企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)特征的營(yíng)銷體系4金鷹重工企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的營(yíng)銷體系建設(shè)4.1互聯(lián)網(wǎng)+背景下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)思路4.2金鷹重工企業(yè)客戶群分析4.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品4.4金鷹重工企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的價(jià)格體系建設(shè)4.5金鷹重工企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷渠道建設(shè)4.6金鷹重工企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的促銷體系建設(shè)5結(jié)論及展望5.1主要結(jié)論5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、參考文獻(xiàn)：[1]段圓圓.淺析水泥企業(yè)智能化發(fā)展路徑[J].中國(guó)水泥,2023,(03):27-30.[2]劉豐.關(guān)于轉(zhuǎn)型金融支持高碳行業(yè)低碳發(fā)展的探討——以安徽省水泥行業(yè)為例[J].現(xiàn)代金融導(dǎo)刊,2023,(02):63-67.[3]張宏,徐生雙.淺談水泥企業(yè)加強(qiáng)成本管理的優(yōu)化思路與方式[J].中國(guó)水泥,2023,(02):31-33.[4]本刊編輯部.2022年水泥行業(yè)大事記[J].中國(guó)水泥,2023,(02):11-27.[5].5家水泥企業(yè)擬入選2022年重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