寫真攝影館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計劃書

.創(chuàng)業(yè)計劃書word專業(yè)資料.目 錄一、影樓介紹 .. 1二、影樓基本情況 .. 2三、營銷分析 4四、財務(wù)規(guī)劃 .. 8五、營銷活動策劃 9六、風(fēng)險管理與控制 .. 10word專業(yè)資料.一、影樓介紹(一)公司成立背景：時下年輕人中，結(jié)婚是頭等大事。而對于這一輩子只有一次的事情， 許多青年男女為了給自己留下青春的美好記憶， 紛紛選擇寫真這種形式留下回憶。 隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，普通的結(jié)婚照已經(jīng)跟不上時代，所以我們夢幻殿堂個性婚紗攝影公司便應(yīng)運(yùn)而生。 我們旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。 與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個滿足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求， 特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。(二)業(yè)務(wù)介紹：個性婚紗攝影，個人寫真，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享，小清新系列，騎士精神，素雅黑白，古裝風(fēng)格，民國裝，仙境夢游，歐式宮廷，沙灘，水下攝影主題等等符合時下年輕人所喜愛的時尚熱點(diǎn)，攝影背景場地有懷舊，日韓，清新，家居，古風(fēng)，純色等等風(fēng)格，還提供外景、夜景等服務(wù)供客戶選擇。這不僅僅是只為了滿足個人的心理、 藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個性化差異。 尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)word專業(yè)資料.碼時代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片， 對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點(diǎn)。(三)產(chǎn)品介紹我們更會將傳統(tǒng)的照片的相簿、相框做的更加現(xiàn)代化。時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高溫。我們還提供放大相片的服務(wù)，放大相片也可以有各種不同的相框作為選擇，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木，豪華精致等等，完全可以根據(jù)客戶指定的要求選擇放大的尺寸、相框的顏色等；我們使用的水晶相框具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷等特色。而我們的微電影服務(wù)打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的舊觀念，用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有那值得回憶的似水流年。二、影樓基本情況1、影樓人力資源狀況店長兼攝影總監(jiān)（本人任）：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同，同時也負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。主管兼會計（合伙人任）：負(fù)責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財產(chǎn)的安全?；瘖y師1名：負(fù)責(zé)為客戶化妝、造型。word專業(yè)資料.攝影師2名：負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。負(fù)責(zé)修片和加工。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。攝影助理2名：協(xié)助攝影師的工作，簡修客片，打光，布置道具等。2、影樓基本情況影樓為合伙制，出資人共兩個，預(yù)計開辦在XXX。面積約為130平左右，分為樓上樓下格局，樓下主要用來接待客戶、化妝、做造型、等候區(qū)以及客戶選照片等；樓上主要用來作為攝影棚。 我們是一個年輕的團(tuán)體，擁有無限的活力與創(chuàng)意，希望帶給我們客戶最專業(yè)的服務(wù)， 最心動的價位。影樓先期總投入預(yù)計需要25萬元。三、營銷分析(一)行業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至 2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)， 行業(yè)的純利潤一般在 200％上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。 人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高， 對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事， 更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)word專業(yè)資料.大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。(二)目標(biāo)群體分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力； 85后，想法多樣，較為喜歡選擇與眾不同的風(fēng)格，有一定的經(jīng)濟(jì)能力； 90后，更為喜歡韓國、日本等式樣，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。個人寫真目標(biāo)客戶分析：學(xué)生或都市白領(lǐng)，學(xué)生多為家長帶來，白領(lǐng)則有一定消費(fèi)能力。同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。特別是15-45歲之間的女性。四、營銷方式、價格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。⑴、皇冠級：定位為超過 10000元套照的顧客，將享受皇冠級的服務(wù)：贈送精美皇冠會員卡，以后每次消費(fèi)打 8.5折，在訂購的套餐上額外贈送精修 10，排版5，精選相冊1本，放大照片2加送實(shí)木相框一個。⑵、鉆石級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到 5000元的顧客，將享受鉆石級的服務(wù)：贈送精美鉆石會員卡，以后每次消費(fèi)打9.0折，在訂購的套餐上額外贈送精修 5，word專業(yè)資料.排版2，放大照片1。⑶、會員：定位為達(dá)到一次消費(fèi) 1000的顧客，可獲得會員卡一，以后每次消費(fèi)打9.7折，在訂購的套餐上額外贈送精修 2。2、產(chǎn)品策略⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計屬于自己的婚紗風(fēng)格以突出個性的獨(dú)特色彩。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。類套餐：元?dú)鈹z影健康法。就是讓拍照也成為一種高級的免費(fèi)享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然。⑵、增值服務(wù)溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在造型的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計等。五、產(chǎn)品及服務(wù)個人寫真：699元：服裝3套，簡修10入冊，底片全送。word專業(yè)資料.899元：服裝4套，簡修10入冊，贈送精修 2，底片全送，水晶相框 1個。1350元：服裝5套，簡修15入冊，底片全送，贈精修 5，水晶相框1個，個人海報1。2350元：服裝6套，精修20入冊，底片全送，并贈送水晶相框 2個，海報2?；榧啍z影：（外景皆可）6999元：婚紗服飾5套，全排版精修 20入1本水晶相冊，擺件 2個，底片全送，放大照片1另送歐式實(shí)木相框 1個，海報1，墻貼3個。8999元：婚紗服飾7套，全排版精修 40入2本水晶相冊，擺件 3個，底片全送，放大照片2另送歐式實(shí)木相框 2個，海報2，墻貼5個。12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60入3本水晶相冊，擺件 5個，底片全送，放大照片3另送歐式實(shí)木相框 3個，海報3，墻貼8個，另額外贈送微電影一機(jī)跟拍。外景地（外地拍攝需另預(yù)約時間）：本地外景可在世紀(jì)公園、濱江公園等公園景區(qū)拍攝。也可在或泰國普吉島進(jìn)行全程跟拍。另：機(jī)票，吃住，自付；在或普吉島拍攝的價格一般在 10000-15000 元左右。（在或普吉出外景時，如需拍水下加800元，敞篷跑車另加 2300元，直升機(jī)另加3000元。）微電影業(yè)務(wù)：3000 元一個機(jī)器跟拍，5500 元兩個機(jī)器跟拍。剪輯完后，刻錄或電子形式贈與客戶，讓客戶隨時隨地可以回憶起幸福的時光。六、財務(wù)規(guī)劃(一)資金規(guī)劃：、資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我word專業(yè)資料.們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：硬件設(shè)備投資：電腦 3臺（5000*3=15000 元），攝影燈2000元，照相機(jī)35000元，攝像機(jī)40000元，激光打印機(jī) 2000元，彩色打印機(jī) 1000元。共計需要95000元左右。房租：15000元每月，付三押一共計需要 60000元。員工工資：25000元（5人，一個月）店面裝修：45000 元（地板、墻面、空調(diào)、特色背景、桌子、電腦桌、沙發(fā)）相關(guān)用品：15000元（服裝造型品、相框、相冊、墻貼、海報背景等等）店鋪?zhàn)C件費(fèi)用及其他雜費(fèi)： 5000元備用金：5000元?？傆嫞?50000元。2、資金籌措：本影樓前期投資預(yù)計需要 25萬元，目前本人已經(jīng)有合作伙伴一名，已自籌資金10萬元，其中本人自籌 7萬元，合伙人自籌 3萬元，另外15萬元資金缺口需要貸款解決。(二)營業(yè)額預(yù)測影樓具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：個人寫真 699元-2350元?；榧啍z影6999元-12999元。外地外景攝影10000元-15000 元。微電影拍攝3000元-5500元。因攝影拍攝周期及后期處理時間較長，營業(yè)額皆以季度算。word專業(yè)資料.每月大概的支出為48500元，具體如下：房租：15000元人員工資：25000元水電：1500元攝影耗材：5000元外景交通費(fèi)：2000元季度的收入與支出預(yù)測如下表：營業(yè)額（元）支出（元）第一季度（春）198000145000第二季度（夏）165000140000第三季度（秋）225000165000第四季度（冬）240000180000小計：年?duì)I業(yè)額預(yù)測為828000元。(三)盈利能力（年度）營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額—年成本=828000-630000=198000元(四)投資回收期：投資回收期：250000/198000=1.3年即：影樓在開業(yè)1年零4個月后可全部收回投資25萬元。七、風(fēng)險評估經(jīng)過市場調(diào)查，目前我們影樓普遍存在的風(fēng)險主要有：1.市場風(fēng)險：前景是否廣闊；2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地；word專業(yè)資料.3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費(fèi)者滿意，并達(dá)到消費(fèi)者的要求：4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專業(yè)水平是否夠高；5.管理風(fēng)險：如何保證整個影樓的正常運(yùn)作；6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災(zāi)等。面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應(yīng)對措施有：1、市場風(fēng)險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場情形下進(jìn)一步開闊消費(fèi)市場。2、競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。word專業(yè)資料.4、技