2023年-保險演講稿-32

第頁2023保險演講稿有關(guān)保險演講稿模板六篇

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在我們平凡的日常里，演講稿對我們的作用越來越大，信任寫演講稿是一個讓很多人都頭痛的問題，下面是我收集整理的保險演講稿6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

保險演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

在參加**之前，我是一個混混沌沌的一般公司文員，每個月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不簡單存點錢，也被間或犒勞自己的間或揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽經(jīng)常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財?一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些打算和規(guī)劃?〞每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點工資還須要理財?我還年輕呢，只要我工作，害怕 沒收入?盡然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍舊會在發(fā)工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍舊會存點小錢，間或去揮霍一番。

一個偶然的時機，我來到無錫，相識了**，并參加了?；蛟S是公司實力打動了我，或許是想要變更始終一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員，很驚詫?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險，而且還是在一個完全生疏的城市，你知道會有多艱辛嘛??〞媽媽語重心長的說?！拔疫€年輕啊，接受點挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?莫非你們希望我這個女兒平凡一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業(yè)，莫非你們不希望我在一個世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里熬煉下自己嗎?〞一如我的獨立特行，自以為是!媽媽總被我說到無語對答。我是堅持參加了**，可爸爸媽媽卻接受不了。無視我，不打給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到慢慢深化的了解保險了解**，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思索。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧四周，無處不在。只是始終以來都太過自我的活著，從未去關(guān)注過。學(xué)校畢業(yè)，參與工作，領(lǐng)取薪水，也沒去思索通過自己曾接受的教化和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理安排?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚的醫(yī)療費用?有多少一般家庭能承受得起如此的重擔(dān)?父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測，我拿什么來回報?我用什么來照看他們?我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在**，我就能在自己患病之時，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時給他們留下一筆財寶。讓這筆財寶代替我去照看他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點28分，汶川大地震。當(dāng)天下午3點多，收到媽媽發(fā)來的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)憂你。我們都平安，你放心吧。看完的時候，我雙眼潮濕了。兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，抓緊回了媽媽的消息，報了平安，并告知她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報平安啊!假設(shè)哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩τH人的摯愛多一份持續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的宏大與崇高!

幾天后，我給表弟共享了自己短短兩個月時間所學(xué)到的保險、理財學(xué)問。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們在我就要照看他們。〞媽媽和小姨在旁邊微笑著?；丶业穆飞?，媽媽對我說：“沒想到，你去了**之后改變那么大，最終懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你肯定是優(yōu)秀的。〞是的，到**短短的3個月，學(xué)會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們珍貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛!

現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領(lǐng)悟的保險，理解的相關(guān)學(xué)問，學(xué)會的**效勞告知身邊的人們。在超市購物時，在咖啡廳閑聊時，在乘坐公交時，在菜場買菜時，在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為，我信任在我們須要幫助的時候，那一張張保單一份份保險合同，能賜予我們及家人幫助。為此，我很傲慢，我很驕傲，因為我從事的是太陽底下最神圣的職業(yè)——保險!

保險演講稿篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好！我是來自收展部的。我今日演講的題目是?讓誠信與我們同行?。誠信自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信是個人修養(yǎng)，又是道德準(zhǔn)那么。有句話說得好“人無信不立，業(yè)無信難興〞，在商業(yè)社會中，誠信也是企業(yè)的生存之本，對于保險業(yè)而言，誠信更是生命線，是開展的基石。

誠是基，信為本，誠信支起我們同等溝通、和平友愛的擎天大廈；誠是綱，信為常，誠信譜寫出一曲曲華蜜美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠信是個人、公司乃至國家的生命之源、立身之本。有誰離開了誠信而能立足于社會的大家庭呢？

小時候誰沒有聽過“狼來了〞的故事呢？這個流傳最廣又最簡潔的故事，卻足夠重量地告知了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價。曾幾何時，人們認為“保險業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢〞，曾幾何時當(dāng)我們進入保險公司，身邊的某些摯友變更了面孔，他們說業(yè)務(wù)員從身邊人“騙〞起，必需對我們敬而遠之；曾幾何時，我們吞下巨大的為難不厭其煩地和別人說明保險和非法的傳銷的本質(zhì)區(qū)分；保險公司無論資本實力、以及對于國計民生保駕護航的作用，都應(yīng)是明明白白、堂堂正正。而誠信更是我們保險業(yè)的生命線。為何在社會群眾面前有如此大的反差呢？正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿，當(dāng)人們面對一些不良的現(xiàn)象，而無法指責(zé)詳細的人的時候，便把矛頭指向了整個職業(yè)，一句話，這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠信而付出的慘痛代價！而作為保險人，我們深受其害，我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎？長期以來，百萬壽險營銷員始終處于壽險業(yè)邊緣人的為難地位，那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)乾坤呢？靠的只能是誠信，假設(shè)說誠信有標(biāo)準(zhǔn)的話，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是時間，因為誠信，我們會簽訂的是一份經(jīng)得起時間檢驗的良質(zhì)保單，因為誠信，我們會執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時間考驗的效勞，做保險就是做人，對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升！今日的我已經(jīng)變更了對誠信泛泛的要求，而是在每天的展業(yè)中詳細化標(biāo)準(zhǔn)化習(xí)慣化，是在經(jīng)營我的個人信譽品牌。

目前，在保險的市場上還有很多與“誠信營銷和誠信效勞〞背道而弛的現(xiàn)象：如投保易，理賠難；如為了保費而不惜誤導(dǎo)客戶，對保險責(zé)任夸大其詞，對除外責(zé)任隱晦不語；如盲目做不行實現(xiàn)的承諾；收完保費難覓蹤跡；挪用保費逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠信的行為，嚴(yán)峻影響了保險業(yè)的信譽。

試想一下，一名保險從業(yè)人員的不誠信，對于他自己來講還可算是個人信用的缺失，那么對整個保險市場來說，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業(yè)信用的喪失，任其開展將引發(fā)保險企業(yè)的生存之虞。

推銷是保險營銷根本，外表上我們推銷的是手中的保單，是我們的產(chǎn)品，而事實上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠信。做一回買賣，結(jié)一世摯友，贏一方信譽，創(chuàng)一塊牌子。有人曾經(jīng)說過，一般事情是看了才信任，而保險是信任了才望見。因此在我們成交每一份保單的背后蘊含的是無限誠信的期望和寄予。保險就是責(zé)任與承諾，保險賣給客戶的是一紙文書，但卻背負著誠信的諾言，它卻重于泰山！

人無信不立，家無信不和，國無信不遠，企業(yè)無信那么終將破產(chǎn)。誠信是通向勝利的基石。假設(shè)說從業(yè)人員是公司的招牌，那誠信效勞就是各大保險公司“逐鹿江淮〞的制勝武器，真正具競爭力的企業(yè)不僅僅是建立上，更應(yīng)全力打造一個以人為本、誠信為基堅實大堤。

在這條誠信大路上，我并不是孤寂的，在每天的早會里，我大聲地誦讀著公司訓(xùn)導(dǎo)的誠信精神；在每天的展業(yè)中，那么多勤懇踏實的業(yè)務(wù)員是我的同伴，那么多熠熠閃光的優(yōu)秀前輩是我的典范，而獲得國際效勞品質(zhì)獎那么是我始終追求的目標(biāo)。誠信，其實很簡潔。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠、醇厚、講信譽，言必信，行必果，一言九鼎，一假設(shè)千金。

最終讓我們“以至誠之心，塑造個人誠信品牌；以至誠之言，維護國壽誠信形象；以至誠之行，效勞客戶造福群眾；以至誠之德，回報社會共創(chuàng)和諧！誠信是根本，誠信我為先！〞

保險演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!

我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的周丹球。今日演講的題目是—像鉆石一樣永恒

首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)立的時機及部門賜予我的信任，讓我有緣面對這么多摯友。

時間過的很快，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)進入平安已經(jīng)一年半了！回憶這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。記得第一次參與職前溝通會，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對摯友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下！

在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，成天和電腦打交道，以至于當(dāng)時

對于保險完全不了解，不了解平安！記得秘書給我打的時候，一聽到平安我就問是不是保險公司，秘書說明說我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因為這我才進入了平安！當(dāng)天就參與了測試，后期的一系列的培訓(xùn)，讓我了解保險它是人類最宏大的獨創(chuàng)，它是我們?nèi)藢胰藧鄣谋磉_，是責(zé)任是義務(wù)！生老病死是自然規(guī)律，人生中有許多未知與不確定，環(huán)顧四周，無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚的醫(yī)療費用？有多少一般家庭能承受得起如此的重擔(dān)？父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測，我拿什么來回報？我用什么來照看他們？我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎？

而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發(fā)生意外時，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來更多的哀思！因此為了讓身邊更多的摯友了擁有保障了解平安，就依舊堅決在這個行業(yè)堅持下去，像鉆石一樣永恒！

談到鉆石，一入司我的主管就告知我要做鉆石，當(dāng)時也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個好東西進一步了解知道，每月最少兩件單，F(xiàn)YC2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅韌閃亮和永恒！很幸運，在摯友的幫助下第一個月的時候達成了鉆石！信念百倍，在后來的日子見到摯友就讓買保險，可漸漸覺察別人起先不接我，不見我，個個都都躲我！很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問題，主動找到我了解狀況，她說過：鉆石剛被開采的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練后才能呈現(xiàn)鉆石的光線！主管的話給我我很大啟示，對！不經(jīng)驗風(fēng)雨怎么才見彩虹！

在以后的日子的，有了目標(biāo)，有了夢想！工作也起先變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，起先去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，主動的參與社交活動，相識更多的人堅持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，起先從生疏的市場中簽到單！并能達成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn)，提升自己的業(yè)績收入！

任何事情并不始終一帆風(fēng)順！沒做好提前做好打算，就簡單掉鏈子！但又想把鉆石堅持下去，記得當(dāng)時參加鉆石會員的時候，到月底了，一張單也沒出！我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標(biāo)沒有達成，也意味我在自己面前妥協(xié)！在接近月底的前兩天起先列知名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打，一一探望，記得那天約了3個客戶，都是是公司上班白天不便利接見！晚上先去見了南山一個同學(xué)，他死活不考慮。從他來出來，抓緊回到了寶安見了另外個客戶到那已經(jīng)是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的安排，他覺得產(chǎn)品很好，和他老婆商議了后確定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來已經(jīng)快9點了，在里搜尋著，突然想起自己很好的摯友前段時間說過要買意外險，沒怎么去跟蹤，就打了個過去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說的保險買了沒，沒買我過去跟你講講？好啊你過拉吧！趕到那已經(jīng)是快10點半了了應(yīng)酬了幾分鐘，她容許買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感愛好，也和她買了一樣的。

他來做的安排書，找了打印機打出來，全部搞清晰已經(jīng)過了12點！就這樣我的鉆石最終達成了！

在壽險行業(yè)是個堅持的行業(yè)，只有付出才有回報，

宏大的平安人把壽險與營銷用鉆石來裝扮時，就代表了我們的精神！這個承載千萬平安人的美妙祝愿和無限期盼、俱樂部注定不平凡，像鉆石一樣永恒！

各位伙伴們，讓我們一起奮斗，一起努力，參加到鉆石的行列中來！讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的，鉆石

在中國這片熱土上發(fā)出更絢爛的光線！

保險演講稿篇4

花開花落,星轉(zhuǎn)斗移。穿越歲月時空，伴隨歷史云煙，平安保險已經(jīng)走過了x年的風(fēng)雨征程。在平安保險科學(xué)開展的歷程中,多少個專業(yè)人才循火紅蹤跡，經(jīng)坎坷征程，為平安保險的開展作出了卓越的奉獻;多少個有價值的青年踏著公司前進的節(jié)拍，青春不停步，奮勇向前走,用辛勤和汗水揭開了平安保險一頁頁新的篇章。

平安保險公司是一個朝氣蓬勃的企業(yè)，平安保險人是一支戰(zhàn)無不勝的隊伍。這里的員工是專業(yè)人才，這里的工作是有價值的奮斗。x年來，公司員工秉承“專業(yè)價值〞的核心理念，不斷提升個人的專業(yè)水平，用專業(yè)創(chuàng)立價值，用專業(yè)推動開展。。

保險理賠是一種自我經(jīng)營的職業(yè)，更須要專心和投入。事實上，只要你對于自己的工作做到專心、投入，你自然會變得內(nèi)行，自然就成為專業(yè)人才。我作為人身險查勘人員，我經(jīng)常問自己：“我的價值在哪兒〞?在多數(shù)次的理賠調(diào)查中，我找到了答案：那就是維護客戶的合法權(quán)益，打擊騙保行為，匡扶正義!而表達價值的過程，就是我不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、超越、顛覆自己的過程。因為我知道，只有最專業(yè)的競爭力，才能創(chuàng)立最大的價值。

做一名合格的、優(yōu)秀的理賠員是我們的憧憬和追求。參與工作以來，我始終本著“溝通從心起先〞、“調(diào)查以事實為依據(jù)〞“一切照章辦事〞的效勞理念，靜默踐行著我們的目標(biāo)和志向。誠然，與客戶打交道又勞累又繁瑣，可我們喜愛這個工作，喜愛看到客戶希望而來、滿足而去的表情;喜愛看著客戶乏累而來，興奮而去的身影。把真情效勞滲透于理賠調(diào)查的各個環(huán)節(jié)，做到細致詢問、耐性解答、不厭其煩、熱忱周到、和風(fēng)細雨、語重心長。始終恪守著一個原那么，那就是，客戶恒久都是對的，恒久給客戶一張笑臉。記得有一次——(自填)怎樣才能提高我們的專業(yè)水平，使自己成為更專業(yè)的人才呢?其實，專業(yè)化提升的渠道有許多，須要多學(xué)習(xí)，須要自我完善和提高，也須要在實踐中不斷摸索和頓悟，要從日常生活和工作中一點一滴做起。要傳承樂于奉獻的精神，傳承專業(yè)價值的精神，開展崗位練兵、參與技能訓(xùn)練、推崇文明禮儀、提高效勞功能。我們要立足崗位工作，探討探究保險工作的新閱歷，新思路，探討探究理賠業(yè)務(wù)的新狀況、新特點，履職盡責(zé)、開拓創(chuàng)新，全身心地投入到公司開展的歷史洪流之中。我們的工作就是效勞，就是效勞客戶、效勞理賠、效勞整個社會。優(yōu)質(zhì)效勞其實是心與心的溝通，走進客戶的心，從客戶需求動身，才能真正抓住客戶、贏得客戶。面對客戶，我們的真情不“欠費〞，我們的效勞不“關(guān)機〞，用我們的真情和真誠贏得客戶的心，呈現(xiàn)平安保險青年員工的真我風(fēng)采。

提升專業(yè)價值并不是一句空話，他要求我們仔細仔細踐行公司開展理念，做好我們應(yīng)當(dāng)做好的工作，干好我們應(yīng)當(dāng)干好的事情。樹立正確的人生觀、正確的價值觀是青年人科學(xué)健康前進的保障。我們的工作又苦又累，面對各種各樣的客戶、面對各形各色的理賠，我們不退縮、不懦弱，據(jù)理力爭，照章辦事，用我們的真情打動客戶，用我們的`愛心去暖化客戶受傷和心靈。

保險演講稿篇5

“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經(jīng)過了不少曲折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩(wěn)定，沒出現(xiàn)大規(guī)模流失。〞新華人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。

時間上的巧合——新華人壽原董事長關(guān)國亮去職帶來的動亂簽后——讓人不免對修改的初衷頗多遐想。

“這是新華人壽第四次修訂。〞新華人壽執(zhí)行小組組長王艷珊告知記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版根本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級機構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，的每一次修訂都與不同的開展階段相關(guān)，也是各公司不同開展策略和管理導(dǎo)向的表達。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時，全部制度都圍圍著增員、搭建團隊、產(chǎn)生績效，所以這個時期的根本法核心點就是利益的安排。

所謂利益安排，就是傭金的安排，而傭金那么包括干脆傭金和附加傭金，干脆傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的酬勞，附加傭金事實上是在之下的一種再安排?！耙罁?jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴張隊伍，干脆的表現(xiàn)就是利益的前置。〞陳利平說。

到了20xx年，新華人壽根本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩(wěn)定隊伍，在穩(wěn)定中再擴張〞成為新的管理導(dǎo)向。

在強化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的鼓勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能到達3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能到達4000多元。同時，規(guī)模人力由20xx年的12萬人開展到20xx年上半年15萬人;有效人力那么由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業(yè)務(wù)員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。

然而時至今日，新華人壽的開展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

一是集團化戰(zhàn)略迫近。“個險作為公司共同的銷售資源，須要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統(tǒng)計口徑和考核標(biāo)準(zhǔn)，便于今后產(chǎn)險、壽險、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。〞王艷珊說。

另一方面，在“關(guān)國亮事務(wù)〞帶來的動亂直至局部股東股權(quán)被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊成認，防范同業(yè)挖角也確實是當(dāng)務(wù)之急。

此次新華人壽出臺的新，一共有A、B、C三個“結(jié)構(gòu)性差異化〞版本，是依據(jù)各地區(qū)保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的奉獻度劃分的。三個不同版本分別設(shè)置了不同的層級、獎項、考核指標(biāo)等。

從“利益前置〞到“利益后置〞

雖然A、B、C三版根本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強化留存〞仍是新華人壽新的一個根本導(dǎo)向。

而變“利益前置〞為“利益后置〞那么成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版根本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較簡單拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種劇烈的現(xiàn)實感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了許多業(yè)務(wù)人員進來。〞

但時至今日，情勢迥異，“留住老人〞，或許顯得更為重要。

新版在提高留存率上做了變革，如為舉薦人設(shè)立的“增員獎〞，以前只發(fā)3個月，現(xiàn)在延長到6個月;對于其次年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，效勞利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說，在業(yè)務(wù)量沒有發(fā)生大變更的前提下，新舊根本法更替頭兩個月，僅接著率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。

新華保險還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長期效勞津貼〞。此外，對于連續(xù)效勞滿三年的客戶經(jīng)理以上職級人員，可獲得公司供給的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應(yīng)的帶薪休假福利，休假時間最長可到達10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續(xù)效勞滿15年后，到達肯定年齡的業(yè)務(wù)人員，依據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，賜予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。

除了留存率，新還力圖解決新人持續(xù)增加問題。根據(jù)新規(guī)定，新人一進入公司，就有6個月的責(zé)任底薪(原為3個月)，責(zé)任底薪根據(jù)ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計2700元。如該新人連續(xù)三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受根本保障。這些根本保障包括，意外損害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險。

“假設(shè)個人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有時機晉升到業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等。〞王艷珊說，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比擬高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項最高的就有2萬元。

如此做法原委是“殺雞取卵〞還是“放水養(yǎng)魚〞?業(yè)界頗有爭辯。一位壽險公司個險業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新屬于“重獎輕罰〞，這種模式無疑會給業(yè)務(wù)人員帶來更多的實惠，對于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅確定會削減，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數(shù)。

保險演講稿篇6

現(xiàn)在很忙要抓緊與兄弟單位商議早點把錢拿過來，這是一位保險資產(chǎn)管理公司的負責(zé)人近日在接受記者采訪時剛見面就對記者作出的表示。

今年以來保險行業(yè)增加了不少新面孔尤其是一些大的保險