房地產(chǎn)營銷與計劃實訓(xùn)大綱

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)營銷與計劃實訓(xùn)大綱房地產(chǎn)營銷與計劃實訓(xùn)大綱（一）

(草案)

按：該草案以一個房地產(chǎn)營銷與計劃的項目為整體，在整個實訓(xùn)過程中將該案例融入其中，分成九大板塊執(zhí)行。

一、項目分析與市場調(diào)研1．項目計劃要求研討2．樓盤宣傳地理位置圖3．房地產(chǎn)行業(yè)分析4．經(jīng)營環(huán)境分析

5．項目SWOT分析與預(yù)計

二、市場定位1．客戶定位

2．主題定位（提煉概念）3．價格定位4．品質(zhì)定位5．競爭定位6．形象定位

三、產(chǎn)品組合計劃1．品種組合2．檔次組合3．位置組合4．套型簡圖

四、產(chǎn)品定價與銷售渠道計劃1．產(chǎn)品價格策略2．價格表

3．銷售渠道策略4．渠道模式

五、產(chǎn)品VI設(shè)計1．項目案名2．項目定位語3．案標與簡圖

六、行銷計劃1．入市時機分析

2．推廣進度與階段劃分3．廣告計劃

4．推廣策略（廣告策略；媒介策略；媒體策略；活動策略；派員銷售）

七、售后服務(wù)-物業(yè)管理介入1．客戶關(guān)系表2．交付內(nèi)容3．交付標準

八、營銷計劃方案

九、項目文檔

綜合實訓(xùn)項目計劃進度安排(實訓(xùn)安排時間為48課時，2周，其中除去周三下午時間，實際為九天。)

項目名稱一、項目分析與市場調(diào)研1．項目計劃要求研討2．樓盤宣傳地理位置圖研討3．草圖修改4．房地產(chǎn)行業(yè)分析5．經(jīng)營環(huán)境分析6．項目SWOT分析與預(yù)計二、市場定位1．客戶定位2．主題定位（提煉概念）3．價格定位4．品質(zhì)定位5．競爭定位6．形象定位三、產(chǎn)品組合計劃1．品種組合2．檔次組合3．位置組合4．套型簡圖完成需開始終止工序項目驗收和作業(yè)文件要時間1天1天1天12345678910111213141516（4）項目產(chǎn)品計劃方案與套型簡圖（3）市場品牌形象定位報告（1）該地塊樓盤宣傳位置圖（2）房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析報告?zhèn)渥⑺摹a(chǎn)品定價與銷售渠道計劃1．產(chǎn)品價格策略2．價格表3．銷售渠道策略4．渠道模式五、產(chǎn)品VI設(shè)計1．項目案名2．項目定位語3．案標與簡圖六、行銷計劃1．入市時機分析2．推廣進度與階段劃分3．廣告計劃4．推廣策略（廣告策略；媒介策略；媒體策略；活動策略；派員銷售）七、售后服務(wù)-物業(yè)管理介入1．客戶關(guān)系表2．交付內(nèi)容3．交付標準八、營銷計劃方案“xxxxx〞營銷計劃方案九、項目文檔十、項目完畢1天1天1天17181920212223242526（7）行銷計劃方案（6）VI設(shè)計方案與簡圖（5）產(chǎn)品定價方案與銷售渠道模式271天1天28293031將8項作業(yè)文件組合成為“XXXX〞營銷計劃方案上述文件以及考勤表、進度表、項目總結(jié)報告（含工作體會）（8）樓盤售后服務(wù)與交付方案（交付標準）1天

房地產(chǎn)營銷與計劃實訓(xùn)大綱（二）

(草案)

按：該草案以任務(wù)模塊為中心，每個任務(wù)模塊中融入房地產(chǎn)營銷與計劃的案例。

項目一房地產(chǎn)市場調(diào)查計劃(同策案例1)

知識點：房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容；市場調(diào)查的方法；市場調(diào)

查的程序；如何撰寫和提交調(diào)查報告

項目二房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境(同策案例2)

知識點：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的主要內(nèi)容；如何做房地產(chǎn)市

項目三項目四項目五項目六項目七場營銷環(huán)境分析（SWOT）；撰寫及提交營銷環(huán)境分析報告應(yīng)注意的事項

房地產(chǎn)消費者市場與行為分析(同策案例3)

知識點：房地產(chǎn)消費者市場調(diào)查方案的設(shè)計；項目調(diào)查問卷

設(shè)計；房地產(chǎn)消費者調(diào)研資料的整理與分析；房地產(chǎn)消費者市場調(diào)研報告的撰寫

房地產(chǎn)市場細分與定位(同策案例4)

知識點：房地產(chǎn)市場細分；如何選擇目標市場；如何做好項

目定位；怎樣撰寫房地產(chǎn)市場細分和定位報告。

房地產(chǎn)產(chǎn)品計劃(同策案例5)

知識點：房地產(chǎn)產(chǎn)品計劃流程；房地產(chǎn)產(chǎn)品計劃概念設(shè)計工

作內(nèi)容；房地產(chǎn)產(chǎn)品計劃設(shè)計；撰寫房地產(chǎn)產(chǎn)品計劃報告

房地產(chǎn)價格計劃(同策案例6)

知識點：影響價格的決定因素；定價程序及規(guī)律；定價方法房地產(chǎn)促銷組合計劃(同策案例7)

知識點：房地產(chǎn)促銷的主要方式和特點；房地產(chǎn)促銷組合；

房地產(chǎn)促銷計劃書的撰寫

項目八房地產(chǎn)廣告計劃(同策案例8)

知識點：廣告媒體的選擇；房地產(chǎn)廣告訴求點及主題的確定；

房地產(chǎn)廣告計劃方案的設(shè)計及撰寫

項目九房地產(chǎn)銷售推廣計劃(同策案例9)

知識點：房地產(chǎn)推廣計劃程序和各種樓盤的