渠道管理部渠道銷售職位說明書

渠道管理部渠道銷售職位說明書渠道管理部渠道銷售職位說明書崗位名稱：渠道銷售崗位編號：所在部門：渠道管理部崗位定員：直接上級：渠道管理部經(jīng)理直接下屬部門/崗位：職系：所轄人員數(shù)目：工資級別范圍：等級至等級崗位分析日期：年月本職概述：協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行渠道拓展，組織對代理商的培訓(xùn)，建立代理商檔案，并完成直接銷售工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)描述：協(xié)助部門經(jīng)理完成渠道拓展工作工作時(shí)間百分比：30%工作任務(wù)收集代理商信息，并遠(yuǎn)程或?qū)嵉剡M(jìn)行考察制作代理商考察報(bào)告，報(bào)部門經(jīng)理審批擬訂銷售代理協(xié)議及委托實(shí)施協(xié)議等文件進(jìn)行商務(wù)談判根據(jù)公司要求簽訂代理協(xié)議職責(zé)描述：協(xié)助組織對代理商的培訓(xùn)，提高其對本公司產(chǎn)品的銷售及實(shí)施服務(wù)能力工作時(shí)間百分比：20%工作任務(wù)與專業(yè)服務(wù)部相關(guān)人員協(xié)商制定實(shí)用可行的培訓(xùn)期限及課程提前安排培訓(xùn)人員的食宿，寫出培訓(xùn)通知，以mail或傳真形式通知到各地區(qū)代理商協(xié)調(diào)技術(shù)資源按期對各區(qū)代理商進(jìn)行銷售及實(shí)施培訓(xùn)對培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核辦理對各地區(qū)代理商及直接財(cái)政客戶的接待工作職責(zé)描述：負(fù)責(zé)代理商日常檔案維護(hù)及工作管理工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)整理各地區(qū)銷售及實(shí)施代理商的檔案定期考察各區(qū)代理商的工作督促代理商在所在地區(qū)推廣公司產(chǎn)品定期對通過代理及個(gè)人直接跟進(jìn)的項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)部門經(jīng)理提供對代理商進(jìn)行推廣及銷售行為所必需的支持職責(zé)描述：負(fù)責(zé)完成直接銷售工作工作時(shí)間百分比：20%工作任務(wù)根據(jù)公司要求提出立項(xiàng)申請?jiān)诹㈨?xiàng)申請的基礎(chǔ)上進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算全方位收集客戶信息，獲取銷售機(jī)會跟進(jìn)項(xiàng)目機(jī)會根據(jù)公司要求簽訂銷售協(xié)議職責(zé)描述：協(xié)助經(jīng)理制定并執(zhí)行本部門的規(guī)章制度工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)起草部門內(nèi)部相關(guān)管理制度起草渠道管理辦法等規(guī)范代理商的各種制度傳達(dá)渠道管理辦法等制度至代理商協(xié)助代理商執(zhí)行渠道管理辦法等制度職責(zé)描述：負(fù)責(zé)編制月度費(fèi)用預(yù)算報(bào)部門經(jīng)理審批工作時(shí)間百分比：30%工作任務(wù)根據(jù)財(cái)務(wù)部門的相關(guān)規(guī)定，每月月底按時(shí)編制下月相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，遞交部門經(jīng)理審批職責(zé)描述：完成上級交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：10%相關(guān)權(quán)限：團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和計(jì)劃的參與制定權(quán)預(yù)算費(fèi)用使用權(quán)在權(quán)限范圍內(nèi)，有代表企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)的權(quán)力辦公工具和勞動工具的使用權(quán)本領(lǐng)域（專業(yè)）獲取信息、知識的工具的使用權(quán)學(xué)習(xí)、研究權(quán)和接受再教育、培訓(xùn)的權(quán)利相關(guān)事情的知情權(quán)匯報(bào)關(guān)系：以上職責(zé)，向渠道管理部經(jīng)理匯報(bào)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作部門：所有部門外部協(xié)作單位：各?。ㄊ校┴?cái)政部門、各代理商工作環(huán)境：一般工作環(huán)境使用工具設(shè)備：筆記本電腦所需記錄文檔：代理商檔案、項(xiàng)目檔案、渠道管理辦法、銷售合同、實(shí)施服務(wù)合同、銷售代理協(xié)議、委托實(shí)施協(xié)議等任職資格：最低學(xué)歷要求：大學(xué)本科所需教育專業(yè)背景：計(jì)算機(jī)、財(cái)經(jīng)、管理等所需工作經(jīng)驗(yàn)：所需培訓(xùn)的科目：財(cái)政知識軟件管理知識所需勝任能力：團(tuán)隊(duì)合作；責(zé)任心；誠信；主動性；人際理解力；自我控制；客戶服務(wù)導(dǎo)向；關(guān)系的建立；了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品線和版本，以及相關(guān)功能、產(chǎn)品組成；能對公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分類和跟蹤，初步分析數(shù)據(jù)；了解進(jìn)行市場分析所需信息的種類和來源/獲取途徑（如渠道代理、用戶、競爭對手等）；了解公司的目標(biāo)客戶情況、競爭情況等市場信息，并進(jìn)行持續(xù)的跟蹤；了解公司要推廣的所有產(chǎn)品以及產(chǎn)品的市場推廣方式；能夠結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，提出區(qū)域內(nèi)營銷計(jì)劃的建議；能夠進(jìn)行產(chǎn)品推介和宣傳，具備較好的口頭溝通技巧，能夠向客戶清晰地表達(dá)思想；實(shí)施已制定的銷售方案；與客戶初步建立關(guān)系，建立客戶檔案；熟悉招投標(biāo)流程了解公司代理運(yùn)作模式總體情況，理解公司當(dāng)期渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和渠道的整體規(guī)劃掌握發(fā)展合作伙伴的流程，了解公司選擇代理渠道伙伴、識別代理渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，如：技術(shù)能力，經(jīng)營水平，市場經(jīng)驗(yàn)等熟悉現(xiàn)有的