杰亞伯拉罕經(jīng)營哲學

杰經(jīng)營哲創(chuàng)造偉大成就、收入和的?；蚵陨?，同樣或略少機遇成本，您也不愿意接受收一部分……現(xiàn)在并的帶給您。市場驅(qū)在您的事業(yè)中，市場驅(qū)動是在不變條件下，幫助您獲得最佳的杠桿作用和鞏固業(yè)績的關鍵要素。行銷：改變你的行銷，就可以改變您的成果。巨大的杠杠作用，等于在每種改良過的活2100％的杠杠作用。檢驗、和測量。改變是改變您的成果的最簡練、最便捷、最有力人類、智慧和金融。人力資本－人們?yōu)槟ぷ鳌Ｖ腔郏??？墒莻€人有系對而，一二，與眾不同。金融資本－您如何配置它。在所有這3者中，存在巨大的上層杠杠作用。您的商業(yè)模您的商業(yè)模式截然不同與你的可以制定一個大、全面的，但也許模式出了；還是分配這是一個很寬泛的概念，它包含您對市場的所有影響手段，從您發(fā)布的，到您擁有的銷售組織，到您利用的網(wǎng)產(chǎn)品與服,頻率與利。它們賦予你獲取的收益，流程與程對于那些已經(jīng)擁有一家（資產(chǎn)）超1億的公司的人們來說，這是一個至關重要的因素。企業(yè)家面前，它更像一個原則，而不是點子。也就是說，在地球上有多如牛毛的銀行，但是只有一家能成為花旗銀行。對于您偉大的目標而言，它們相當于以下三個詞：計劃、政策和程序?？捎^的是，你現(xiàn)在已經(jīng)開始一些著計劃，同時利用它們創(chuàng)制組織類的。成功的顯著特征之3P's位于哈萊姆區(qū)（紐約區(qū)）的麥當勞，其獲利能力（和如果你曾期盼擁有一家你不在時或在人員變動時，依舊能以巔峰狀態(tài)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的公司，你必須制定卓越的計劃、政策和你的固有思維是時間？它遠不同于你 為何有些公司比技術公司成 倍？我一直1000倍的公司就是和其他中小公司不一樣何幫助的短視和無統(tǒng)的商業(yè)胎換骨成大師、大戰(zhàn)術家、先人一步的組織。如下既為一些將使你更上一層樓的和概念總括。的和相同的客戶，并這些條件不變，但綜合效最大化正在做大化已經(jīng)在的。論杰否曾在的生中出現(xiàn)這是你必須要做的第一件事。你擁有我稱之為“關鍵質(zhì)量和速的西你有有些在行為你有售員。你擁有。你有號召力。你有 和客戶服務。你擁有所有這些相關點和。首先，在你去重建你的組織之前，你必須最大化你正做的。如果你不將其分解為一些流程，你就無法最大化你現(xiàn)在所做的。因為只有在你做的時候，你才能、才能量化、才能提高。所以你必須明白，你正在做什么，再將其分解為一些核心流程。也就是說，如果你正在從事銷售，你必須認識到在發(fā)覺？你無法最大化你的業(yè)績。檢測與評在你檢測和評估其它更好的選擇和機遇之前，在你決心去借鑒其他行業(yè)之前，你無法測量和其它行業(yè)，你無法使業(yè)研究其他所有的行業(yè)。因為如果你所做的一切只不過是和模仿們的行事方式，那么你將使呈加法狀直線型。高瞻之見與井蛙之你不得不從所處行業(yè)之外的地方，一些成功的流程這就需要一個我稱之為“高瞻之見蛙之見”的流程。多數(shù)人將全部的時間都花在某一個領域內(nèi)們中很多人試圖模仿或抄襲，那些更有闖勁或更成功的競爭的行事方式－定就是高屋建瓴。井蛙之見則是反復念叨“解更優(yōu)秀的方法！”，我不是去銷售，但是如果你的目標就發(fā)現(xiàn)新的視野，而你實現(xiàn)便貿(mào)易上 。他20式“發(fā)現(xiàn)新視野”的呢？除了在貿(mào)易上發(fā)布，從你所處的市場外，借用成功的流程能節(jié)約你摸著石頭過河的時間，節(jié)約你的投資，而它更有一種式的效果。如果貴公司是第一家僅有的一家將銷售解決方案、領這個市場。行銷與創(chuàng)行銷與創(chuàng)新是你擁有的兩個最重要的因素。你不得不屈從和致力于營建突破性成就。創(chuàng)造不需要很高深的技術，但它卻是某種高深的技術。創(chuàng)新給客戶的認知和價值帶來的好處。它是最簡單、最普通、最不需要技術的價值。我花了許多時間來研究，各行各業(yè)績最佳的企業(yè)，通過分析它們我發(fā)現(xiàn)：它們他們靠、行銷、創(chuàng)新和管理領域里的一種連貫的基礎來實現(xiàn)這一切。這樣看來你必須致力于營建突破性成就。卓越的倍受尊敬的專業(yè)顧問。你有責任和義務，去和這些人討論他們最感的事務，以給予他們最好的短期和長期的成果。當你的建議正好是他們最感的，你就可以讓他們買得多得多，省的少又少，服務需求也變增多，來的次數(shù)多，對產(chǎn)品的質(zhì)量也期望更高。你從此不再拿定單只是因為他們樂意買。你從此不用為怎么引導顧客，該說什么，做什么而絞盡腦汁了。你要注意這樣一個事實，你為自己的產(chǎn)品增光增色越多，你就越容易成功。你會開始將與他們所有人的關系定位為委托與被委托。如果你談到的時訴你為什么。上，商品沖擊著每個人，在一個想要讓人人都墜入邊緣狀態(tài)的世界。你得做規(guī)劃，使自己與眾不同。怎么才能做到呢？你要開始自己定義為一個建議者，而把對方定義為委托者?？纯催@個詞“消費者”，再看看“客戶”。消費者的定義是，“買商品或服務的人”。客戶的定義是，“受關心和保護的人”。你要做的是把“消費者”變成“客戶”，某個在你的關公司發(fā)展得最快，最大，最好，成為五百強的前一百名，或今天，你要想卓越，你不要將所有的熱情放在你的產(chǎn)你的服務，你的公司，反過來要熱愛你的客戶。如果他們一直都是你最關注的，而且你所關注的都是讓他們從你提供的任何產(chǎn)品和服務中得到最好的保護，變得非常富有，非常棒，非常有效率，最賺錢，最開心…你可以戰(zhàn)勝其他任何，因為他們不你也必須與自己的“三個層級”的客戶墜入愛河，付給你錢的人與你給他們錢的“兩個層級”的客戶。你還必須與自己的團隊成員墜入愛河，同時你還要尊敬他們。你得知道你是他們的，他們的家庭和安全的馬前卒。你必須假想出這樣一個事實，因為有你，他們的孩子能上大學，因為有你，生活才開始變得富足。要善待你的客戶，你必須想辦法讓他們的公司或他們的個人生活興旺發(fā)達，他們好日子越來越好，他們出入平安。如果你忽視這些，你將失去的機會。一個卓越的，就是徹底脫胎換骨。這才是最能激勵他們和最能釋放能量的概念、這才是你信賴的最有的概多數(shù)人只能使公司以直線型加法式增長，因為他們僅僅滿足于獲得的客戶。但是如果你使客戶量增長，同時，你還專注于提升量，及提高每位顧客的頻率，你的收益和利加100％、200％或。如果你同時從全部3條途徑發(fā)力，以促使公司增長將帶來幾何級數(shù)的增長。而你所要做的只是，讓3方面都增長10％。我準備了這個練習，來讓諸位體驗（這種增長）－它你能獲得一個100平均水平定單，如果他們一年兩次，這樣算起來，就能得出一筆20萬的年收益?？蛻?單位客戶的 每年的總收 但是如果你能促使這3者，每個增長僅僅10％…… 單位客戶的價 每年的量總收 這將使你的年收入增長到266200，一個33％的增長同時如果這3者同時增長25％，那幾乎能讓你的業(yè)績翻一倍：390625。增長），那么你將只能艱難的為公司工作，而不是讓公司為你把系統(tǒng)布置妥當，它就能維持運轉(zhuǎn)－發(fā)展與維持，這樣就是說，你正在營建一種資產(chǎn)，一種能比收入、工資、股息等直線思維產(chǎn)品的價值多數(shù)倍的資產(chǎn)。幾何式增長臺農(nóng)神99％的公司以及10年前99（在我看來，這就像是一塊跳水板），這是非常非常的事情。跳水板絕不會成功成為推動任何人穩(wěn)固向。我試圖讓同和合作的每個人，建立多個支柱，而是像希臘臺農(nóng)神廟，除此以外，還要從其他行業(yè)，借用創(chuàng)造利潤的方法。如果這些收入僅僅再增加10％……多15％…20可笑的雙曲線，但他們不是如此。少數(shù)了解你實際上能從一次機會、一個成就、一天中賺到多數(shù)錢的人中的一個。軍力乘數(shù)效應“軍力乘數(shù)效應”是一個軍事術語。它指的是當?shù)娜藬?shù)急劇增加時，該的戰(zhàn)斗潛力就會極大地增加。無論是加入還是被雇傭。同時因此而提高戰(zhàn)勝的可能性。它是一條軍事法則—同時展開多種滲透錄用－陸路、海路、集中、突襲、、直接滲透和市場、空襲、路襲、海攻和奇襲。在軍事術語中，這是屢試不鮮的一種控制敵人的方法。當你將其用于貴公司，就能控制和完美的占領市場。它調(diào)動多方不同要素讓21不懈的尋找和發(fā)掘貴公司的隱性資每個公司都有隱性資產(chǎn)、潛在機遇、未開發(fā)業(yè)績、低估系為用源智資。時非決不的考評和發(fā)掘它們，否則你都無法最大化自己的營業(yè)收入或利潤。每個月從貴公司發(fā)覺出意外收對于獲得短期利潤來說，這是一種非常重要的心理，就確認你使用的流程的有效性而言，這一點非常重要。它們并非一些顯而易見的成就，但當它們的指數(shù)變化時，它們能創(chuàng)造格外誘人的成果。但是你必須保證，你每個月都在努力獲得這樣的意外收益。它可能是中的意外收益、上的意外收益或銷售上的意外收益。但你必須堅持這樣，將它作為一個你每月必須完成的目標和目的。沒有。他們是消極的人群，同時也是世界上最糟糕的事物?；囊曇?，整體看待世界所發(fā)的。多重利潤你必須將貴公司，建立與某種多重利潤源之上，而不是靠某種單一收入。如果以相同的時間、付出和我們可以獲得讓幾何級數(shù)為我們效力吧。幾何級數(shù)不是2＋2，而是與眾不同、有特色、特別、獨一無二和在顧客眼中顯得好處多多，這是你成功的基石?！蔼氁粺o二的銷售主張”的概念不再僅僅是有一項超過對手的優(yōu)勢。今天你必須成為市場所追尋的能解決難題唯一方案、或機遇。你必須精于此道，因為現(xiàn)在為你的客戶創(chuàng)造實實在在的價為你的客戶創(chuàng)造實實在在的價值就是說，根據(jù)客戶對價值效益和穩(wěn)固的關系。最大化個人杠杠作要獲得最大化的個人杠杠作用，你必須專注于從你曾承諾你可能無法徹底的將其消化，同時你也并不堅信這一點。但是只合作、策劃/足智多謀、頭腦風暴/自由討生驗并能建議的人們合作、策劃、開展頭腦風暴/自由討論。如你看看有偉大的成功，他都有。他們有。他們有多謀的盟友。他們廣泛征成為一臺點子生產(chǎn)的革新者，這將促使你從市場中的之輩變成人物。成長性思處嗎，這樣能給我們帶來成長嗎？”風險轉(zhuǎn)留住的客戶，從表面上看，這樣做似乎并無效果，但是實際上它的潛力近乎無窮。當你實施安全小型的時，你將得以縮減風險和高昂的學費。你將會得到啟示，然后欣然投身于狂熱的連續(xù)不斷的、體驗和嘗試。就像打棒球一樣，你最不愿做的事情就是，等會再第擊你要出旋，是不像樣球，得大量的單分，然后也不要擊出第一投全倒的球，相比你能做的其它事情而言，這樣更有助于你贏得比賽。思維要必須能設定和完成你自己崇高的目標。同時你必須了解成就它們的流程。許多人都有目標，但只有鳳毛麟角的人知道要去規(guī)劃實現(xiàn)目標的必要行動的次序。你必須開發(fā)一種能有效的流程。糾纏是一種浪費。它們，解決它們才是你所必備的思維。積極的態(tài)單，（它們）不言自明于《邏輯101》中。當你有對某種可能性的熱情和時，當你得到某個系統(tǒng)、政策和程序時，你會想－可這樣能奏效，但是途中可能會有一些。有條真理叫做“危就堅你必須矢志不移的堅持。堅持就像是打仗。他們期望正面有效，但他們不會放棄，更不會在遭遇抵抗的時候升白旗。他們將從側面、從天上、從。他們會日復一日的戰(zhàn)斗。他們會發(fā)射不知名的。他們會做各種努力，因為他們要贏得?？隙ǖ氖?，如果他們能一擊致勝，那就再好不過了。但為了勝利他們準備竭盡所能。如果你不大算竭盡所能，你也許就無法獲勝。道德規(guī)你就不再卓越，你就不再突出。如果你以如此高的水準行事，你將贏得人們的心，當你恰當?shù)氖褂谜_的系統(tǒng)和時，他們便會給予你幫助。視野與流你勾畫的視野將有助于你清晰的看到活動的次序。這能帶給你指數(shù)級數(shù)的成長和成功。如果你沒有一個處理流程，想要獲得某種視野就會很難。只要保持這種大的視野，篤信不疑，這樣非常好。但是如果你能籌劃出進程中的每一個步驟，再一步一個腳印的前行，你就能漸漸的接近。這就像是我去某地，但是我能算出并說：“231、2，現(xiàn)在只有21步了。3、4，現(xiàn)在只有19步的。5、6－現(xiàn)在只有17就這樣越來越近再投你必須熱衷投資，但要在今后有計劃的投資這并非冒風險。最讓人掃興－讓我欲哭無淚就是讓我替那種不愿將收入中的一部分拿來再投資的公司出謀劃策。他們就收獲一筆意外之財，我將鼓勵他們拿出2340工或開拓的市場，或開發(fā)的銷售系統(tǒng)，或買的砂礦，或招攬的客戶，而他們往往會把錢捂在錢包里，然后，通過性的和有系統(tǒng)的投資最大限度的利用你的成功，將是你成功的關鍵。無天不會塌下來，地球也不會。你不會或變成。日常激你必須每天回顧該信仰系統(tǒng)。我不關心你的力和思維有多好，你會記住大約3％的無聊瑣事。如果它們令人興奮并花樣繁多，你會記住大約7％。在此流程中要做的第一件事情就是一你的新成你必須回饋他人。這樣的話，很有可能人們會回饋你最后說“”，這是一個非常有用的點子這是一個進程，讓其他成功將他們最鮮為