三級(jí)年節(jié)促支援方案-銷售版

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.Part1:

9月執(zhí)行回顧

9月活動(dòng)回顧:?

繼續(xù)鞏固&強(qiáng)化品牌滲透?

支援背景:?

持續(xù)提升三級(jí)PIE類銷量,帶動(dòng)全國(guó)整體成長(zhǎng)?

同時(shí),加速三級(jí)C34g滲透,提升消費(fèi)者認(rèn)知9.15-10.15(30天)?

活動(dòng)檔期:?

支援范圍:全國(guó)三級(jí)189市——”重點(diǎn)縣”(123市)+”重點(diǎn)省扶持培養(yǎng)”(66市)?

活動(dòng)形式:買贈(zèng)+形象陳列+品嘗總部——提供統(tǒng)一形象宣傳工具+促銷品?

促銷支援:PIE

12P:

買一贈(zèng)一,

贈(zèng)C34g

2P裝9月形象陳列工具Page

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9月執(zhí)行回顧

1-10月城市別sales分析Unit:千元成:94%成:54%88%35%39%29%67%64%35%41%成:27%27%29%41%26%Sales(千元）：

983,371445,496694,331393,3092,516,507Page

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9月執(zhí)行回顧

1-10月品類別銷量分析Unit:千元197%成:39%成:17%67%44%71%149%115%41%27%19%5%46%27%成:7%Sales累計(jì)(千元)984,800497,461574,398496,2482,516,507l

PIE依然是銷售貢獻(xiàn)的主要產(chǎn)品,占整體Sales:38%l

一\二級(jí)市消費(fèi)者對(duì)PIE類敏感度降低,銷售增長(zhǎng)放緩.三級(jí)市PIE類銷量增長(zhǎng)明顯,對(duì)全國(guó)PIE類成長(zhǎng)&達(dá)成起到積極作用.Page

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9月執(zhí)行回顧

1-10月三級(jí)運(yùn)營(yíng)效率分析:全國(guó)BJQDSHGZ開發(fā)%：54%68%38%81%56%5萬(wàn)/月單城市月均：7萬(wàn)/月3萬(wàn)/月10萬(wàn)/月2萬(wàn)/月Sales(千元):（成:78%）（成:65%）（成:39%）千元,(成:68%)528,046(成:83%)1085市已開發(fā)城市:占本部sales%:18%21%27%29%21%Page

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9月執(zhí)行回顧C(jī)P-

189市活動(dòng)效率分析——

9.15~10.15構(gòu):

50%

成:

27%189市活動(dòng)期間PIE成長(zhǎng)同期本部PIE成長(zhǎng)BJQDSHGZ合計(jì)189市

PIESales占本部三級(jí)Sales%673千元1,627千元6,398千元1,417千元10,115千元22%78%66%48%57%?

年節(jié)促加速三級(jí)新CP市場(chǎng)滲透,同時(shí)對(duì)PIE類整體銷量達(dá)成起到推動(dòng)作用！Page

.Part2:

12月活動(dòng)方案l

持續(xù)鞏固&強(qiáng)化我司三級(jí)市品牌基礎(chǔ)l

借助年底銷售旺季，提升三級(jí)整體銷量l

持續(xù)新CP推廣,提升消費(fèi)者認(rèn)知度n

支援背景:n

支援內(nèi)容:?

活動(dòng)檔期：?

支援范圍：?

活動(dòng)形式：，30天（圣誕、新年）全國(guó)189市-“重點(diǎn)縣123市”+“重點(diǎn)省66市”形象陳列+買贈(zèng)+品嘗總部—設(shè)計(jì)&統(tǒng)配形象陳列工具+促銷品當(dāng)?shù)亍惲匈M(fèi)+品嘗品(視情況自行準(zhǔn)備)C12P；買一贈(zèng)一,贈(zèng)品保鮮盒(總部提供)?

促銷產(chǎn)品：189市C12銷售:10萬(wàn)箱,

對(duì)比09同期T150%占全國(guó)C12P(AOP)構(gòu):

38%n

預(yù)測(cè)銷量:Page

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12月活動(dòng)方案形象宣傳工具:總部設(shè)計(jì)&統(tǒng)配—有利于統(tǒng)一形象,增強(qiáng)宣傳效果、確保工具質(zhì)量,一線使用更便捷u

工具款式:

1*1m

,造型堆頭(總部設(shè)計(jì)&提供)2Page

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12月活動(dòng)方案促銷品支援:u支援比例:

全國(guó)三級(jí)189市——”重點(diǎn)縣”(123市)+”重點(diǎn)省扶持培養(yǎng)”(66市)(贈(zèng)品總部提供)Page

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12月活動(dòng)方案u

促銷品支援——重點(diǎn)縣”(123市)u

促銷品支援——”重點(diǎn)省扶持培養(yǎng)”(66市)Page

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12月活動(dòng)方案n

溝通流程:時(shí)間工作部門工作重點(diǎn)?活動(dòng)手冊(cè)下發(fā)至本部/區(qū)域;?總部分配本部贈(zèng)品數(shù)量;總部營(yíng)業(yè)支援本部?本部分配城市別贈(zèng)品數(shù)量;11.1011.16?門店談判,確定活動(dòng)門店/檔期/位置;營(yíng)業(yè)所準(zhǔn)備?提報(bào)促銷品及工具申請(qǐng)量,確認(rèn)物流地址;?反饋城市別贈(zèng)品分配明細(xì)&形象宣傳工具申請(qǐng);?總部依此配發(fā)物資(形象宣傳工具/促銷品/OPP袋);本部?安排物資發(fā)貨;11.2512.15~1.152.1總部?活動(dòng)前運(yùn)至指定城市;

(不能直接物流的城市,將發(fā)至上級(jí)營(yíng)業(yè)所)執(zhí)行反饋營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所?活動(dòng)期間,可隨時(shí)接收活動(dòng)照片(結(jié)束后收集工作量過于集中);?本部協(xié)助收集活動(dòng)照片,提交總部Page

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12月活動(dòng)方案附件1—重點(diǎn)縣城市名單(123市):Page

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12月活動(dòng)方案附件1—重點(diǎn)省扶持培養(yǎng)(66市):Page

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12月活動(dòng)方案附件2—重點(diǎn)三級(jí)城市促銷品分配明細(xì)每檔活動(dòng)前本部提交Page

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12月活動(dòng)方案活動(dòng)結(jié)束后附件3—活動(dòng)結(jié)果反饋【陳列照片】本部區(qū)域營(yíng)業(yè)所城市商店商店類型OSMS編碼：****提報(bào)時(shí)間：年月日陳列照片陳列照片照片需有拍攝時(shí)間備注：1、此項(xiàng)活動(dòng)不存在后期總部報(bào)賬,