2023優(yōu)秀個人工作心得體會13篇

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一、營造班風(fēng)，用才智引領(lǐng)同學(xué)。

身為班主任，抓好班風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任?！皥F(tuán)結(jié)、緊急、主動、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個新的班級以后，我講的第一個內(nèi)容就是團(tuán)結(jié)，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力氣。同學(xué)之間互幫互助，牢牢樹立班級聲譽(yù)第一的思想，走出去不給班級抹黑，時時想到我是××班的同學(xué)，代表班級形象。柏楊先生在《丑陋的中國人》中講到“一個中國人是條龍，三個中國人是群蟲”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性。做好團(tuán)結(jié)工作后，主抓一個“緊”字，一個良好的班級，要有戰(zhàn)斗力，從時間上，紀(jì)律上要別出心裁；既緊急，又不能讓同學(xué)感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀(jì)律，八項(xiàng)留意”，三大紀(jì)律是教室紀(jì)律，寢室紀(jì)律，飯場紀(jì)律；八大留意是：留意個人形象，留意時間觀念，留意學(xué)習(xí)方法，留意語言文明，留意衛(wèi)生習(xí)慣，留意學(xué)習(xí)動態(tài)，留意身體財物平安，留意班主任和老師的臉色。在管理中，對事不對人，處理問題，以班紀(jì)為準(zhǔn)繩，做到公正公正，處理大事讓同學(xué)心服口服。

優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是促進(jìn)班級不斷進(jìn)展的動力，可以有效地增添班級的分散力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線。在學(xué)習(xí)中，要營造一種主動緊急的氣氛，開發(fā)潛能，激發(fā)熱忱，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，咬定目標(biāo)不放松，朝著目標(biāo)前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，日有小進(jìn)，月有大進(jìn)。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競爭對手，互比互學(xué)，每個章節(jié)過關(guān)，大型考試作綜合對比，找差距，找緣由，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，形成良好的比學(xué)氣氛，像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)〔班級前六名〕，通過自己的努力，期中考試取得班級第七的好成果，其次次月考取得了全班其次的好成果，如愿以償。同學(xué)實(shí)現(xiàn)了自己的抱負(fù)，既有動力，又有樂趣，享受到勝利的歡樂。

二、關(guān)注成長，用美德教育同學(xué)。

教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人?！蔽艺J(rèn)為，學(xué)習(xí)做人是最重要的，然后才是長學(xué)問長本事。假如說我對同學(xué)有偏愛的話，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的同學(xué)。因此我把教孩子做人放在第一位：

1、教育他們有責(zé)任心。為自己的健康、平安負(fù)責(zé)；為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)；為自己的行為后果負(fù)責(zé)；勇于承當(dāng)一些責(zé)任和義務(wù)。

2、教育同學(xué)敬重他人。在家敬重家人伴侶，在學(xué)校敬重老師同學(xué)，在社會上敬重每一個人。說話做事考慮別人的感受，與人為善，不自私自利，一切以自我為中心，否則走上社會遲早會吃大虧的。

3、重視他們良好習(xí)慣的培育。行動養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格確定命運(yùn)。有了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會受益終身。

4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。我班同學(xué)都比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦，不怕累，變壓力為動力，努力學(xué)習(xí)，爭取更優(yōu)異的成果，有了收獲就有成就感了，拼搏的過程雖然艱辛，但拼搏本身就是一種樂趣！

三、發(fā)掘潛力，用信念激勵同學(xué)。

自信念被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”，它可以產(chǎn)生主動的行為動機(jī)，使人富有進(jìn)取精神，對人的成長和一生有重要的影響。德國有名教育學(xué)家第斯多惠說：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本事，而在于激勵、喚醒和鼓舞?！蓖瑢W(xué)的自信念是通過一點(diǎn)一滴逐步培育起來的。有時，一句鼓舞的話語、一次表揚(yáng)、一次勝利的體驗(yàn)，都會增添他們的自信念。老師對同學(xué)的激勵和鼓舞，就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣，往往會讓你眼前一亮，收到意想不到的效果。班主任要充分信任同學(xué)，要制造機(jī)會，為同學(xué)供應(yīng)空間，給同學(xué)展現(xiàn)自己的機(jī)會，讓同學(xué)體驗(yàn)學(xué)習(xí)的歡樂和勝利的喜悅。

一旦同學(xué)樹立了信念，就會迸發(fā)出無限的激情和力氣。陳彥泓同學(xué)，頭腦聰慧，但性格內(nèi)向不善言辭，成果不突出，但潛力很大。跟家長溝通多次，家長很健談，很重視對孩子的教育，很擔(dān)憂孩子，把盼望寄予在老師身上。我感到了壓在肩上的重?fù)?dān)。多次單獨(dú)和彥泓談心，了解到他看的書還是比較多的。課堂上有針對性的讓他回答下列問題，發(fā)覺他作業(yè)中的閃光點(diǎn)，多作確定性評價，制造盡可能多的機(jī)會讓他展現(xiàn)自己，引導(dǎo)他如何精確地達(dá)意傳情，如何辭約意豐地表達(dá)觀點(diǎn)，甚至如何運(yùn)用所學(xué)旁征博引含蓄幽默的闡述見解。時間一每天過去了……在不斷地激勵、鼓舞下，他漸漸樹立了信念，學(xué)習(xí)主動性更高了，明朗的笑容掛上了他那洋溢著青春的臉上。一次他和父親參與教育界伴侶聚會，席間父輩們談到素養(yǎng)教育等問題，他落落大方，侃侃而談，很有見解地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，讓大家驚詫不已，這還是當(dāng)時那小子嗎？親眼見證了長子的巨大進(jìn)步，傲慢的父親當(dāng)即打電話給我，言辭中抑制不住極度的興奮，誠心向老師表示感謝！從今，這孩子綻開激情的雙翼，在學(xué)習(xí)的碧海藍(lán)天中自由地飛翔……

當(dāng)時分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué)，英語成果很落后，就是六七非常的成果，靠著其他科的優(yōu)異成果考入奧賽班，英語老師初一就教他們，苦于種種緣由沒能補(bǔ)好他們的英語，嘆息“時運(yùn)不濟(jì)”，擔(dān)憂班級成果又會被他倆拖后腿?？粗@倆可愛的孩子，一個想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎？不能！我首先疏導(dǎo)了他們，消退他們畏懼英語的心理，不是學(xué)不好，而是沒自信，不戰(zhàn)而敗。雖教語文，我每天去催促檢查他倆讀背英語〔他倆是內(nèi)宿生，相對便利〕，讓他們一有不懂問題就請教同學(xué)和老師，建立錯題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語老師說還懷疑他倆寫的英語作文是借鑒的時，我知道我勝利了！我信任付出總會得到回報！如今兩個孩子都是全級前幾十名的同學(xué)，試想，假如英語……真是后怕！

四、疏導(dǎo)心理，用真愛感動同學(xué)。

英國教育家羅素說過：“愛是一縷金色的陽光，凡是教育缺乏愛的地方，無論同學(xué)的品行還是才智，都不行能充分或自由的進(jìn)展?！蔽沂冀K認(rèn)為，被老師寵愛的同學(xué)，經(jīng)常會布滿信念，朝氣蓬勃，主動向上。“感人心者，莫先乎情?！睅啄陙?，我努力做到于微小處見真情，真誠地關(guān)懷同學(xué)，熱心地關(guān)心同學(xué)。平日里，同學(xué)病了，我會打個電話通知家長，或者親自帶他去看；并且時時留意天氣狀況，提示同學(xué)添減衣服，囑咐他們好好吃飯。有了困難準(zhǔn)時幫他們解決。這些雖然是小事，但在同學(xué)的心目中留下的記憶卻是很深的。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)老師真誠的付出愛時，收獲的必定是同學(xué)更多的愛??！我送出的是真情，收獲的是同學(xué)對我更多理解和真心，也是我最歡樂的一件事！當(dāng)然，在教育中，對同學(xué)的愛應(yīng)當(dāng)是理智的，而不是盲目、沖動的。盲目的愛缺乏是非感，無明確的目的性，不能有力地引導(dǎo)同學(xué)向好的方向進(jìn)展，不能有利地抑制和消退同學(xué)自身的不良因素。在教育中，對同學(xué)的愛應(yīng)是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。我不因權(quán)勢而愛因門第而愛因金錢而愛，這種愛會敗壞社會風(fēng)氣，污染同學(xué)純凈的心靈。英雄不問出身。我關(guān)注著所教的每一個同學(xué)。、

如今的孩子獨(dú)特十足，許多同學(xué)有心理問題，我們要重視同學(xué)的心理需求，重視他們對愛、對表現(xiàn)、對賞識的需求。做心理工作時要有針對性、實(shí)效性、主動性。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功，盡春風(fēng)化雨之力，關(guān)心備至地、深思熟慮地、當(dāng)心翼翼地去觸及年輕的心靈。

五、冷靜機(jī)靈，用真誠打動同學(xué)。

那天當(dāng)我的班長羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時，賴楷佳淘氣地伸出了他的腳，毫無防范的馥萱被絆趴下了，等被拉起來時滿口鮮血，嘴唇被撞破，門牙被撞斷了一顆！我聽見趕到，怒火中燒，在預(yù)備向楷佳咆哮時，我一閃念，靜下來了，對嚇得變了臉色的楷佳說：別怕，冷靜，你先好好學(xué)習(xí)，老師來處理〔這個孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的，搞不好前功盡棄且會對他造成惡劣影響〕。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想，如何處理這件事呢？一個女孩子，無辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會恢復(fù)，還要經(jīng)受好久的傷痛，怎么向家長交代，家長又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長來問我，我要把握主動權(quán)。我暗忖，我給了這女孩許多愛與信任，跟我有肯定的感情，又是我器重的班長，個人素養(yǎng)不錯。先做好孩子的工作，通過孩子來牽制家長，先穩(wěn)定大家的心情，都安靜下來才好處理。

想好措辭后電話打過去，家長立馬就趕來了，果真勃然大怒，什么都不要，就要見那男生，只要那男孩的一顆牙！我深深理解他們的愛女心切，用事先預(yù)備好的措辭勸慰他們，然后遞眼色給女孩，她會意，厲聲呵斥爸媽先坐下，我抓緊奉上兩杯茶，忠懇地說了我的生氣來平靜他們的怒火，女孩也根據(jù)事先我交代的和我一起勸告她爸媽。漸漸他們安靜了，我適時支配家長帶孩子再去醫(yī)院進(jìn)一步檢查，并懇求他們理解我信任我支持我，肯定能處理好這件事的?？丛诤⒆拥姆萆?，看在我之前多次和他們溝通的份上，看在我對孩子那么心疼的份上，他們領(lǐng)著孩子先走了……之后我多次和兩邊家長溝通，讓他們顧及孩子的感受，激發(fā)雙邊家長表達(dá)出高素養(yǎng)，以高姿勢來解決這件事，不要給任何一個孩子留下陰影，其他都不是最重要的……我在兩邊相互為對方說著好話，協(xié)商著詳細(xì)事宜，還聽著他們對對方的埋怨，還關(guān)懷這女孩的傷勢和男孩的心理……在一個多月后的一個周日，基于對我的信任與認(rèn)可，雙方家長坐到了我這里，沒驚動任何一個領(lǐng)導(dǎo)解決了這件麻煩的事情。當(dāng)女孩家長說，他們來時女兒交代他們要聽老師的，快點(diǎn)解決好回來，別太影響她老師周日休息，我聽后極力掌握心情，可眼前仍舊一片氤氳……可愛的孩子，在她自己受到如此傷痛時還想的是我的休息！當(dāng)女孩家長又送來一疊電影票、男孩家長送來水果表示感謝時，我再次被深深感動了……擁著這值得我珍藏一生的情感我把影票分給老師，水果分給同學(xué)……

一名一般的班主任，每天要做的事都在重復(fù)，有人說重復(fù)的讓人感到困乏，可那些對于我來說不僅是一種樂趣、一份癡情，更是超越了功利之后的一種愉悅……詩人汪國真有這樣一句詩：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。作為班主任的我，累并歡樂著。我情愿在班主任工作這個大舞臺上，做一個更勤奮、更才智的舞者……

2023優(yōu)秀個人工作心得體會2

一、承接業(yè)務(wù)時應(yīng)堅(jiān)持可審計(jì)性原則

由于一些小型企業(yè)存在管理層凌駕于內(nèi)部掌握之上而其全部權(quán)和管理權(quán)過度集中、內(nèi)部掌握有限而缺乏充分的分工和牽制、收入來源單一、會計(jì)記錄簡潔而導(dǎo)致會計(jì)記錄不完好等狀況，可能使注冊會計(jì)師無法設(shè)計(jì)和實(shí)施必要的審計(jì)程序，無法獵取充分而適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)。假如事務(wù)所貿(mào)然接受托付，會導(dǎo)致難以承受或降低的審計(jì)風(fēng)險。

為此，注冊會計(jì)師應(yīng)當(dāng)充分了解這些企業(yè)的基本狀況，初步評價審計(jì)風(fēng)險，確定是否受托。假如會計(jì)記錄不完好，內(nèi)部掌握不存在或管理層缺乏誠信，注冊會計(jì)師應(yīng)當(dāng)考慮拒絕受托或解除業(yè)務(wù)商定。切忌為了微缺乏道的審計(jì)收費(fèi)而不顧其是否具備可審計(jì)性，消失饑不擇食的現(xiàn)象。

二、編制審計(jì)打算時應(yīng)堅(jiān)持有的放矢的原則

由于小型企業(yè)規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡潔，注冊會計(jì)師在制定審計(jì)打算時可以依據(jù)其特別狀況適當(dāng)簡化審計(jì)程序，精簡審計(jì)人員，以提高審計(jì)效率。另外，注冊會計(jì)師還要考慮到小型企業(yè)內(nèi)部掌握基礎(chǔ)較差等特點(diǎn)，在制定審計(jì)打算時也要考慮其有無可以信任的內(nèi)部掌握，有無必要設(shè)計(jì)和實(shí)施內(nèi)部掌握測試。

筆者認(rèn)為，注冊會計(jì)師只有在全面了解小型被審計(jì)單位上述狀況的基礎(chǔ)上制定的審計(jì)打算，才具有針對性和有效性。切忌照搬適用于上市公司審計(jì)面面俱到的要求來制定小型被審計(jì)單位的審計(jì)打算。

三、評估風(fēng)險時要堅(jiān)持可操作性原則

所謂風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲?jì)，主要是指注冊會計(jì)師通過對被審計(jì)單位進(jìn)行風(fēng)險職業(yè)推斷，評價其風(fēng)險掌握狀況，確定可能產(chǎn)生審計(jì)風(fēng)險的重要領(lǐng)域或事項(xiàng)，對此實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序，從而將審計(jì)風(fēng)險降到可接受的水平。新公布的審計(jì)準(zhǔn)則引入了風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲?jì)，對注冊會計(jì)師執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)中規(guī)避審計(jì)風(fēng)險，無疑會起肯定的主動作用。但在實(shí)踐中如何操作?通過學(xué)習(xí)，筆者覺得至少應(yīng)當(dāng)從了解被審計(jì)單位及其環(huán)境的多個因素入手，結(jié)合被審計(jì)單位的詳細(xì)狀況，設(shè)計(jì)出具體的問卷或調(diào)查提綱來詳細(xì)實(shí)施。

一般來說，首先，從公司所處行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素調(diào)查分析，評價其對經(jīng)營狀況是否正常、宏觀與微觀政策在本年度有無重大改變等。

其次，從被審計(jì)單位的性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、投融資活動的調(diào)查狀況，看被審計(jì)單位有無明顯導(dǎo)致財務(wù)報表發(fā)生重大錯報的動機(jī)和風(fēng)險。如被審計(jì)單位為私營企業(yè)則應(yīng)特殊關(guān)注其納稅狀況，規(guī)避涉稅風(fēng)險。

第三，評價被審計(jì)單位對會計(jì)政策的選擇與運(yùn)用，看其是否符合國家的規(guī)定要求，有無明顯違反制度操作風(fēng)險，進(jìn)而在實(shí)質(zhì)性測試過程中進(jìn)一步檢查。

第四，評價被審計(jì)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略以及相關(guān)經(jīng)營風(fēng)險，看其制定的目標(biāo)與戰(zhàn)略是否符合整個行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r，有無背離市場的相關(guān)決策等。

第五，評價被審計(jì)單位財務(wù)業(yè)績。如為國有企業(yè)，要結(jié)合國資委等有關(guān)監(jiān)管部門下達(dá)的考核指標(biāo)等進(jìn)行評估，看有無人為調(diào)整與其負(fù)責(zé)人有關(guān)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。如為私營企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注銀行貸款要求及其避稅動機(jī)等因素。另外，還要對被審計(jì)單位的內(nèi)部掌握進(jìn)行了解并對其進(jìn)行測試，假如被審計(jì)單位的內(nèi)部掌握不行信任，注冊會計(jì)師可直接實(shí)施實(shí)質(zhì)性程序。

筆者認(rèn)為，注冊會計(jì)師只有在上述評估分析小型被審計(jì)單位的基礎(chǔ)上，才能在整體上識別和把握重大風(fēng)險領(lǐng)域或重要事項(xiàng)，使實(shí)質(zhì)性測試具有針對性，科學(xué)、合理地安排審計(jì)力氣，從而能到達(dá)事半功倍的效果。

四、實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序時要堅(jiān)持本錢與效益相配比的原則

事務(wù)所究竟也是自負(fù)盈虧的中介機(jī)構(gòu)，注冊會計(jì)師要考慮審計(jì)所得與所費(fèi)的問題。為此，要求我們仔細(xì)學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)悟?qū)徲?jì)準(zhǔn)則的精神實(shí)質(zhì)，擅長從對小型被審計(jì)單位的每個會計(jì)報表項(xiàng)目審計(jì)的詳細(xì)審計(jì)程序中，區(qū)分哪些是必需履行的關(guān)鍵程序，哪些是次要或幫助的程序，只要作一般施行的，從而科學(xué)合理地支配審計(jì)人員，提高審計(jì)效率。詳細(xì)來講，在實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序時注冊會計(jì)師應(yīng)主要根據(jù)風(fēng)險評估的結(jié)果和實(shí)施分析程序所獵取的狀況，對小型被審計(jì)單位的重要賬戶余額、重要交易以及利潤表的某些重要項(xiàng)目進(jìn)行測試和分析。在實(shí)施實(shí)質(zhì)性程序時還應(yīng)特殊關(guān)注小企業(yè)業(yè)主或管理人員以下情形：為少納稅等目的而少作收入或多作費(fèi)用;將私人費(fèi)用在被審計(jì)單位列支為對外籌資等需要而粉飾財務(wù)狀況和經(jīng)營成果管理人員獲得酬勞與經(jīng)營成果掛鉤，等等。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會3

那是一個星期天。清靜地躺在桌面上的手機(jī)突然歡快地唱起了歌來，拿起來一聽，電話那頭傳來熟識的聲音，是一女性伴侶打來的，聲音有點(diǎn)異樣。我問，怎么了。她說，沒事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參與工作不久的應(yīng)屆畢業(yè)生。不同的是，在學(xué)校里她學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，我學(xué)的是電子專業(yè)。

那天，和那女孩聊了許多。最近過得怎樣?我問道。她說，不是很好，工作壓力很大，常常跟不上其他同事工作的節(jié)奏，所以特別擔(dān)憂不能通過三個月的試用期。我勸慰她說，對于工作閱歷不夠的人來說，跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說，剛工作的時候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不驚奇，別的同事也不會怪你，但是一個月后是這樣，兩個月后也是這樣，那樣的話其他的同事就會認(rèn)為你的力量很差。對于她的回答，我無法否認(rèn)。我問她，有沒有留意過她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問題的。她說，有，他們工作的方法和她沒有什么太大的區(qū)分。但一天下來，其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話，很可能是你在一些詳情方面沒留意到了，多和同事溝通一下工作閱歷，可以學(xué)到許多東西的，我說。

她突然說，她想辭職不干了。我問，為什么。她回答說，她已經(jīng)做了兩個多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏，與其被醫(yī)院炒魷魚就不如她炒醫(yī)院的魷魚。我勸慰她說，如今跟不上其他同事的節(jié)奏沒什么關(guān)系的，只要努力做好該做的事情就行了。她靜默一會后說，她已經(jīng)工作了兩個多月了誒。我只叫她肯定要堅(jiān)持下去就沒再說什么了。我也不知道該對她說什么好，由于我那時的境況和她的差不多，自從工作以來我的表現(xiàn)是一塌糊涂，也是常常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏，所以始終都在盡自己的力量在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應(yīng)當(dāng)犯的錯。既然犯了錯，那就盡自己的努力不再犯相同的錯誤吧，我是這樣想的。

過了半個月，她打來電話說，她已經(jīng)通過試用期了，讓我也為她興奮興奮。

對于一個剛參與工作不久的人來說，不應(yīng)當(dāng)太在意別人對自己是如何看待的，更沒必要對領(lǐng)導(dǎo)及同事的批判耿耿于懷，就是由于我們工作做地不好他們才會批判我們的，只要把本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己的看法自會有所改觀，所以我們該做的是如何去做好我們的分內(nèi)事及如何提高我們的工作效率。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會4

實(shí)習(xí)的時間過得也真快，在這段時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏，實(shí)習(xí)讓我感覺受益匪淺。

首先對于實(shí)習(xí)的熟悉。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增添社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對同學(xué)而言，實(shí)習(xí)可以使每一個同學(xué)有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清晰的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是特別有必要的一段過程。

對于我們同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獵取學(xué)問，獵取工作技能，獵取在社會上生存的力量。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻(xiàn)。然而步出xx塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

從學(xué)校到高校，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們始終都在不斷的成長。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼槷?dāng)?shù)牡竭_(dá)勝利的彼岸。

工作并不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)章：我們永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

這次的實(shí)習(xí)，讓我體會到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會5

這個月的班主任工作使我有了個更深的體會，同學(xué)的每一個習(xí)慣養(yǎng)成并非簡單的事，需要老師不斷的強(qiáng)調(diào)，給足同學(xué)充分的時間不斷的去重復(fù)錯誤和改正，學(xué)校班主任四月份工作心得體會。

一、班主任是班集體的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者

班主任對班級的管理是通過培育頑強(qiáng)的班級領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動進(jìn)行的。不僅要調(diào)動同學(xué)參加的熱忱，還要留意班干部的責(zé)任心和主動性。這一學(xué)期我班的班干部工作是有了肯定的進(jìn)展，不要表現(xiàn)于知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時間做等，但有時時常需要老師的提示，工作還缺乏主動性，對于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏肯定的責(zé)任心，在接下去的這段時間內(nèi)要提升班干部相關(guān)方面的力量培育。

二、班主任要做好相應(yīng)的本職工作

班主任是老師隊(duì)伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上表達(dá)的最為突出。作為班主任于其他工作最本質(zhì)的區(qū)分是工作對象是我們可愛的同學(xué)，所以要想做好本職工作首先必要的事擅長討論同學(xué)的生理和心理特征和相應(yīng)的行為習(xí)慣，有關(guān)注于同學(xué)的每個詳情。這個月我更留心了每個同學(xué)的外貌、穿著、上下課行為等，老師的愛應(yīng)當(dāng)像母親般細(xì)膩，像戰(zhàn)士對祖國一樣忠誠。列·尼·托爾斯泰認(rèn)為："假如老師只有對事業(yè)的愛，那么他是一個好老師，假如老師對同學(xué)具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過很多書但不喜愛教育事業(yè)又不喜愛兒童的老師好。老師把對事業(yè)的愛和對同學(xué)的愛融為一體，他就是一個完善的老師。"老師的愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養(yǎng)的結(jié)晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求老師具有獻(xiàn)身于教育的遠(yuǎn)大抱負(fù)，它要求老師必需具有宏大的喜愛真理的精神。

三、小結(jié)閱歷

經(jīng)過這一個月的努力我們班在兩個方面取得了進(jìn)步：

1、上周從常規(guī)兩項(xiàng)評比中進(jìn)步到三項(xiàng)，解決了同學(xué)在做眼保健操時的紀(jì)律題，培育了同學(xué)自主做眼保健操的習(xí)慣，主要是通過前兩個星期每次眼保健操都過去隨時監(jiān)督，強(qiáng)化同學(xué)聽到"閉眼"時就要主動閉上眼睛，強(qiáng)調(diào)閉眼的重要性，同時也請檢查的同學(xué)記錄下不仔細(xì)的名單并作出相應(yīng)的批判措施。

2、衛(wèi)生狀況。突擊衛(wèi)生檢查別檢查到的紙張數(shù)在漸漸削減，教室相比前段時間潔凈了很多，主要是在衛(wèi)生方面在班級里設(shè)定了兩個同學(xué)(一個上午、一個下午)每節(jié)課下課后檢查每個同學(xué)座位旁的紙張數(shù)并做好相應(yīng)的記錄，老師前期要不斷提示同時并叫同學(xué)之間互相提示，管好我們班的衛(wèi)生狀況。對于記錄的狀況分別作出相應(yīng)的表揚(yáng)和批判，不斷強(qiáng)化正確的衛(wèi)生習(xí)慣。

3、班班會課上，對比學(xué)校里的三項(xiàng)檢查多了一項(xiàng)佩戴，看誰能得四項(xiàng)，不斷表揚(yáng)，以樹立這確的班級行為習(xí)慣。

掐指一算，轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)工作5個月零十天了，在這段時間中，有快樂也有淚水，在心情郁悶的時候通常是音樂陪我走過，想想人生活是否歡樂，關(guān)鍵是看自己怎么調(diào)整，想忘掉工作上的苦惱，但我發(fā)覺其實(shí)這樣很難，工作不被老總認(rèn)可與觀賞經(jīng)常會很大程度上影響我的心情，我如今能做的不是埋怨，而是仔細(xì)學(xué)寫案子和英語，踏踏實(shí)實(shí)的走好自己工作路上的每一步，信任有一天我肯定會被認(rèn)可，而且是大大的認(rèn)可，嘿嘿！

新的工作感受

在不知不覺中我來到這里已經(jīng)數(shù)月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新穎，同時又是那樣的害怕，或許是由于剛進(jìn)入一個新的單位總會覺得不適應(yīng)。特殊是第一天感覺四周的人都是以一種異樣的目光看著你，其實(shí)這也是一件再正常不過的事情了，不管再哪，新來的總是特殊引起別人的留意。

從原來熟識的環(huán)境突然換了一個新的環(huán)境，真是很不習(xí)慣，尤其是對四周的人和事一切都是生疏的。從之前的安逸工作、節(jié)奏的，一下子轉(zhuǎn)變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到原來不是很累的工作，一下子變的只剩我一個人去做的緣由，讓我受不了，當(dāng)時真的是覺得很無助，很孤獨(dú)，不知道將如何將這份工作做好。

時間一每天的過去，從本來我對這里的不了解，漸漸的變成了了解熟識。〔包括對公司的了解，這是我來這之前所不知道的〕。在我來之前的害怕，如今已經(jīng)不復(fù)存在了，給我的是如今在工作中的樂趣。

在這段時間的相處中，我感覺到了這進(jìn)而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱忱，也擅長關(guān)心他人。我來到這進(jìn)而同事給我的關(guān)心特殊大，每次不懂的、不知道的、不會的，都是他們在關(guān)心我，教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我漸漸在同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，我熟識了這里的環(huán)境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)懷他們的下屬，如今覺得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的開心。

還記得剛來這里不僅是環(huán)境上的不適應(yīng)，更是管理上的不適應(yīng)，不管什么事情，在這里都會有一個過程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來這進(jìn)而之前沒有接觸過的，我總以為做一件事情是簡潔的，如今我才知道不是像我想象中的那么簡潔，原來一件事情我們都是口頭上說一下就去辦，而如今我知道了要用書面形式，這樣在做的過程中就不會消失過失。

如今我在這上班的每一天都很興奮，心里有一種莫名的興奮，而更讓我興奮的是這種興奮是以前的工作環(huán)境中無法找到的，在這里我學(xué)會了許多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進(jìn)而將會學(xué)習(xí)到更多的東西，而那些東西是我之前所學(xué)習(xí)不到的，如今我對我的工作是越來越趕舉了。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會6

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有士氣作我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會珍惜?！边@首歌所傳遞出來的是無限的正能量。今日，在公務(wù)員輪訓(xùn)班開學(xué)典禮上，安化縣人社局局長講到公務(wù)員應(yīng)具備的素養(yǎng)時，將“學(xué)會感恩”放在首位。他說作為公務(wù)員，我們應(yīng)當(dāng)具備很好的心態(tài)，要學(xué)會感恩，感恩父母，感恩社會。

孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無論是對人還是事。我是一個很重感情的人，曾記得，在考取如今這個崗位時，瞿院長和李瑞嵐主任冒著炎炎夏日來我家政審，瞿院長見到我，拉著我的手說的第一句話就是“恭喜你，走出了這偏遠(yuǎn)的小山村?！彼翊饶敢粯拥莱隽宋业男穆暋Ｎ抑浪诠奈栉业耐瑫r，也在無意中提示了我要好好工作，將來報孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗宣誓好不簡單端上了人們眼中所謂的“金飯碗”，那么，就必需珍惜這來之不易的工作。

人的動力來自于滿意。我滿意現(xiàn)有的狀態(tài)，感恩社會給我供應(yīng)了這個施展才華、實(shí)現(xiàn)人生價值的舞臺。特殊是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅(jiān)決了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過50即將坐上被告席的公務(wù)員在親人的伴隨下，顫抖著走到了我的面前，一臉迷茫，他很當(dāng)心翼翼地說“小胡同志，請你幫幫我吧，我扎實(shí)工作30多年，由于一時糊涂，犯下了錯誤，我很懊悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我懇求法官同志能看在我沒有功勞也有苦勞的份上，保住我這份工作，再給我一次將功補(bǔ)過的機(jī)會。”說完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時，面對父輩的慚悔，我內(nèi)心流露出了一絲憐憫，但我告知他作為書記員我無權(quán)過問、干預(yù)他的案件，只盼望他能擺正心態(tài)，照實(shí)交代。最終，他以免予刑事懲罰結(jié)案。事后，他又一次來到了我的辦公室，說要感謝我，要感謝我仔細(xì)地傾聽他的訴說，另講到他今后肯定會珍惜這次機(jī)會，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻(xiàn)社會。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對紛繁冗雜的社會，面對金錢、利益的誘惑，許多公務(wù)員由于意志的淡薄而走進(jìn)了別人設(shè)計(jì)的圈套。

事實(shí)證明，作為公務(wù)員不能被利益沖昏頭腦，必需堅(jiān)守作為人民公仆的操守。

在群眾看來，“公務(wù)員”是學(xué)問分子，是當(dāng)官的，而真正坐在這個崗位上，我們就必需以群眾為基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地地做好自己力所能及的事情。“天地雖大，這條路雖難走”。但只要懷著一顆真誠、感恩的心，主動樂觀地面對，那么，全部一切必豁然開朗。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會7

“想要當(dāng)一個好班干，就必需先當(dāng)一名好同學(xué)”

許多同學(xué)在進(jìn)入新班集體通過層層篩選成為班干時，往往會有小部分同學(xué)不服管理的狀況消失。在我高一剛當(dāng)選紀(jì)律委員時，便遇到過這樣的狀況。那時候我由于要管紀(jì)律而大喊清靜時，以為同學(xué)當(dāng)著全班同學(xué)面前頂了一句，“全班最你吵”，全班立刻清靜了，接下來是哄堂大笑。我當(dāng)時也是一臉的尷尬，但我連續(xù)管著我的紀(jì)律而沒有去理睬這個同學(xué)。事后我才靜靜走到辦公室與班主任訴說著自己的苦水。事后，我也并沒有刻意去針對那位同學(xué)，而是連續(xù)盡著我該盡得責(zé)任，堅(jiān)持著我一貫的原則—一“當(dāng)一名好同學(xué)，做一位好班干”

全部的同學(xué)很快就接受了我。此外，我覺得學(xué)習(xí)成果也很重要，我由于成果不夠優(yōu)秀，從而在同學(xué)會和年度優(yōu)秀班干和三好同學(xué)中落選了，盼望同學(xué)引以為戒。在高一接下來的日子，一盤散沙的班級在班干們的努力下，一步一步走向了團(tuán)結(jié)。

“對于學(xué)校和班主任的政策，我們必需遵循”

每當(dāng)學(xué)校或班主任公布了新的規(guī)定時，總有一些不滿的聲音消失。而我們作為一名班干，我們必需帶頭聽從，不管心里有沒有怨言，不管內(nèi)心有沒有不滿，我們都必需站在老師的那一面，維護(hù)班主任的尊嚴(yán)。這樣可以抑制一小部分同學(xué)們不滿的聲音。我常常看到一些班干會帶頭抵抗老師的班規(guī)，我認(rèn)為，這樣的班干并不是一名及格的班干。換一個角度想一下，當(dāng)老師選你出來幫他分擔(dān)一些工作時，你卻帶頭站在他的對立面，他不僅要維護(hù)自己的威武，還要照看你的威信，這樣的班干往往會成為老師最麻煩的問題。所以對于學(xué)校和班主任的政策，我們必需遵循。

“干適量的活，讓同學(xué)們的才華得到發(fā)揮”

有時候我走在校道上會聽到一些同學(xué)的埋怨，說他們班的班干只會指揮同學(xué)們干活，而自己每當(dāng)搞大清潔時總是第一個離開。又或者是這個班干什么都干了，我想出下板報都不能發(fā)揮。我認(rèn)為，每一個班干都應(yīng)當(dāng)讓板上同學(xué)的力量得到發(fā)揮，這樣同學(xué)們才會感受到自己的存在感，從而發(fā)自內(nèi)心的去維護(hù)班集體的利益，自覺的團(tuán)結(jié)起來。班干不應(yīng)當(dāng)什么都干，也不應(yīng)當(dāng)什么都不干。班干應(yīng)當(dāng)每一樣活動都參加其中，不管你有沒有這類特長。就例如出版報，你沒有畫畫的技能，但你可以為他們?nèi)ベI點(diǎn)顏料與白紙。但能夠做到而同學(xué)們又不情愿干的事情，你就要多出點(diǎn)力氣，像是每次的大清潔，你都要留下來并且最終一個離開。這樣同學(xué)們才會認(rèn)可你的才能。

“感受同學(xué)們的心思。傾聽他們的苦惱”

當(dāng)我們班干在執(zhí)行工作時，肯定要考慮大部分同學(xué)的感受，不能只關(guān)懷四周與我們比較好的同學(xué)的感受。肯定要多一點(diǎn)關(guān)懷平常不怎么說話的同學(xué)，這些同學(xué)往往不能很好的融入到班集體當(dāng)中。我們應(yīng)當(dāng)盡量在平常的管理時幽默點(diǎn)，使得班上的氣氛活躍起來。要擅長傾聽同學(xué)們的苦惱，盡量與一些不愛說話的.同學(xué)分擔(dān)他們的苦惱，傾聽他們的心聲，這樣會使得同學(xué)們感受到班級的暖和，從而發(fā)自內(nèi)心的愛上這個班集體，這樣才會為自己樹立起威信，管理起來也很便利。

由于你是一名班干，所以你肩膀上有著更大的責(zé)任，你要做的也就更多。班干的生活總是會布滿各種辛酸苦辣。像當(dāng)時初三〔5〕班帶給我的那一系列的暖和，每當(dāng)想起，都會帶給我一種力氣，使我布滿活力去做好我該做的每一件事。班干生活帶給我的，不僅僅是溫馨，更多是成長與蛻變。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會8

作為我們這一代人，自從我們成為老師以來，我們把一生都奉獻(xiàn)給了教育。不管我們一開頭是怎么進(jìn)入這個職位的，我們可以說大多數(shù)人都配得上老師的頭銜。左祥平的所作所為也受到了大多數(shù)老師的影響。不管是關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)，他們的成長還是他們的將來，我們的大多數(shù)老師都受到同樣的事情的影響，不管是學(xué)習(xí)還是身體成長。我們的很多老師都在悄悄無聞地做著同樣的事情，很多老師走了，很多老師來了，或者他們也在做著同樣的事情。我們沒有人去發(fā)覺和挖掘很多人的事跡，也沒有人去關(guān)懷這樣的事情。然而，老師的工作仍舊需要有人去做，而且仍舊會有很多像左祥平這樣的老師真正做好教學(xué)工作。幸運(yùn)的是，左祥平的作品被發(fā)掘出來，使人們知道仍有一部分人悄悄無聞地為教育事業(yè)工作。我們知道我們的時代在進(jìn)步，科學(xué)在進(jìn)步，社會在進(jìn)步，人們在生活和工作中需要的學(xué)問在提高。我們的很多老師并不缺乏真正的工作精神，但他們?nèi)狈焖龠m應(yīng)社會改變的精神或力量。此時此刻我們最需要的是如何盡快適應(yīng)這種改變并擁有這種精神。左祥平老師說得好。我其實(shí)沒有信仰。

我只想成為同學(xué)喜愛的老師，父母信任的老師，人們滿足的老師。不要錯過同學(xué)。僅此而已。我沒想過別的。我發(fā)自內(nèi)心的想法是，既然你喜愛這個職位，你必需讓同學(xué)喜愛你。做一個同學(xué)喜愛的老師，一個父母信任的老師，一個人民滿足的老師并不簡單。說和做都不簡單。做一名讓同學(xué)喜愛、家長信任、人民滿足的現(xiàn)代老師尤其困難，由于我們的現(xiàn)代教育不僅需要真正的工作精神，還需要大膽創(chuàng)新的精神和實(shí)現(xiàn)以同學(xué)為中心、老師為主導(dǎo)的教育理念的力量。我們向左祥平先生學(xué)習(xí)。

事實(shí)上，我們需要能夠利用這個機(jī)會來實(shí)現(xiàn)我們教育和教學(xué)力量的徹底轉(zhuǎn)變。我們的很多老師每天都在努力學(xué)習(xí)，但是他們總是達(dá)不到目標(biāo)。為什么？由于在做很多無用的工作時我們?nèi)缃竦慕逃徒虒W(xué)不僅需要努力，還需要嫻熟的工作。做一名好老師是不行能的。我們?nèi)缃裥枰氖侨绾握_引導(dǎo)同學(xué)自主學(xué)習(xí)，如何建立一個讓同學(xué)終身學(xué)習(xí)的教育機(jī)制。然而，我們很多老師的努力不是用在刀刃上，而是用在刀的反面，所以效果很小。當(dāng)然，一所學(xué)校的教育和教學(xué)有多有效在很大程度上取決于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如何管理和要求它。左祥平先生教學(xué)的勝利不僅在于他的教學(xué)力量，還在于他是校長，是他的管理者，他的決策自然符合他的教學(xué)理念要求。我們的其他學(xué)校是否也盡可能符合老師力量的概念？

例如，在備課、上課、管理同學(xué)、同學(xué)作業(yè)、同學(xué)輔導(dǎo)、制造教學(xué)環(huán)境、確保教學(xué)條件、處理師生關(guān)系、出勤等很多相關(guān)問題時，都會帶來不同的正面或負(fù)面影響假如我們真的思索教育和教學(xué)，那么這些問題就不能忽視。我盼望我們能學(xué)習(xí)左祥平老師的事跡，以便利用這個機(jī)會進(jìn)一步進(jìn)展我們的教育，而不是過去只有正式形式的老式模式。蠟燭精神是不朽的！

2023優(yōu)秀個人工作心得體會9

來到工作崗位，發(fā)覺自己的肩上有了責(zé)任，我們的工作需要我們?nèi)ジ冻鋈ヅψ龊茫瑳]有付出是得不到回報的，汗水是不會哄騙任何人。

一、學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升技能

落后就要哀悼，來到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔(dān)負(fù)著公司的榮辱，我們進(jìn)步則對公司來說就是一次進(jìn)步，我們是公司的組成部分，與公司是緊密結(jié)合在一起的，彼此難以分別。學(xué)習(xí)進(jìn)步是我們必需要做的，由于只有進(jìn)步了我們才能夠把公司的任務(wù)做好才能夠給公司的進(jìn)展供應(yīng)動力，每一份工作都是需要進(jìn)取學(xué)習(xí)，去汲取先進(jìn)的學(xué)問技巧，學(xué)的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會讓我們收獲意想不到的結(jié)果，學(xué)習(xí)學(xué)問才能提升工作技能，提升工作技能就能夠加快工作的步伐，為我們節(jié)約更多的時間，如今社會的競爭比拼的還有時間，在時間上占據(jù)優(yōu)勢對我們是有特別大的關(guān)心的因此我們想要有所成就就必需做好自己的學(xué)習(xí)提升，提升自己，讓自己變強(qiáng)，才能夠給公司制造更多的利益，公司才會讓我們更好的成長。

二、堅(jiān)守崗位，仔細(xì)負(fù)責(zé)

崗位都是寶貴的，需要我們珍惜，來到崗位即是公司對我們的認(rèn)可也是對我們的考驗(yàn)，所以來到了崗位上我們就要時刻堅(jiān)守崗位，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，由于公司購置的是我們的時間所以我們就必需在規(guī)定的時間里給公司滿足的答復(fù)，我們工作不只是為了公司，也為了自己，只有把自己的崗位工作做好，仔細(xì)負(fù)責(zé)，才能夠給公司給自己帶來關(guān)心，沒有任何的，仔細(xì)負(fù)責(zé)需要汗水，需要我們的付出，用我們的辛苦制造價值，用我們的努力回報公司，這是我們該盡的義務(wù)，沒任何仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作是不需要付出的，也沒有任何公司需要不負(fù)責(zé)的員工，做好自己仔細(xì)負(fù)責(zé)，才能夠在崗位上站穩(wěn)。

三、團(tuán)對合作，共同進(jìn)步

團(tuán)隊(duì)，講的的合作，講的分工，講的是團(tuán)結(jié)，我們的工作都是需要團(tuán)隊(duì)共同努力的，由于我們每個人所擅長的都是不同領(lǐng)域，不行能每一個人都是全才，也不行能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每個領(lǐng)域擅長的人去做每個方面的工作才能夠發(fā)揮出的成效，才能夠獲得更多的收獲，然后大家一起努力去完成分工作，由于工作的量，也不是一兩個人就能顧完成的需要大家一起完成所以團(tuán)結(jié)合作是必學(xué)的，我們工作一起團(tuán)結(jié)進(jìn)步，在工作的時候互相學(xué)習(xí)，互相成長，共同努力完成工作任務(wù)。

四、拼搏努力，發(fā)奮圖強(qiáng)

不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個勝利的人都知道努力拼搏，才能不斷的成長才能夠沉著的面對一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的勝利，工作需要這樣的精神，需要這要去努力，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光輝，才能歐股引領(lǐng)公司的風(fēng)氣，給公司帶來正能量，給公司制造價值。

沒有主動進(jìn)取心的員工不是一個好員工，無法做好工作，不能夠完成自己的任務(wù)，我的目標(biāo)就是成為一個有進(jìn)取心的，努力奮斗的員工為公司制造價值。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會10

對顧客要長期，要真誠，不要將個人心情帶到工作中。

對顧客來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最終是否選擇你，還有許多其他因素。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個特別良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道，我們要以誠相待，以理服人!由于顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有故意來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告知他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能供應(yīng)給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，由于你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“當(dāng)心眼”、“小把戲”，信任絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和溝通，顧客肯定會成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的心情帶到工作中。這個心情指消極、悲觀、生氣的心情。由于一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開心的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的心情，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累閱歷，取長補(bǔ)短。

銷售工作的基本法則是，制定銷售打算和按打算銷售。銷售打算管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

2023優(yōu)秀個人工作心得體會11

我是x省其次人民醫(yī)院一名一般的小護(hù)士，一刺眼的工夫，在醫(yī)院工作快六年了。從當(dāng)時初出茅廬的黃毛丫頭變成如今做事雷厲風(fēng)行，喜愛與病人嘮個家常和同事調(diào)侃一下的“小老精”，時間和實(shí)踐給了我充分的信念和工作的閱歷。

當(dāng)時分入中醫(yī)睡眠風(fēng)濕病區(qū)，心里很沒底，通過一年多時間的成長，我知道了什么是體諒，什么是愛心，什么是責(zé)任心，更明白了健康身體和心理對每個人是多么的重要！一般人們總認(rèn)為護(hù)士工作是給病人測個體溫、打個針、掛個點(diǎn)滴，其實(shí)不然，只有在臨床工作過的醫(yī)務(wù)人員才能真正體會到做一名優(yōu)秀護(hù)士的辛苦，由于護(hù)理工作要求護(hù)士具有很強(qiáng)的愛心、耐煩、責(zé)任心，正所謂護(hù)士職業(yè)必需從心做起。

和大家共享一下我的工作感受吧，我院的中醫(yī)風(fēng)濕睡眠病區(qū)主要收住一些風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、抑郁癥、焦慮癥、睡眠障礙等病人，病種繁多，病情冗雜。在我科充分表達(dá)了“333”診療模式。有時候會感覺壓力挺大，由于我們不光要負(fù)責(zé)病區(qū)病人的輸液，打針、發(fā)藥執(zhí)行醫(yī)囑、物理治療、中醫(yī)理療、心理治療。特殊是睡眠科的病人，病性改變大，心情不穩(wěn)定，稍有疏忽都可能導(dǎo)致病情的改變，消失一些過激行為；還有一些風(fēng)濕性疾病的老病人，他們不僅承受著病痛對軀體的熬煎，還要承受病痛常年累月給心理上帶來的苦痛。為了更好的關(guān)心到病人，護(hù)士長帶著我們每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)查房、小講課、專業(yè)拓展，努力提高護(hù)理質(zhì)量，自身專業(yè)技能，從而更好的服務(wù)三個專業(yè)的病人。

“三分治療，七分護(hù)理”?？炝甑呐R床工作，讓我越來越感覺到護(hù)理工作的重要性。有人曾經(jīng)這樣比方：“拉開人生帷幕的是護(hù)士，為你謝幕人生的也是護(hù)士?！笔前。说囊簧l不生、老、病、死？所以說護(hù)理工作不僅是一門技術(shù)，它更像是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹八囆g(shù)”。一名優(yōu)秀護(hù)士并不局限于她的閱歷有多豐富，資格有多深，重要的是有超群護(hù)理技術(shù)與仁愛，責(zé)任之心。

雖然我有快六年的臨床工作閱歷，但在我的護(hù)理生涯中只是剛剛起步，以后的路還特別漫長，給病人好一些的護(hù)理，給別人多一些的關(guān)心，使自己更加歡樂成長。

專心對待每一個人，專心做好每一件事，是我的工作目標(biāo)。我信任為別人的美好真心付出，我自己肯定會更加美好！我愛我的科室！更愛我的職業(yè)！

2023優(yōu)秀個人工作心得體會12

我加入XX銷售團(tuán)隊(duì)已五年有余，五年足可以影響人的一生，很幸運(yùn)我選擇了正大，正大接納了我。在正大集團(tuán)這個大的