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第頁(yè)2023安保類實(shí)習(xí)報(bào)告安保類實(shí)習(xí)報(bào)告合集十篇
在生活中,報(bào)告運(yùn)用的頻率越來(lái)越高,其在寫作上具有肯定的竅門。在寫之前,可以先參考范文,下面是我為大家整理的安保類實(shí)習(xí)報(bào)告10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇1
一、實(shí)習(xí)目的
提高實(shí)際工作實(shí)力,豐富社會(huì)閱歷,駕馭信息管理學(xué)問在實(shí)際工作中的運(yùn)用。
二、公司簡(jiǎn)介
xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很了解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸了解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安〞)是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的,融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年,總部位于深圳。xx年6月,公司在香港聯(lián)合交易所主板上市,股份名稱“中國(guó)平安〞,股份代碼2318。xx年3月1日,中國(guó)平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市,股份簡(jiǎn)稱為“中國(guó)平安〞,代碼為“601318〞。
公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份(“平安人壽〞)、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份(“平安產(chǎn)險(xiǎn)〞)、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份,并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)、平安信托投資有限責(zé)任公司(“平安信托〞)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司,深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司。
截至xx年6月30日,集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元,權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日,公司市值超過1,500億港元,居于國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬(wàn)名個(gè)人客戶及約200萬(wàn)名公司客戶供給了保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融效勞。公司擁有20多萬(wàn)名銷售人員及近4萬(wàn)名正式雇員,各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷效勞部門3,000多個(gè)。
xx年上半年,公司實(shí)現(xiàn)總收入為437.39億元,凈利潤(rùn)到達(dá)人民幣41.62億元。從保費(fèi)收入來(lái)衡量,平安壽險(xiǎn)為中國(guó)其次大壽險(xiǎn)公司,平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。
中國(guó)平安的企業(yè)使命是:對(duì)客戶負(fù)責(zé),效勞至上,誠(chéng)信保障;對(duì)員工負(fù)責(zé),生涯規(guī)劃,安家樂業(yè);對(duì)股東負(fù)責(zé),資產(chǎn)增值,穩(wěn)定回報(bào);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),回饋社會(huì),建設(shè)國(guó)家。公司提倡以價(jià)值最大化為導(dǎo)向,以追求卓越為過程,做品德高尚和有價(jià)值的人,形成了“誠(chéng)懇、信任、進(jìn)取、成就〞的個(gè)人價(jià)值觀,和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新〞的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。公司貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、淘汰〞三大機(jī)制,執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長(zhǎng)遠(yuǎn)〞的經(jīng)營(yíng)理念。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及步驟
一、工作學(xué)習(xí)篇
我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部〞起先的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業(yè)“國(guó)際法〞一樣。事實(shí)上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說這個(gè)名字很普實(shí),但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,我就從我制做保險(xiǎn)合同說起。
在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過的:一樣是那臺(tái)只能開機(jī)別無(wú)用處的電腦;另一樣那么是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)〔xx版〕。無(wú)聊是有一點(diǎn),不過也好,我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟識(shí)一下。現(xiàn)在看來(lái),我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的,至少我假設(shè)再去某個(gè)部門,我能知道人家是干嗎的。
其次天我就起先幫小賴姐裝訂合同了,也就從這天起先了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣〞。因?yàn)閺哪翘焓冀K到我離開,每個(gè)相識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢。特殊是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來(lái)兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了:以前這里沒實(shí)習(xí)生時(shí),新契約在沖單的日子是如何過來(lái)的?后來(lái)知道是保全的劉哥常常上來(lái)幫助的。我突然想起來(lái),第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢,他對(duì)著我微微一笑,還說聲“你好〞,我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長(zhǎng)埃
裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)潔,不對(duì),看起來(lái)聽起來(lái)都會(huì)覺得很簡(jiǎn)潔,其實(shí),要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,剛核對(duì)好、蓋過合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上,我必需提防不能蹭花了印章。探討了那么久,我現(xiàn)在可以拍著胸脯說:經(jīng)我過手的合同,印章模糊率不超過5%,合同作工工整率不低于95%。終歸合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶對(duì)公司印象的好壞。
后來(lái),小賴姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同,我也都根本駕馭了,這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。
沖單的日子過去后,我起先學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,這個(gè)是比擬簡(jiǎn)潔的,除了一起先打的格式有點(diǎn)問題重新來(lái)過之外,其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作看法不夠仔細(xì),投保單上不寫營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu),再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,一看到這種投保單我就犯難。特殊是后來(lái)我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí),有的字草得真是龍飛鳳舞,我一看就想當(dāng)面問問他:你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生???后來(lái)但凡遇到字草的我就放回去,找一些工整的來(lái)錄,那些就交給小莊了,因?yàn)槲覉?jiān)信小莊確定能認(rèn)出來(lái),就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣。
另外,我以自己的淺見提個(gè)建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來(lái)想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息,是否通過、是否生效、能否打印出來(lái)等等,這些都會(huì)降低新契約的工作效率。我想假設(shè)能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了,就像我們?cè)趯W(xué)??梢圆樽约旱男?nèi)卡信息一樣,既可以知道里面有多少余額,還可以知道自己在圖書館借了幾本書,什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳,對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實(shí)習(xí)的最終一個(gè)星期,我和佳斌互調(diào),他到新契約,我來(lái)理賠部,到目前為止,我都在前臺(tái)和紅姐在一起,她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感受。有幾個(gè)外省的客戶來(lái)這里理賠,死者是家庭里的父親,法定受益人是死者的配偶及一子一女,但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了,至今杳無(wú)音信。因此紅姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金,除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能供給這個(gè)公文給我們,這就讓我感到特別難辦了:讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好;把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。后來(lái)我們拿到理賠部去詢問大家的看法,問題一下就解決了:由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明,內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金,其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無(wú)關(guān)。這事就這么搞定了?,F(xiàn)在想想很簡(jiǎn)潔,但當(dāng)時(shí)我確實(shí)是不知所措,真是狗咬刺猬——無(wú)處下口。通過這件事,我真正意識(shí)到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中,我還是有很長(zhǎng)的一段路要走的。
休閑消遣篇
3月30號(hào),星期五,公司特地為全部在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party,地點(diǎn)就在潮流前線的“雙魚座〞。一聽說在“雙魚座〞我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個(gè)晚上大家都很快樂,三位老總也來(lái)為我們慶祝生日,使得晚會(huì)的氣氛非常熱情。公司支配的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富:擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字嬉戲,其間還時(shí)常有蝙蝠俠和超人之流來(lái)串門,當(dāng)然,壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來(lái)給大家送蛋糕。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景,我的內(nèi)心依舊還會(huì)感到那份溫馨。
4月3號(hào),星期二,我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球。其實(shí)對(duì)于羽毛球,我并不專業(yè),充其量給人家產(chǎn)陪練,所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平常,我答復(fù)很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛,像我們倆這樣的新菜鳥,不管水平怎么樣,低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)當(dāng)?shù)摹:髞?lái)當(dāng)我們起先打時(shí),我覺察佳斌說的是實(shí)話——因?yàn)樗娌辉趺磿?huì)打!后來(lái)我還是想明白了:像我這樣的,從小就和弟弟一起打羽毛球,雖然每次都是不歡而散,那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對(duì)。佳斌是獨(dú)子嘛,也沒個(gè)弟弟陪他玩。所以,安排生育還是有許多弊病的,當(dāng)然這話題可就大了去了。很久不運(yùn)動(dòng)的干脆結(jié)果就是一旦運(yùn)動(dòng)那么一回,其次天確定是腰酸背痛腿抽筋,就差風(fēng)濕著涼了。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀,前一天猛烈運(yùn)動(dòng)的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過,歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒什么大礙,于是,我們一協(xié)商,又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了,還特地近距離接觸了一下漁女。說是這樣說,我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有愛好的走到光大那邊去,在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位,看著一排排整齊的座位,我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火勞碌的景象,心里由衷敬佩,他們才是公司前進(jìn)的最大動(dòng)力。敬禮!
日常飲食篇
第一天上班的早晨,我們的早飯吃得還是有些凄慘的,抬眼望去,沒有什么感愛好的,后來(lái)我們覺察一家包子店,而且有豆?jié){賣。從那以后,我們的早飯才算有了著落。
說句沒長(zhǎng)進(jìn)的話,回學(xué)校后,除了惦念公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴外,我還會(huì)惦念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我非常期盼的。食堂的伙食還是很好的,到目前為止,除了一次魷魚我不吃之外,其他的全在我的食譜里,尤可稱道的是師傅煲的湯,味道好極了。想想我在學(xué)校食堂的遭受,那真是令人哭笑不得。諸位有所不知,學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個(gè)毛病——打菜時(shí)手老抖,我常常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里,那叫一個(gè)心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚,皮沒有骨頭多〞。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖,我就有暴扁他們的沖動(dòng),后來(lái)聽說學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒〞了,我便起先憐憫起他們來(lái),大家出來(lái)混的,都不簡(jiǎn)單。
真的,我對(duì)于公司食堂的伙食相當(dāng)滿足,法院食堂咱不能比,和其他地方相比就強(qiáng)多了。但是,我也覺得公司食堂還有可以改良的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的,這不僅使每頓飯的本錢有所提高,更主要的是每一頓飯都會(huì)多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒,筷子勺子不是更便利些嗎?而且我覺察食堂空間還是挺大的,完全可以多出一臺(tái)消毒柜的位置。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人運(yùn)用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校內(nèi)里,每個(gè)經(jīng)過的人看了都會(huì)有所觸動(dòng)。終歸我國(guó)的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右,比東瀛小國(guó)的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會(huì)
1、從事任何工作都不能急躁,努力做到一絲不茍。
我在新契約的時(shí)候,剛起先裝訂合同因?yàn)橛X得簇新,一天下來(lái)感覺還挺好,但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,裝訂速度明顯減慢了,而且簡(jiǎn)單走神。我知道這是個(gè)磨合階段,于是盡力集中留意力,自我開導(dǎo),漸漸地就挺過來(lái)了,后來(lái)裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高??傊?,在新契約的這一關(guān)我順當(dāng)走過來(lái)了,以后即使再讓我裝訂合同,我也能做得很好。
2、慢慢學(xué)著融入新的環(huán)境,適應(yīng)也要有個(gè)過程的。
回頭想想,一個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來(lái)沒什么差異,但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些改變。剛來(lái)時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來(lái)者看,沒有什么歸屬感,我想他們幾個(gè)應(yīng)當(dāng)也一樣吧。經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)習(xí),我的這種生疏感根本沒有了,但要真正做到以司為家的境界還是差一些的,但至少我已起先認(rèn)同自己是公司的一員了。
3、珍惜校內(nèi)外的師生之誼,出了學(xué)校我依舊是個(gè)學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后根本是小賴姐在帶著我做一些工作,我在那里的所學(xué)相當(dāng)一局部是小賴姐教的,當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時(shí),我只是哦了一聲,并沒覺得什么,當(dāng)我其次天看著身后的桌子空著時(shí)我才覺得自己昨天應(yīng)當(dāng)感謝小賴姐的,由衷的感謝她。我在平安保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)中始終都有不同的人指導(dǎo)我的工作,他們都是我在剛剛步如社會(huì)時(shí)的老師,他們沒有義務(wù),但他們都在熱心的教育我。我會(huì)恒久記得這般真誠(chéng)。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久,當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了,他們都睡著了,我卻沒有一點(diǎn)倦意,內(nèi)心也稀奇的安靜,或許帶著這份安靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢。
很慶幸自己能來(lái)這里實(shí)習(xí)。在這短短的三個(gè)多星期,我對(duì)平安保險(xiǎn)由相識(shí)到相知,現(xiàn)在我深深地喜愛上了這里,感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐,還有新契約和理賠部的諸位,感謝大家!
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇2
實(shí)習(xí)課程:市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃
實(shí)習(xí)地點(diǎn):平安壽險(xiǎn)云南分公司
實(shí)習(xí)目標(biāo):通過本次營(yíng)銷籌劃的實(shí)習(xí),將獲得肯定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場(chǎng)學(xué)問,并駕馭肯定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧。
時(shí)間過得真快,我們暑假的第一輪營(yíng)銷籌劃實(shí)訓(xùn)就快過去了。在這期間,我們應(yīng)學(xué)院支配,到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對(duì)平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷的籌劃方案,在這期間,我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。
我知道,對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說,保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不行或缺的社會(huì)制度,在保險(xiǎn)的運(yùn)作過程中,社會(huì)完善了福利制度,人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障,保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)收入,實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)。
但是,詳細(xì)到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作,特殊是它據(jù)說極其困難的營(yíng)銷,我就實(shí)在是一竅不通了。帶著這樣的問題,我起先了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。在此之前,我聽了一個(gè)兩天的營(yíng)銷峰會(huì),那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我駕馭了一些營(yíng)銷人的思索方式,這對(duì)我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的幫助。
此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),主要崗位是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷基層的工作,比方市場(chǎng)調(diào)查和生疏客戶探望。
在市場(chǎng)調(diào)查的過程中,由于以前也做過這樣的工作,所以還覺得不是太難,主要應(yīng)留意的是禮貌和儀表,而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調(diào)查是比擬簡(jiǎn)單的,學(xué)生嘛,大家都很協(xié)作,但間或也會(huì)遭受冷遇,那時(shí)候真的是感覺特別的無(wú)助,但總體來(lái)說,還比擬適應(yīng)。
相比擬而言,比擬難的應(yīng)當(dāng)是生疏客戶探望,這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多,因?yàn)樗氁臏贤▽?shí)力更加突出。生疏探望的第一步,是客戶的選擇,生疏探望并不是隨意拉一個(gè)人就可以,而是要依據(jù)自己所要營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)置實(shí)力的客戶,這一條就須要閱歷的累積,一起先,我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的,哪些客戶擁有購(gòu)置實(shí)力,但在業(yè)務(wù)員的幫助下,我起先有感覺了,我們選擇的客戶對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人,而這樣的客戶,那些小業(yè)主中是最多的,他們生活富有但卻很勞碌,相應(yīng)所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也較大,所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)置力的客戶。在選擇了客戶之后,我們確定了生疏探望的其次步,稱其為掃街,就是找一條比擬繁華,小商鋪比擬多的街道,順著街道一家一家的去進(jìn)行探望。這時(shí)最重要的是搭訕,翻開話題,可不能一起先就說明你的來(lái)意,首先要裝作是逛街的人,然后伺機(jī)與客戶搭話,進(jìn)一步確定他的需求,然后才技巧性的說明自己的身份和來(lái)意,最終完成探望,在這一過程中,比擬難完成的是索要客戶信息,終歸你是一個(gè)生疏人,許多客戶并不是很信任你,要他留留地址會(huì)有些唐突,但這正是挑戰(zhàn)所在,但有些小技巧可以運(yùn)用,比方,我可以干脆說你的是許多客戶就會(huì)不自主的接下去,呵呵,這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)駕馭的一些溝通技巧之一。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇3
實(shí)習(xí)課程市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃實(shí)習(xí)地點(diǎn)平安壽險(xiǎn)云南分公司實(shí)習(xí)任務(wù)通過在保險(xiǎn)公司兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到肯定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧,并依據(jù)所得學(xué)問撰寫一篇關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的籌劃方案。實(shí)習(xí)目標(biāo)通過本次營(yíng)銷籌劃的實(shí)習(xí),將獲得肯定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場(chǎng)學(xué)問,并駕馭肯定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇4
事實(shí)上,營(yíng)銷籌劃培訓(xùn)的報(bào)告時(shí)間過得太快了,以至于我們暑假的第一輪營(yíng)銷籌劃培訓(xùn)就要結(jié)束了。在此期間,我們?nèi)チ似桨踩藟劾ッ鞣止具M(jìn)行了學(xué)院支配的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),依據(jù)所獲得的閱歷,我們提出了平安人壽的營(yíng)銷籌劃方案。在此期間,我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問,受益匪淺?,F(xiàn)在我將對(duì)這次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)我知道對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說,保險(xiǎn)制度是一個(gè)不行或缺的社會(huì)制度。在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)過程中,社會(huì)完善了福利制度,人們找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障,保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)和收益。這真是一個(gè)雙贏的行業(yè)。然而,我真的不知道保險(xiǎn)業(yè)是如何運(yùn)作的,尤其是它所謂的極其困難的營(yíng)銷。
有了這樣的問題,我起先在一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)。在此之前,我聽了一個(gè)為期兩天的營(yíng)銷峰會(huì)。職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論讓我駕馭了一些營(yíng)銷人員的思維方法,這對(duì)我的實(shí)習(xí)很有幫助。在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的主要工作是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷的根底工作,比方市場(chǎng)調(diào)查和探望生疏客戶。在市場(chǎng)調(diào)研的過程中,由于我以前做過這種工作,我仍舊認(rèn)為這并不太難。我應(yīng)當(dāng)主要留意禮貌和外表。此外,作為學(xué)生做市場(chǎng)調(diào)查相對(duì)簡(jiǎn)單。同學(xué)們,每個(gè)人都很合作,但是間或他們會(huì)受到冷遇。那時(shí),我真的感到很無(wú)助,但總的來(lái)說,我適應(yīng)實(shí)力更強(qiáng)。相比擬而言,探望生疏客戶更難,這比市場(chǎng)調(diào)查更難,因?yàn)樗氁实臏贤记?。生疏探望的第一步是顧客的選擇。驚奇的探望不僅僅是拉一個(gè)人,而是依據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來(lái)選擇有需求和購(gòu)置實(shí)力的顧客。這須要積累閱歷。一起先,我不知道哪些客戶有需求,哪些客戶有購(gòu)置實(shí)力。但是在銷售員的幫助下,我起先覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬(wàn)到5萬(wàn)英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的。他們很富有,但很忙,他們必需擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。因此,他們是所謂的有需求和購(gòu)置力的顧客。選擇顧客后,我們確定實(shí)行探望生疏人的其次步,稱之為清掃街道,即找到一條有更多小商店的繁忙街道,并沿著街道逐一探望。此時(shí)此刻,最重要的是起先一段對(duì)話并翻開話題,但是你不能一起先就說明你的目的。首先,你應(yīng)當(dāng)假裝成一個(gè)購(gòu)物者,然后等待一個(gè)與顧客交談的時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)一步確定他的需求,然后你可以機(jī)靈地展示你的身份和目的,最終完成這次探望。在這個(gè)過程中,詢問客戶信息更加困難。
終歸,你是一個(gè)生疏人,很多顧客不太信任你,要求他留下號(hào)碼和地址是不禮貌的。然而,這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn),但是一些小技巧是可以運(yùn)用的。例如,我可以干脆說,很多客戶會(huì)不由自主地聽從您的。哈哈,這是我在這次商業(yè)實(shí)踐中駕馭的溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間,除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)外,我們還接待了平安公司的每日晨會(huì)和銷售員帶我們?nèi)⑴c的平安公司的業(yè)務(wù)啟動(dòng)說明會(huì)。全部這些都讓我們感受到平安公司獨(dú)特的組織文化,讓我們提前感受到將來(lái)的工作。其中,我也獲得了很大的收獲。每天早上,我都歌頌和平,大聲朗讀商業(yè)理念,這讓我感到前所未有的震驚。這種影響影響到在公司工作的每個(gè)員工。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性。在啟動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上,平安的優(yōu)秀講師展示了自己曲折的勝利之路。這可能是我們將來(lái)要走的路。對(duì)我們來(lái)說,這是最好用的課程。通過這次業(yè)務(wù)實(shí)踐,我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有了許多的思索和新的相識(shí)。這為我完本錢次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷安排。以前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)為根底,在專業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷講師的指導(dǎo)下,我們團(tuán)隊(duì)成立了3h籌劃小組,對(duì)平安人壽的業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和籌劃。我們這次的營(yíng)銷安排根本上分為三個(gè)局部第一局部,數(shù)據(jù)收集這原本是一個(gè)巨大的超額,包括市場(chǎng)探討局部。但是,由于時(shí)間限制和條件限制,我們只進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的收集,包括網(wǎng)絡(luò)、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談。
在這個(gè)階段里,我們的組員都作了大量的工作,上網(wǎng),跑圖書館,訪談,每一件都不輕松,加之時(shí)間的緊迫,我們不愿能花太多的時(shí)間,而找到資料以后,我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選,找出我們有用的資料,但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次局部,資料的分析。探討得出籌劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中,我們覺察了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的時(shí)機(jī),雖然是老生常,但我們有了自己獨(dú)特的見解,于是我們確定以此為籌劃主題,那就是平安壽險(xiǎn)始終比擬薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。
我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):
1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,是企業(yè)今后開展不行或缺的戰(zhàn)略要地。
2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前,但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了開展的時(shí)機(jī)。
3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,但要保持可持續(xù)開展必需在開拓自己的市場(chǎng)空間。
4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出剛好的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的。
在得出以上的結(jié)論以后,接下來(lái)我們要思索的問題就相當(dāng)明顯了,就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃方案。第三局部,撰寫籌劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部,針對(duì)上述我們覺察的問題,我們最終經(jīng)過獨(dú)立思索,集體探討,審查通過了最終的籌劃方案,方案包括以下幾局部?jī)?nèi)容:
前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷狀況swot分析營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)限制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾局部是目前營(yíng)銷狀況分析,swot分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略以及行動(dòng)方案,我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀,優(yōu)劣勢(shì),以及不同的市場(chǎng)狀況做出了各種各樣的分析和建議,這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷籌劃方案,我們大家都很努力,最終將它完成,都感覺很欣慰。
到了現(xiàn)在,這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)最終接近尾聲了,我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿足,這是在以往的書本學(xué)習(xí)中得不到的東西,通過這樣的實(shí)踐,我們一方面可以干脆接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地相識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程,熟識(shí)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,特殊是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的根本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題;另一方面并通過撰寫營(yíng)銷籌劃方案,使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問,提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的實(shí)力,并在思索的過程中完善了自己的理論學(xué)問和社會(huì)學(xué)問,為撰寫畢業(yè)論文做好打算。
在四個(gè)星期的時(shí)間里,我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司,了解和探討了企業(yè)的一些根本狀況和問題,并對(duì)其分析和思索,現(xiàn)作出以上報(bào)告。
本次實(shí)習(xí)是我高校生活重要的一站,其收獲和意義可見一斑。首先,我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中,理論和實(shí)際是不行分的,在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固,實(shí)作實(shí)力也得到了熬煉;其次,本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷,工作生活有所了解,我在營(yíng)銷籌劃中所應(yīng)用的思索和分析實(shí)力也有了加強(qiáng);此外,我還結(jié)交了很多摯友、師長(zhǎng),我們?cè)谝黄鹣嗷贤?,相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩罨佑|才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。
在這次的社會(huì)實(shí)踐中,我明白了許多事情,也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡(jiǎn)單,工作的辛苦,與社會(huì)的困難多變,終歸在學(xué)校這樣的相識(shí)太少了,太單純了。為了適應(yīng)社會(huì),我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實(shí)踐中熬煉自己,使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,這是我們當(dāng)代高校生所必需面對(duì)的。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇5
我第一雙黑色布鞋是一年多前買的,略微了解我的人都知道,其實(shí)我始終都是穿白色運(yùn)動(dòng)鞋的,并不是因?yàn)橄矏郯咨褪悄菢悠珗?zhí)地,只買白色的運(yùn)動(dòng)鞋。之所以買那雙黑色布鞋,是因?yàn)楣ぷ黜氁?,上個(gè)暑假原來(lái)已經(jīng)準(zhǔn)備好要去工作的,但因?yàn)楦鞣N各樣的緣由,只堅(jiān)持了一天就結(jié)束了。之后那雙黑色鞋雖然還留著,但一次也沒再穿過,因?yàn)椴幌矏郏惨驗(yàn)樗拇嬖谔崾局?,那個(gè)暑假我沒有堅(jiān)持,我放棄了原來(lái)準(zhǔn)備好要做的事情。
這是高校的第一個(gè)暑假,我沒有回家,留在了惠州參與社會(huì)實(shí)踐,成為一名大運(yùn)會(huì)安保志愿者。我們的工作是到派出所里面幫助民警與戶管員登記出租屋與流淌人口,并將資料錄入電腦,每一天每個(gè)人都有規(guī)定的任務(wù)數(shù)。原來(lái)是說好和小秘們幾個(gè)人一起安排到馬莊派出所的,那里離學(xué)校最近,各方面都比擬便利,但是后來(lái)出了些意外和過失,我被安排到了云山派出所。云山所在義烏那邊,每天早上要去搭k1,從宿舍動(dòng)身到到達(dá)派出所也許要花將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,而且大家都知道,k1是被形容成過山車的,很顛簸,很擁擠,車上扒手許多。許多人都勸我考慮清晰,其實(shí)就是在勸我放棄,家里人也說還是算了,要我暑假回家,說實(shí)話我是真的動(dòng)搖過,但是最終還是選擇了堅(jiān)持。我想,要是什么事情都因?yàn)橛幸稽c(diǎn)阻礙就選擇了放棄,那原委什么時(shí)候才能有所成呢?雖然沒有回家,不能陪伴爸爸媽媽,不能和家里人一起給爺爺過生日,不能見到劉文濤和劉容辰,不能和敬愛的摯友們相聚,不能跟蛋和妹妹一起給芷茵過生日,許多許多的不能,我很缺憾,但是我知道我不能懊悔,也不會(huì)懊悔。
老子有句話說,禍兮福所倚,福兮禍所伏。所以,即使那時(shí)候困難重重,我還是覺得隨遇而安就好。后來(lái)事實(shí)證明,雖然意外會(huì)讓我們看不到將來(lái),但是你恒久不知道,生活會(huì)帶給你怎樣的驚喜。現(xiàn)在的我覺得來(lái)到云山所是件很快樂的事情,因?yàn)槲覀兊拇鱿鄬?duì)其他派出所來(lái)說是很不錯(cuò)的。雖然搭k1是挺不簡(jiǎn)單的,但是搭過幾次后也就習(xí)慣了。每天上午九點(diǎn)起先上班,但其實(shí)要求很寬松,你只要不遲到太久就行了,中午十二點(diǎn)就可以出去吃飯了,吃完飯就休息,下午兩點(diǎn)半再起先工作,下午五點(diǎn)下班有警車送我們回學(xué)校。每天中午每個(gè)人有12塊的餐費(fèi)補(bǔ)貼,有時(shí)候警察叔叔還會(huì)帶我們出去吃大餐,也有車費(fèi)補(bǔ)貼,每個(gè)星期都有雙休。我們不用走路曬太陽(yáng),出去走訪的時(shí)候都是警車接送,到各個(gè)工廠里去收集資料。其實(shí)剛起先的兩個(gè)星期,我們每天都過得很悠閑,成天在會(huì)議室里吹空調(diào)看電視喝茶閑聊,沒有什么事情好做,其實(shí)也不太清晰我們?cè)鲂┦裁?,間或抄下資料,一天也就過去了。那兩個(gè)星期其實(shí)我挺郁悶的,太無(wú)聊太悠閑也會(huì)憋出病來(lái)的,我就納悶,為什么其他人在別的派出所都有活干,每天都要出去走訪,我們?cè)趺淳蜎]事干呢…后來(lái),所長(zhǎng)同志最終從外地出差回來(lái)了,開了個(gè)會(huì),我們才清晰地知道我們?cè)莵?lái)干什么的,也對(duì)我們的工作有了深層的了解,這下可慘了,兩個(gè)星期落下的工作要全部補(bǔ)回來(lái),而且每天都有新的任務(wù)增加,所以上星期有兩天我們快馬加鞭地工作,中午不休息,晚上加班,硬是在兩天內(nèi)把兩個(gè)星期的工作補(bǔ)回來(lái)了。上個(gè)星期云山所的指標(biāo)排名是在倒數(shù)五名內(nèi),剛剛要回學(xué)校前剛剛得知,這星期我們所是排名前五,呵呵,真的是挺快樂的,那是我們一起努力的結(jié)果,我們挺給力的,我覺得我們下星期會(huì)拿第一名的。轉(zhuǎn)瞬七月就快要過去了,我們已經(jīng)工作了三個(gè)星期,也超額完成了七月份的工作,上個(gè)星期所長(zhǎng)同志因?yàn)槲覀兊墓ぷ鬟_(dá)不到指標(biāo)被上頭批了,這個(gè)星期確定會(huì)被表?yè)P(yáng)的吧,哈哈。
假設(shè)你要問我學(xué)到了些什么,其實(shí)我現(xiàn)在也答不上來(lái),也不想現(xiàn)在去深思,只在每一天里都積累一點(diǎn),到最終再總結(jié)?,F(xiàn)在我只能說,我可以兩個(gè)小時(shí)接連不斷地打?qū)⒔鼉砂賯€(gè),可以整個(gè)上午抄資料不休息,可以一成天對(duì)著電腦錄入資料不覺得累,可以在別人休息的時(shí)候接著干活,不會(huì)覺得別人少干了一些我多干了一些而覺得吃虧,我可以很心安理得地說,在知道我是要干些什么之后我是很仔細(xì)地對(duì)待我的工作的,我不是來(lái)吃白飯的。以前,也許是很久以前了吧,媽媽總是說我干什么事情都只有三分熱度,只能靠著起先的一股沖勁。后來(lái)媽媽最終說,我很信任你,只要是你決心想做好的事情,沒有做不好的?;蛟S吧,現(xiàn)在的我知道專心和堅(jiān)持才是最重要的,或許我還做不到對(duì)我想做的事情有非常熱度,但七八分是少不了的,我覺得把七八分熱度都燃盡,做到自己力所能及范圍內(nèi)的最好,并嘗試著去超越,這已經(jīng)是特別好的努力了。這次社會(huì)實(shí)踐我對(duì)自己的要求只有兩個(gè),我要讓我們的望江組成為三個(gè)組里最優(yōu)秀的一組,而我要做我們組里最努力最優(yōu)秀的一個(gè)。
這次社會(huì)實(shí)踐也讓我相識(shí)了不少好玩可愛的人,能和他們一起工作我覺得很快樂。驚奇的是一起先的時(shí)候幾乎每個(gè)師姐不是跟我說覺得我很眼熟就是說我很像她們的哪個(gè)摯友,所以最終我只能無(wú)奈地得出一個(gè)結(jié)論,那就是我長(zhǎng)得實(shí)在是太群眾化了,嗚…其實(shí)是那時(shí)候在少康樓前擺攤接受報(bào)名的時(shí)候,有一次我是工作人員啦,說不定你們就是跟我報(bào)名的呢,呵呵。每天我們完成手頭上的工作后可以在派出所里各個(gè)地方走動(dòng),學(xué)習(xí)其他的事情,除了案件組。唉,真是惋惜,案件組才是我最感愛好的。有一晚我們就在值班室里陪警察大哥們值班,和他們閑聊,不是吹水,而是聊一些比擬深刻困難的問題,在值班室里可以看到各種報(bào)案類型,看形形色色的人和生活百態(tài),一個(gè)晚上就覺悟了不少東西。派出所里的人很熱心很好人,上至所長(zhǎng),下至清潔工,都對(duì)我們這十個(gè)高校生志愿者很好。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇6
我是xx警官學(xué)院職業(yè)與接著教化學(xué)院xx區(qū)隊(duì)的只xx同學(xué),光陰似箭,日月如梭,為大運(yùn)會(huì)而去的兩個(gè)多月的交警隊(duì)實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,這兩個(gè)月的生活讓我們都學(xué)到了很多東西,是自身的實(shí)力大有所提高,也學(xué)到了一些自己在學(xué)校所沒有學(xué)到的東西。感謝學(xué)校給了我們這么一個(gè)榮耀而深受的任務(wù),我們也不辱使命的完成了此次任務(wù),為深圳第26屆世界高校生運(yùn)動(dòng)會(huì)盡了自己的一份力氣,本次大運(yùn)安保兼實(shí)習(xí)我有太大的收獲,受益匪淺!
起先我和另外四名同學(xué)被分在機(jī)場(chǎng)交警大隊(duì),那里起先了我們第一次的上班。給我們的工作是趕違章停車的,每天我們都盡職盡責(zé)的去工作,對(duì)違章停車的將他們趕走,并告知他要遵守交通規(guī)那么。起先我以為只要我們趕,他們就不敢再停,后來(lái)我知道這樣想錯(cuò)了。因?yàn)槲覀冓s他走假設(shè)看法不好,就算他當(dāng)時(shí)開走了,在以后他依舊會(huì)用不同方式來(lái)挑釁我們交警。這是一次我乘坐出租車時(shí)司機(jī)講的。后來(lái)我知道了在做工作時(shí)我們的看法要好,讓那些司機(jī)從心里就知道自己真的錯(cuò)了,找自己的緣由。而不會(huì)有意來(lái)挑釁,這樣,那我們何樂而不為呢?在機(jī)場(chǎng)交警大隊(duì)我學(xué)到了很多,但最讓我深刻的就是做工作時(shí)看法很重要,我們的看法肯定要好!
到8月1日由于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和工作的須要我們被調(diào)到鹽田大隊(duì),剛來(lái)到鹽田大隊(duì)的時(shí)候,我對(duì)交警工作業(yè)務(wù)還不是很了解,所以很細(xì)心的虛心的向四周的民警請(qǐng)教,民警師兄也很熱心的解答我的疑問,并向我進(jìn)述轄區(qū)內(nèi)哪些路段會(huì)出現(xiàn)哪一類的問題,例如說哪里要限制車流量,以免出現(xiàn)塞車問題,電動(dòng)車非法營(yíng)運(yùn)車活動(dòng)頻繁和沖禁令嚴(yán)峻狀況,路口行人難以管理等問題。我的細(xì)心和民警的熱忱使我對(duì)許多問題都得到了了解,也為我的實(shí)習(xí)工作幫了不少忙。
實(shí)習(xí)的光陰像流水般的`過著,許多工作都很快上手。面對(duì)違章車輛我都嚴(yán)格處理,按程序辦事,在民警師兄們的細(xì)心指導(dǎo)下,我已經(jīng)可以敏捷應(yīng)對(duì)多種交通違法問題,并在他們的身上學(xué)會(huì)了如何跟群眾打交道,如何處理一些群眾違法后抗法事務(wù)。鹽田大隊(duì)的麥坤發(fā)大隊(duì)長(zhǎng)有句話讓我記憶尤新,他說:“路口雖小責(zé)任大,工作平凡卻聯(lián)系著群眾的心。〞這句話始終是鞭策我實(shí)習(xí)期間努力工作的動(dòng)力,在工作上兢兢業(yè)業(yè),努力為群眾效勞。我深切的感受到,二十幾天,后來(lái)的30名學(xué)警已融入這個(gè)大家庭,已經(jīng)成為鹽田大隊(duì)的一員,在這個(gè)大家庭中我既學(xué)到了民警對(duì)待工作仔細(xì)的精神,也感受到優(yōu)秀集體的團(tuán)結(jié)一樣、執(zhí)法為民、效勞群眾的優(yōu)良作風(fēng),讓我能近距離的感受到了他們的優(yōu)秀品質(zhì),深刻的體會(huì)到了作為一名基層民警所肩負(fù)的責(zé)任,同時(shí)也體會(huì)到了民警們工作的辛苦、華蜜和挑戰(zhàn)。說辛苦,是因?yàn)槊刻斓墓ぷ髁亢艽螅幚淼氖虑樘貏e多,工作的時(shí)候根本沒有閑得時(shí)候,而且無(wú)論是刮風(fēng)下雨,還是烈日暴曬都時(shí)時(shí)在崗,很辛苦。說華蜜,是因?yàn)樵谶@個(gè)戰(zhàn)斗的集體里,同志們都相互幫助,團(tuán)結(jié)一心,有許多人關(guān)切你,讓人有一種家的感覺,很華蜜。說挑戰(zhàn),是因?yàn)槊刻斓墓ぷ骶褪且幚泶蟠笮⌒「鞣N各樣的事故,每個(gè)事故都不一樣,面對(duì)的每個(gè)人也都不一樣,還必需須要工作的專業(yè)學(xué)問,要想干好這個(gè)工作充溢了挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)期間我也深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的淺薄和實(shí)際運(yùn)用實(shí)力的缺乏。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),可是一旦接觸到實(shí)際,才覺察自己知道的是多么的少,理論和實(shí)際總是有些差距的?;蛟S理論都還知道,可實(shí)際工作中,還是要?jiǎng)幽X子的。這就要求我們的應(yīng)變實(shí)力了,要把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。
這次實(shí)習(xí)是我高校生活中不行缺少的重要經(jīng)驗(yàn),雖然我并沒有什么突出的成果,只是勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù),認(rèn)仔細(xì)真的上班下班。但其收獲和意義重大。三個(gè)月短暫而又充溢的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn),也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多
來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教育,這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。通過實(shí)習(xí),我將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不行分的,在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固,解決問題的實(shí)力也受到了熬煉;本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,使我對(duì)所學(xué)的學(xué)問在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,也對(duì)所學(xué)專業(yè)有了進(jìn)一步的駕馭;此外,我還結(jié)交了很多交警和江西等外省同學(xué),我們?cè)谝黄鹣嗷贤ǎ嗷ゴ龠M(jìn),從他們身上我學(xué)到許多為人處世的方法,這些都是在書上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,都是特別充溢的,我想借此時(shí)機(jī),再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)供給幫助和指導(dǎo)的鹽田交警大隊(duì)師兄及學(xué)院的老師,在實(shí)習(xí)過程中幫助我的摯友、我的同學(xué)致以誠(chéng)心的感謝。
對(duì)于我們這些非交警專業(yè)的學(xué)生來(lái)說,剛起先的一切都是那么的簇新和新奇,而后的日子里才慢慢明白了交警工作的辛苦和勞累。我所在的中隊(duì)主要負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)生的交通事故進(jìn)行勘察、處理。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇7
摘要:在平安的的這近一個(gè)月的時(shí)間里,我邊跑堂打雜變學(xué)習(xí)應(yīng)用實(shí)踐。我敢說我真的學(xué)到了許多,也感受了許多。首先,我接觸了了保險(xiǎn)這一行業(yè),對(duì)平安保險(xiǎn)尤其平安車險(xiǎn)有了整體的了解。其次,在接待效勞形形色色的客戶的過程中,也培育并熬煉了我的社交實(shí)力,塑造了我的與人看法。最終,就是這項(xiàng)工作讓我嘗到了效勞別人幫助別人的樂趣。當(dāng)客戶無(wú)論是投保的還是理賠的都如愿含笑離開,我的心里不禁蒸騰著創(chuàng)立價(jià)值的喜悅和對(duì)平安這一國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)僅次國(guó)企的大企業(yè)的敬意。這是我人生中真正意義上的第一次歷練,我會(huì)牢記!
正文:四十五天的寒假生活就這么毫不留戀地走過去了,就像滿滿的沙子滲過指縫。原來(lái)以為會(huì)是從未有過的漫長(zhǎng)到會(huì)讓人在冬天里發(fā)霉的假期,事實(shí)上,它也確實(shí)夠長(zhǎng),卻不再是渾渾噩噩,無(wú)所事事。本以為許多許多的滿滿一捧的沙子不經(jīng)意間就留了個(gè)干凈。這個(gè)寒假,我很充溢地度過,只因在平安的那份社會(huì)實(shí)踐。
在完全的簇新與迷惘和間或的小勤奮中,第一學(xué)期的高校生活如水悄然流過。當(dāng)列車駛向家的方向,我抱著行李想了想,其實(shí)這半年的高校生活也并不是我想的在恍惚中度過,它至少叫我明白這個(gè)假期不能如以往那般不堪的度過了,我要接觸社會(huì)了。
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說意氣風(fēng)發(fā),我們年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校內(nèi),踏上社會(huì),我們能否不辜負(fù)他人的期望,為自己書寫一份滿足的答卷……
在注意素養(yǎng)教化的今日,高校生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)高校生素養(yǎng)教化,加強(qiáng)和改良青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,作為培育和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實(shí)力的重要途徑,始終來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng),也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí),實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問、熬煉才能的有效途徑,更是高校生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái),社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。所以有了我寒假在中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份的這次打工經(jīng)驗(yàn)。
在接受來(lái)自四面八方的學(xué)問灌輸中,我們很清晰地了解到,高校是一個(gè)小社會(huì),步入高校就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校,只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì),了解社會(huì),效勞于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們覺察自身的缺乏,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)立良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在效勞中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)效勞,表達(dá)高校生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)閱歷的根底上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,效勞社會(huì)相結(jié)合,為國(guó)家與社會(huì)的全面開展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力氣為社會(huì)創(chuàng)立了新的財(cái)寶。
寒假伊始,在從前同窗的煽動(dòng)下,我想過爭(zhēng)取到與專業(yè)對(duì)口的基層法院去起先我的社會(huì)實(shí)踐??煞ㄔ贺M是任誰(shuí)可進(jìn)的?苦思無(wú)果,我便轉(zhuǎn)移目標(biāo)。社會(huì)實(shí)踐嘛,就是提前接觸一下社會(huì),任它專業(yè)不專業(yè),從哪個(gè)視角去滲入都是一樣的。于是我依舊接受親戚的邀請(qǐng),去了他的公司。于是,我為期二十七天的打工生涯就此華美麗地拉開了帷幕。端茶倒水清掃衛(wèi)生不言而喻,整理粘貼歸檔登記也順理成章。于此同時(shí),我還跟公司里的職員學(xué)習(xí)保險(xiǎn)條款,做平安新推出的特色業(yè)務(wù)車險(xiǎn)的姐姐還傾囊相授與我。從四大險(xiǎn)種的介紹到各項(xiàng)細(xì)小的附加條款,從接到接待客戶須要的言辭禮儀,從錄單到出單,從運(yùn)用復(fù)印機(jī)打印機(jī)刷卡到各項(xiàng)電腦最根本的應(yīng)用軟件,從每天的報(bào)表每周的周例及預(yù)料到與上級(jí)公司或總司的聯(lián)絡(luò),凡此種種,皆毫無(wú)保存的教授與我。在此,真要感謝姐姐和其他職員,我的社會(huì)實(shí)踐如此圓滿完成全仰仗他們的支持與幫助啊。
前面說了,在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到不少也感受不少。我學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問,它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己非常新奇想了解的保險(xiǎn)學(xué)問有了深化的了解。我想不是這次實(shí)踐,我怎么也不會(huì)明白這一效勞流程。社會(huì)實(shí)踐作為廣闊青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、效勞群眾的重要形式,對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
這個(gè)假期我本著“科學(xué)開展促和諧,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)練才能〞的主題,進(jìn)入到中國(guó)平安,接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。
我給投??蛻粼S下保障,我給出現(xiàn)客戶撫平皺眉,我從事著維護(hù)交通和諧的高尚工作,我練就效勞才能的同時(shí),也促進(jìn)著社會(huì)科學(xué)開展。
本次的社會(huì)實(shí)踐我的收獲大致有以下幾點(diǎn)。
一.要會(huì)說話,擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。從茫然無(wú)措?yún)s卻生生到有的放矢談笑自如,這是我學(xué)到的。以前工作的時(shí)機(jī)不多,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。大局部客戶,即使平安的重視客戶也對(duì)其知之甚少,這就須要依據(jù)我們工作人員的講解來(lái)確認(rèn)投保險(xiǎn)種,所以,與客戶的溝通好壞與否干脆關(guān)乎你的業(yè)績(jī)甚至平安的企業(yè)形象。
二.要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。在屢次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來(lái)的,沒有第一次又何來(lái)其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.要克服害怕,英勇沉著面對(duì)躲不過的事。剛起先放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕 了。覺得困難挺多的,自己的社會(huì)閱歷缺乏,學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小,自己軟弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如姐姐所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的看法如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。〞其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕 ,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我,只有折服自己才能折服世界。有志氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說:“志氣通往天堂,怯懦通往地獄。〞
四.工作中要不斷地豐富學(xué)問。我剛起先接待客戶時(shí)的卻卻生生欲語(yǔ)還休,大局部是學(xué)問匱乏額惹的禍。想我自己都初入平安,對(duì)之知之甚少,又怎好意思在別人面前大放厥詞?但后來(lái)腦子儲(chǔ)存的多了,就收放自如了。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了學(xué)問,頭腦就要枯竭。
五.做事情要細(xì)心。保險(xiǎn)行業(yè),這可是關(guān)乎財(cái)產(chǎn)甚至生命的行業(yè),容不得丁點(diǎn)馬虎。被保險(xiǎn)人信息、車險(xiǎn)信息、投保險(xiǎn)種尤其保險(xiǎn)金額
這是萬(wàn)萬(wàn)不行弄錯(cuò)的,甚至保單只能出一份來(lái)催促員工不容有錯(cuò)。這一個(gè)月里,我就是這樣留神再留神地做著沒看法事兒。
以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不行少的工程。
六.要和老板、同事處好關(guān)系。和同事處好關(guān)系很重要,我有什么問題就大可以請(qǐng)教他們,與客戶溝通冷場(chǎng)了他們也可以幫緩和,尤其是遇上難纏客戶時(shí)他們還會(huì)出面調(diào)解。處好同事關(guān)系在工作中萬(wàn)利而無(wú)一害。
高校是一個(gè)教化我、培育我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的熬煉基地,能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),效勞社會(huì),運(yùn)用所學(xué)學(xué)問實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增加了相識(shí)問題,分析問題,解決問題的實(shí)力。為相識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的根底。
“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書〞只是古代讀書人的美妙意愿,它已經(jīng)不符合現(xiàn)代高校生的追求,如今的高校生身在校內(nèi),心卻更加開闊,他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì),更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下,打工的高校生一族正漸漸壯大成了一個(gè)部落,成為校內(nèi)里一道亮麗的風(fēng)景。明顯,高校生打工已成為一種勢(shì)不行擋的社會(huì)潮流,高校生的價(jià)值取向在這股潮流中正靜靜發(fā)生著變更。
對(duì)于高校生打工,始終是““仁者見仁,智者見智〞,很多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式,我們有理由走自己選擇的人生路,只要把握住自己,駕馭好學(xué)習(xí)與打工的分寸,確定能把高校這個(gè)人生階段過得豐富多彩!
打工的途徑或者形式多種多樣,只要是對(duì)社會(huì)有益,對(duì)自己積累人生經(jīng)驗(yàn)有益,還能夠有少量收入,就可以堅(jiān)決果斷的參加其中。
我曾經(jīng)打過假期工,寒假的時(shí)候在飯店當(dāng)效勞員,那是一段很辛苦卻很值得紀(jì)念的日子,一起先到那家店里感覺好生疏,生怕犯錯(cuò),被老板罵,一點(diǎn)社會(huì)閱歷也沒有的我只好踏踏實(shí)實(shí)的工作,可這項(xiàng)工作并不像我想象的那么簡(jiǎn)單,以前在學(xué)校就會(huì)想到其實(shí)做效勞員有什么難的,就不是端端盤子,洗洗碗,現(xiàn)在實(shí)踐起來(lái)還真是不怎么簡(jiǎn)單。特殊是效勞員,要微笑待人,不管什么時(shí)候都要笑,一天下來(lái)臉都笑得抽筋。真的很辛苦!
其實(shí)這都還好,最困難的就是和客戶相處,遇到脾氣好的還沒什么困難的,要遇到那些無(wú)理取鬧的客戶還真難辦了,就像是秀才遇見兵,有理也說不清!到那個(gè)時(shí)候就只好尊從“客戶就是上帝〞的旨意了!不管是他沒理還是你沒理,他是上帝就得聽他的,我們就只好吃啞巴虧,也只有躲在被子里掉眼淚了!這次在平安夜遇到了那種財(cái)大氣粗、百般刁難的客戶。我和兩位姐姐都讓他罵慘了,后來(lái)還是經(jīng)理出面好言相勸才算解決?!昂醚韵鄤瘿暜?dāng)然少不了罵我們的不是。我們都要委屈死了,可有生命方法呢?不這樣怎么能滿意這“名貴〞客戶的某種心理?那個(gè)時(shí)候好想放棄這份工作,但一想到找工作就是為了實(shí)踐,為了接觸社會(huì),從中學(xué)會(huì)和生疏人溝通的方式,這么輕易放棄就沒意思了。忍耐嘛,會(huì)放棄以后還踏不踏入社會(huì)了?
有了這一次經(jīng)驗(yàn)我更加留神翼翼,淡定的面對(duì)各色來(lái)客。同時(shí)也和同事們相處得也不錯(cuò),而且在工作之余和同事們閑聊,了解他們,也交到了許多摯友,以前遇到被客人刁難的問題也可以解決了!
在平安的這次工作讓我學(xué)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的??墒羌僭O(shè)你只問耕耘不問收獲,那么你肯定不會(huì)交到許多摯友。對(duì)待摯友,是不行能斤斤計(jì)較,不行以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道賜予比獲得更另人快樂。不管做什么事情都必需有主動(dòng)性和主動(dòng)性,對(duì)勝利要有信念,要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想,關(guān)切別人,支持別人!結(jié)束語(yǔ):在平安的這一個(gè)月我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,獲益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助,從中讓我有很大的啟發(fā):不管做什事都要堅(jiān)持,也熬煉了我的堅(jiān)持力!讓我在以后的人生路上更加堅(jiān)毅!通過這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深刻的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系,也讓我知道金錢賺取的不簡(jiǎn)單!在以后的高校生涯里我要很努力的學(xué)習(xí),遇到困難我會(huì)更加堅(jiān)毅!
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇8
一、前言
(一)實(shí)習(xí)目的
營(yíng)銷實(shí)習(xí)是繼專業(yè)核心課程后的一個(gè)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)問的相識(shí)與理解,駕馭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷安排、組織、執(zhí)行、管理與限制等方面工作,熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)原理、策略與方法;初步了解企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐及操作方法、技巧;學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)了解宏觀與微觀市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者心理及行為等,并運(yùn)用所駕馭的學(xué)問幫助解決企業(yè)營(yíng)銷管理面臨的實(shí)際問題,為企業(yè)決策供給參考依據(jù),使理論與實(shí)踐相結(jié)合。
(二)實(shí)習(xí)過程
這一次的專業(yè)實(shí)習(xí),我們是在平安保險(xiǎn)公司湘潭分公司進(jìn)行的。在專業(yè)老師以及平安保險(xiǎn)公司工作人員的領(lǐng)導(dǎo)下,我們順當(dāng)?shù)鼐`開了為期十天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)。在這十天中,我們被支配下市場(chǎng)做問卷調(diào)查及幾個(gè)根本險(xiǎn)種的銷售,親身體會(huì)在開拓市場(chǎng)時(shí)可能遇到的各種問題,并總結(jié)閱歷教訓(xùn),使我們能將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問更好地融會(huì)貫穿。同時(shí),平安保險(xiǎn)公司為我們供給了各種視頻講座和名人講座,使我們?cè)诹私馄桨脖kU(xiǎn)公司的同時(shí),對(duì)將來(lái)的專業(yè)學(xué)習(xí)和工作有了一個(gè)更好的把握。
(三)實(shí)習(xí)單位、時(shí)間與內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)單位:中國(guó)平安保險(xiǎn)公司湘潭分公司
2.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月10日至20xx年6月24日
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
(1)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)料的方法和技術(shù)。
(2)企業(yè)市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)拓展。
(3)人際溝通與企業(yè)促銷。
(4)價(jià)格理論與技巧。
(5)產(chǎn)品組合及產(chǎn)品策略。
(6)企業(yè)文化與員工鼓勵(lì)。
(7)渠道設(shè)計(jì)與渠道策略。
(8)營(yíng)銷整合、渠道整合、促銷整合等。
(9)與營(yíng)銷有關(guān)的其他內(nèi)容。
4.實(shí)習(xí)體會(huì)
本次實(shí)習(xí)中最大的收獲,就是讓我了解到學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和實(shí)際營(yíng)銷是兩碼事,比起學(xué)問來(lái)說,實(shí)際的營(yíng)銷技巧更像是根底,只有駕馭了根本的營(yíng)銷技巧,才能進(jìn)一步地運(yùn)用書上的學(xué)問,而這正是我所缺乏的。同時(shí),我也對(duì)營(yíng)銷有了更深的理解?,F(xiàn)代營(yíng)銷是建立在商家和消費(fèi)者互利共贏的根底上的,因此更加注意消費(fèi)者的利益以及情感,保險(xiǎn)那么將這一點(diǎn)發(fā)揮得更加顯著。平安保險(xiǎn)公司到處以情動(dòng)人,從消費(fèi)者自身的利益和情感趨向動(dòng)身,在盈利的同時(shí)贏得了消費(fèi)者的信任。最終,通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)平安保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)都有了新的相識(shí)。以前認(rèn)為保險(xiǎn)不具有真實(shí)性,保險(xiǎn)公司的誠(chéng)信也很難保證,但通過學(xué)習(xí),我相識(shí)到商業(yè)保險(xiǎn)卻是是于國(guó)于民都有利的,而大多數(shù)的保險(xiǎn)公司也是合法正規(guī),值得人們信任和敬重的。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介
“我們不是在銷售保險(xiǎn),是在銷售父母的愛〞,進(jìn)入中國(guó)平安保險(xiǎn)湖南湘潭分公司,我們首先見到的就是這樣一個(gè)醒目的標(biāo)題。
中國(guó)平安保險(xiǎn)湖南湘潭分公司,是中國(guó)平安建立的湘潭基地,坐落于湘潭市河?xùn)|大道金桂名城4樓。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司湘潭分公司主打人壽保險(xiǎn),下面分為營(yíng)銷和區(qū)拓兩大版塊。營(yíng)銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽(yáng)區(qū),弘和區(qū)劃分為和一部、金誠(chéng)部、金欣部、金典部;太陽(yáng)區(qū)劃分為天龍八部、陽(yáng)光九部、天源十部、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓那么包含三課、八課、九課。此次我們實(shí)習(xí)的單位正是弘和區(qū)下的金欣部。
中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份于1988年誕生于深圳蛇口,是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),至今已開展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司,股票代碼分別為2318和601318。中國(guó)平安以“專業(yè)創(chuàng)立價(jià)值〞為核心文化理念,提倡以價(jià)值最大化為導(dǎo)向,以追求卓越為過程,形成了“誠(chéng)懇、信任、進(jìn)取、成就〞的個(gè)人價(jià)值觀,和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新〞的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。集團(tuán)貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、淘汰〞三大機(jī)制,執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長(zhǎng)遠(yuǎn)〞的經(jīng)營(yíng)理念。中國(guó)平安的愿景是以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱,謀求企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康開展,為企業(yè)各利益相關(guān)方創(chuàng)立持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值,成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和百年老店。
三、實(shí)習(xí)企業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面,中國(guó)平安已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)平穩(wěn)較快增長(zhǎng),最近五年同比增長(zhǎng)均在25%以上,且業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,20xx年前三季度規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)22.4%,而同期經(jīng)過重大風(fēng)險(xiǎn)合同測(cè)試和混合風(fēng)險(xiǎn)合同拆后的會(huì)計(jì)報(bào)表保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)高達(dá)31.8%,也與質(zhì)量不斷提升。
(二)營(yíng)銷環(huán)境
首先,由于社會(huì)保障體制的改革,今后政府和企業(yè)大包大攬的狀況將徹底打破,社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)只能滿意人滿平安方面的根本需求,缺乏局部將通過商業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)來(lái)解決,從而為商業(yè)保險(xiǎn)的開展供給更大的空間;其次,隨著湘潭的進(jìn)一步開展,湘潭人民對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)的需求和支付實(shí)力都會(huì)有所提高,保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大;同時(shí),平安保險(xiǎn)公司進(jìn)入湘潭市場(chǎng)較早,實(shí)力也比擬雄厚,在湘潭地區(qū)的市場(chǎng)占有率也很高。但是隨著長(zhǎng)株潭一體化進(jìn)程的加快,湘潭保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步地開放,有很多保險(xiǎn)公司涌入了湘潭,其中雖以中小型公司為主,也不乏實(shí)力雄厚的大型公司。因此,湘潭平安保險(xiǎn)公司須要對(duì)目前營(yíng)銷環(huán)境的變更而有所打算。
(三)結(jié)構(gòu)體制
湘潭平安保險(xiǎn)公司旗下業(yè)務(wù)主要分為平安壽險(xiǎn)和平安產(chǎn)險(xiǎn),而平安壽險(xiǎn)那么是其主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。
為了更好地開展業(yè)務(wù),公司業(yè)務(wù)又分為營(yíng)銷和區(qū)拓兩大版塊。營(yíng)銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽(yáng)區(qū)。弘和區(qū)劃分為和一部、金誠(chéng)部、金欣部、金典部;太陽(yáng)區(qū)劃分為天龍八部、陽(yáng)光九部、天源十部、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓那么包含三課、八課、九課。通過這樣的劃分,湘潭平安保險(xiǎn)公司能很便利地對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行管理,第一時(shí)間了解到公司業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r。
四、企業(yè)現(xiàn)存問題
看到成果的同時(shí),肯定不能無(wú)視湘潭平安保險(xiǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀中的一些缺失和缺乏,這些問題主要表現(xiàn)在下述幾個(gè)方面。
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(一)誠(chéng)信問題
當(dāng)前,在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速開展的過程中,由于傭金制的薪酬方式使壽險(xiǎn)營(yíng)銷具有利益驅(qū)動(dòng)性,帶有傳銷色調(diào)和不標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷體制,對(duì)營(yíng)銷人員缺乏利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束機(jī)制等緣由,壽險(xiǎn)營(yíng)銷存在一些不誠(chéng)懇的營(yíng)銷方法,如營(yíng)銷員為獲得保單,進(jìn)行不實(shí)的推銷,這使原本不高的社會(huì)誠(chéng)信度更加受到損害,由此造成的問題漸漸暴露出來(lái),并有愈演愈烈之趨勢(shì),嚴(yán)峻地影響了保險(xiǎn)的社會(huì)信譽(yù),破壞了保險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。
(二)營(yíng)銷觀念
中國(guó)平安作為中國(guó)保險(xiǎn)公司的第一名,得益于其先進(jìn)的營(yíng)銷觀念和管理制度,但是作為分公司的湘潭平安保險(xiǎn)公司明顯沒有和總公司接軌,而是實(shí)行原始的純?nèi)藛T推銷。這種營(yíng)銷體制不但管理困難,而且本錢巨大,業(yè)績(jī)簡(jiǎn)單受到個(gè)人影響,不穩(wěn)定因素較多。
(三)企業(yè)形象
由于社會(huì)環(huán)境的巨大進(jìn)步,現(xiàn)代營(yíng)銷要求企業(yè)在謀求商業(yè)目的的同時(shí),能夠通過自己負(fù)責(zé)任的行為,提倡并履行主流的社會(huì)價(jià)值觀念和道德志向,在為社會(huì)創(chuàng)立價(jià)值的同時(shí),擔(dān)當(dāng)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任。而對(duì)于一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說,這一點(diǎn)尤為重要。但是湘潭平安保險(xiǎn)公司卻沒有選擇舉辦一些知名的公益活動(dòng)來(lái)美化其在消費(fèi)者心中的形象,而是實(shí)行人員推廣的方式來(lái)宣揚(yáng)企業(yè),這種方式本錢很高,效果往往卻很不志向。
五、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷水平的建議
(一)維護(hù)企業(yè)形象,加強(qiáng)品牌宣揚(yáng)
平安汲取了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華,形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。作為一個(gè)分公司,我們有義務(wù)去加強(qiáng)和維護(hù)其企業(yè)形象。更好的工作環(huán)境是對(duì)平安銷售人員的負(fù)責(zé),更好的地理位置是對(duì)平安顧客的敬重與理解。
平安多年來(lái)的勝利和品牌的宣揚(yáng)是分不開的。從“無(wú)論和適合度,何種方式,我們都誠(chéng)心祈求,中國(guó)平安,平安中國(guó)〞的地名篇起,到“一輩子只有平安好〞的走過篇,那天籟般的音樂,溫情流露的畫面,祥和的景象,親近將抗的任務(wù),都深深的凸顯出平安保險(xiǎn)公司是真正扎根中國(guó)土地,切實(shí)關(guān)切中國(guó)人民的生活,與中國(guó)老百姓同呼吸、同開展的保險(xiǎn)公司。所以湘潭分公司在宣揚(yáng)這環(huán)節(jié)上應(yīng)當(dāng)多下功夫,可以做海報(bào),可以上廣告。一個(gè)勝利的品牌宣揚(yáng)比上街做調(diào)查的效果來(lái)的更快,來(lái)的更強(qiáng)。
(二)效勞至上,誠(chéng)信保障
第一,建立“誠(chéng)信原那么〞,再造壽險(xiǎn)營(yíng)銷的公信度;實(shí)行專業(yè)化分工、市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)化經(jīng)營(yíng),重塑保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈“誠(chéng)信原那么〞的建立,須要保險(xiǎn)的同業(yè)和保險(xiǎn)監(jiān)管部門根據(jù)各自不同的社會(huì)分工,針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)及壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的問題,抓住主要沖突,在開展中整理營(yíng)銷隊(duì)伍,建立同業(yè)公約。將現(xiàn)有的問題根據(jù)政府與企業(yè)的不同定位,有些事情政府監(jiān)管,有些問題市場(chǎng)調(diào)整,讓政府監(jiān)管這只“有形的手〞與市場(chǎng)調(diào)整這只“無(wú)形的手〞有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。讓“誠(chéng)信原那么〞作為保險(xiǎn)同業(yè)的公那么,再造壽險(xiǎn)營(yíng)銷的社會(huì)公信度。
其次,平安壽險(xiǎn)要根據(jù)專業(yè)化分工的原那么,將保險(xiǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷管理與保單銷售、售后效勞等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行專業(yè)化分工,根據(jù)市場(chǎng)化運(yùn)作,實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。這樣,可提高公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和獲利實(shí)力,削減經(jīng)營(yíng)本錢和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)行為,實(shí)現(xiàn)公司的健康開展。
六實(shí)習(xí)收獲
通過本次為期十天的專業(yè)實(shí)習(xí),可謂是受益匪淺。不僅僅是工作內(nèi)容方面的收獲,更多的是在素養(yǎng)方面的提高:
第一,通過實(shí)習(xí),我覺察公司最注意的是職工的道德方面,比方說為人真誠(chéng)等。俗話說“精誠(chéng)所至,金石為開〞,只要人的誠(chéng)意所到,就能感動(dòng)天地,使金石為之開裂。真誠(chéng)是翻開人們心靈之窗的一把鑰匙,當(dāng)我剛到保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí),說實(shí)話面對(duì)生疏的環(huán)境、生疏的人,完全不同于校內(nèi)生活的地方,真的有點(diǎn)擔(dān)憂,但是我秉承著真誠(chéng)的看法對(duì)待他人,很快感受到其實(shí)我們的差距沒有那么大。平??偮牭竭@句話:要想別人敬重你,首先你要敬重別人,而只要你真誠(chéng)的對(duì)待他人,他人也會(huì)以真誠(chéng)的看法回報(bào)你。
其次,團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力是從事任何工作都須要具備的實(shí)力,而這一點(diǎn)在保險(xiǎn)公司的工作過程中也得到了充分的表達(dá)。由于我們須要下市場(chǎng)去進(jìn)行收集調(diào)查問卷,而且每人都有數(shù)量的要求,但是我們并不是每個(gè)人都能到達(dá)要求,狀態(tài)也每一天不一樣。因此,這更要求我們團(tuán)隊(duì)合作,實(shí)力稍強(qiáng)的隊(duì)員要幫助其他隊(duì)友收集問卷,告知其他隊(duì)友自己的心得和訣竅,而假設(shè)他有一天狀態(tài)不好,難以完成任務(wù)時(shí),其他隊(duì)友也都會(huì)幫助他。大家都秉承著團(tuán)隊(duì)合作的精神工作,這樣的工作效率當(dāng)然更高,工作質(zhì)量也更好。
第三,隨著日復(fù)一日重復(fù)的工作,我起先有點(diǎn)不耐煩,這時(shí)廖老師告知我,幾乎全部的工作都是這樣的,而我們要做的是在工作中找尋樂趣、激發(fā)熱忱,并且保持耐性。雖然激情與耐性看似完全相反的兩個(gè)詞,但是它們就似乎火與水的關(guān)系,往往火的激情簡(jiǎn)單被水的耐性所限制,工作中也是這樣,是激情與耐性必需共存的過程。只有激情而沒有耐性做出來(lái)的工作是急躁的,只有耐性而沒有激情做出來(lái)的工作是沒有亮點(diǎn)的,我們肯定要學(xué)會(huì)在重復(fù)的工作中多做多學(xué),不斷地充溢自我。
通過這次為期十天的實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多東西,不僅是專業(yè)方面的,更多的是實(shí)際的工作技巧以及素養(yǎng)的提高。同時(shí),我也剛好地相識(shí)到了自身的一些缺乏,而這十天的熬煉以及老師的耐性教育,也使我找到了改正的方法,我將運(yùn)用這次實(shí)習(xí)中的所學(xué)所見,不斷地完善自我,到達(dá)一個(gè)新的高度。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇9
一、頂崗實(shí)習(xí)的目的:
培育學(xué)生吃苦耐勞精神,熬煉學(xué)生承受挫折的心理素養(yǎng),以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成;增加學(xué)生對(duì)社會(huì)的全面了解,豐富學(xué)生社會(huì)實(shí)際閱歷,提高學(xué)生綜合素養(yǎng);通過和企業(yè)接觸與社會(huì)的溝通,變更學(xué)生就業(yè)觀念,培育學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊,我們應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題,培育實(shí)事求是,肅穆仔細(xì)的科學(xué)工作看法去面對(duì)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
二、頂崗實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
現(xiàn)在產(chǎn)險(xiǎn)西區(qū)電銷中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號(hào)中國(guó)平安中國(guó)平安保險(xiǎn)股份于1988年誕生于深圳蛇口,是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),至今已開展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司,中國(guó)平安保險(xiǎn)公司通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部,通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò),以統(tǒng)一的品牌向超過6.000萬(wàn)客戶供給保險(xiǎn)、銀行、投資等全方位、特性化的金融產(chǎn)品和效勞。截至20xx年12月31日,中國(guó)平安擁有超過51萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷售人員及190.284名正式雇員。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣28.442.66億元,歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1.596.17億元。從保費(fèi)收入來(lái)衡量,平安壽險(xiǎn)為中國(guó)其次大壽險(xiǎn)公司,平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)其次大產(chǎn)險(xiǎn)公司。
中國(guó)平安在20xx年?福布斯?“全球上市公司20xx強(qiáng)〞中名列第100位;在美國(guó)?財(cái)寶?雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)〞中名列第242位,并蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一;除此之外,在英國(guó)WPP集團(tuán)旗下公布的“全球品牌100強(qiáng)〞中名列第78位,因此因被廣泛的社會(huì)褒獎(jiǎng)“七度榮獲最具責(zé)任感企業(yè)〞。中國(guó)平安始終把企業(yè)社會(huì)責(zé)任作為推動(dòng)公司可持續(xù)開展的動(dòng)力,在快速開展業(yè)務(wù)的同時(shí),投身公益事業(yè),專注創(chuàng)立美妙明天。在環(huán)境方面,通過不斷推動(dòng)實(shí)施,“低碳100〞公益工程已顯成果:無(wú)紙化電子函件突破1000萬(wàn)的客戶運(yùn)用規(guī)模,和MIT展業(yè)平臺(tái)升級(jí)才智版的推廣運(yùn)用,不但表達(dá)出平安在科技效勞平臺(tái)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),為客戶供給的一站式綜合金融效勞也更加便捷高效、敏捷環(huán)保。綠色希望工程已在全國(guó)十個(gè)省、區(qū)落成了占地面積超過一萬(wàn)畝的生態(tài)平安林。在教化方面,有超過17所希望小學(xué)多媒體教室“夢(mèng)想中心〞援建啟用、
三、頂崗實(shí)習(xí)的工作過程及內(nèi)容:
1、頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容:了解保險(xiǎn)公司形成的體制,企業(yè)文化與開展史,適應(yīng)保險(xiǎn)公司的體制公司的工作性質(zhì)等,而我們這次的頂崗實(shí)習(xí)那么是銷售車險(xiǎn),通過的形式,與生疏的客戶溝通溝通,讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質(zhì)效勞以及實(shí)惠的價(jià)格,從而到我們公司購(gòu)置車險(xiǎn)。主要的內(nèi)容就是,第一通打給客戶要說明自己的身份,所屬公司,工作號(hào)碼,為客戶在中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U(xiǎn)算計(jì),解決客戶的疑問,處理客戶的異議,最終促成客戶,成交,這就是我們工作的內(nèi)容。
2、頂崗實(shí)習(xí)的過程:在工作中正確的理論和方法得以汲取和理解。但是在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的主動(dòng)性,想法的先進(jìn)性。被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作指揮讓自己一事無(wú)成,而且效果也特別的底下。在保險(xiǎn)公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱忱來(lái)到公司上班,每個(gè)人都有自己出動(dòng)的目標(biāo),所以只有主動(dòng)出擊了才能使許多的問題迎刃而解,很多學(xué)問才能很好被自己接受。
在實(shí)習(xí)期間我覺得許多至處自己做的還缺乏,有的時(shí)候即使自己弄不懂也不情愿去問身邊的同事,害怕 打饒他們,但是我知道這是不好的行為,因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)你不懂又不問,事情是恒久做不好的,所以要不恥下問,直到自己弄懂為止,以后就不會(huì)做錯(cuò)了。我會(huì)吸取此次的教訓(xùn),主動(dòng)出擊、把握更多的時(shí)機(jī),獲得更多的學(xué)問與閱歷、在平安其工作流程簡(jiǎn)潔的總結(jié)為5步:一引到客戶,二了解客戶,三解決客戶的疑問與異議,四促成客戶,五出單以及售后效勞就OK了。
四、頂崗實(shí)習(xí)的收獲與成果
在平安我學(xué)到了很多,收獲了很多,如何為人處事,如何做人,這些無(wú)法從課本中學(xué)到的學(xué)問,將會(huì)成為我離開校內(nèi)后第一筆珍貴的學(xué)問財(cái)寶,通過這次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西。
〔1〕保險(xiǎn)搜集整理以及現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的相識(shí),理智的推斷,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。08年的金融危機(jī)影響到很多國(guó)家,雖然對(duì)我們國(guó)家的危害不是很大,但我國(guó)還是有好多大的企業(yè)都受到了影響,國(guó)家也實(shí)施了一些措施,銀行降息。不過對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)卻是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),而且隨著經(jīng)濟(jì)的開展,人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越認(rèn)可。
〔2〕通過對(duì)資料的分析,演練及和同事們的溝通,更好的提高了自我的思索實(shí)力,通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料,進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)趨向的思慮,對(duì)我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有了很大的幫助。
〔3〕對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的相識(shí),明確了努力和改善自己的行為,通過與同事們的交往和接觸,我學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷,也交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩摯友,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。
〔4〕在這個(gè)行業(yè)我覺察勤奮、聽話,照做、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任是做事的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。
人生是一條沒有回程的單行線,一步一個(gè)腳印,這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我很多,不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問搜集整理的視野,增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),而且還讓我懂得了許多做人的道理,為我高校畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)根底,是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)寶,使我終生受益。
五、存在的問題與今后努力的方向
1、學(xué)生是不是能堅(jiān)持,是否能在一線工作;
2、學(xué)生的管理問題,學(xué)生的家里及學(xué)校自由慣了,與企業(yè)有很大的差距,而他們還是會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)學(xué)生,不是以員工的身份要求自己
3、學(xué)生的平安問題
提升自我管理實(shí)力,特殊是管理自己的自控實(shí)力,堅(jiān)持究竟,嚴(yán)格要求自己,要以一個(gè)職業(yè)人的身份去要去自己,留意平安,平安第一,多熬煉身體,身體是革命的本錢哦,創(chuàng)立出一片屬于自己的天空。
誠(chéng)心的感謝中國(guó)平安以及老師們?yōu)槲覀児┙o的這次珍貴的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),使我學(xué)會(huì)了許多的道理,做人做事,俗話說的好干一行的愛一行,是我懂得了工作是生活,人生的一局部,也感謝我的指導(dǎo)老師劉曉輝及我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)廖明的仔細(xì)指導(dǎo)以及幫助,讓我順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业捻攳弻?shí)習(xí)。在以后的生活工作中,大步向前,英勇的去迎接新的挑戰(zhàn),讓人生更加完備。
安保類實(shí)習(xí)報(bào)告篇10
實(shí)習(xí)課程:
市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
平安壽險(xiǎn)云南分公司
實(shí)習(xí)任務(wù):
通過在保險(xiǎn)公司兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到肯定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧,并依據(jù)所得學(xué)問撰寫一篇關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的籌劃方案。
實(shí)習(xí)目標(biāo):
通過本次營(yíng)銷籌劃的實(shí)習(xí),將獲得肯定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場(chǎng)學(xué)問,并駕馭肯定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧。
實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)間過得真快,我們暑假的第一輪營(yíng)銷籌劃實(shí)訓(xùn)就快過去了。在這期間,我們應(yīng)學(xué)院支配,到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),并依據(jù)所收獲的東西得出了一份
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