區(qū)域年會(huì)天冊(cè)

天冊(cè)上量的利器-學(xué)術(shù)河南省人民醫(yī)院天冊(cè)數(shù)據(jù)回顧天冊(cè)科室的學(xué)術(shù)支持及推廣醫(yī)院概況始創(chuàng)于1904年更名于1950年衛(wèi)生部首批“三甲”開(kāi)放床位4000張13年天晴藥品1580萬(wàn)2013年天冊(cè)在河南省人民醫(yī)院銷(xiāo)售情況回顧

篩選客戶：主任：美胸會(huì)的支持，年會(huì)的講者支持；全國(guó)講者的推出，全省巡講的合作主任，區(qū)域院內(nèi)會(huì)的巡講；會(huì)診的考慮主任，年會(huì)的大力支持，區(qū)域講者的培養(yǎng)副主任，區(qū)域講者的培養(yǎng)及甘美的客情基礎(chǔ)1月份魯山呼吸ICU領(lǐng)域圓桌會(huì)議，2月份呼吸領(lǐng)域?qū)＜易稍儠?huì)，3月4號(hào)血液領(lǐng)域圓桌會(huì)議，3月16號(hào)三大領(lǐng)域碳青霉烯類的地位廣闊的會(huì)議平臺(tái)的展示；6月份天冊(cè)進(jìn)入農(nóng)合天冊(cè)1-10月份活動(dòng)匯總所在領(lǐng)域會(huì)議地點(diǎn)會(huì)議時(shí)間會(huì)議題目會(huì)議人數(shù)呼吸/CIU鄭州1月19日中重度感染抗生素的治療策略19人血液鄭州3月4日碳青霉烯在中重度感染治療的優(yōu)勢(shì)12人各科鄭州3月中旬碳青霉烯類藥物在中重度感染

治療中的優(yōu)勢(shì)28人呼吸三亞3月底重癥肺炎的抗菌藥物經(jīng)驗(yàn)治療4人血液三亞4月中旬粒細(xì)胞缺乏性發(fā)熱指南與優(yōu)化治療2人ICU珠海4月中旬ICU感染抗生素治療策略2人外科珠海4月底外科感染預(yù)防與治療2人呼吸銀川7月13號(hào)中重度感染抗生素的治療策略3人血液銀川7月底1人當(dāng)然：少不了代表同事們的客情服務(wù)，少不了他們的堅(jiān)持、掃樓、溝通、用心、專業(yè)；同時(shí)積極樹(shù)立三個(gè)印象（個(gè)人、公司、產(chǎn)品）。會(huì)議后的追蹤：1，會(huì)議三天后的回訪，看是否有學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的改變，及對(duì)公司形象改變及對(duì)會(huì)議的建議滿意度及專家課件的需求，及提使用或基礎(chǔ)上增加使用2，天冊(cè)患者治愈情況的影響擴(kuò)大該院客戶診療觀念、處方行為分析科室患者類型客戶觀念頭孢類藥物亞胺培南/美羅培南天冊(cè)呼吸科（240）COPD合并感染，HAP,哮喘合并感染，肺癌1、抗生素控制嚴(yán)格醫(yī)院客戶選擇更多；2、主要是因?yàn)槭褂幂^方便，價(jià)格便宜1、主要用于重度感染的初始選擇2.天冊(cè)不敏感者的第二選擇1、主要用于中重度感染，起初控制良好，但后勁乏力（原因用到q12h），較謹(jǐn)慎，多用于升階梯，一般在醫(yī)院控制不嚴(yán)格時(shí)選擇會(huì)更多；2、價(jià)格還略有點(diǎn)貴，代表公司的認(rèn)可血液科（150）粒細(xì)胞減少1、多數(shù)客戶常規(guī)會(huì)選碳青霉烯類治療腫瘤患者化療引起的感染，碳青霉烯類和頭孢三代用的較多2、目前比阿培南療效較能滿足客戶需求，感染控制率較好。每個(gè)大夫都在處方肝膽外科（180）肝癌，膽道手術(shù)感染一般患者有感染指癥的，會(huì)首選比阿培南治療，控制住后立馬換其它或撤銷(xiāo)ICU（30）腹腔感染，重癥肺炎一開(kāi)始使用的幾例患者，臨床療效欠佳，因臨床藥師指導(dǎo)劑量按照說(shuō)明書(shū)，后失去信心，正逐步補(bǔ)救。對(duì)美平認(rèn)可，主要對(duì)其主任無(wú)呼吸及血液的支持力度大，13年逐漸使主任培養(yǎng)區(qū)域講者及年會(huì)的支持合作商談競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況產(chǎn)品名商品名生產(chǎn)廠家規(guī)格零售價(jià)日用量月均銷(xiāo)量備注亞胺培南/西司他丁鈉泰能默沙東0.5g183元3-4支1766支經(jīng)典好藥認(rèn)可度高美羅培南美平住友0.5g1923-6支2000支說(shuō)明書(shū)劑量使用明確，頭孢他啶左氧氟沙星頭咆哌酮/舒巴坦靈迅海南海靈0.5g278-12支1.6萬(wàn)

左克揚(yáng)子江100ml；0.3g373-4支1.55萬(wàn)舒普深輝瑞1.5g79.74-8支4800支泰能1-8月月均在1700支；在9-11月月均1900支美平1-8月月均在1600支；在9-11月月均2800支

科室感染細(xì)菌常見(jiàn)基本上一肺炎鏈球菌，銅綠假單胞菌，其次鮑曼不動(dòng)。而天冊(cè)針對(duì)其相對(duì)于亞胺、美羅敏感率更高，尤其在銅綠上更具有優(yōu)勢(shì)，降階梯：起始使用“最可靠”抗生素治療以覆蓋所有可能的致病菌，降低病死率；尤其懷疑產(chǎn)ESBL的，隨后（48-72小時(shí)）根據(jù)病原學(xué)檢查結(jié)果及臨床反應(yīng)調(diào)整抗生素的使用，使之更有針對(duì)性，又可防止細(xì)菌產(chǎn)生耐藥，并降低費(fèi)用；其次高端廣譜抗生素能夠快速有效控制感染；用碳青霉烯類作為初始治療最有保證天冊(cè)領(lǐng)域推廣推廣科室患者類型推廣主題血液科粒細(xì)胞減少，白血病，多發(fā)骨髓瘤，淋巴瘤呼吸科慢阻肺合并感染，HAP，哮喘合并感染，肺癌結(jié)構(gòu)一小步，療效一大步降階梯治療，天冊(cè)是中重度感染的信心之選天冊(cè)是耐藥率更低，抗菌活性更強(qiáng)的新型碳青霉烯類抗生素獨(dú)特的結(jié)構(gòu)帶來(lái)更好的療效和更高的安全性肝膽外科肝癌，膽道手術(shù)感染天冊(cè)是抗菌活性更強(qiáng)，安全性更高的新型碳青霉烯類抗生素天冊(cè)是中重度感染初始治療的信心之選沒(méi)有特定的病種，只是針對(duì)感染的病人小結(jié)緊抓喉舌科室領(lǐng)軍客戶觀念學(xué)術(shù)路線是快速通道借助領(lǐng)軍客戶來(lái)宣講天冊(cè)優(yōu)勢(shì)學(xué)術(shù)活動(dòng)后的及時(shí)追蹤C(jī)ompanyLogo21在當(dāng)前醫(yī)院覆蓋的情況下，通過(guò)病例收集及廣闊學(xué)術(shù)會(huì)議的平臺(tái)下提升單產(chǎn)