2023年獸藥公司員工年終總結(jié)模板

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年獸藥公司員工年終總結(jié)模板總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是十分寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。相信大量人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

獸藥公司員工年終總結(jié)篇1

大家知道，世界上500強(qiáng)企業(yè)80%以上的CEO都從事過(guò)營(yíng)銷。營(yíng)銷事業(yè)是我們從事?tīng)I(yíng)銷工作的人員所心馳神往的開(kāi)心工作之一，更是我們邁向成功的試金石！只有懂得營(yíng)銷才能將事業(yè)管理和運(yùn)作得井井有條！學(xué)習(xí)下面的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷知識(shí)，將為新獸藥業(yè)務(wù)員的成功增加大量幾率。那么，如何才能做一名合格的獸藥業(yè)務(wù)員呢？首先，離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查。

業(yè)務(wù)人員到達(dá)或未到達(dá)市場(chǎng)之前應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的家禽銷售商、畜牧局、養(yǎng)殖戶等等），業(yè)務(wù)員到達(dá)當(dāng)?shù)睾笙日业铰灭^或先下到市場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際狀況而定。業(yè)務(wù)員到達(dá)目的地后要先對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行調(diào)查，可以直接到達(dá)養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖集中的村莊進(jìn)行調(diào)查。

下面我們?cè)O(shè)計(jì)對(duì)話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點(diǎn)的叫阿姨等等，我們根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗可以隨時(shí)改變稱謂，但要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不要隨意瞎說(shuō)特別遇見(jiàn)回民等等。

業(yè)務(wù)員：大哥（大姐）您好，打攪一下，我是XX公司的業(yè)務(wù)員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養(yǎng)著多少雞呢？是什么品種？咱們這搞預(yù)防主要從什么地方拿藥呢？養(yǎng)的小雞是誰(shuí)給定的雞苗呢？等等。

問(wèn)完了以后一定要說(shuō)(并拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時(shí)間時(shí)看一看，我相信會(huì)給您有所幫助的，您假使在養(yǎng)殖方面遇到問(wèn)題可以隨時(shí)按資料上面的電話進(jìn)行咨詢，我們將全力幫助您。一般狀況下，詢問(wèn)這些內(nèi)容養(yǎng)殖戶都會(huì)如實(shí)告訴你的。其次，有目的地帥選和訪問(wèn)客戶。

只有經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)貜V泛深入的調(diào)查后方知當(dāng)?shù)赜卸嗌俳?jīng)銷商，誰(shuí)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ耐陀绊懥Φ鹊?，誰(shuí)銷售最好，誰(shuí)在當(dāng)?shù)刈钣行抛u(yù)等等。這樣，業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商那里就可以依照如下進(jìn)行了。以下是筆者向讀者推薦的新?tīng)I(yíng)銷人員尋求經(jīng)銷代理商的談話技巧，可供參考。假使知道誰(shuí)是老板就應(yīng)當(dāng)直接說(shuō)：“您好，王老板忙著呢？（客戶假使正在賣貨業(yè)務(wù)員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：您先忙！）〞隨后業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真觀測(cè)該門市主要賣哪幾家公司的獸藥，賣的最多的是哪一家？觀測(cè)的同時(shí)要幫助老板干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸藥；清潔一下地面，清理一下柜臺(tái)等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老板之間的關(guān)系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們?cè)诤涂蛻艉献髦幸欢ㄒ鲃?dòng)地認(rèn)真地搜集合的所有信息，做一個(gè)合格的克格勃（情報(bào)人員）。例如：搜集老板和家人的生日、愛(ài)好、喜歡的話題、老板家誰(shuí)做主、老板的主要客戶群等等。作為我們業(yè)務(wù)人員一定要學(xué)會(huì)將信息靈活應(yīng)用并學(xué)會(huì)投其所好，以最小的投入換取最大的回報(bào)。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老板過(guò)生日就給他買個(gè)幾十元的生日蛋糕等等。

下面是筆者多年總結(jié)出來(lái)的一套開(kāi)發(fā)新客戶的話術(shù)，希望廣大讀者閱讀之后有所啟發(fā)和借鑒。

1、老板：您先等一會(huì)（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒(méi)有時(shí)間。）

業(yè)務(wù)員：老板您先忙。（然后依照上面介紹的觀測(cè)一下門市的狀況，并幫助老板干一些力所能及的工作）

2、老板：我這藥廠太多了，不想再賣其他的藥了。

業(yè)務(wù)員：我今天訪問(wèn)您不單是為賣產(chǎn)品而來(lái)的，是我在下面調(diào)查市場(chǎng)時(shí)在某某村養(yǎng)殖戶XXX全力推薦下才來(lái)認(rèn)識(shí)您的，不想您實(shí)在太忙了，說(shuō)明您的技術(shù)十分強(qiáng)和口碑十分棒，我為此更需要好好向您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，老板您先忙。

或者說(shuō)：我十分希望跟您學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，您能否抽出一小會(huì)兒時(shí)間來(lái)呢？

3、老板：（經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的一系列的工作，老板往往會(huì)改變態(tài)度從而會(huì)拉進(jìn)雙方距離的會(huì)讓老板改變態(tài)度的）。請(qǐng)問(wèn)您是？

業(yè)務(wù)員：我是XXX公司的XX業(yè)務(wù)員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽(tīng)不如眼見(jiàn)，你的技術(shù)和口碑就和您一樣好。我真的來(lái)對(duì)了

4、老板：把你的產(chǎn)品說(shuō)一下吧！你們公司有技術(shù)人員嗎？

業(yè)務(wù)員：（此時(shí)不要急于說(shuō)產(chǎn)品，而是要問(wèn)）老板，目前養(yǎng)雞戶上雞的多嗎？（或問(wèn)一下：現(xiàn)在市場(chǎng)上什么病多一些呢？）

5、老板：現(xiàn)在上雞不多，或現(xiàn)在正是ＸＸ病發(fā)生的時(shí)候或沒(méi)病。

業(yè)務(wù)員：目前上雞的不多，主要是養(yǎng)殖戶，怕今年這段時(shí)間發(fā)生禽流感，假使今年不大面積流行，明年上雞的就會(huì)像風(fēng)一樣快，上的并且多，明年同樣是咱們養(yǎng)殖業(yè)的好形勢(shì)，我在下面調(diào)查時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有上雞的了并且開(kāi)始增多了。

目前我也在市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，并且在ＸＸ村見(jiàn)到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業(yè)務(wù)員或說(shuō)：我也在XX市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，目前市場(chǎng)上XX病開(kāi)始多了，這方面請(qǐng)老板注意一下吆！)，我們公司針對(duì)這種疾病研發(fā)出了ＸＸ產(chǎn)品，例如：XXX藥，該藥用市場(chǎng)上最好抗病毒藥物，結(jié)合高效抗生素及特效退熱因子同時(shí)我們參與了先進(jìn)的細(xì)胞增效因子等組方，組合而成的特效復(fù)方制劑。我們?cè)谥扑庍^(guò)程中成功地選用了選擇性殺菌技術(shù)參與其中，讓機(jī)體的有益菌和有害菌進(jìn)行分開(kāi)，保護(hù)有益菌殺滅有害菌，可迅速使藥效更快、更明顯。家禽飲水后精神明顯好轉(zhuǎn)、采食量明顯增加。好藥配好醫(yī)更能使你的技術(shù)讓老百姓說(shuō)好！我們的產(chǎn)品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的十分好。不信你可打個(gè)電話問(wèn)一問(wèn)（舉例法：更能讓用戶認(rèn)可，還無(wú)需自吹）

6、老板：你們的ｘｘ產(chǎn)品多少錢？

業(yè)務(wù)員：報(bào)市場(chǎng)賣價(jià)［（銷售價(jià)－出廠價(jià)）÷銷售價(jià)＝３０％利潤(rùn)價(jià)］后再報(bào)出廠價(jià)，讓客戶充分知道中間利潤(rùn)價(jià)。

例如：XXX市場(chǎng)賣２０元、出廠價(jià)：１３.５元

7、老板：你們的包裝不太好看。

業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒(méi)錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您太有藝術(shù)鑒賞能力了，下次我們?cè)俑陌b的時(shí)候，一定請(qǐng)您當(dāng)參謀。

8、老板：你們的廣告做得不好。

業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒(méi)錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您這個(gè)人很懂市場(chǎng)營(yíng)銷，能不能到我們公司營(yíng)銷部給講堂課？（假使老板同意你就說(shuō)：感謝，我回去后就將您介紹給我們經(jīng)理,約一個(gè)時(shí)間請(qǐng)您可以嗎？）

9、老板：你們公司有技術(shù)人員嗎？派技術(shù)我和你們合作！

業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒(méi)錯(cuò)，我們公司根據(jù)銷量可以派出技術(shù)力量，ΧΧ老板，我們公司原則上并不主張派出和招收技術(shù)人員，由于我們公司進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，技術(shù)人員主要工作應(yīng)當(dāng)是幫助老板技術(shù)提升，將公司的文化和產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)疾病診斷和治療方案教會(huì)您，并讓您能夠充分應(yīng)用終身受益為主，讓養(yǎng)殖戶對(duì)您充分認(rèn)可為止（一般三個(gè)月）。但是目前大量公司都走了板以賣藥為主了，既沒(méi)有達(dá)到幫助合作伙伴提升，一旦技術(shù)人員離職或調(diào)走就損害我們的合作伙伴的利益。由于老百姓認(rèn)人，一旦認(rèn)可的人走了他們就不會(huì)在您這看病了，所以我們公司一般不派技術(shù)人員。ΧΧ老板我建議您應(yīng)當(dāng)考慮一下，是否讓您的親人學(xué)會(huì)技術(shù)來(lái)防止這樣的事情發(fā)生呢？并且還能一心一意為您服務(wù)呢！

10、老板：產(chǎn)品太貴了，不好銷售??！

業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒(méi)錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您這個(gè)人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產(chǎn)品的人。

或說(shuō)：我們都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，開(kāi)始我也這么認(rèn)為，隨著更深的了解才知道一分價(jià)值，值一分錢！好貨不低廉，低廉無(wú)好貨呀，我們更看重養(yǎng)殖戶用后的評(píng)價(jià)。我們剛開(kāi)始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時(shí)情景和咱們一樣，最終使用到現(xiàn)在每月都銷售４－５件，最低時(shí)還２~３件呢！不信您問(wèn)一問(wèn)？（再次使用例證法，證明產(chǎn)品價(jià)值和效果不一般）。

業(yè)務(wù)員：為了使咱們的合作更為成功，我們會(huì)始終以堅(jiān)持雙贏讓大家都掙錢為目標(biāo)的，會(huì)為您和您的門市提供一系列增值服務(wù)的，這是我們公司的服務(wù)宗旨（堅(jiān)持共贏，為客戶提供增值服務(wù)）。例如：講課、郵寄報(bào)紙等等。我們公司和其他公司不同點(diǎn)在于賣給誰(shuí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)員就得幫助誰(shuí)銷售出去為工作標(biāo)準(zhǔn)的。假使我們說(shuō)的和做的不一樣，請(qǐng)撥打我們報(bào)紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問(wèn)一下我們的合作伙伴。

11、老板：你們?cè)趺唇灰啄兀课疫@可是全部是月底結(jié)賬，還有廠家業(yè)務(wù)員把貨放著就走的好幾個(gè)月都沒(méi)有來(lái)要錢的呢。

業(yè)務(wù)員：ｘｘ老板，我經(jīng)過(guò)在下面了解您的實(shí)力十分雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說(shuō)呢？

我認(rèn)為，各公司制度不一樣，我十分希望將產(chǎn)品放您這兒，不要款；但是我剛參與工作沒(méi)幾個(gè)月（或沒(méi)有多久手上沒(méi)有錢），但是我十分希望和您合作，您看您是否少進(jìn)點(diǎn)，我多給你送幾次，這樣又不會(huì)給您造成資金的壓力，ｘｘ老板您說(shuō)呢？（以自己無(wú)錢或剛參與工作為借口向客戶示軟）。

12、老板：賣不了又找不到你們，現(xiàn)在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現(xiàn)金(或不想和你們合作)。

業(yè)務(wù)員：我們會(huì)幫助您到養(yǎng)殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴(kuò)大了您的市場(chǎng)，也會(huì)提高你的效益，咱們就會(huì)達(dá)到雙贏，也就會(huì)證明我說(shuō)的賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品了。假使您認(rèn)為我沒(méi)有做到，只需要您的一個(gè)電話就辦到了，否則，可以找我們經(jīng)理投訴（手機(jī)早在報(bào)紙上公布了，這是我們公司對(duì)業(yè)務(wù)和服務(wù)的監(jiān)視電話XXXXXXXX）。

業(yè)務(wù)員也可以根據(jù)客戶的提問(wèn)同樣也可以這樣表達(dá)：我相信好的產(chǎn)品加上好的推廣必將使養(yǎng)殖戶認(rèn)可，我們的公司市場(chǎng)理念是：賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品。假使我們的行動(dòng)力差，哪來(lái)的信譽(yù)呢？只有把信譽(yù)度提高了，產(chǎn)品就不愁沒(méi)有銷路了；像你在下面養(yǎng)殖戶中的口碑那樣好，有問(wèn)題了不找你找誰(shuí)呢？這樣就是信譽(yù)。我們公司會(huì)幫助你將我們產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)的，決不會(huì)象有些公司業(yè)務(wù)員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現(xiàn)象發(fā)生的。我們公司將這種現(xiàn)象稱之為移庫(kù)（也就是轉(zhuǎn)移庫(kù)存），是嚴(yán)重違反我們公司制度的，同樣也屬于不誠(chéng)信會(huì)被公司處分的。我們公司倡導(dǎo)的是“堅(jiān)持共贏，為合提供增值服務(wù)〞只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來(lái)的幸福和開(kāi)心的感覺(jué)，才能體會(huì)到我們的辛勤沒(méi)有白費(fèi)，這就是我們XXX公司美吉亞的內(nèi)涵，把美好和吉利的祈福送給您!XX老板只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得開(kāi)心而美好?。兀乩习迥f(shuō)對(duì)嗎？

“做藥就是做人!做生意就是交心!〞這是我們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的宗旨，我們一切生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以此為指導(dǎo)的，藥品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國(guó)有句古話？“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。〞過(guò)一段時(shí)間就會(huì)看到我所說(shuō)得是否真假了。

13、業(yè)務(wù)員：今天，耽擱了您大量寶貴的時(shí)間十分道歉！我在和您交談中學(xué)到了好多知識(shí)，受益匪淺。您看您訂的貨過(guò)幾天我給您送來(lái)可以嗎？老板：好的。

業(yè)務(wù)員最終還要說(shuō)：我下次還要來(lái)打攪您。請(qǐng)ＸＸ老板到時(shí)一定要多傳授更多一些知識(shí)！再次感謝您的熱心接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次訪問(wèn)做鋪墊。

值得注意的是，作為營(yíng)銷人員，一定要為下一次訪問(wèn)客戶留下話題，并將客戶的聯(lián)系方式記錄下來(lái)，在你閑暇時(shí)給老板發(fā)一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運(yùn)用上面所學(xué)的知識(shí)，你們絕對(duì)會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷高手。

最終，請(qǐng)大家記住下面的幾句話。

1、八小時(shí)以內(nèi)求生存，八小時(shí)以外求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)；

2、不把理由干掉，理由就干掉了結(jié)果。千萬(wàn)要記??；

3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的行動(dòng)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假使搞活動(dòng)你必需最先知道并報(bào)告你的上級(jí)和客戶爭(zhēng)取比你的對(duì)手提前一到兩天把活動(dòng)進(jìn)行了，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)無(wú)法再紅火了，你給你的客戶爭(zhēng)取到了機(jī)遇，客戶會(huì)十分滿意你就會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇；

4、永遠(yuǎn)幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務(wù)，客戶才能給你更好地回報(bào)！沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益！

5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎(chǔ)產(chǎn)生的：①增加客戶數(shù)；②增加每一個(gè)客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數(shù)

獸藥公司員工年終總結(jié)篇2

我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求〞為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本〞的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)〞為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，終究書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)遇，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)猛烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)好多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得提防防備，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承受嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)遇，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。

篇2：畜牧獸醫(yī)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

我是廣東肇慶農(nóng)業(yè)學(xué)校08級(jí)畜牧獸醫(yī)一班的一名學(xué)生，經(jīng)過(guò)兩年半的理論學(xué)習(xí)，使我對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和把握。

畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展。把握畜牧和獸醫(yī)方面的技能，能從事畜牧和獸醫(yī)等工作的技能型、應(yīng)用型、科學(xué)型相結(jié)合的現(xiàn)代獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人才。如今我即將離開(kāi)中專校園，成為應(yīng)屆畢業(yè)生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫(yī)行業(yè)中的每一份工作，把自己在學(xué)校所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)中。所以僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)際相結(jié)合，這是我們每一個(gè)中專生必需擁有的一段經(jīng)歷。

2023年8月1日，我應(yīng)聘進(jìn)入廣州康致動(dòng)物藥品有限公司進(jìn)行危機(jī)三個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間彈指一揮間就悄無(wú)聲息的流逝了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際，才突然意識(shí)到日子的匆促。我想這將是我人生中彌足寶貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個(gè)月前，我懷著對(duì)社會(huì)，對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開(kāi)學(xué)校，走上社會(huì)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)的生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又凄愴。喜悅是：讓我從中領(lǐng)悟到了好多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各層次人的感情，拉近我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路玉肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那一片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更猛烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。凄愴是：曾有幾次想要過(guò)放棄，可能是剛開(kāi)始工作，不適應(yīng)這樣的工作環(huán)境，就想辭職在重新?lián)Q個(gè)工作就得了。但靜下心開(kāi)來(lái)細(xì)心想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生，就漸漸堅(jiān)持下來(lái)了。踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，終究又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)遇了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的。

無(wú)論是喜悅還是凄愴都是我人生中的一筆資產(chǎn)，也是我人生中的一個(gè)起點(diǎn)，我將永遠(yuǎn)銘刻心中。

就社會(huì)知識(shí)方面讓我明白以下幾個(gè)方面：

第一：在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。如何與別人溝通，這門藝術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程更為融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，我們做獸藥銷售的更需要這方面的能力，溝通好了，也就證明你是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)成功者。

其次：在社會(huì)中要有自信。在屢屢的實(shí)踐中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社會(huì)中要戰(zhàn)勝自己的怯懦心態(tài)，在平日生活中我覺(jué)得怕做錯(cuò)了就好多事都不敢去嘗試，總覺(jué)得困難重重，可是通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我明白，有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕；嘗試吃了虧就畏懼，可是當(dāng)你戰(zhàn)勝心理的障礙那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。挑戰(zhàn)自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所說(shuō)：“勇者無(wú)懼〞。

第四：在工作不斷豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱；人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。

第五：學(xué)會(huì)品嘗工作中的艱辛和開(kāi)心，干銷售的人是“苦并開(kāi)心著，苦中有樂(lè)，樂(lè)中帶苦〞。

第六：在工作要有合作精神。由于工作中好多事情都是要經(jīng)過(guò)合作而完成，考一個(gè)人的力量是不夠的，特別是我們銷售中的每一個(gè)環(huán)節(jié)靠一個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到、早退，心中謹(jǐn)記韋公司樹(shù)立良好形象。工作中時(shí)刻聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)同事，正確處理同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

在實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)對(duì)獸藥的銷售。這樣的任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)既新鮮又困難重重的。在學(xué)校雖然也學(xué)過(guò)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識(shí)，但終究比較短淺，特別是銷售方面，更是知之甚少。我們獸醫(yī)專業(yè)由于開(kāi)課那學(xué)期好多是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，只是簡(jiǎn)單的學(xué)了理論，實(shí)踐很少，所以根本就不熟練。就銷售方面，在學(xué)校也沒(méi)有學(xué)過(guò)銷售。走上這樣得到工作崗位，這里的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是從零的開(kāi)始，但我相信不管從事什么工作最重要的就是學(xué)習(xí)！

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的畜牧獸醫(yī)工應(yīng)當(dāng)具備良好的協(xié)調(diào)能力，圓滑的交際能力，以及對(duì)疾病防治技術(shù)和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

就銷售方面我學(xué)到了不少知識(shí)：

第一：結(jié)合課本理論知識(shí)見(jiàn)識(shí)更多的疾病，加深對(duì)知識(shí)的記憶，從而進(jìn)一步了解對(duì)疾病的防治技術(shù)。

其次：加強(qiáng)自己的溝能力，學(xué)會(huì)與人相處的方式。

第三：了解各個(gè)地方的養(yǎng)殖習(xí)慣和養(yǎng)殖戶愛(ài)好。投其所好，與其相處。

第四：正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)和不足，在工作中盡可能完善自己。