美的日電集團(tuán)渠道路演廣場(chǎng)SHOW聯(lián)合促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)

/合肥分部“廣場(chǎng)SHOW”聯(lián)合促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)一、活動(dòng)目的1、整合契機(jī)：充分利用日電整合的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)資源的合理整合；通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，提升美的小家電品牌影響力；2、精耕細(xì)作：推動(dòng)渠道下沉，充分?jǐn)噭?dòng)三四級(jí)市場(chǎng)，發(fā)育組織。3、銷(xiāo)量突破：通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，提升銷(xiāo)售，加速分銷(xiāo)，加快周轉(zhuǎn)。二、活動(dòng)主題1、年度主題：小家電選美的2、3-4月階段性主題：舊家電當(dāng)錢(qián)用，現(xiàn)場(chǎng)鑒定，以舊換新！活動(dòng)排期全年規(guī)劃140場(chǎng)，3月份已執(zhí)行3場(chǎng)，4月四月份總體執(zhí)行11場(chǎng)（初步規(guī)劃如下表），五一規(guī)劃執(zhí)行6場(chǎng)，五月份規(guī)劃執(zhí)行7場(chǎng)（不含五一），六到九月促銷(xiāo)排期由市場(chǎng)專(zhuān)員依據(jù)區(qū)域狀況提前45天上報(bào)備案，市場(chǎng)部統(tǒng)籌排期。責(zé)任人地點(diǎn)4.16、4.174.23、4.244.30~5.35.7、5.85.14、5.155.21、5.225.28、5.29鄧明超肥西1肥東1陳亮鳳臺(tái)1張帥濉溪1靈璧1碭山1宋濤、黃一帆五河1固鎮(zhèn)1懷遠(yuǎn)1鳳陽(yáng)1蒙城1吳李進(jìn)明光1定遠(yuǎn)1來(lái)安1全椒1林文博無(wú)為1和縣1葉擁軍潁上1太和1劉旭阜南1利辛1白濤舒城1霍山1壽縣1組織體系保障（一）組織體系成立市場(chǎng)部，以專(zhuān)業(yè)化的組織全面統(tǒng)籌活動(dòng)推動(dòng)，市場(chǎng)部崗位含經(jīng)理1名、促銷(xiāo)專(zhuān)員1名、市場(chǎng)專(zhuān)員10名，經(jīng)理及促銷(xiāo)專(zhuān)員主要負(fù)責(zé)供應(yīng)后臺(tái)策劃和支持，市場(chǎng)專(zhuān)員分管到詳細(xì)區(qū)域，統(tǒng)籌當(dāng)?shù)氐姆植繕I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及一級(jí)商團(tuán)隊(duì)，以“小區(qū)域化”推動(dòng)活動(dòng)。市場(chǎng)專(zhuān)員區(qū)域支配如下：崗位姓名負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員葉擁軍臨泉、潁上、阜南宋濤、黃一帆蚌埠區(qū)域全部縣城、蒙城、鳳陽(yáng)林文博巢湖區(qū)域全部縣城張帥宿州、淮北區(qū)域全部縣城陳亮鳳臺(tái)、長(zhǎng)豐吳李進(jìn)滁州區(qū)域全部縣城白濤六安區(qū)域全部縣城鄧明超肥東、肥西劉旭界首、太和、渦陽(yáng)、利辛（二）組織分工1、市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)市場(chǎng)部人員工作的組織、支配、管理；負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體統(tǒng)籌及策劃；負(fù)責(zé)供應(yīng)商的甄選、把關(guān)；2、促銷(xiāo)管理專(zhuān)員職責(zé)：負(fù)責(zé)分部聯(lián)合促銷(xiāo)推動(dòng)工作的后臺(tái)支持，詳細(xì)包括：項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化指引制定、促銷(xiāo)流程管理、促銷(xiāo)整體規(guī)劃、供應(yīng)商管理、過(guò)程檢核、信息管理、總部對(duì)接等；3、區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員職責(zé)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域聯(lián)合促銷(xiāo)工作的全面推動(dòng)檢核，詳細(xì)包括：區(qū)域整體活動(dòng)規(guī)劃、活動(dòng)當(dāng)?shù)貓?zhí)行方案策劃和分工、活動(dòng)推動(dòng)的過(guò)程檢核、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的限制、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的限制等。市場(chǎng)專(zhuān)員為該區(qū)域促銷(xiāo)推動(dòng)的最高指揮人員，全部人員需無(wú)條件協(xié)作、聽(tīng)從其統(tǒng)籌支配。區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)負(fù)責(zé)執(zhí)行當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案，包括：活動(dòng)場(chǎng)地的甄選、品類(lèi)促銷(xiāo)政策、活動(dòng)地點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)整改、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造等；區(qū)域一級(jí)商職責(zé)負(fù)責(zé)甄選活動(dòng)場(chǎng)地、進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)整改、促銷(xiāo)政策執(zhí)行、促銷(xiāo)分為營(yíng)造、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)支配等；6、縣城二級(jí)商職責(zé)負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的確認(rèn)（需出具政府批文），當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的執(zhí)行等；詳細(xì)人員職責(zé)及工作要求請(qǐng)參考后文活動(dòng)倒推時(shí)辰表。（三）組織日常管理1、階段性活動(dòng)主題確認(rèn)：每月25日前由市場(chǎng)部策劃并下發(fā)下1-2個(gè)月的活動(dòng)主題。2、促銷(xiāo)結(jié)果通報(bào)：每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)，市場(chǎng)專(zhuān)員提交當(dāng)場(chǎng)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告，每月5日前通報(bào)上月促銷(xiāo)考核結(jié)果。3、單場(chǎng)活動(dòng)跟進(jìn)：每場(chǎng)活動(dòng)確定開(kāi)展后，即由市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)依據(jù)倒推時(shí)辰表，跟進(jìn)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的落實(shí)狀況，剛好反饋到市場(chǎng)部行政人員涂恬田處，要求針對(duì)存在的問(wèn)題剛好預(yù)警；4、每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，由分部信息回訪中心對(duì)活動(dòng)相關(guān)信息進(jìn)行回訪并核實(shí)確認(rèn)。五、活動(dòng)籌備事項(xiàng)（一）場(chǎng)地甄選、落實(shí)及要求1、場(chǎng)地確定：由市場(chǎng)專(zhuān)員指定區(qū)域內(nèi)的某一級(jí)商及其縣城客戶（選擇在活動(dòng)縣城的公共關(guān)系實(shí)力較強(qiáng)的客戶）提前三周落實(shí)場(chǎng)地，建議一級(jí)商和二級(jí)商充分溝通，確保落實(shí)場(chǎng)地運(yùn)用（以政府批文為準(zhǔn)），如因場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致活動(dòng)未能開(kāi)展的，市場(chǎng)部將縮減該區(qū)域活動(dòng)支持場(chǎng)次；2、場(chǎng)地要求：a、位于主子流區(qū)，人氣旺；b、廣場(chǎng)面積不得低于500平方，能保證35訂以上帳篷擺放；c、申請(qǐng)手續(xù)齊全，確保活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展（城管、公安等）；d、允許廣告投放（空飄--當(dāng)?shù)貧庀缶重?fù)責(zé)、拱門(mén)、氣模人、單頁(yè)等）；e、當(dāng)?shù)匾患?jí)商協(xié)調(diào)清場(chǎng)，活動(dòng)前一天需留意，場(chǎng)地不得停放車(chē)輛及地?cái)偅籪、提前一天供應(yīng)電源（≥20KW，重要），用于場(chǎng)地搭建。3、場(chǎng)地設(shè)計(jì)：廣告公司提前兩周測(cè)量場(chǎng)地，在市場(chǎng)專(zhuān)員統(tǒng)籌下，各品類(lèi)業(yè)務(wù)及一級(jí)商人員需到場(chǎng)，確認(rèn)各品類(lèi)位置、帳篷數(shù)量，由廣告公司按現(xiàn)場(chǎng)布置出具詳細(xì)效果圖，一天內(nèi)提交市場(chǎng)專(zhuān)員審核確認(rèn)。如遇天氣緣由，由市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行延期或調(diào)整。（二）網(wǎng)絡(luò)形象整改1、整改范圍：對(duì)縣城內(nèi)全部重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行走訪及梳理，于活動(dòng)前7完成網(wǎng)點(diǎn)整改，市場(chǎng)專(zhuān)員和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)巡檢；2、整改內(nèi)容：位置：活動(dòng)區(qū)域的核心網(wǎng)點(diǎn)必需保證位置上的確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；出樣：數(shù)量必需達(dá)到各個(gè)品類(lèi)的出樣要求，戰(zhàn)斗機(jī)型、暢銷(xiāo)機(jī)型必需出樣，且出樣要有氣概，成行成市；形象：要求產(chǎn)品陳設(shè)整齊，柜臺(tái)干凈，全部終端物料及POP按品類(lèi)布置要求執(zhí)行；促銷(xiāo)：有促銷(xiāo)信息的傳遞，爆炸貼、促銷(xiāo)海報(bào)、加贈(zèng)信息等基礎(chǔ)手段必需在終端有所體現(xiàn)，同時(shí)結(jié)合戶外路演形象，在全部網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，吊旗、地貼、包柱畫(huà)面、電梯扶手貼、大型噴繪等促銷(xiāo)氛圍物料需齊全；演示：依據(jù)各品類(lèi)的網(wǎng)點(diǎn)演示標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展相應(yīng)演示；培訓(xùn)：全部網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員在活動(dòng)前需進(jìn)行培訓(xùn)，明確促銷(xiāo)內(nèi)容、主推產(chǎn)品等；（三）貨源保障各品類(lèi)業(yè)務(wù)提前15天確定一級(jí)商給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)提貨政策，并提交二級(jí)商的備貨清單，由市場(chǎng)專(zhuān)員匯總后轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)部及品類(lèi)經(jīng)理；（四）城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)1、一級(jí)商提前10天確定參和本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)明細(xì)，并召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶促銷(xiāo)通氣會(huì)，要求所規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)為核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城較近便于整體宣揚(yáng)及互動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶應(yīng)主動(dòng)協(xié)作，促銷(xiāo)政策執(zhí)行到位，活動(dòng)期間，邀請(qǐng)核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板現(xiàn)場(chǎng)感受促銷(xiāo)活動(dòng)；2、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備帳篷2頂，臨促1名由一級(jí)商提前一周確認(rèn)；3、前期宣揚(yáng)需覆蓋全部參和此次促銷(xiāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)；4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城執(zhí)行同樣的促銷(xiāo)政策，可做適當(dāng)調(diào)劑；（五）物料制作1、當(dāng)?shù)刂谱鞑糠钟蓞^(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)元素定稿，當(dāng)?shù)貭款^一級(jí)商負(fù)責(zé)制作并墊付制作費(fèi)，共同投入部分在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)由其余品類(lèi)一級(jí)商依據(jù)運(yùn)用數(shù)量分?jǐn)傎M(fèi)用，支付給代墊一級(jí)商：當(dāng)?shù)刂谱骰蚧I備項(xiàng)目類(lèi)型項(xiàng)目數(shù)量用途備注各自投入帳篷40個(gè)以上路演現(xiàn)場(chǎng)除環(huán)電外，每個(gè)品類(lèi)不得少于10個(gè)帳篷，某品類(lèi)不足的，需向其他品類(lèi)借用X展架當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng)、單品X展架均可演示物料當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)演示用演示機(jī)器當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)演示用樣機(jī)及POP當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)出樣產(chǎn)品及壓卡等爆炸貼當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示價(jià)格簽當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品演示電源線當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)演示用共同投入活動(dòng)整體單頁(yè)30000現(xiàn)場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提前在主流商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)賣(mài)場(chǎng)龍門(mén)架當(dāng)?shù)匦枨筚u(mài)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍電梯扶手貼當(dāng)?shù)匦枨筚u(mài)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍吊旗當(dāng)?shù)匦枨筚u(mài)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍地貼當(dāng)?shù)匦枨筚u(mài)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)用舞臺(tái)小禮品當(dāng)?shù)匦枨舐费莠F(xiàn)場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)用2、廣告公司自帶物料由廣告公司自行制作于活動(dòng)前5天準(zhǔn)備好：類(lèi)型名稱數(shù)量用途備注路演公司自帶海報(bào)（空白/主題）200現(xiàn)場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)盡量運(yùn)用統(tǒng)一海報(bào)代金券1000現(xiàn)場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)可循環(huán)運(yùn)用拱門(mén)5現(xiàn)場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)每場(chǎng)依據(jù)需求投放空飄圓形10路演現(xiàn)場(chǎng)每場(chǎng)依據(jù)需求投放氣模人12路演現(xiàn)場(chǎng)飯煲、磁爐、豆?jié){機(jī)、微波爐、電壓力鍋、電水壺、熱水器、風(fēng)扇、水機(jī)、煙機(jī)、喜羊羊、灰太狼抽獎(jiǎng)箱及抽獎(jiǎng)券1套路演現(xiàn)場(chǎng)無(wú)廣場(chǎng)地貼若干路演現(xiàn)場(chǎng)路演區(qū)地貼20路演現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)電源線若干路演現(xiàn)場(chǎng)服裝100路演現(xiàn)場(chǎng)舉牌+背板10人路演現(xiàn)場(chǎng)氣模人5個(gè)路演現(xiàn)場(chǎng)工作證若干路演現(xiàn)場(chǎng)帳篷頂圍板若干路演現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)背景布若干路演現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)立牌2路演現(xiàn)場(chǎng)三角架4路演現(xiàn)場(chǎng)刀旗若干現(xiàn)場(chǎng)及周邊提前制作好，發(fā)到當(dāng)?shù)兀┐黉N(xiāo)內(nèi)容各品類(lèi)業(yè)務(wù)提前10天制定對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)內(nèi)容、活動(dòng)期間出樣規(guī)劃以及演示樣機(jī)（詳細(xì)見(jiàn)附表聯(lián)合路演出樣規(guī)劃），匯總至市場(chǎng)專(zhuān)員處。（七）前期宣揚(yáng)1、線上宣揚(yáng)A、電視飛字：選擇當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)，通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)及詳細(xì)時(shí)間。內(nèi)容示例：小家電選美的美的飯煲、磁爐、壓力鍋、豆?jié){機(jī)、電水壺、微波爐、煙機(jī)、灶具、熱水器等小家電以舊換新起先啦，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舊家電鑒定當(dāng)錢(qián)用，活動(dòng)時(shí)間2月19、20日，活動(dòng)地點(diǎn)：縣政府廣場(chǎng)…B、短信：接受短信群發(fā)，短信群發(fā)數(shù)量不低于100000條，于活動(dòng)前2天、活動(dòng)前1天分批次發(fā)放，內(nèi)容示例：美的小家電以舊換新大型廣場(chǎng)秀，舊家電當(dāng)錢(qián)花，現(xiàn)場(chǎng)鑒定，以舊換新，2月19日縣政府廣場(chǎng)盛大開(kāi)幕。C、其他：當(dāng)?shù)仄渌碾娨晱V告、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)等手段；2、線下宣揚(yáng)A、游車(chē)：車(chē)隊(duì)由禮炮車(chē)一輛、宣揚(yáng)車(chē)5輛以上、臨促1名/車(chē)組成，提前7天、2天及活動(dòng)當(dāng)天在縣城每天上午、下午游街2遍以上；以1輛宣揚(yáng)車(chē)、1名臨促組成小組提前一周參和活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)游街宣揚(yáng)，協(xié)作循環(huán)播放活動(dòng)細(xì)則的錄音以及活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)，形成城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的效果；B、單頁(yè)派發(fā)：提前7天、活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)單頁(yè)，掃街、掃樓、掃鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行片區(qū)責(zé)任制，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽檢；C、過(guò)街條幅或主街道LED屏：提前7天、2天在核心網(wǎng)點(diǎn)周邊、廣場(chǎng)旁邊、重要小區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛過(guò)街條幅、護(hù)欄條幅等；D、三輪車(chē)蒙車(chē)：依據(jù)各地市場(chǎng)狀況不同可適當(dāng)選擇；E、刀旗：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店周邊提前用刀旗造勢(shì)；F、廣場(chǎng)：提前在活動(dòng)廣場(chǎng)豎例牌、入場(chǎng)活動(dòng)介紹牌、倒計(jì)時(shí)牌；前期宣揚(yáng)手段包含但不僅限于以上形式。（八）人員培訓(xùn)1、由各品類(lèi)業(yè)務(wù)和一級(jí)商提前10天聘請(qǐng)臨促人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、單頁(yè)派發(fā)及海報(bào)張貼，每品類(lèi)不得少于3人；2、由各品類(lèi)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)1-2名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員主導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，同時(shí)需提前10天、3天對(duì)全部人員培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及活動(dòng)內(nèi)容；（九）資源支配投入主體序號(hào)投入項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容分部市場(chǎng)部1現(xiàn)場(chǎng)路演舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)演出、運(yùn)輸費(fèi)用、游戲區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、體驗(yàn)區(qū)及相關(guān)延展物料，路演相關(guān)人員費(fèi)用等2前期宣揚(yáng)游車(chē)租賃、短信、電視字幕等，及其相關(guān)配套物料，由市場(chǎng)專(zhuān)員指定一級(jí)商落實(shí)，由分部?jī)冬F(xiàn)相關(guān)費(fèi)用，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為10000元/場(chǎng)，詳細(xì)宣揚(yáng)形式由市場(chǎng)專(zhuān)員確認(rèn)，超出此范圍的，由全部一級(jí)商按年度規(guī)模攤銷(xiāo)3現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)吊旗、地貼，節(jié)目互動(dòng)小禮品等4現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)柜用于現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)的展柜，運(yùn)用確定場(chǎng)次后，即投放到活動(dòng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)，費(fèi)用由各品類(lèi)和一級(jí)商1:1投入一級(jí)商1場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地運(yùn)用及城管費(fèi)用，多個(gè)一級(jí)商的，按一級(jí)商年度規(guī)模比例擔(dān)當(dāng)此費(fèi)用，先有市場(chǎng)專(zhuān)員指定一級(jí)商代墊，費(fèi)用支出3天后，其余一級(jí)商按比例支付費(fèi)用,如費(fèi)用由當(dāng)?shù)乜h代客戶擔(dān)當(dāng)，一級(jí)商則不擔(dān)當(dāng)此費(fèi)用2二級(jí)商提貨政策對(duì)應(yīng)二級(jí)商的提貨產(chǎn)品政策及其他政策支持，由當(dāng)?shù)仄奉?lèi)業(yè)務(wù)及一級(jí)商自行制定，并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)費(fèi)用3人員費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員及臨促相關(guān)費(fèi)用的支出，由各品類(lèi)及對(duì)應(yīng)一級(jí)商自行支配4促銷(xiāo)物料賣(mài)場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造物料，各自品類(lèi)的由對(duì)應(yīng)一級(jí)商負(fù)責(zé)，共同制作的通用物料，按需求數(shù)量支付相應(yīng)費(fèi)用，物料制作后3天內(nèi)將費(fèi)用收齊，市場(chǎng)專(zhuān)員監(jiān)督5現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)柜用于現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)的展柜，運(yùn)用確定場(chǎng)次后，即投放到活動(dòng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)，費(fèi)用由各品類(lèi)和一級(jí)商1:1投入當(dāng)?shù)囟?jí)商1促銷(xiāo)費(fèi)用活動(dòng)當(dāng)天的促銷(xiāo)政策支出2場(chǎng)地費(fèi)用當(dāng)?shù)匾患?jí)商分?jǐn)偟膱?chǎng)地投入費(fèi)用，一級(jí)商全額擔(dān)當(dāng)場(chǎng)地費(fèi)用的，則無(wú)此項(xiàng)3人員費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員等涉及到活動(dòng)公共費(fèi)用投入需由當(dāng)?shù)匾患?jí)商擔(dān)當(dāng)?shù)模罁?jù)活動(dòng)區(qū)域年度任務(wù)占比支配到各品類(lèi)一級(jí)商。（十）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1、廣告公司負(fù)責(zé)舞臺(tái)、體驗(yàn)區(qū)、游戲區(qū)搭建，節(jié)目支配，游戲區(qū)、主持、氣模人、舉牌等；2、一級(jí)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示區(qū)、售賣(mài)區(qū)產(chǎn)品陳設(shè)出樣、物料布置、現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品講解等。六、活動(dòng)進(jìn)度倒推表序號(hào)項(xiàng)目倒推時(shí)間詳細(xì)動(dòng)作落地要求責(zé)任人1活動(dòng)排期規(guī)劃60天需和當(dāng)?shù)匾患?jí)商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、二級(jí)商做出初步溝通，初步規(guī)劃區(qū)域促銷(xiāo)場(chǎng)次及地點(diǎn)，由市場(chǎng)部對(duì)分部全部申請(qǐng)進(jìn)行整體統(tǒng)籌支配每月3日前在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部溝通會(huì)上確認(rèn)市場(chǎng)專(zhuān)員2活動(dòng)主題設(shè)計(jì)30天設(shè)計(jì)接下來(lái)階段性的促銷(xiāo)主題及內(nèi)容每45天-60天更換一次活動(dòng)內(nèi)容市場(chǎng)部3確認(rèn)場(chǎng)地20天依據(jù)活動(dòng)通用效果圖等資料，提交申請(qǐng)至縣城相關(guān)管理部門(mén)，包括城管、公安、氣象局等將市容、城建、物業(yè)等部門(mén)蓋章文件掃描件發(fā)送至市場(chǎng)專(zhuān)員處確認(rèn)指定一級(jí)商4場(chǎng)地設(shè)計(jì)18天促銷(xiāo)管理專(zhuān)員向廣告公司下單，廣告公司派人和市場(chǎng)專(zhuān)員聯(lián)系，實(shí)地勘察、測(cè)量，出具效果圖出具整體效果圖，包含各產(chǎn)品的陳設(shè)位置、帳篷數(shù)量、各區(qū)域位置廣告公司5網(wǎng)絡(luò)巡檢和整改16天各品類(lèi)業(yè)務(wù)依據(jù)各品類(lèi)的要求對(duì)活動(dòng)縣城全部網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整改活動(dòng)期間由市場(chǎng)專(zhuān)員檢核各品類(lèi)業(yè)務(wù)6溝通會(huì)議15天召開(kāi)一級(jí)商、各品類(lèi)業(yè)務(wù)、二級(jí)商溝通會(huì)，落實(shí)活動(dòng)方案、前期宣揚(yáng)方案、明確詳細(xì)動(dòng)作及責(zé)任人將會(huì)議議程、課件、照片等發(fā)送至促銷(xiāo)管理專(zhuān)員處確認(rèn)，宣揚(yáng)方案需包括整體方案、費(fèi)用預(yù)算、物料需求明細(xì)等市場(chǎng)專(zhuān)員7二級(jí)商備貨、促銷(xiāo)內(nèi)容及出樣規(guī)劃13天各品類(lèi)業(yè)務(wù)及一級(jí)二級(jí)商共同制定提貨政策、促銷(xiāo)內(nèi)容及活動(dòng)當(dāng)天的出樣規(guī)劃將提貨政策及促銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)送至市場(chǎng)專(zhuān)員處備案抄送各品類(lèi)經(jīng)理各品類(lèi)業(yè)務(wù)8一級(jí)商物料制作8天依據(jù)手冊(cè)中，當(dāng)?shù)匦柚谱魑锪?，接受統(tǒng)一的元素制作，包括吊旗、地貼、單頁(yè)等完成制作，現(xiàn)場(chǎng)檢核一級(jí)商9線上宣揚(yáng)5天、1天線上宣揚(yáng)投放，電視廣告、電視飛字及適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的其他宣揚(yáng)途徑，覆蓋參和聯(lián)動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要求供應(yīng)照片一級(jí)商10線下宣揚(yáng)5天、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)線下宣揚(yáng)提前7天投放，游車(chē)、單頁(yè)、條幅、巨幔、海報(bào)等，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃鎮(zhèn)供應(yīng)照片至市場(chǎng)專(zhuān)員處一級(jí)商11廣告公司物料制作5天依據(jù)活動(dòng)需求制作活動(dòng)物料供應(yīng)物料照片至促銷(xiāo)管理專(zhuān)員處或現(xiàn)場(chǎng)檢核廣告公司12培訓(xùn)2天全部培訓(xùn)到位，臨促及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員市場(chǎng)專(zhuān)員活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)檢核各品類(lèi)業(yè)務(wù)13提前清場(chǎng)1天提前和場(chǎng)地方溝通，清理場(chǎng)地停放的車(chē)輛、地?cái)偟炔坏糜绊憦V告公司及各品類(lèi)客戶現(xiàn)場(chǎng)搭建一級(jí)商14現(xiàn)場(chǎng)布置1天提前搭建舞臺(tái)及產(chǎn)品展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、以舊換新區(qū)要求提前1天供應(yīng)電源，和場(chǎng)地方提前溝通指定一級(jí)商、廣告公司15當(dāng)天執(zhí)行0天廣告公司現(xiàn)場(chǎng)演出執(zhí)行，活動(dòng)宣揚(yáng)執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天的游車(chē)、單頁(yè)派發(fā)、演出支配等由市場(chǎng)專(zhuān)員現(xiàn)場(chǎng)檢核市場(chǎng)專(zhuān)員七、考核管理為確保活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展，特對(duì)活動(dòng)中全部人員的重點(diǎn)工作推動(dòng)實(shí)行考核，詳細(xì)考核細(xì)則如下：（一）市場(chǎng)部人員月度績(jī)效考核1、促銷(xiāo)管理專(zhuān)員月度考核考核項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容考核占比考核效力考核主體后臺(tái)支持后臺(tái)支持，策劃25%月度得分在90-100分間（含90、100分），得全額月度績(jī)效；月度得分低于90分或高于100分，月度績(jī)效系數(shù)為實(shí)際得/100，上限為120分，不設(shè)下限。市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)專(zhuān)員滿意度25%市場(chǎng)專(zhuān)員區(qū)域促銷(xiāo)推動(dòng)場(chǎng)次完成25%市場(chǎng)部經(jīng)理整體效果25%市場(chǎng)部經(jīng)理因促銷(xiāo)管理專(zhuān)員同時(shí)兼任部分縣城的促銷(xiāo)推動(dòng)，故其考核分為后臺(tái)支持和區(qū)域推動(dòng)兩塊。2、市場(chǎng)部市場(chǎng)專(zhuān)員月度考核考核項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容考核占比考核效力考核主體區(qū)域促銷(xiāo)推動(dòng)場(chǎng)次完成50%月度得分在90-100分間（含90、100分），得促銷(xiāo)部分全額月度績(jī)效；月度得分低于90分或高于100分，月度績(jī)效系數(shù)為實(shí)際得/100，上限為120分，不設(shè)下限。市場(chǎng)部經(jīng)理整體效果50%市場(chǎng)部經(jīng)理（二）項(xiàng)目制推動(dòng)過(guò)程考核依據(jù)單場(chǎng)活動(dòng)倒推時(shí)辰表（見(jiàn)第六部分），對(duì)單場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)過(guò)程中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)的完成效果、完成時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核：1、一級(jí)商考核A、規(guī)定時(shí)間內(nèi)未落實(shí)場(chǎng)地、場(chǎng)地臨時(shí)出現(xiàn)異樣的取消該縣城1個(gè)月內(nèi)的促銷(xiāo)支持，并適當(dāng)