其他信成道企劃思路

目前信成道需要應對的兩個問題：1、土地價值如何改變?nèi)藗儗μ鲁堑恼J知，建立G類土地價值認知？2、項目價值信成道各方面均好，如何提煉和傳達項目清晰形象？關(guān)于土地價值問題三步走：第一步：準確定位太湖新城核心第二步：3-6月熱炒，短期爆破第三步：一年以上長期持續(xù)炒作，強化前期成果第一步：準確定位太湖新城核心無錫五大新城都在打造、宣傳——太湖新城價值被沖淡，如何突圍？太湖新城太大，何年何月才能發(fā)展好？——價值再次被削弱，如何抽離？太湖新城的五大定位，什么都說到了，卻什么也沒說清——如何傳遞價值？新市中心新城雖多，但中心只有一個太湖新城雖大，但市政府旁的發(fā)展會確保新市中心，一聽就知道是什么第二步：3-6月熱炒通過官方定位、土地價值、細致介紹、實地行動、見濱園五條線來立體炒作1、官方定位按無錫市政府對太湖新城的定位來規(guī)劃內(nèi)容，并把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為居住價值，以官方形式發(fā)布，強調(diào)公信力城市新中心——城市南進，新城規(guī)劃，太湖新城核心也必將是未來的無錫市中心產(chǎn)業(yè)新高地——產(chǎn)業(yè)布局、帶來高素質(zhì)人口，他們有消費及居住需求，拉升消費力旅游新天地——環(huán)境優(yōu)美、無污染、人文氣息濃厚，承載無錫文化、居住條件優(yōu)質(zhì)宜居新天堂——市政府周邊將像美國的上東區(qū)，倫敦的十六區(qū)一樣，成為無錫高端住宅區(qū)、富人區(qū)生態(tài)新標桿——生態(tài)、科技、健康，先進的生活環(huán)境和理念，整體素質(zhì)的提升由太湖明珠網(wǎng)主力執(zhí)行，3月28日起每周一篇2、土地價值以“轉(zhuǎn)移”為主線，通過優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)移、土地價值轉(zhuǎn)移、企事業(yè)單位轉(zhuǎn)移、優(yōu)質(zhì)人口轉(zhuǎn)移等角度，傳遞市中心轉(zhuǎn)移到新市中心，以觀察者的角度發(fā)布，用數(shù)據(jù)和事實支持土地價值轉(zhuǎn)移——土地出讓價，房價，成交量，樓盤品質(zhì)等等綜合表明優(yōu)勢資源和人口轉(zhuǎn)移——半個城市都搬到太湖新城去了，你的朋友去了嗎？轉(zhuǎn)移的表現(xiàn)——我和新城的故事，具體公建配套、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、人群的轉(zhuǎn)移時間表由搜房網(wǎng)主力執(zhí)行,3月22日起持續(xù)到6月總體規(guī)劃——定位、規(guī)劃布局、產(chǎn)業(yè)交通路網(wǎng)——路網(wǎng)、公共交通市政配套——教育、公園、商業(yè)、公建生態(tài)科技——規(guī)劃運用的生態(tài)科技，全新的先進的生活方式未來生活——完美居住的暢想3月10日起自己執(zhí)行，在各大網(wǎng)站上一起推3、細致介紹以“萬科帶您走進新市中心”系列專題的形式，各角度系統(tǒng)細致介紹新市中心4、實地行動讓人們實地到新市中心去看看，眼見為實，了解新市中心的發(fā)展情況，并做系列炒作1）、市民中心采風3月中旬的新市中心攝影活動，用鏡頭記錄成熟2）、規(guī)劃館參觀4月份媒體參觀，對太湖新城的定位、規(guī)劃做傳播4月份意向客戶參觀2）、水晶計劃毅行活動4月23日，六百人，十公里，毅行新市中心參與客戶有大廈、招行的高端客戶、目標企業(yè)員工、魅力業(yè)主、信成道客戶電臺合作做，軟硬炒作結(jié)合5、見濱園定位為“新市中心首席江南精品園林

”，在命名征集、大師提名的系列動作和炒作中，介紹和推崇見濱園的地位和品質(zhì)，并逐漸在轉(zhuǎn)移到信成道的地位和品質(zhì)上1）、命名征集3月30日開始，風格、品質(zhì)、地位、地段的介紹征名炒作，命名市政公園的光榮、與公園共留美名2）、高調(diào)開放5月20日開放活動：大師提名、領(lǐng)導剪彩見濱園成長手冊：成長故事、品質(zhì)故事攝影、采風、畫冊第三步：一年以上長期持續(xù)炒作網(wǎng)絡——微博、太湖明珠網(wǎng)、二泉網(wǎng)、新浪網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、365、益房、第一房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等的新聞、專題、論壇等報廣——結(jié)點性軟文轉(zhuǎn)載：政府信息及主流媒體發(fā)文有效信息放大：尋找有利數(shù)據(jù)、重要有效信息，單獨放大傳播事件炒作：結(jié)點性事件炒作，不斷強調(diào)新市中心的成熟花邊小道：發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造有趣的花邊八卦信息，側(cè)面體現(xiàn)太湖新城的發(fā)展標題、標題、還是標題??！

持續(xù)性發(fā)聲，保證每周至少有一篇信息在傳播并且是十個網(wǎng)站都同步傳播，逐漸得到公眾對“新市中心”概念的認可和價值提升。三步走：第一步：準確定位太湖新城核心新市中心第二步：3-6月熱炒，短期爆破官方定位、土地價值、細致介紹、實地行動、見濱園第三步：一年以上長期持續(xù)炒作，強化前期成果每周出現(xiàn)一次“新市中心”關(guān)于項目價值問題建立形象，推廣傳播：有什么——賣點解析賣什么——形象提煉怎么賣——傳播規(guī)劃有什么——賣點解析1、項目賣點整理均好，但無頂級拔尖不適合以產(chǎn)品本身來做定位2、產(chǎn)品升級之處金橋小學、見濱園的配套物業(yè)大堂——專屬大堂輝煌，服務更全面、更便利。歸家動線——禮儀感、享受感更強景觀——提升了四季植物的色彩搭配，觀賞性更強。設(shè)置眾多公共空間，增加實用性。不僅好看，更可實際享用。雙大堂——地下大堂讓主人更享受，回家心情更愉悅架空層——更多景觀，更多公共空間，享受更優(yōu)質(zhì)生活物業(yè)服務——全新萬科高配服務，更貼心更優(yōu)質(zhì)多，但是零散必須把“點”總結(jié)成“面”3、梳理歸納金橋小學見濱園物業(yè)大堂活動空間雙大堂架空層高配物業(yè)基礎(chǔ)賣點提升賣點純質(zhì)社區(qū)圍合規(guī)劃人車分流ARTDECO建筑新B標園林景觀區(qū)位賣點新市中心規(guī)劃交通公園綠化生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)人群人文教育商業(yè)萬科金橋小學見濱園物業(yè)大堂活動空間雙大堂架空層高配物業(yè)基礎(chǔ)賣點提升賣點純質(zhì)社區(qū)圍合規(guī)劃人車分流ARTDECO建筑新B標園林景觀區(qū)位賣點新市中心規(guī)劃交通公園綠化生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)人群人文教育商業(yè)區(qū)位、配套等的資源占有服務、圈層等的生活享有建筑、景觀等的品質(zhì)擁有新市中心生活享受卓越品質(zhì)萬科賣什么——形象提煉1、競品解析優(yōu)勢：相同區(qū)位、干掛石材、景觀綠化、品質(zhì)機會：交付、實景呈現(xiàn)挑戰(zhàn)：人氣不足，關(guān)注度低劣勢：投資為主、居住感不足新市中心、卓越品質(zhì)——同質(zhì)，需深化生活享受——差異，需放大2、客戶解析基礎(chǔ)工作：1）、組客戶深訪——定性了解客戶對信成道的喜好情況，提煉核心賣點了解客戶的傳播觸點和話語方式，為未來的傳播渠道和傳播方式提供參考依據(jù)2）、組業(yè)務員問卷——定量代理公司業(yè)務員以他們對客戶的了解，模仿客戶的心態(tài)來做附件調(diào)查

3）、次客戶梳理——定性和專案、代理公司一起對客戶時做的了解客戶描述物理層面：30-40歲，首改或再改，精神層面：消費觀念高于消費實力，用名牌但不是追品牌，更看重品質(zhì)和使用感受，愿意為了自己喜歡的多付出一定成本懂得享受生活而不是被生活所累，有自己的判斷標準而非人云亦云，知道自己要什么花比較多時間和家人朋友在一起，注重自己的圈子，喜歡同類人生活享受同質(zhì)圈層深層需求需放大地緣需求產(chǎn)品品質(zhì)基本需求需深化客戶需求其他看法：主要看重——萬科、金橋小學、高配物業(yè)服務價值觀——認可價差，相同地段不同樓盤價格差異很大的話，認為取決于品牌、環(huán)境和物業(yè)渠道——1、電視。2、朋友介紹。3、戶外認可的話語方式——大氣及調(diào)性認可的畫面表達——實際型新市中心、卓越品質(zhì)——同質(zhì)，需深化生活享受——差異，需放大新市中心生活享受卓越品質(zhì)生活享受、同質(zhì)圈層——深層需求，需放大地緣需求、產(chǎn)品品質(zhì)——基本需求，需深化競品解析：項目賣點：客戶解析：萬科信成道新市中心上層生活享受項目形象：備選：實現(xiàn)前所未見唯遠見者享未來新市中心開創(chuàng)新格局新市中心悅?cè)患冑|(zhì)社區(qū)新市中心萬科新生態(tài)花園府邸核心賣點：新市中心生活享受卓越品質(zhì)上城領(lǐng)地上層生活上乘品質(zhì)區(qū)位、環(huán)境、配套圈層、資源、服務空間、景觀、精裝萬科項目對比魅力綠、靜、美、安優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務健康豐盛活動7年口碑幸福生活藍灣濃縮一城之脈市中心絕佳區(qū)位雙河交匯內(nèi)外大景稀缺資源緹香市中心區(qū)位繁華配套建筑景觀品質(zhì)繁華精品信成道上城領(lǐng)地上層生活上乘品質(zhì)上層享受怎么賣——傳播規(guī)劃項目節(jié)點：規(guī)劃思路：前期以形象建立為主上城領(lǐng)地、上層生活線上的炒作、推廣，上乘品質(zhì)在現(xiàn)場講解后期以賣點解析為主上乘品質(zhì)的逐步解析，上城領(lǐng)地、上層生活成為背書4.204月底5.206月底售樓處開放金橋簽約見濱園開放見濱園開放首次開盤信成上城無錫，南進。新市中心，盡享上城領(lǐng)地。

每個都市，都有自己的上城領(lǐng)地紐約的上東區(qū)，巴黎的十六區(qū)，加州的OrangeCountry……如今，無錫的上城領(lǐng)地已嶄露頭角新市中心，新市府旁，絕佳的自然生態(tài)環(huán)境萬科信成道，上層生活享受【上城-領(lǐng)地】：新市中心，新市府旁，占據(jù)無錫核心的高尚區(qū)域，價值無限【上城-環(huán)境】：多個大型生態(tài)公園環(huán)繞，未來區(qū)域綠化率高于47%，生態(tài)健康【上城-配套】：歌劇院、海岸城、盛高綜合體等眾多高端配套圍繞，繁華優(yōu)越萬科信成道臨時售樓處閃耀開放，恭迎蒞臨享受！上城領(lǐng)地篇信成上層遠見，圈層。高尚純粹，私享高端資源。

每個有識士，都向往自己的上層生活門薩俱樂部同智而樂、塞納河左岸同享而聚、香港淺水灣同質(zhì)而居……如今，無錫的上層日漸匯聚成圈在新市中心，新市府旁，占據(jù)絕佳的享受資源萬科信成道，上層生活享受【上層-圈層】：獻給真正懂得享受生活的人，超凡的遠見者同質(zhì)而居，高尚純粹【上層-資源】：私享金橋雙語實驗小學和首席江南精品園林見濱園，專屬配套【上層-服務】：全新升級的萬科高配物業(yè)服務，專屬預約、定制服務，尊貴禮遇恭賀萬科信成道與金橋小學簽約合作，讓孩子享受專屬素質(zhì)教育！上層生活篇信成上乘品質(zhì)，典范。上乘之作，暢享精品生活。每個經(jīng)典，都有無可比擬的上乘品質(zhì)中國的圓明園、法國的盧浮宮、英國的溫莎城堡……如今，無錫的上乘之作即將呈現(xiàn)在新市中心，新市府旁，精品園林精品社區(qū)萬科信成道，上層生活享受【上乘-空間】：圍合規(guī)劃、層層遞進禮儀私密，暢想多重公共空間，大氣非凡【上乘-景觀】：主題園林設(shè)計，精選物種，層疊濃密，四季色彩繽紛，享受超凡【上乘-精裝】：萬科升級精裝，設(shè)計、施工、工藝、用材層層嚴守，品質(zhì)不凡恭賀新