2022年銷售提成方案匯總十篇

2022年銷售提成方案匯總十篇銷售提成方案匯總十篇為了確保事情或者工作有序有效開展，時常須要預(yù)先開展方案打算工作，方案是有很強可操作性的書面安排。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是我采集整理的銷售提成方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。銷售提成方案篇1為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作主動性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增加贏利實力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會預(yù)訂指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或者客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬后，可給服務(wù)員當(dāng)月每一個進(jìn)客笫1頁共31頁銷售提成方案篇5就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率特殊高，這也是影響終端銷售主要原由之一。那末，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不肯定能完成銷售任務(wù)，也不肯定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必需制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行激勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！開辟好產(chǎn)品能供應(yīng)客戶合理價格的牢靠產(chǎn)品總是全部因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員愛慕挑戰(zhàn)一一但不愛慕聽客戶告知他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或者交貨從不許時。他們希翼把時間花在銷售，而不是跟客戶說明那些埋怨。信任銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能賜予足夠的信任，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。同事的壓力第10頁共31頁每一個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是勝利的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售探望次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每一個銷售員所做的探望次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄肯定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希翼他的名字浮現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的方法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。認(rèn)同激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每一個同事都知道。假如公司有內(nèi)部刊物或者網(wǎng)站，可在刊物或者網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部須要得到認(rèn)同。榮譽銷售員必需知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂定單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參加，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的第11頁共31頁功勞更令銷售員喪氣的事情了。嘉獎即使是個便宜的匾額，當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。假如匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；賜予超級銷售員胸針激勵，他們會傲慢地戴著。競賽最好的競賽嘉獎就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。實際的目標(biāo)業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或者只是根據(jù)管理階層心中希翼的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出看法嗎？假如證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？假如目標(biāo)不行能達(dá)到，銷售員何苦工作得頭破血流呢？決策責(zé)任一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶商議時有某些余地。假如他們得向管理層爭取降價，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的實力和判斷力未獲敬重。固然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機會做某種確定。沒有限制的收入潛力為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收第12頁共31頁入的極限是個特殊打擊士氣的因素。銷售員必然覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。假如他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣懊喪。管理階層等于告知他們，只要賺這么多就夠了。假如肯定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。假如傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或者比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。成就全部激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿意，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。晉升每一個人都希翼有機會做更好的工作，爭取將來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔特殊重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得嘉獎。合理與公允的對待銷售員受到欺壓嗎？假如一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要打算走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特殊好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵一一銷售員被激勵走出公司大門，找此外的工作。第13頁共31頁培訓(xùn)I讓屬下知道公司幫他們的將來支配了更好的安排和最好方法,就是供應(yīng)定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品學(xué)問，時間管理等。多樣性年復(fù)一年做相同的事情讓人疲憊，特別若是惟一的變更就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。銷售提成方案篇6第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性。其次條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或者公休日提前至第14頁共31頁最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定.提成份費用提成與業(yè)務(wù)提成.費用提成設(shè)定為0.5-2%.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部份費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%；超額部份費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成惟獨底薪，費用提成實行分段制0.5-l%o0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1虬第六條提成發(fā)放L費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。銷售提成方案篇7一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。第15頁共31頁二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的主動性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)建更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部份按8%。提成，超過80%部份按1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的'任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量義3人經(jīng)理任務(wù)量二銷售部月度任務(wù)量義35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為第16頁共31頁90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬義35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬X20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬X15%=13.5萬三、銷售部提成方案1、銷售員（主管或者經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2、銷售員（主管或者經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部份按8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）義8%。義個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%-40%）X8%oX13?5萬=基本工資+崗位工資+368元3、銷售員（主管或者經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80%的，超出部份按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個人任務(wù)量+40%X8%0X個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總安排完成數(shù)=300萬銷第17頁共31頁售員個人任務(wù)量=300萬X15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬義100%—80%）XI%X13.5萬+40%X8%°X13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：人=基本工資8=崗位工資C=個人任務(wù)量（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0A5A+0.125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C.獲得更多的回頭客，開辟客源.增加員工收入項目，提高工作人員的主動性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都哺育成優(yōu)秀的營銷人材發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：.講授此方案，發(fā)動員工參加。第18頁共31頁.為員工培訓(xùn)營銷常識.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折實惠情況或者店內(nèi)實行實惠活動的提2%.?凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%.全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50-100元罰款或者取銷營銷代表職務(wù)。.每月酒店將評出銷售狀元一位，視其銷售額賜予嘉獎。銷售提成方案篇8結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售實力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷第19頁共31頁包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排給服務(wù)員，30%平均安排給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可賜予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。價格在18元或者以上的咖啡和茶可提成0o5元/杯。價格在58元或者以上的菜可提成1元/份。價格在58元/斤或者以上的海鮮可提成3元/份。價格在48元或者以上的果盤可提成1元/份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全體員工平均安排。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次賜予15元嘉獎。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入嘉獎。三、相關(guān)規(guī)定：主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成來賓投訴者將取銷其個人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必需照實、精確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補錄和更改；負(fù)責(zé)運行笫2頁共31頁員。單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星單月個人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開辟過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。第20頁共31頁所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團(tuán)隊業(yè)績：由2人協(xié)同開辟業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績主要開辟者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）;匡助開辟者享受20%主要開辟者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%=2.4%）;匡助開辟者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放銷售提成方案篇9（01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理方法一、工資待遇執(zhí)行方法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；笫21頁共31頁（二）基本工資部份按公司已經(jīng)發(fā)布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成方法：01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部份工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02,百分比提成的原則：（01）辦公人員提成方法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司匡助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B、由公司支配或者受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1佻。；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或者合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；第22頁共31頁（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03,每月基本信息采編量600條，超出部份根據(jù)每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門分工：01,業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與哺育，市場開辟，鞏固；02,辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開辟、擴展及管理工作，匡助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司安排的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部匡助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，匡助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作安排；03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；第23頁共31頁三、績效考核內(nèi)容及方法：01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，干脆計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任干脆對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或者辭退；05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或者辭退；四、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同勝利履行完畢，總計按合同金額的30%賜予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)安排。二、提成支付普通以貨幣形式，特殊狀況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間普通為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。三、明確公司義務(wù)：01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義全部權(quán)為本公司，實際全部權(quán)為提成人，公司為此擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。第24頁共31頁02,對提成的轉(zhuǎn)出，不遲延、不截留、不設(shè)限，并供應(yīng)便利和合理避稅(費)問詢。03,依據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)狀況保密，不向未經(jīng)提成人允許的其他人員擴散。04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01,提成領(lǐng)取照章納稅，不故意造成公司擔(dān)當(dāng)被政府各部門懲罰的風(fēng)險。02,剛好領(lǐng)取提成不遲延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03,合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或者變相提出任何提成要求。04,擔(dān)當(dāng)因自身原由造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或者合同未最終履行的經(jīng)濟損失。五、簽定提成協(xié)議：依據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。(02)：要末高底薪，低提成；要末低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：普通的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；許多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成普通為5%—15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚第25頁共31頁至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%,30%也不驚奇，固然這樣的業(yè)務(wù)難度確定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨意幾十萬元，成百萬元，隨意提個2%,3%,提成就是好幾萬塊，固然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員許多都是吃差價的，許多拿過萬月收入也不肯定，許多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。(03)：業(yè)務(wù)提成及考核管理方法一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、合用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公允原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律同等一樣。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲得和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制。笫26頁共31頁2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部份（福利待遇依據(jù)公司福利安排此外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5%。計提，超出部份公司不予報銷。八、提成方式：營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：I、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)第27頁共31頁崗或者辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部份按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部份按L0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部份根據(jù)L0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部份根據(jù)L0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格起先提成，提成按高出部份的10%計提。十二、特殊規(guī)定：1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可依據(jù)市場行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。笫28頁共31頁銷售提成方案篇10為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和實力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售主動性，創(chuàng)建更大的業(yè)績。二、合用范圍本制度合用于全部列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司此外制定嘉獎制度。三、營銷人員薪資構(gòu)成1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。2、發(fā)放月薪=底薪+提成。3、銷售人員的收入二基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。四、營銷人員底薪設(shè)定營銷人員試用期工資統(tǒng)一為XXXX元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司供應(yīng)社會保險、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核。五、銷售任務(wù)提成比例助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理發(fā)布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。笫29頁共31頁流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。如發(fā)覺有利用職務(wù)之便假公濟私的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺即將開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報，酒店不賜予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取銷其當(dāng)月提成；執(zhí)行時間：20xx-X-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)執(zhí)行，感謝！以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、來賓、員工的三贏！銷售提成方案篇2一、制定原則1、公允、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、合用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和主動性，吸引并留住優(yōu)秀人材，為企業(yè)創(chuàng)建更大價值。四、提成內(nèi)容第3頁共31頁六、提成制度1、提成結(jié)算方式：在收回款項后剛好結(jié)算，根據(jù)回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。七、銷售提成方案1：銷售提成二合同總價*設(shè)（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)須要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)賜予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的嘉獎）方案2：銷售提成二銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部份則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶激勵政策為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員主動性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特殊嘉獎：xx萬元以內(nèi)一次性嘉獎XXX元，XX萬元到XX萬元以內(nèi)一次性嘉獎XXX元，XX萬元以上一次性嘉獎XXXX元。九、業(yè)務(wù)員激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特殊是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的主動性，創(chuàng)建沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一位月銷售冠軍，第30頁共31頁賜予XXX元嘉獎；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一位季度銷售冠軍，賜予xxxx元嘉獎；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一位年銷售冠軍，賜予XXXX元嘉獎;4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎；6、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必需保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將依據(jù)狀況予以懲罰，并追究經(jīng)濟損失。8、銷售人員要貨普通時間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)肯定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，肯定不做有損公司利益或者品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！第31頁共31頁1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成份為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：備注：業(yè)務(wù)提成A：業(yè)務(wù)提成B：六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。銷售提成方案篇3為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開辟的主動性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所創(chuàng)建的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、合用范圍及標(biāo)準(zhǔn).本方法僅合用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤二銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）（2）個人費用a）工資、各類津貼第4頁共31頁b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費C）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用二總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)驗者，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)建毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部份損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種原由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部份由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%o自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%假如超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部份利潤提成。.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）第5頁共31頁.FPC等公司抽取傭金的項目：5%.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。⑵公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）實際完成額得分工X50年度銷售額安排b）回款剛好率（滿分：1