房地產(chǎn)營銷策劃案例

產(chǎn)營銷策劃案例200個(gè)200余個(gè)房產(chǎn)營銷策劃案例------------------------------陽光?經(jīng)典--經(jīng)典??？诓輼蚓幼^(qū)西(B)區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇天驁?bào)w育商城招商“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略案告江南家園201X年推廣總計(jì)劃告“在水一方”全程策劃城龍花園裙樓商鋪營碧桂園的“泛市場定位”及投資建議方案龍架生態(tài)辦公(旅游)別墅策劃方案方案ESPRIT濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案劃方案告投資分析篇(精彩案例)美林香檳小鎮(zhèn)的推廣(部分)文案和圖片Z“夕陽紅”金港花苑項(xiàng)目策劃案江蘇昆山永*廣場策劃淄博陽光華庭(文案)某爛尾樓的(代理公司)的策劃案書“湘藝苑”廣告策劃方案一個(gè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案201X年北太原房地產(chǎn)項(xiàng)目XX花園市場研究報(bào)告提綱某大廈營銷策劃書(摘要)萬達(dá)?江畔人家:繹“新城市主義”生...龍架生態(tài)辦公(旅游)別墅策劃呼太原HS花園項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案重慶頤天廓商業(yè)用房整體策劃廣州白云區(qū)威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書南京鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(提綱)“都景苑”項(xiàng)目成功之關(guān)鍵XX大廈推廣策劃案XX花園市場研究報(bào)告提綱報(bào)告泰州原野大酒店CIS策活動(dòng)策劃:“邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動(dòng)會(huì)案例賞析:“夕陽紅”金港花苑項(xiàng)目策劃案“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略-(1)推出“購物即享受”的消費(fèi)新概念和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營戶的信心，推建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市“春之聲”的品牌個(gè)性:)“春之聲”的推廣主題:XXXX淡季(1)廣告宣傳:打造成重慶一流(2)新聞炒作:購物即享受”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理(3)公關(guān)活動(dòng):有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公在活動(dòng)的營。(4)主題推廣活動(dòng):(6)推廣對(duì)象延伸:人或第四人展開推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)(7)購物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng):(8)商業(yè)推廣合作:銷售活動(dòng)中聯(lián)合推動(dòng)市場的發(fā)(1)階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略:，受眾面廣，形象生動(dòng)的表成本低的優(yōu)勢而(3)以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣容與方式:l影視:l報(bào)紙平面:l其他平面:(1)蓄勢期:的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費(fèi)理聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并名度。短期目標(biāo):，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)(2)沖刺期:售旺季，但對(duì)于服飾類商品來說，由于正處于的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品短期目標(biāo):(3)持續(xù)期:淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回短期目標(biāo):伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果;并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)l購買欄目的方式(標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片)。費(fèi)用計(jì)算方式采用信報(bào)道)l地區(qū)內(nèi)，以及外部的一定量潮，是充營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影效節(jié)和寒假增添動(dòng)力，最大限的季節(jié)應(yīng)該是消費(fèi)的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要l新聞報(bào)道+硬性廣告+公關(guān)活動(dòng)+現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。建議媒體及宣傳方式:建議媒體:媒體，該媒體具有很強(qiáng)的客高)廣場大型宣傳活動(dòng):活動(dòng)名稱:沙區(qū)商業(yè)步行街活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)地點(diǎn):下代理公司獨(dú)家銷售，要么是跟其他代理公司聯(lián)合代司獨(dú)立代理的先例。世聯(lián)在天邑灣項(xiàng)目中自始自終發(fā)揮著策略主導(dǎo)、銷售主導(dǎo)的地位，從201X年8月1日至9月12日，天邑灣共計(jì)成交95套，其中世聯(lián)79套，城策16套。世聯(lián)成交量比競爭對(duì)手多出近4倍，這一聯(lián)在天邑灣的獨(dú)家代理，開辟了X地產(chǎn)市場巔峰繁榮，眾多業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，東莞房地產(chǎn)商品地王紀(jì)錄不斷刷新。富通天邑灣就是當(dāng)時(shí)城區(qū)地王之一，樓面均價(jià)2930元平方米，折算建安成本、財(cái)務(wù)成本等，可售面積每平方米成本接近7000元。而在201X年，東莞萬江區(qū)商品房均價(jià)才僅為5000元。位于東莞萬江區(qū)萬龍片區(qū)，萬江區(qū)明顯落后于東城、南城、莞城三大因此江景資源不能構(gòu)成項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢，而弱化產(chǎn)品，強(qiáng)化人文文化因素，提出“城市灣區(qū)?東方盛境”定位。銷、現(xiàn)場展示四個(gè)方面，使“東方盛境”形象不斷深化升華。以“隱于江顯于城”的形象廣告入市，工整對(duì)仗，國雅大氣，出色開篇，廣受市場關(guān)注。形象宣傳片則以中國文化文化篇章，完全區(qū)別于市場上一般主導(dǎo)產(chǎn)品的形象“低碳體驗(yàn)房”、“視聽體驗(yàn)廳”等創(chuàng)新展示以及完美東南亞風(fēng)情園林展示區(qū)為項(xiàng)至高出城區(qū)主流城市豪宅價(jià)格，面臨進(jìn)一步提合衡量，決定創(chuàng)新采用低成本推廣形式，如開“老帶新”計(jì)劃以及持續(xù)派單覆蓋，并通過兩周調(diào)整節(jié)奏，人為增加銷售節(jié)點(diǎn)，同時(shí)頻去泳池只是擺設(shè)。適池成功吸引了主城區(qū)客群帶子女一同上門。此舉推出后，當(dāng)周周末兩天到訪人數(shù)便超過200人，兩周后，同區(qū)競爭對(duì)手紛紛仿街鋪。常規(guī)而言，“掃街派單”的方式常常會(huì)對(duì)灣以公益的名義，特別設(shè)計(jì)了一份印刷精美的整個(gè)活動(dòng)的檔次與影響力，直接使當(dāng)周上門量上萬江本區(qū)域，天邑灣的宣傳仍存在覆蓋送，直接通達(dá)本區(qū)域較高收入”的來訪渠最終成交，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000,10000元，大大提升了業(yè)主介紹新客戶的積極性。例上組開始有的放矢地釋放靈活的促銷“房產(chǎn)快訊”名義針對(duì)來訪、來電客戶定期針對(duì)客戶購買時(shí)猶豫不決，制定代號(hào)為“金鑰匙”的整套促銷策略:”——重新組合折扣組合形式，在原價(jià)基礎(chǔ)上，業(yè)主兩房，專門針對(duì)結(jié)婚一年內(nèi)的客戶憑結(jié)婚證享受原價(jià)8折的優(yōu)惠折扣。綜合促銷政客戶上門量，現(xiàn)場折扣每隔一周甚至每天都替使用，使客戶感覺優(yōu)惠力度很大，對(duì)現(xiàn)場成域發(fā)展?jié)摿π判牟蛔闩e辦“東江城市發(fā)展塊論壇”缺乏公信力與說服力，因此天邑灣主動(dòng)。商，包括光大地產(chǎn)、合正地產(chǎn)、金地地產(chǎn)等，以及教授共同研討關(guān)于“東江版塊崛起”、“城市發(fā)展趨等主題。論壇第一次公開提出“灣區(qū)豪宅版塊”，以塊”，展現(xiàn)未來雙雄并舉的房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)展趨勢。由報(bào)》主辦，且活動(dòng)場地定于東莞日?qǐng)?bào)社會(huì)議廳，提升到了積極廣泛的輿論效果。東莞最具影響力的開發(fā)商次“東江城市發(fā)展論壇”活動(dòng)，在業(yè)界引起了廣泛關(guān)邑灣通過戶外廣告、報(bào)紙報(bào)道、短信、現(xiàn)場宣導(dǎo)等方”進(jìn)行宣傳，占盡贏家。活動(dòng)之后第二周上門量便增加了從201X年4月15日國家出臺(tái)新政以后，經(jīng)歷了4月和5月的政策適應(yīng)項(xiàng)在上門量少甚至曾一度出現(xiàn)每天只有1,2批客戶這樣冷清的銷售氛圍的配合尤為重要。銷售經(jīng)理通過每斷鼓舞銷售代表，刺激其成交欲的心態(tài)與昂揚(yáng)的斗志。項(xiàng)目組還售代表+銷售經(jīng)理”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，在銷售代表接待客戶咨詢簽約手續(xù)、預(yù)定房號(hào)、報(bào)，提升緊張感，從而有效促進(jìn)成交據(jù)客戶潛在需求，有針對(duì)性地集中推10,20套的貨量，其余作銷控，縮小客戶選擇讓一部分素質(zhì)較差的產(chǎn)份成交的主至8月初，營銷組合拳開始發(fā)揮作用，項(xiàng)目每周上門量穩(wěn)步提升至50,60批開始，上升至15,20套周。8月共計(jì)成交59套;9月截至9概念，為下階段進(jìn)一步提升項(xiàng)湖城大境:劉衛(wèi)濤201X.，西安并未體失靈，項(xiàng)目組只得另辟蹊徑，逐步在困X、譚揚(yáng)東方美全市市場均價(jià)不過6000元，曲江片區(qū)周邊市場均價(jià)不到10000元。唐式建筑主題、新東方立面元素和中式園林水景規(guī)別墅的復(fù)合物業(yè)類型。隨后配合細(xì)致的客戶梳理、持續(xù)的暖場活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)性公關(guān)造勢，仍然完成了32億銷售任務(wù)。價(jià)值的明星產(chǎn)品與相對(duì)劣勢的產(chǎn)品進(jìn)行搭配推的產(chǎn)品段齊全，會(huì)將大面積戶型與小面積戶型搭西安頂級(jí)資源型買家與希望享受全新生活方式的判簽約的形式，蓄客認(rèn)籌之后，再多輪次摸查客沖突的客戶線下疏導(dǎo)溝通，在保證客戶選房意向全西安最頂級(jí)的買家資源，目前另有一小部分來自陜西周邊及浙江、上海、深共性的總結(jié)具有很大難度。項(xiàng)目組對(duì)客戶進(jìn)行陜北人和西安人為最核心部分。我們將西本體，再各自分解為