集團(tuán)銷售部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書

公司銷售部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書公司銷售部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書公司銷售部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書公司銷售部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書崗位名稱銷售總監(jiān)崗位編號(hào)XS-01所在部門銷售部崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理薪酬種類月薪＋績效（季、年）直接下級(jí)外貿(mào)部主管崗位性質(zhì)技術(shù)類輔助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，組織公司國內(nèi)外銷售業(yè)務(wù)管理工作，保證崗位綱領(lǐng)公司銷售目標(biāo)的按期達(dá)成。提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌出名度職責(zé)與工作任務(wù)表述輔助總經(jīng)理，參加公司營銷管理與決議職輔助總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集國內(nèi)外有關(guān)行業(yè)的政策，競爭敵手及客戶有關(guān)信息，實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)和監(jiān)察營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，責(zé)工作分析市場發(fā)展趨勢并有獨(dú)到看法，要按期正確向總經(jīng)理報(bào)告銷售情況，花銷控制，應(yīng)收賬款等反響公一任務(wù)司銷售情況的信息。參加制定部門的年度經(jīng)營計(jì)劃和估計(jì)方案，依照公司年度整體目標(biāo)做好銷售展望，制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷售計(jì)劃，策劃組織推行完滿的銷售方案。表述領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)成立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并監(jiān)察推行職負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作，進(jìn)行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標(biāo)責(zé)工作二負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)，并組織可行性研究任務(wù)負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價(jià)錢系統(tǒng)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售地區(qū)區(qū)分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策，組織制定和推行市場推行方案表述領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作職負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息交流，保證銷售合同簽署與執(zhí)行責(zé)工作三負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理任務(wù)負(fù)責(zé)組織成立客戶檔案管理、客戶關(guān)系管理，客戶分級(jí)管理表述內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負(fù)責(zé)銷售部門的職工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審查敵手下各部門的人員分派、培訓(xùn)、核查建議職責(zé)工作主持市場、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況四任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其他部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)察銷售部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)估計(jì)的執(zhí)行情況，實(shí)時(shí)賞賜指導(dǎo)職責(zé)五表述達(dá)成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)益1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃權(quán)2、市場推行方案、調(diào)研方案審查審批權(quán)3、新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)權(quán)4、銷售價(jià)錢制定參加決定權(quán)5、代理商資格談?wù)摍?quán)6、銷售目標(biāo)制定權(quán)7、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)8、對(duì)直接下級(jí)人員分派、賞罰的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、核查談?wù)摍?quán)9、對(duì)所部下級(jí)的工作的監(jiān)察、檢查權(quán)10、對(duì)所部下級(jí)的工作爭議有判決權(quán)有對(duì)本部門屬員的任免辭聘權(quán)工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理，內(nèi)銷主管，外銷主管外面協(xié)調(diào)關(guān)系國內(nèi)外代理商任職資格教育水平專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理等有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，法律培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)歷知識(shí)精曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)向，精曉市場營銷有關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技術(shù)技巧嫻熟使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。個(gè)人素質(zhì)擁有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決議能力、人際能力、交流能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它使用工具/設(shè)施計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)施（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)施、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特點(diǎn)正常工作時(shí)間，經(jīng)常性出差，依照需要加班所需記錄文檔通知、簡報(bào)、報(bào)告文件或報(bào)告、總結(jié)、合同樣核查指標(biāo)1、品牌推行工作的有效性、產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動(dòng)的收效、銷售額、銷售收益率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重要任務(wù)達(dá)成情況2、估計(jì)控制情