珠寶店情人節(jié)活動策劃方案

珠寶店情人節(jié)活動策劃方案

珠寶店情人節(jié)活動策劃方案1

一、活動目的

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護。

珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。

1、活動對象：18－35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費力量時尚群體。

2、活動掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級市場）

3、促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4、促銷次要對象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和安排。一個好主題很關(guān)鍵。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地換貨）、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關(guān)由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應(yīng)費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實際結(jié)算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在xx珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

珠寶店情人節(jié)活動策劃方案2

一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下真誠的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

1月23日——2月20日

四、活動地點

xx珠寶xx區(qū)各賣點

五、主辦單位

xx珠寶有限公司

六、活動細節(jié)

分三部分

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。

3、獻給單身貴族們的。

詳細如下

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期盼，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝愿吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們臨時放下重擔，和流星有個約會，信任它會帶著我們的心愿飛向幻想實現(xiàn)的地方。

傾情推舉：“天使之吻”。

活動亮點一

“心語星愿”對你的他(她)許下真誠的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，信任心中的夢肯定可以實現(xiàn)。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。)道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大募集”參與者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ?，我們將?月3日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言?？隙粢庖粝履乃?她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們制造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)為了作到評獎的公正：我們特殊為填寫宣言者，預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評比。

道具預備：活動宣揚單頁預留適當空間。另外宣揚單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想仔細閱讀的欲望。要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三

“購物有禮”凡在2月14日當天購物的全部顧客，均有小禮品贈送。

活動亮點四

您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，特地設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，肯定另有一番風趣哦!不過您肯定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、現(xiàn)場布置

各賣點設(shè)置專區(qū)展現(xiàn)本次活動的推舉產(chǎn)品;協(xié)作本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特殊呈現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;x展架：呈現(xiàn)活動各項內(nèi)容。

八、前期預備

1、人員支配xxx

2、物資預備xxx

珠寶店情人節(jié)活動策劃方案3

一、活動目的

1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

xxx詩“情”“花”意閑逛七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦，永久是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在肯定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參加愛好，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。

情：

一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣闊，xxx珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，xxx成為了“愛”的化身，有愛的地便利有xxx，有光明的地方就有xxx。xxx是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把xxx做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批判腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月制造的銷售額來看，這樣的廣告語是勝利的。究竟，能夠制造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

花：

有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

意：

“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”原來是沒有什么特殊的含義可言的，但是用在這里卻又延長出了一個特殊的含義、一個特殊的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此綻開。

閑逛：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，漂亮的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美妙，莫非你還真舍

得去虛度這么美妙的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“閑逛”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

三、活動時間

20xx年8月20日

四、活動地點

華北區(qū)xxx珠寶各賣點

五、活動協(xié)辦單位

各大新聞媒體

六、活動細節(jié)

1、詩

面對社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。

要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，

評審方法：來稿均由xxx聘請的專家評比，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。

獎項設(shè)置：

一等獎一名，獎xxx;

二等獎三名，獎xxx;

三等獎十名，獎xxx;

優(yōu)秀獎二十名，獎xxx

時間地址：

(1)、截稿時間為20xx年7月31日。

(2)、投稿地址：

(3)、頒獎時間待定。

2、情

一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，擁有了愛，人世間便到處陽光。在這個布滿愛的日子里，xxx和您一起奉獻愛，享受愛。

xxx愛心一。

此單元的`活動是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有xxx，有時間停留的地方就有愛心。

形成：時間=xxx=愛心

您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在xxx。我們將在公證部門公證下，根據(jù)法律程序上交給盼望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，關(guān)心他們順當完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。

xxx愛心二。

此單元的活動是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個連續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必需要有連續(xù)。宣揚語：xxx和您一起過一個有意義的情人節(jié)“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”

活動形式：

由報紙作宣揚，召集一批有愛心的青年伴侶，由xxx組織到魯家裕村盼望學校與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。

活動內(nèi)容：包餃子、玩嬉戲、合影等活動時間：上午9：00動身11左右到現(xiàn)場11：00-2：30包餃子2：30-4：00玩嬉戲、合影等5：00返程

活動意義：

與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更寬闊含義的愛，實在是一件特別有意義的活動。

xxx愛心三。

聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。比如：

情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：xxx“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，公路上，校內(nèi)……各種可以找到愛心美女的`地方，首先美女要付有愛心，有自己的共性那么她就可以成為本期的xxx愛心模特，贈送xxx精致愛心禮品。

綜藝黃金檔，專做一檔“xxx愛心美女xxxxx”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，查找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對勝利者，贈送xxx精致愛心禮品。

3、花

當天購物者贈送鮮花。

4、意

作為一個整合的大環(huán)節(jié)，xxx也有一個意想不到的大禮回饋。

凡在xxx珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，xxx均可原價回購。

我們的用意是：一方面是xxx保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜愛這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。

珠寶店情人節(jié)活動策劃方案4

一、活動時間:

20xx年8月20日(七夕情人節(jié))

二、活動主題

會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛

三、活動背景:

每逢佳節(jié)倍思親，20xx年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情親密相關(guān)，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣闊消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的:

1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;

2、提高xx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;

3、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五、活動內(nèi)容:

1、造勢活動:

(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

2、柜臺促銷:

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜。

珠寶店情人節(jié)活動策劃方案5

一、有愛就有愛恒信

擦亮你的雙眼，查找愛情寶藏

一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣闊，愛恒信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恒信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地便利有愛恒信首飾，有光明的地方就有愛恒信首飾。來店顧客均可參與“愛情寶藏”活動，在店內(nèi)首飾標簽上查找分別寫有“有愛就有愛