國際貿(mào)易實務(wù) 練習(xí)12第十三章出口合同的簽訂

本文格式為Word版，下載可任意編輯——國際貿(mào)易實務(wù)練習(xí)12第十三章出口合同的簽訂第十三章出口合同的簽訂一、不定項選擇題

1、英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期〞此來電屬交易蹉商的（B）環(huán)節(jié)。A、發(fā)盤B、詢盤C、還盤D、接受

2、在（ABC）狀況屬于發(fā)盤的失效。A、發(fā)盤有效期滿B、還盤C、受盤人拒發(fā)盤人D、計劃撤回絕

3、根據(jù)我國法律，（ABCD）不是一項具有法律約束力的合同。

A、通過欺騙對方簽定的合同B、采取脅迫手段訂立的合同C、我某公司與外商以口頭形式訂立的合同D、走私物品的買賣合同

4、國外某買主向我出口公司來電“接受你方12日發(fā)盤請降價5%〞，此來電屬（C）環(huán)節(jié)

A、發(fā)盤B、詢盤C、還盤D、接受

5、根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時間是（A）

A、接受生效的時間B、交易雙方簽定的書面合同的時間C、在合同獲得國家批準(zhǔn)時D、當(dāng)發(fā)盤送達受盤人時

6、某項發(fā)盤與某月12日以前有效形式送達受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人一傳真通知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（A）

A、發(fā)盤的撤回B、發(fā)盤的修改C、一項新發(fā)盤D、發(fā)盤的撤消7、根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對（ABCD）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。A價格B、付款C、品質(zhì)D、數(shù)量

8、根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，除非另有約定，當(dāng)事人訂立合同的形式可以采用（B）。

A、口頭形式B、書面形式C、

其他形式D、默然形式9、根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必需十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應(yīng)包括的要素有（ABC）A、貨物的名稱B、貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法C、貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法D、交貨時間和地點

10、根據(jù)《公約》規(guī)定，在（ACD）狀況下發(fā)盤失效。

A、受盤人作出還盤B、發(fā)盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)撤消原發(fā)盤C、發(fā)盤有效期屆滿D、發(fā)盤人被接受前，原發(fā)盤人破產(chǎn)

二、判斷題

1、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為。（F）

2、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P即期改為D/P遠(yuǎn)期，賣方靜默，此時合同成立。（F）3、根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效發(fā)盤，必需明確規(guī)定買賣貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交付和貨款的支付等六項主要交易條件缺一不可。（F）4、一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成力。

（T）

5、詢盤又稱詢價，即向交易另一方詢問價格。

為，它不具有法律上的約束力

是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商

品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行

（F）價格是詢盤的內(nèi)容

6、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤生效的時間為發(fā)盤送達受盤人時。（T）

7、凡通過中間商進口的商品，為了發(fā)揮“貨比三家〞的作用，在計劃進口這種商品之前，最好同時多向幾家中間商發(fā)盤，以資比較，并從中擇優(yōu)選定適合的成交對象。（F）8、某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件來回磋

商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對方：“確認(rèn)售與你方玉雕一件請先電匯1萬美元。〞對方于8月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管〞這筆交易

于是達成。（F）

9、英美法規(guī)定，合同只有在有報價時，才是法律上有效的合同。（F）

三、計算題

1、我某公司向外商報價每公噸CIF

香港1000美元，而外商來電要求改報CFR香港含5%傭金價。在保證我方外匯凈收入不變的狀況下，我方應(yīng)報價多少？（注：設(shè)保險費率合計為0.85%，投保加成率為10%）

(1000-1000*1.1*0.0085)/(1-0.05)四、案例分析

1、某外貿(mào)土特產(chǎn)品進出口公司，擬向某外商出口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價格、包裝、交貨日期、付款方式等交

易條件通過電報往來進行磋商。3月份基本達成協(xié)議，惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每公噸1500元人民幣，并要求外商在“兩個月內(nèi)答復(fù)〞。下半年，國際市場該土特產(chǎn)品的價格猛漲，外商才復(fù)電可按中方1500元/公噸的價格成交。此時，中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承受違約責(zé)任。問：中方是否要承受違約責(zé)任?為什么?

外商才復(fù)電可按中方1500元/公噸的價格成交，屬于發(fā)盤，接受方為我方，中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)貨源已緊缺，無

法供貨，故未予理睬，合同不成立。

2、我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明\穩(wěn)固麻袋包裝\。美商收到我方電傳后馬上復(fù)電表示\接受，裝新麻袋裝運\，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際價格猛跌，美商于6月20日來電稱：\由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同\，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。

雙方合同是成立的。美商收到我方

電傳后馬上復(fù)電表示\接受，裝新麻袋裝運\，其進行的修改屬于非實質(zhì)性的，根據(jù)《公約》的規(guī)定，我方收到上述復(fù)電后未提出異議既為接受。

3、我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：\接受CFRShanghaiUSD$180\，我未予答復(fù)。5月14日，該商品價格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示\接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出\。問：此項交易是否達成？我公

司應(yīng)如何處理？為什么？外商發(fā)來電傳稱：\接受CFRShanghaiUSD$180\屬于實際修改構(gòu)成還盤，無效接受，合同不成立。我方應(yīng)退回信用證。

4、我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復(fù)到。由于傳遞過程中的延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時，該商品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將該商品出售給另一個商。22日，外商A來電稱：\信用證已開出，請馬上裝運\。我公司復(fù)電\逾期

接受合同不成立。\而外商A堅持認(rèn)為合同已成立。問：根據(jù)《公約》的解釋，此合同是否成立？為什么？根據(jù)《公約》的解釋，由于傳遞過程中的延誤，我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬，則認(rèn)為是默認(rèn)為接受有效，此合同是成立的

5、太原甲公司委托青島乙公司進口機器一臺，合同規(guī)定索賠期限在貨到目的港30天內(nèi)。當(dāng)貨到青島卸船后，乙公司即將貨運至太原交甲公司，由于甲公司廠房尚未建好，機器無法安裝，待半年后廠房完工，機器安裝好進行試車，發(fā)現(xiàn)機器不能很好運轉(zhuǎn)，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗證明機器是舊貨，于

是請乙公司對外提出索賠，但外商置之不理。請問，我方對此應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？

索賠一定要在索賠期限內(nèi)進行。6、7月17日中國某出口公司A向荷蘭B公司電報發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C514300噸即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前電復(fù)有效。〞B公司于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S.$900，除尋常的裝運單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢證明書、適合海洋運輸?shù)牧己冒b。〞

A于7月25日復(fù)電如下：“你22日電，十分道歉，由于世界市場價格變化，收到你接受電報以前，我貨已另行售出。〞為此，雙方就合同是否成立發(fā)生猛烈的整治。請闡述你的觀點及理由。

7、找出以下合同內(nèi)容中的不當(dāng)之處合同書

甲方：北方農(nóng)產(chǎn)品銷售公司廠址：XX省ΧΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧ號法定代表人：李一

乙方：南方油脂公司廠址：海南省ΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧΧ號法定代表人：王二

經(jīng)雙方協(xié)商同意，根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，訂立本合同，內(nèi)容如下：由甲方向乙方提供小麥60噸，每噸400元人民幣，貨款總價款為24000元。12月底交貨。乙方應(yīng)在本合同成立后10日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款6000元人民幣，其余款項待收貨一次付清。任何一方違約均應(yīng)依法承受違約責(zé)任。

甲方（章）乙方（章）2000年5月10日

8、某年9月12日，國內(nèi)T公司向國外新客戶K公司發(fā)盤，報某商品300噸，每噸CIF倫敦850英鎊。K公司

3天后回電表示接受，但要求按ICC(B)險投保。T公司對商品一直是按中國人民保險公司的《海洋貨物運輸保險條款》投保水漬險，并以此為基礎(chǔ)核算報價。收到客戶的回電后，業(yè)務(wù)員覺得如投保ICC(B)險，重新核算報價太麻煩，且要多付保險費，此外該商品又屬暢銷貨，報價又比市場價格低20～30英鎊，對方不可能僅為了投保險別小事而放棄成交機遇，故未多加思考，當(dāng)即回電表示拒絕按ICC(B)險投保。

其次天，客戶來電稱：“我公司多年來在與中國客戶交易時，一直都要求按ICC(B)險投保，從未被拒絕，況且

不會給你方造成任何不便，不知你方為何不予同意。對此，我方深表惋惜。〞

9月17日，T公司回電：“我公司在與你國其他客戶交易時，一直都是按水漬險投保，他們也從未提出異議。我方產(chǎn)品與市場上的同類商品相比，品質(zhì)上佳，且價格要低20～30英鎊，望你方不要固執(zhí)己見，錯過大好機遇。〞

此后，K公司再未回電。后T公司得知，K公司以同樣的價格與另一家公司成交。而T公司這批貨物在3個月后才覓得客戶，但此時市價已跌，成交價只有每噸838英鎊。問從上述案

件中我們得到什么啟示？

9、我出口企業(yè)于6月1日向英商電傳發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商電傳稱：“接受但價格減5%〞，我對此未做答復(fù)。由于該商品市價劇漲，6月3日英商又來電表示“無條件接受6月1日發(fā)盤，請告合同號碼。〞在此狀況下，我方可如何處理？簡述理由。

“接受但價格減5%〞，屬于實際修改構(gòu)成還盤，我對此未做答復(fù)。合同不成立。