美術(shù)課程銷售SOP話術(shù)咨詢百問百答

三XXX美術(shù)中心話術(shù)技巧SOP1、我覺得剛開始學(xué)，先給孩子報個短期班就可以了吧？家長，您之所以只想報短期，可能是出于兩種考慮：一是對咱們的機(jī)構(gòu)目前的了解和體驗還不是特別深入，擔(dān)心學(xué)習(xí)效果不理想，或者是我們的服務(wù)沒有達(dá)到100%滿意；第二是害怕孩子的學(xué)習(xí)興趣是不是隨著時間的延長會改變，孩子是不是真的喜歡美術(shù)。其實這些您都可以放心，首先我們是全國連鎖的一個品牌，有完善的教學(xué)體系，我們的教學(xué)和服務(wù)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，非常完善，保證孩子能學(xué)出效果和成果；課程從小班開始一直到初中都有，在300人以上的校區(qū)，我們?nèi)昙壱陨虾腿昙壱韵碌膶W(xué)生比例可以達(dá)到1:1。一般的機(jī)構(gòu)都是三年級以上的學(xué)生就沒有了，像最近兩年比較火的一些機(jī)構(gòu)，他們都是幼兒園段學(xué)生很多，小學(xué)段的學(xué)員銳減。這是因為他們的課程營銷的是藝術(shù)創(chuàng)作和創(chuàng)意繪畫的概念，卻并沒有在兩年甚至更長的時間里培養(yǎng)孩子的美術(shù)素養(yǎng)，孩子實際的繪畫能力并沒有得到提升，家長和孩子在學(xué)到一定時間之后會質(zhì)疑課程的作用和孩子的繪畫能力，最終孩子會磨滅對美術(shù)的熱愛，家長會放棄對孩子美術(shù)的培養(yǎng)。而只要是一開始來XXX學(xué)畫的孩子，學(xué)課程沒有低于三年的，這一方面是咱們的課程效果好，播種式的教學(xué)不僅是讓孩子能畫出來，還能讓孩子自己能畫出來，對孩子的繪畫能力訓(xùn)練和培養(yǎng)非常有針對性；另一方面是我們的課堂模式和授課方式非常注重孩子繪畫興趣的培養(yǎng)，可以讓孩子體驗到繪畫本身的魅力。這也是為什么我們二年級以下的班級平均續(xù)班率在90%以上關(guān)鍵所在。所以您可以放心的給孩子報長期班，而且報全年的課程肯定更優(yōu)惠呀（把優(yōu)惠點(diǎn)向家長說透）!（內(nèi)容比較多，家長咨詢機(jī)構(gòu)情況，或者我們在列舉XXX課程優(yōu)勢的實際案例，或者將如和其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行對比介紹時，都可以使用上述話術(shù)內(nèi)容靈活解答）2、孩子還小，覺得什么也學(xué)不會，也不知道他到底喜不喜歡畫畫，應(yīng)不應(yīng)該給他報？家長，關(guān)于這個問題的答案我想先向您提個問題，孩子肯定在家里也有自己拿起畫筆畫畫的時候吧？當(dāng)您的孩子給您畫出了一個綠色的太陽或者黑色的大樹的時候，您會怎么評價孩子的畫面呢？這個時候可能很多家長都會糾正孩子說：〃寶寶，我們的太陽是紅色的呀！大樹應(yīng)該是綠色的”這是我們在用成人的認(rèn)知在誤導(dǎo)孩子！而在藝術(shù)的世界里這些都是可以的！我們會讓孩子用色彩去表達(dá)心情，用色彩去表現(xiàn)光影的變化，用畫筆記錄自己的感知，不用大人的認(rèn)知去禁錮孩子的藝術(shù)創(chuàng)造，我們會用專業(yè)的引導(dǎo)啟發(fā)孩子的想象、鍛煉孩子的觀察，讓他們更主動的去看、去想、去創(chuàng)造。孩子的成長只有一次，小班階段是培養(yǎng)藝術(shù)啟蒙和創(chuàng)造思維的最佳時期，錯過了這個時期很多能力的的培養(yǎng)速度和效果就不一樣了。像您這么注重孩子素質(zhì)培養(yǎng)的媽媽一定不愿意讓孩子錯過最佳的時期的吧。3、你們大班的課和一年級的課的區(qū)別主要在哪里？一年級創(chuàng)意素描主要是通過命題和半命題的形式，引導(dǎo)孩子想象和創(chuàng)作，在繪畫過程中鍛煉孩子的構(gòu)圖意識，并通過黑白色體現(xiàn)畫面的創(chuàng)意。所以，雖然孩子們畫面的元素與大班時差別不大，但是黑白花的畫面內(nèi)容更豐富層次感更強(qiáng)，是把之前學(xué)過的所有的素材都運(yùn)用到畫面上了，畫面的主題感更強(qiáng)，更突出。同時，就大班的課程來講，孩子們重點(diǎn)是學(xué)習(xí)人物動態(tài)的繪畫，包括蹲、坐、跑、飛、騎、仰等十余種常用的肢體動作，把這些基礎(chǔ)元素掌握好了之后，孩子的畫面就可以變得非常生動和形象，而且對孩子日后的畫展創(chuàng)意、參賽等的實用性都極強(qiáng)。4、你們怎樣來教孩子學(xué)畫畫呀，是讓孩子模仿老師的畫面嗎？孩子的繪畫能力，是靠本身的理解認(rèn)識和感受力來發(fā)展的。作為引導(dǎo)者我們不能把自己對世界的認(rèn)識和感受強(qiáng)加于孩子身上，要求幼兒模仿，這等于打斷了幼兒對事物的認(rèn)識，打斷了孩子的創(chuàng)造性。兒童畫階段我們重點(diǎn)在于教孩子繪畫的技法，讓孩子學(xué)會觀察和自己創(chuàng)造畫面。比如在大班人物動態(tài)的學(xué)習(xí)中，我們首先會讓老師帶著孩子一起，邊講解邊作畫，在講的過程中讓孩子觀察人物的五官位置、身體比例、衣著打扮等，在畫的時候會告訴孩子先把臉的輪廓畫出來，然后畫正中的鼻子，然后眼睛、耳朵，要讓孩子注意耳朵和眼睛同高（觀察），頭發(fā)要從耳朵上長出來，頭發(fā)的高度要與下巴和眼睛之間的高度一樣，兩個眼珠的位置要看向同一個方向，胳膊是從肩膀處出來，而不是從脖子出來，等等。從中您可以看出老師的示范重點(diǎn)是在給孩子方法，絕不是要求孩子畫出和老師一樣的畫面，因為老師在示范的過程中會注意讓孩子自己觀察，讓孩子理解和認(rèn)同老師講解內(nèi)容；而且這樣的人物我們會讓孩子一堂畫花三個，第一個老師帶著一起畫，第二個老師不畫，但是會指導(dǎo)孩子自己畫；第三個完全不說也不畫，孩子全部自己獨(dú)立完成。但孩子們自己反而一個比一個畫的好，因為他們掌握了老師所教的方法。同時，每一個環(huán)節(jié)的繪畫，我們的老師都不是只演示一種畫法或造型，至少是3種以上，甚至作為人物配圖的場景，我們也會讓孩子不要按照一種背景來處理。老師會這樣引導(dǎo)孩子：這個人可以是以這樣的姿態(tài)出現(xiàn)在陽光草地上，顯示的是一種美好生活的場景；也可以出現(xiàn)在太空里，那這個畫面就可以用作科技創(chuàng)想畫來用；還可以出現(xiàn)在家里，顯示的是一種溫馨幸福的場景。這樣就讓這個動態(tài)活起來了，達(dá)到了靈活運(yùn)用的目的。我們的老師會鼓勵孩子的每一個新的想法，肯定孩子繪畫的成果，讓每個孩子都能嘗試到成功的喜悅。當(dāng)然，針對不同的繪畫形式或內(nèi)容，相應(yīng)的指導(dǎo)方法也不同，指導(dǎo)的重點(diǎn)也有所側(cè)重。這也是為什么XXX的孩子在學(xué)過一段時間之后自己可以獨(dú)立創(chuàng)作和畫畫的原因。5、孩子年齡這么小，你們在課堂上怎樣保持孩子學(xué)習(xí)的注意力和興趣？我們會結(jié)合孩子的年齡和認(rèn)知特點(diǎn)，通過孩子最喜歡的游戲、故事和喜歡嘗試、好奇感強(qiáng)烈的特點(diǎn)，去設(shè)計不同的課堂環(huán)節(jié)。在課堂上設(shè)計故事導(dǎo)入和情節(jié)創(chuàng)設(shè)，通過生動形象和繪聲繪色的語音語調(diào)和肢體動作，結(jié)合游戲的形式，和孩子進(jìn)行全方位的互動，讓孩子們邊玩邊學(xué)。在幼兒段的課堂上，老師班級里每節(jié)課我們都會先創(chuàng)設(shè)活動情境，鼓勵幼兒大膽想象、創(chuàng)意，帶著孩子觸摸、嘗試不同的顏色和繪畫材料，甚至繪畫工具（海綿刷子、噴噴筆等）和創(chuàng)作技法（撕、貼、噴、敲等）都會讓孩子們覺得很新奇，這樣自然就抓住了孩子的興趣和注意力。6、孩子已經(jīng)學(xué)了快一年了，我們怎么覺得孩子沒什么進(jìn)步呀？家長，您的心情我們可以理解，說明你們還是很重視孩子的繪畫學(xué)習(xí)的，但我們也應(yīng)該知道孩子繪畫的進(jìn)步肯定是潛移默化、日積月累長時間形成的，要學(xué)會鼓勵和認(rèn)可孩子每一點(diǎn)小小的進(jìn)步在評價的時候注意選取不同階段的畫面表現(xiàn)進(jìn)行比較，尤其是孩子近期學(xué)習(xí)的繪畫技巧和表現(xiàn)手法的運(yùn)用是否掌握，只要孩子有進(jìn)步就要肯定孩子。同時呢，我們對孩子作品的評價應(yīng)該從兩方面，一是是否符合孩子的年齡特點(diǎn)，富有童趣，這個對低段的孩子尤其重要。只要孩子的作品應(yīng)能夠充分體現(xiàn)他們的的思想感情，具有幼兒特有的思維特點(diǎn)就可以。這也是評價孩子作品的重要方面；另一方面，是畫面是否具有一定的藝術(shù)性，如線條有力、連貫，圖形、形象清晰完整，畫面飽滿、均衡，色彩明顯、飽滿，內(nèi)容豐富充實。而且就美術(shù)能力的培養(yǎng)來講，一般連續(xù)上15次課以上才能一定能夠看到孩子繪畫能力的改變。7、能介紹你們機(jī)構(gòu)的■情況嗎？XXX美育學(xué)院成立于2008年，是一家經(jīng)教育部批準(zhǔn)辦學(xué)的民辦教育機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛蠿XX美術(shù)、XXX書法、AES專注力等三大課程。目前我們在西安有5家直營校區(qū)，在湖南衡陽和山西古交有合作分校。XXX成立以來始終秉持〃灌溉童真，快樂起跑〃的辦學(xué)理念，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度良心教學(xué)，采用專職教師隊伍，老師們周內(nèi)教研、周末教課，做到了理論和實踐相結(jié)合。也是基于此，成立9年來，XXX教學(xué)教研成果喜人，西安地區(qū)學(xué)員每年春芽杯獲獎率在80%以上；機(jī)構(gòu)的楊梟、鄧偉榮、張淇、張亞、李雅唯等十多位老師通過XXX的平臺，先后在江西美術(shù)出版社等國內(nèi)一流的美術(shù)出版機(jī)構(gòu)出版?zhèn)€人的美術(shù)著作40余本，收獲了業(yè)界的一致好評。8、我們覺得孩子畫畫就應(yīng)該發(fā)揮他們的想象，讓他們天馬行空，不要讓孩子跟著老師的畫模仿！在XXX的課堂上，我們更注重讓孩子自己去創(chuàng)作和表達(dá)，而不是去模仿！但孩子的想像和創(chuàng)作也是需要引導(dǎo)的，如果說完全任由孩子自己去天馬行空，想怎么畫怎么畫，時間久了孩子沒有進(jìn)步，不僅家長會著急，孩子自己可能也會沒有了興趣，因為孩子也需要從繪畫中找到自信。同時，隨著孩子年齡階段的不同，孩子們的認(rèn)知和能力都在不斷的變化，小班階段，我們可以讓孩子去涂鴉，滿足他們涂鴉期的需求，但當(dāng)他們逐漸可以掌握不同的線條、形狀和色彩、技法的時候，我們不能僅僅讓他們?nèi)ヌ祚R行空，而應(yīng)該有更好的引導(dǎo)和啟發(fā)，讓他們通過主題去發(fā)散思維、去表達(dá)自己的畫面，而且孩子是可以通過一些技法的訓(xùn)練把自己的畫面做的更好的。孩子們在學(xué)習(xí)的過程中也會越來越自信，而且，想象的過程本身就是一種天馬行空的創(chuàng)作過程，并不是只有畫出來的東西天馬行空才是天馬行空。9、你們的課程是怎樣設(shè)置的？我們的課程結(jié)合孩子的年齡、心理及生理特點(diǎn)，采用播種式的教學(xué)理念，分解式傳遞和培養(yǎng)孩子的美術(shù)知識和能力，兼顧興趣和專業(yè)，主修和輔修，把美學(xué)藝術(shù)培養(yǎng)和繪畫能力培養(yǎng)完美結(jié)合，通過課程不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力、創(chuàng)想能力、觀察能力、審美能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力，更培養(yǎng)孩子的專注力、精進(jìn)力、敏覺力、動手能力、溝通能力、表達(dá)能力等多元能力，不僅讓孩子學(xué)會繪畫，更能讓自己獨(dú)立去畫，畫出藝術(shù)感和創(chuàng)造力。我們的課程是階梯式的，3-7歲（三年級之前）都是兒童畫階段，在這個階梯式的課程中，我們會從線條、形狀、顏色的學(xué)習(xí)開始，逐步向涂色、造型、構(gòu)圖深入，再到多畫種和技法的專業(yè)學(xué)習(xí)。從小班的主題綜合創(chuàng)想課開始，逐漸學(xué)習(xí)蠟筆畫、水彩畫、彩鉛畫、水粉畫、國畫、漫畫、素描等多種繪畫技法。在幼兒段帶領(lǐng)孩子們從昆蟲、動植物和人物、場景的學(xué)習(xí)中積累素材，鍛煉手眼協(xié)調(diào)、想象力、觀察力、語言表達(dá)等的綜合能力，再經(jīng)過了一年級的創(chuàng)意線描課之后，孩子們就可以自己去構(gòu)圖創(chuàng)作畫面，二年級的課程學(xué)習(xí)后，孩子就可以綜合的使用各種造型、涂色、構(gòu)圖、裝扮的方法去進(jìn)行自己的畫面創(chuàng)作，進(jìn)行〃文字”和畫面的自由轉(zhuǎn)換。三年級至五年級是半專業(yè)階段，為了能讓孩子輕松入門，我們把專業(yè)課學(xué)習(xí)的步驟進(jìn)行拆分，在課程設(shè)置上采用一次漫畫興趣課+一次素描專業(yè)課的形式，漫畫可以增加孩子的興趣，同時漫畫和素描的搭配讓孩子在線條和涂色技法上都有很大的進(jìn)步。這樣孩子在學(xué)習(xí)中更容易掌握。六年級以上就進(jìn)入了專業(yè)課學(xué)習(xí)階段。10、你們都是專業(yè)的老師，能告訴我繪畫到底能夠培養(yǎng)孩子的哪些能力嗎？繪畫對孩子能力的培養(yǎng)是多方面的，觀察力、記憶力、審美力、想象力、專注力、分析和概括能力都能從中得到鍛煉。孩子在繪畫中，首先需要通過對眼前和腦海中的實物進(jìn)行觀察、記憶、比較（觀察景物的變化，不同時間的光影，特征顯著的動物，人物細(xì)微的表情等），在這個過程中會接受很多感知刺激，積累豐富的感性知識，非常有利于孩子進(jìn)行積極的形象思維活動，這無形中就可以鍛煉和發(fā)展孩子的認(rèn)識能力；其次，在把自己看到的事物轉(zhuǎn)化成畫面的時候，需要通過分析、概括、取舍，以及聯(lián)想、虛構(gòu)等（繪畫需要透過表層表現(xiàn)景■物出鮮明、準(zhǔn)確的一面，因為繪畫不僅要求畫出“形似”，更要求畫出“神似”），最終完成畫面創(chuàng)作，這又發(fā)展了孩子的思維能力和創(chuàng)造能力。而繪畫對審美能力的培養(yǎng)更是花錢買不來的，也不是一個月的速成班能夠?qū)W來的。審美品位是靠孩子從小的生活環(huán)境，藝術(shù)修養(yǎng)熏陶而來。一個從40歡藝術(shù),喜歡繪畫的孩子,和一個從小只看電視、玩游戲的孩子，在長大后的氣質(zhì)上會產(chǎn)生非常大的區(qū)別。其實繪畫藝術(shù)就像空氣和水一樣，是滋養(yǎng)孩子成長的必要養(yǎng)分，它對孩子各種能力的培養(yǎng)沒有一個是孤立發(fā)生的，它們彼此關(guān)聯(lián)、彼此助力，讓孩子在潛移默化中提高綜合能力，成為一個善于感知幸福并自信的孩子。11、孩子一周才上一次課，課下你們老師就不管了，作業(yè)還要我們家長在家?guī)е⒆泳毩?xí)，太麻煩了！目前我們課后只給幼兒園中班和大班給孩子留作業(yè)，因為這個階段孩子們把基礎(chǔ)打好非常重要，另一方面也是因為現(xiàn)階段孩子只通過課堂上的練習(xí)訓(xùn)練量不夠，需要課后的鞏固。其實家長只要提醒孩子做練習(xí)就好了，可以把它當(dāng)成一個親子陪伴活動，因為老師在課堂上已經(jīng)給孩子們說過了畫面的要求，課后老師還會把作業(yè)要求發(fā)在班級群里，孩子自己知道怎樣去完成作業(yè)。咱們也可以他通過，在群里也是培養(yǎng)孩子作業(yè)習(xí)慣的方式，對孩子小學(xué)階段的作業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成也是有益的12、我們怎么知道孩子每次課堂上到底畫得怎么樣，有沒有達(dá)到你們老師的要求？我們老師課后會在班級微信里發(fā)送孩子們的作品，并進(jìn)行逐個的點(diǎn)評，您不僅可以看到自己孩子的作品，還能看到別的孩子的，可以自己做比較。您還可以加老師的私信和做進(jìn)一步的溝通。咱們的老師很歡迎家長跟我們多交流，這樣才能更多地了解孩子課后的表現(xiàn)，進(jìn)而幫助到孩子。13、你們一個班多少學(xué)生呀？我們的班額會隨著孩子年級的增長有增加，因為孩子的個人能力是隨著年齡增長在不斷加強(qiáng)的，老師小班是6-8人/班，有配班的老師可以帶到10人，一般超過6人我們會安排配班老師。中班一般8-10個，一般超過8人會安排配班;大班以上可以達(dá)到12-15人/班，10人以上會安排配班老師。一年級以上最多可以達(dá)到20人，但只要是12人以上我們都會安排配班老師的。14、孩子課堂上畫的很好，但為什么在家里孩子又畫不出來了？因為課堂上老師會給孩子們講很多具體的技巧、技法，會引導(dǎo)著孩子繪畫，但是這些技巧不是孩子一兩次或者很短的時間就能獨(dú)立掌握的，就像咱們大人學(xué)畫畫一樣才把技巧講過之后也不可能立馬就能融合貫通的使用，能不要說孩子了，學(xué)畫畫本身就是一個潛移默化、慢慢掌握和提高的過程。15、其實我們最近也是聽了不少機(jī)構(gòu)，覺得你們的學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？（話術(shù)方向：了解周邊同同類機(jī)構(gòu)的收費(fèi)、環(huán)境、師資力量等信息，并恰當(dāng)?shù)貍鬟f給家長，告訴家長價格的高或低，相對的是價值或者是性價比，不能單純就價格比價格，以下以金花校區(qū)為例進(jìn)行回答）家長您能告訴我您都試聽了哪些機(jī)構(gòu)嗎？根據(jù)我們的了解，附近的繽紛鳥收費(fèi)5900元，45節(jié)課，西美校區(qū)環(huán)境也一般；藝海去年的價格就應(yīng)經(jīng)是全年4300元了，現(xiàn)在應(yīng)該更貴；原點(diǎn)4500元一年，也是45節(jié)課，他們是很多興趣班聯(lián)合的，比較雜一些，但我們可是10年專注做美術(shù)的，那邊機(jī)構(gòu)的教學(xué)和師資跟我們沒法比；萬和城的萌太熊在商場里，收費(fèi)高不說，透明玻璃的教室，孩子能安心學(xué)畫嗎？而我們，這個校區(qū)已經(jīng)成立10年了，都是咱們自己培養(yǎng)的專業(yè)的老師，自己的課程體系和教材，每年春芽杯獲獎的學(xué)生占80%左右，有幾個機(jī)構(gòu)的老師可以自己出書的？咱們先后培育出了十幾位自己出書的老師，老師們專業(yè)能力是毋庸置疑的。再看一下我們的環(huán)境，如果你們也到別的小區(qū)看過就一定知道我們是環(huán)境最好的，性價比最高的。16、孩子請假怎么處理，會給孩子安排補(bǔ)課嗎？咱們這邊全年孩子請假5次以內(nèi)課時可以往后順延，不扣課時的；但是超過5次以上的部分是要扣課時的，但是我們會在寒、暑假時安排時間集中給孩子補(bǔ)課。雖然屬咱們這是興趣課，但我們也希望家長盡量不要給孩子請假，一是漏掉節(jié)課孩子肯定比別人少學(xué)了一堂課的知識，或者少了一個很有趣的創(chuàng)作，多少都會影響孩子的進(jìn)步；另一方面，應(yīng)該從小就給孩子養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會克服困難，不輕言放棄。17、現(xiàn)在孩子來上你們在這個課相當(dāng)于插班了，那孩子能跟得上嗎？繪畫課和文化課不同，咱們的這個課程每節(jié)課之間都是獨(dú)立的內(nèi)容，所以不存在孩子之前的課程沒學(xué)就跟不上的情況。當(dāng)然每個孩子繪畫的效果跟之前的基礎(chǔ)，包括素材的累計肯定與一定的關(guān)系，所以，如果孩子之前基礎(chǔ)差一些的話，可以先跟一下低一段的班級，等孩子適應(yīng)了之后再調(diào)回來；或者孩子基礎(chǔ)不錯，可以直接跟這個班上，之前的課在每次上課前或者課后讓老師給孩子補(bǔ)一下就可以了。18、|咱們這里可以給孩子提供哪些展示的平臺呀？咱們這邊春季有大型的〃漫跑郁金香〃寫生活動，秋季有的〃漫跑童年〃畫展，我們每次都會選拔出優(yōu)秀的作品給孩子進(jìn)行獎勵；同時，我們是春芽杯的優(yōu)秀組織單位，每年春芽杯咱們這邊的參賽過線率在80%以上。咱們還是全國美術(shù)考級報名點(diǎn)，孩子們每年可以申報美術(shù)級別進(jìn)行考試，通過的就可以發(fā)文化部發(fā)的級別認(rèn)證，對升學(xué)和擇校都很有幫助。這些都是國內(nèi)和省內(nèi)很有含金量的選拔賽事，能給孩子未來的升學(xué)、考試助理的。當(dāng)然我們可能不像一些機(jī)構(gòu)喜歡給家長說太多的國際、國內(nèi)賽事，但是到底含金量有多高就需要家長們自己去判斷了。我們之前也會孩子報名參加過不少賽事，但發(fā)現(xiàn)很多時候?qū)⒆拥淖〔淮螅谠蹅兾靼?，只要孩子能把春芽杯考好，小升初很實用呀?9、你們老師今天其實講的挺好的，但我們今天其實就是來讓孩子體驗一下，還不確定孩子是不是真的喜歡，也需要跟孩子爸爸商量一下。（此類問題解答時，要注重家長的類型，如果媽媽是一個注重孩子藝術(shù)和思維培養(yǎng)的媽媽，重點(diǎn)給她描繪學(xué)習(xí)的效果，以及她的開明給孩子成長的幫助；如果家長注重價格，重點(diǎn)就通過優(yōu)惠活動和課程價值來營銷）家長，只要您對我們的課程滿意就好，這才是最關(guān)鍵的。您剛才說要看孩子喜不喜歡，說明您是一位開明的媽媽，很注重孩子的選擇，把孩子的興趣放在了首位。我們剛才也跟孩子溝通了上課的感受，孩子說他很喜歡呀，而且您剛才肯定也看到了，孩子上課的時候狀態(tài)挺好的，很專注，這就說明咱孩子很喜歡這個課程賀老師。咱們這邊實行的都是小班制的教學(xué)，在滿班之前一直都會有試聽，班額很快就會滿了，您看今天孩子也學(xué)得挺開心、挺喜歡的，那咱們就直接報了吧，咱們聽完直接報名的話，我看能不能給給孩子申請一個小禮品。至于您說的和爸爸商量的問題，我覺得有您這么開明的媽媽，只要是對孩子有益的，也喜歡的，肯定爸爸也會同意你給孩子報名的。如果您實在有疑慮的話，我建議您可以給孩子爸爸現(xiàn)在就打電話溝通一下，如果有您說不清楚的，我們也可以幫您跟爸爸溝通一下。20、您們老師講的挺好的，但我們還是想在考慮一下，畢竟這才是我們試聽的第一家，也想跟別的機(jī)構(gòu)比較一下。家長，您能告訴我你們需要考慮的是哪些方面嗎？時間？接送問題？價格？教學(xué)？孩子的時間之前咱們溝通了之后才把試聽時間定在這個點(diǎn)的，所以上課時間應(yīng)該沒問題；接送問題應(yīng)該也不存在，因為您之前電話咨詢的時候咱們就有溝通，不論是您還是孩子爺爺奶奶都是可以的。至于我們的價格，看您是和哪里比較，因為我們也是做了十年的機(jī)構(gòu)，在周邊也有一定的品牌影響力，目前我們定位的可以跟我們比較的像藝海、繽紛鳥、原點(diǎn)、天和，他們每一家的收費(fèi)都比我們要高呢，環(huán)境哪有咱們這里的好！但如果您是和小區(qū)里的小黑點(diǎn)比，他們價格肯定比我們便宜，但咱們跟他們沒有可比性呀，因為環(huán)境和服務(wù)不說，他們的課程有沒有讓孩子學(xué)習(xí)的價值就值得我們思考。但咱們這里的教學(xué)您就不用擔(dān)心了，階梯式的課程、在老師們經(jīng)過嚴(yán)格的教學(xué)培訓(xùn)，咱們春芽杯每年或?qū)纱味荚?0%以上，一般的孩子在咱們這里學(xué)畫都能堅持3年以上，因為會讓孩子學(xué)會畫畫也能學(xué)出興趣呀。所以，您根本就不用比，肯定咱們這里對孩子的培養(yǎng)最合適。21、我的孩子現(xiàn)在一年級了，剛試聽了之后孩子覺得你們的黑白畫太枯燥，也太難了。孩子聽了我們創(chuàng)意素描課這種反應(yīng)也正常因為畢竟沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過XXX的課程，咱們這邊黑白創(chuàng)意畫會用到很多之前學(xué)過的線條、造型的素材，孩子都沒有積累，而且可以看一下黑白畫的畫面，內(nèi)容是非常豐富，用到的元素和手法很多，不管是畫面的構(gòu)圖還是主題的表達(dá)，對孩子的要求還是比較高的，所以還如果孩子之前沒有基礎(chǔ)，肯定會覺得吃力。一般這種情況我們會建議孩子先從大班的課開始上，積累一些素材，另一方面大班的水彩畫顏色很鮮亮，孩子也很喜歡。等孩子積累了一定的素材，如果孩子表現(xiàn)可以，再調(diào)回大班。22、你們的主修+輔修的課程體系怎樣來理解？是不是只用上主修就可以，輔修課不上也可以？家長，XXX的課程分為主修課和輔修，同時兼顧孩子繪畫能力、繪畫興趣和藝術(shù)修養(yǎng)的三重培養(yǎng)。主修課主要在常規(guī)課教學(xué)內(nèi)進(jìn)行，注重的是孩子的繪畫興趣、繪畫技法和多元能力的培養(yǎng)，包括線條、造型、素材、涂色、構(gòu)圖、技法、創(chuàng)意等的學(xué)習(xí)，著重孩子繪畫基本功的訓(xùn)練，讓孩子了解繪畫的本質(zhì)，學(xué)習(xí)怎樣創(chuàng)造出一幅理想的畫面，并在這個過程中培養(yǎng)孩子的溝通、表達(dá)、交際、動手等多種能力。輔修課主要在寒暑假進(jìn)行，一方面鞏固常規(guī)課上學(xué)習(xí)到的知識和內(nèi)容，另一方面讓孩子們接觸更多的繪畫形式和技法，更注重對孩子繪畫興趣和藝術(shù)修養(yǎng)的提升。像國畫、油畫、插畫、水粉等很多孩子感興趣，也能讓孩子可以更了解繪畫藝術(shù)和魅力，但卻在短時間內(nèi)很難提升孩子美術(shù)功底的繪畫形式，我們會在輔修課程中讓孩子體驗。這些內(nèi)容對孩子來說都很重要，建議只要有時間，應(yīng)該都讓孩子體驗。23、帶領(lǐng)家長參觀校區(qū)時怎樣介紹出XXX是〃專業(yè)少兒美術(shù)成長空間〃的概念？家長您好，我?guī)鷧⒂^一下校區(qū)吧。XXX目前的定位是“專業(yè)少兒美術(shù)成長空間〃，也許您聽起來覺得有點(diǎn)大和難以理解，其實成長空間的概念我們是從課程設(shè)置和校區(qū)環(huán)境兩方面來定位的。課程方面的一會咱們細(xì)細(xì)聊，先給您介紹一下環(huán)境方面的，首先是XXX的燈光，所有的教室燈光都使用的是直流LED保證無頻閃，色溫使用的是4000K到5000K的中性光和暖白光，避免白光中藍(lán)色光譜對孩子眼睛的傷害，以及暖光的色偏問題，燈光的亮度為400至500LUX（賴克斯），在保證充足光線的同時可以減少視疲勞。我們的桌子用的是鋼架+玻璃的材質(zhì)，您也知道現(xiàn)在所有的家具只要是帶涂層的材質(zhì)都會持續(xù)的釋放甲醛等氣體，而玻璃的是目前最安全的材質(zhì)，而且您可以放心咱們用的都是加厚的鋼化玻璃，絕對安全。而且椅子的高度會根據(jù)孩子的年齡調(diào)整，保證孩子可以有一個良好的坐姿，高段班還有直接在畫架上繪畫的。24、你們會換老師嗎？如果孩子不適應(yīng)老師的課怎么辦？我們保證在一個學(xué)期內(nèi)不會更換老師的，除非是有特殊不可抗拒的因素客觀上老師不能正常上課了，但在換課種的時候可能會換老師，因為每個老師擅長教的教學(xué)內(nèi)容不一樣，每年寒暑假我們都會在總校進(jìn)行統(tǒng)一的師訓(xùn)，并通過統(tǒng)一的賽課讓最適合的老師來教適合的課種。如果換老師之后孩子不適應(yīng)，可以給孩子安排調(diào)同階段的班，但是如果孩子能堅持一段時間肯定都會發(fā)現(xiàn)每個老師不同的教學(xué)特色，都會喜歡的。25、你們的老師看起來都好小，代課時間都不長吧？經(jīng)常跟孩子們在一起，所以教育行業(yè)的從業(yè)人員看上去都會比同齡的小一些，但教學(xué)經(jīng)驗都絕對是沒有問題的。XXX的老師都是專業(yè)的美術(shù)院?；蛘邘煼额愒盒．厴I(yè)的，都進(jìn)行過教育心理學(xué)和兒童心理學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)，在上崗之前都會進(jìn)行專門的教學(xué)技能和課程內(nèi)容的培訓(xùn)，考核合格之后方能上崗代課。而且我們的老師周內(nèi)都要進(jìn)行統(tǒng)一的教學(xué)和教研，教學(xué)質(zhì)量絕對都沒有問題的。26、孩子說不想學(xué)了，能給我們安排退費(fèi)嗎？我想了解一下孩子為什么不想學(xué)了呀？是不喜歡這個畫種還是對我們的教學(xué)不滿意？還是其他原因？孩子都在咱這學(xué)了這么久了，現(xiàn)在停掉挺可惜的。而且咱們是每期的5節(jié)課后概不退費(fèi)的，您可以把剩余的學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)給別的孩子，如果直接退是按照去除材料費(fèi)、老師獎金和已上課時費(fèi)后剩余的70%來退的。27、你們的小班酷玩課看起來太幼稚了，我不想讓孩子學(xué)家長是這樣的孩子現(xiàn)在還小骨骼發(fā)育不完全讓他拿筆有些難度。咱們酷玩課程主要是創(chuàng)意涂鴉畫，也是孩子心中情感的一種表達(dá)。我們站在孩子角度看畫還是充滿童趣的。而且咱們的上課材料很多源于生活，比如說像五谷雜糧毛氈的，可以讓孩子們就知道，很多的材料都是可以運(yùn)用到畫畫中的，同時也可以培養(yǎng)孩子繪畫的興趣和新鮮感。28、世界之里面有繪本故事有什么區(qū)別，不都是自己畫，自己剪么？(1)繪本故事是連環(huán)畫，而世界之旅是不同國家的單個畫面，最終做成的是一個招貼畫，每幅畫面都是獨(dú)立的。(2)繪本故事書，每次課前老師上課會講故事，有開頭，過程，高潮，結(jié)尾。然后孩子們要根據(jù)老師的故事情節(jié)，提煉自己的畫面主體和主畫面要表達(dá)的內(nèi)容，自己去完成畫面創(chuàng)作，然后再根據(jù)畫面設(shè)計去剪貼，非常鍛煉大班孩子的邏輯思維和動手能力；而世界之旅是為二年級學(xué)生所開設(shè)的，主要是為了開拓好孩子們的眼界，同時鍛煉孩子們對物體審美位置的擺放，還有主題元素的提煉。相對來說，要求是更加嚴(yán)格的。29、繽紛鳥，原點(diǎn)，番茄田的課程設(shè)置和你們差不多，你們有什么特色的地方？您了解過這么多的美術(shù)機(jī)構(gòu)，相信您一定很愛你的孩子，想給他選擇最好的最適合的。XXX的課程最大的特點(diǎn)就是階梯式的。我們是根據(jù)不同孩子的生理和機(jī)體發(fā)育特點(diǎn)，設(shè)置適合孩子的課程。我們注重的是對孩子繪畫技能和創(chuàng)新能力的雙重培養(yǎng)。就拿畫七星瓢蟲來說，我們認(rèn)知中的七星瓢蟲是圓的，上面是圓點(diǎn)。但我們注重讓孩子畫出自己心中所想得飄蟲，造型、搭配孩子們都可以根據(jù)自己的喜好去設(shè)計，甚至畫面的背景。所以很多家長反映繽紛鳥和蕃茄田的孩子畫了幾年之后還是不能畫出形象的造型，只講創(chuàng)意思維，其實是忽視了孩子不同時期的能力培養(yǎng)。30、孩子畫的很好，他也想學(xué)，但是我感覺就是不用指導(dǎo)了，他也很有這方面的天分。首先恭喜你有這么棒的孩子。但是你想一下，如果沒有老師的指導(dǎo)，孩子單靠天賦會有多少進(jìn)步呢。我們是專業(yè)教美術(shù)的，有了專業(yè)的指導(dǎo)，孩子會進(jìn)步的更快呢。31、畫畫時間兩個小時會不會太長了呀？我們的課程環(huán)節(jié)設(shè)置都是有統(tǒng)一的流程的，也是經(jīng)過這么多年的教學(xué)實踐驗證過的，孩子們從生理到心理也都是可以都可以接受，老師們會在課堂上跟孩子互動、做游戲、溝通畫面內(nèi)容，孩子們之間也要有交流分享的時間，而且咱們課間有5到10分鐘休息時間。32、你們不是從2008年開始辦學(xué)的，那教材是否有更新呢？當(dāng)然了，時代都是與時俱進(jìn)的。咱們平時周內(nèi)呢，老師會進(jìn)行賽課教研，會不定時的更新課程內(nèi)容，根據(jù)流行趨勢和競賽方向，我們的老師也經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和交流，教學(xué)教研這一點(diǎn)您不用擔(dān)心。33、你們是新辦的吧，之前都沒聽過？我們XXX都已經(jīng)開了10年了，我們機(jī)構(gòu)發(fā)展的這么快，主要是靠學(xué)生和家長的口碑宣傳。我們機(jī)構(gòu)的學(xué)生有一半以上都是轉(zhuǎn)介紹來的。34、學(xué)習(xí)過程中，我拿什么來檢測孩子的學(xué)習(xí)效果呢？每年三四月份的時候有春芽杯考試，一年還有兩次全國美術(shù)等級考試。第一次在五月份左右第二次在十月份左右。一方面可以鍛煉一下孩子，另一方面也是對孩子畫畫效果的一次檢查。35.在其他機(jī)構(gòu)學(xué)過沒有效果，不想讓孩子學(xué)了。家長，我覺得沒有效果的原因咱們可以分析一下，是老師教的方法不對，還是孩子接受的效果不好，甚至是孩子不喜歡他們的老師。我們XXX超過50%以上的孩子堅持學(xué)畫3年以上都是沒有問題的，老師跟孩子們相處的也很多好，因為確實可以幫助孩子學(xué)到東西，很多孩子都可以堅持8、9年，建議您先讓孩子跟我們試聽一下，我們幫您分析一下原因。36、.我孩子上三年級，不想讓孩子學(xué)素描，想讓孩子學(xué)漫畫，希望他以后可以進(jìn)入設(shè)計動漫的行業(yè)你的想法我可以理解。孩子，現(xiàn)在也才上三年級，過早對孩子進(jìn)行定型不利于孩子以后的發(fā)展。作為家長能我們主要就是引導(dǎo)的作用，也不能太過于局限孩子。我們可以讓孩子兩者都學(xué)，后期那就讓孩子自己做出選擇。畢竟孩子喜歡才是最重要的。37、你們價格太貴了？我們是有10年教學(xué)實踐，在教育局注冊過的正規(guī)機(jī)構(gòu)；咱們的課程設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都有總校統(tǒng)一規(guī)定。我們的課程可以給孩子從3歲規(guī)劃到17歲，一般的機(jī)構(gòu)都是只有小段的課程到高段課就沒有學(xué)生了。而且用的全部是專職老師，很多老師還出版的有自己的專業(yè)美術(shù)著作，教學(xué)能力特別強(qiáng)。38、一個班人數(shù)有點(diǎn)多？其實相比其他機(jī)構(gòu)我們屬于小班教學(xué)；我們每個班級的人數(shù)有規(guī)定上限，超過人數(shù)我們會安排配班老師，保證每個孩子的上課質(zhì)量；同時，人數(shù)多也是我們教學(xué)質(zhì)量得到大家認(rèn)可的一種表現(xiàn)，XXX的班級越往上人數(shù)越多，因為口碑太好。39、家長問孩子到底有沒有美術(shù)這方面的天賦呢？（分三種話術(shù)介紹，水平好，水平中，水平差）答：說天賦這個詞太承重了，也是給孩子的一種壓力，我們要輕松學(xué)，快樂學(xué)。我們把這個詞在她的整個學(xué)習(xí)過程中換成領(lǐng)悟力會更容易接受和理解一些，每一個孩子都是小畫家。我們只能說理解力的快慢，有的孩子理解快，有的孩子可能當(dāng)時沒有理解，經(jīng)過一段時間他才能理解。先有〃傷仲永〃之先例，后有〃笨鳥先飛〃之典故。所以這就需要我們對孩子共同的鼓勵和堅持，我們不要否定孩子，一定要關(guān)注他的每一個進(jìn)步，對她鼓勵，這樣孩子才會更有自行心，才能更加進(jìn)步，成為她更好的樣子備注：不要正面回答家長類似孩子是不是美術(shù)這方面的人才問題，因為人生的成長路很長孩子的未來誰也說不準(zhǔn)我們能鼓勵家長和孩子往好的方面發(fā)展，但是不能替家長下定論，因為這樣有可能抹殺孩子的藝術(shù)可能性。40、孩子12:00下課，我可能晚一點(diǎn)接孩子，孩子的安全有保證嗎？家長您放心，您來的時候不用太著急，路上注意安全，晚一點(diǎn)沒關(guān)系，我們有專門的老師管孩子的安全41、我的孩子性格內(nèi)向不愛和其他小朋友溝通，我擔(dān)心孩子學(xué)著學(xué)著不喜歡了？家長您的心情我特別理解，是這樣的（舉例說明有類似的小朋友也是這樣，但是在老師的引導(dǎo)下，慢慢變得很開朗）告訴家長給孩子一次突破自己的機(jī)會，試著放開手，相信孩子在老師的引導(dǎo)下和其他小朋友們的陪伴下一定會很棒42、我的孩子注意力特別不集中？告訴家長畫畫本身就是可以培養(yǎng)孩子注意力家長竟然發(fā)現(xiàn)了問題，一定要盡快地解決問題；如果有專注力課程，剛好可以推一下。43、我的孩子四歲還小呢，等大一點(diǎn)了再學(xué)畫畫吧？家長我們的課程是針對3歲到17歲的孩子，每個年齡段都有相對應(yīng)的畫畫班；而且4歲是孩子的關(guān)鍵階段，這個階段孩子想象力很豐富，千萬不要有誤區(qū)哦；你看我們這里有很多四歲的小朋友，咱孩子來這里，既可以畫畫又可以跟其他的小朋友一起玩，何樂而不為呢？重點(diǎn)是咱孩子這么喜歡畫畫，老師也覺得孩子底子很不錯，想象力很豐富，就直接辦理報名手續(xù)吧44、試聽以后說再回家考慮首先告訴家長這個班馬上就滿了；詢問出考慮的問題，告訴家長投資孩子其實是一件非常正確的事兒；一定要告訴家長孩子課堂表現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，針對性的溝通；再告訴家長現(xiàn)在優(yōu)惠是有名額限制的或者是有截止日期的，孩子很喜歡畫畫，讓家長知道報名才是最好的45、老師，我看您上課講的內(nèi)容，我娃好像跟不上，畫的一點(diǎn)也不好看，直線都畫不直，他適不適合學(xué)畫畫呢？首先，咱孩子今天是第一次來上課，來到一個陌生的環(huán)境、面對陌生的小朋友，他要有一個適應(yīng)的過程。每個孩子的適應(yīng)能力是不一樣的，有的孩子剛來就能和同學(xué)老師有說有笑，打成一片，這樣上課狀態(tài)肯定就有所不一樣，像咱孩子今天來有一點(diǎn)點(diǎn)膽小，所以有些影響他的發(fā)揮。像線條問題您不用著急，他只要堅持畫，會越畫越好，這您不用擔(dān)心。不知道您有沒有注意到他的畫面，是有一些和別的同學(xué)不一樣的，這就是他自己的想象力，這點(diǎn)事很棒的，也是我們一直以來鼓勵的。再來我注意到他上課的狀態(tài)是漸入佳境的，越來越放松，也很開心。最后是適不適合的問題，您要知道，沒有一個孩子是不喜歡畫畫的，咱們現(xiàn)在需要做的就是鼓勵他、認(rèn)可他，這樣他會越來越自信，越來越喜歡畫畫。46、孩子還小，我并沒有想讓TA成為畫家，有興趣就來，今天不想來就不來？答：興趣是分兩方面來的，一方面是孩子天性對這個熱衷，愿意接觸的活動，另一方面是孩子在繪畫活動中得到了成就感，所以更愿意繪畫，這是一個良性循環(huán)。如果孩子在一個興趣上三天打魚兩天曬網(wǎng)，進(jìn)步肯定是不明顯的，或者是進(jìn)步比周周堅持的孩子慢，這樣慢慢差距就拉開了，孩子慢慢就會覺得有失落感，慢慢就更加不愿意堅持，這就是一個惡性的循環(huán)，最后興趣也就這樣被扼殺了。備注：這類型的家長是屬于溺愛型，完全以孩子的意見為中心，沒有考慮到要培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這個看似只是興趣班，但是會影響到孩子以后的觀念，她會覺得任何事情都沒有堅持的必要性。47、我們孩子在別的地方都學(xué)過，畫的很好，也很聰明，能給他調(diào)高一級么？答：我們的課程是按照孩子的接受能力來研發(fā)的，是非?？茖W(xué)的。如果把他調(diào)高一級，跟不上其他同學(xué)，難免會受挫。如果您執(zhí)意要調(diào)，您看這樣，我們先把他放在原定班級跟上一段時間，看他的學(xué)習(xí)情況，再有老師進(jìn)行評估，進(jìn)行調(diào)整。48、孩子還小，看平時也沒表現(xiàn)出喜歡畫畫，不知道喜不喜歡？答：繪畫本就是孩子的天性，孩子不知道自己喜不喜歡，他沒有發(fā)現(xiàn)他喜不喜歡，這就需要我們進(jìn)行進(jìn)行引導(dǎo)，而且現(xiàn)在教育是注重綜合素質(zhì)的提高，生活處處都離不開美術(shù)的。咱們XXX的課程會通過不同的繪畫種類和繪畫方式，通過正確的引導(dǎo)，讓孩子找到繪畫上的自信，培養(yǎng)孩子的繪畫能力，提高審美能力。例舉進(jìn)行說明同樣情況的孩子。49、素描太無聊了，擔(dān)心孩子不喜歡。我們是一節(jié)素描加一節(jié)漫畫課老師上課方式幽默有趣不會死板實在不行五次課之內(nèi)可以退費(fèi)或者到下一級過渡。50、我看看你們書法的內(nèi)個時間點(diǎn)人都很多怎么能保證上課質(zhì)量呢？每個班級都有人數(shù)限制，超過會有助教可以保證每個孩子的上課質(zhì)量。書法老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)上課嚴(yán)肅認(rèn)真，雖然孩子有點(diǎn)多但是可以保證每一個都能得到老師指點(diǎn)。51、孩子性格太內(nèi)向了，擔(dān)心上課不主動，不積極不會配合老師。孩子多了之后他就可以帶動這個氣氛，長期下來孩子性格也會變得開朗很多。老師在課堂上會多鼓勵孩子和其他小朋友交流合作。我個人也會在這方面多關(guān)注孩子的。52、你們現(xiàn)在這個班的孩子都學(xué)了多久了，那我們孩子剛來，之前也沒有學(xué)過，能跟得上么？是這樣子的，我們的班級是按年齡來分的，同一個年齡段的孩子的理解能力和思維是差不多的，只是在繪畫方法上可能不是很熟練，這個多練習(xí)就好了，而且每節(jié)課繪畫的內(nèi)容是不一樣的，所以您不用擔(dān)心。同時每節(jié)課都是獨(dú)立的內(nèi)容，又有老師引導(dǎo)，孩子是肯定能跟上的，但是孩子的畫面效果跟孩子之前的素材積累是有一定關(guān)系的，所以孩子之前如果沒有學(xué)過的話也可以先跟一下低一段的班級，等孩子適應(yīng)了之后再調(diào)回來也是可以的。53、如果不想要禮包綜合一類的優(yōu)惠，只想要減免現(xiàn)金。如果兩人團(tuán)報的情況，可以申請減免費(fèi)用。告知我們是開了十年的機(jī)構(gòu)師資環(huán)境課程都是可圈可點(diǎn)的，對比同等品牌相比我們是性價比最高的。如果你確定報的話，可以給孩子申請個小禮品什么的，但是這個費(fèi)用是每個校區(qū)統(tǒng)一規(guī)定的。教育行業(yè)不可以講價。如果特殊情況可以向領(lǐng)導(dǎo)申請減免。54、為什么我的孩子沒有別人家孩子畫的好？每個孩子的基礎(chǔ)和理解能力都是不同的，畫畫也是需要持續(xù)練習(xí)的，那如果孩子下課回家后會經(jīng)常進(jìn)行練習(xí)，這樣他的手上功夫就會熟練很多，所以在上課時也會畫的比較好，而且評判孩子的畫面是沒有一個固定標(biāo)準(zhǔn)的，所以我們不要去比誰畫的好或者不好，我們應(yīng)該以鼓勵平和的心態(tài)去對待孩子，否則的話會打擊孩子的積極性的。55、我們幼兒園有繪畫，和你們這兒有區(qū)別嗎？我們XXX是小班教學(xué)，每個班達(dá)到規(guī)定人數(shù)就滿班了，老師是完全關(guān)注到每個孩子的學(xué)習(xí)情況。我們的課程經(jīng)過10年的沉淀，反復(fù)修改研發(fā)，是根據(jù)孩子的接受能力，到什么年齡段，達(dá)到什么樣的認(rèn)知，孩子的需求，和孩子的教學(xué)側(cè)重點(diǎn)，孩子在這階段所能掌握生么樣的能力等等，都是進(jìn)過科學(xué)的進(jìn)行排課。而且每年春芽杯獲獎率80%以上。其次我們的老師，都在江西出版社等國內(nèi)一流的出版社出書。老師們秉承著專業(yè)、呵、用心、盡責(zé)的教育理念，全職教師，周內(nèi)教研，周末上課，做到理論實踐相結(jié)合。我們只做一件事美術(shù)教育。56、小班的孩子太小，上其它課每節(jié)課都要家長陪！您好家長，首先孩子進(jìn)到新環(huán)境，需要適應(yīng)一段時間，有的孩子適應(yīng)力強(qiáng)，有的孩子適應(yīng)力相對慢，這也是孩子差異性的體現(xiàn)，也可能孩子比較內(nèi)向，膽小或缺乏安全感。沒關(guān)系，我們可以鼓勵孩子慢慢的適應(yīng)，只要孩子有進(jìn)步我們就應(yīng)該鼓勵，表楊，在課堂上老師會多關(guān)注孩子，竟快幫助孩子適應(yīng)新環(huán)境。但是這些需要家長與老師配合讓孩子漸漸獨(dú)立，不要過于依賴家長！57、請假的課程怎么補(bǔ)？有影響嗎？您好家長，一般咱們每周一個年級都是上統(tǒng)一的課程，周內(nèi)、周五、周六、周天都有相同年級的課程，如果有事要請假，可以提前與代課老師溝通調(diào)課，萬一不能上課，缺課只要往后順延上就好了。但是有些課程比如：繪本故事，是連環(huán)畫的形式，缺一節(jié)課故事就不完整了，還有世界之旅，如果需要補(bǔ)課的咱們會統(tǒng)一放在寒暑假來補(bǔ)。咱們的課程一個知識點(diǎn)會滲透在幾次課程中，偶爾請一次不會有太大的影響，但如果頻繁的請假肯定會影響教學(xué)效果，還會給孩子養(yǎng)成不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。58、美術(shù)考級有用嗎？咱們現(xiàn)在推行的考級是國家文化部出臺的考級，是比較有權(quán)威性的。通過考級者，文化部考級藝術(shù)中心會給孩子頒發(fā)相應(yīng)的證書，孩子的相應(yīng)級別可以在中國美術(shù)考級網(wǎng)和中國藝術(shù)考級網(wǎng)上可以查尋到。其次考級也是對孩子學(xué)習(xí)水平的認(rèn)可，增強(qiáng)孩子的自信心，為孩子提供了一個展示的平臺。而且以后小升初甚至高中的檔案中也會體現(xiàn)孩子的多方面能力。59、課后有布置作業(yè)嗎？有老師輔導(dǎo)嗎？您好家長，咱們會有部分課后作業(yè)安排。一般從中班開始到大班，這個年齡段的孩子沒有學(xué)習(xí)壓力，喜歡在家涂涂畫畫，咱們有原創(chuàng)作業(yè)的配備，是與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的練習(xí)，會對孩子的課堂學(xué)習(xí)進(jìn)一步鞏固，孩子繪畫水平會提高很快。老師會每節(jié)課后對作業(yè)進(jìn)行講解，每節(jié)課前都會檢查、評獎作業(yè)，這也需要家長的鼓勵與配合，為孩子養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。59、作為家長我不懂畫畫，能陪孩子一起進(jìn)課堂聽課嗎？可以在家里輔導(dǎo)孩子？孩子現(xiàn)在處于習(xí)慣養(yǎng)成的重要階段，為了不影響孩子上課，應(yīng)該讓孩子獨(dú)立完成自己的作品，您也能看到孩子獨(dú)立的一面，本身您就可以通過教室門上的透明窗戶看到孩子上課的具體情況的。這個階段的孩子處于想象力豐富的時期，對事物都充滿好奇心，喜歡探索。在課堂上老師會引導(dǎo)孩子大膽表達(dá)，課后會布置一些作業(yè)，讓孩子用繪畫的形式釋放好奇心和求知欲。孩子可以在家里涂涂畫畫，您可以陪孩子一起創(chuàng)作，提高陪伴質(zhì)量。有一些知識性的內(nèi)容老師會以微信的形式在群里發(fā)放，您可以多多關(guān)注，有什么繪畫方面的問題您可以多與帶班老師溝通。60、我怎么知道孩子畫的水平怎么樣？家長您好，咱每節(jié)課都有作品帶回家，您能直觀的看到孩子的畫，您也可以與孩子以前的作品作比較，就能看到孩子的進(jìn)步。每個孩子都是有自己的特點(diǎn)，有優(yōu)點(diǎn)也有不足，只要孩子與之前相比較有進(jìn)步就應(yīng)該認(rèn)可。每個孩子的繪畫風(fēng)格也不同，所以繪畫水平?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)的衡量，本身繪畫就沒有標(biāo)準(zhǔn)。但是我們可以從孩子在課堂上的表現(xiàn)和在生活中的變化就能看出孩子的進(jìn)步。每個孩子身上肯定都有閃光點(diǎn)，應(yīng)該多鼓勵，多給予認(rèn)可。61、為什么還在你們這上能畫出來，回到家就畫不出來了？因為在上課時老師會給孩子引導(dǎo)，會給孩子講一些繪畫技巧，而這些技巧并不是講一次孩子就可以掌握的，我們老師會每節(jié)課都會給孩子講授，就比如一些東西我們大人都不可能一次就掌握，孩子就更不可能了，而且畫畫本來就是一個長期持續(xù)的過程，我們家長也不要給孩子太大壓力，這樣很有可能會適得其反。62、你覺得我家孩子還要學(xué)畫畫么，我怎么覺的他一點(diǎn)天賦都沒有呢？天賦這個詞是很大的一個詞，而且咱孩子現(xiàn)在還小，我們不要拿天賦去把孩子給局限住，而且每一個孩子都是有天賦的，只不過他們的閃光點(diǎn)不同，有的孩子色彩感覺好，有的孩子線條準(zhǔn)確精巧，有的孩子思維活躍等等，這些都是天賦，也都是學(xué)習(xí)繪畫所需要的才能，所以我們應(yīng)該去鼓勵孩子，既然孩子喜歡，那為什么我們要去限制他呢。63、我們孩子這么小，什么都不懂，學(xué)畫畫有什么用??？其實畫畫呢是一個創(chuàng)造性的過程，孩子在上課是老師只是引導(dǎo)，需要孩子自己來進(jìn)行創(chuàng)造，而畫畫呢不僅可以開闊孩子的思維、想象力和創(chuàng)造力，在很多集體繪畫和手工過程中還能讓孩子關(guān)心集體、關(guān)心他人、或者是通過寫生可以更加注意去觀察生活，所以學(xué)畫畫的用處不是說只學(xué)習(xí)了繪畫技巧，同樣能提高孩子的綜合素質(zhì)。64、你們老師都是什么專業(yè)畢業(yè)的？我們這兒的老師都是本科藝術(shù)院校畢業(yè)的，有專門書法專業(yè)的，也有美術(shù)專業(yè)的，書畫同源嘛！老師的教學(xué)水平是肯定沒有問題的。都是省硬筆六級以上水平。65、（大班孩子）那我報半年孩子能學(xué)一個什么程度？報一年能學(xué)什么程度？家長您好，咱們大班階段上學(xué)期主要學(xué)習(xí)大型動物，植物，還有人物的動態(tài)，屬于積累素材的學(xué)習(xí)階段，這樣孩子腦海里里的素材就會更多，當(dāng)學(xué)校老師布置作業(yè)或者孩子自己想創(chuàng)作一副畫時就不會因為想畫什么畫不出來而為難了。下學(xué)期我們的課程以繪畫和制作繪本故事為主，繪本故事的學(xué)習(xí)中會涉及更多素材的積累，因為素材肯定積累越多越好嘛，這個階段的另一個重點(diǎn)是帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)不同場景中的構(gòu)圖，室內(nèi)，田野，水池，院子等。為今后參加兒童繪畫比賽做準(zhǔn)備。所以整個大班階段是兒童畫學(xué)習(xí)的重要時期，只要認(rèn)真學(xué)，今后完成學(xué)校作業(yè)和參加比賽肯定沒問題！66、你們節(jié)假日放假嗎？都是每個固定時間上課吧？我們節(jié)假日會調(diào)休，比如五一三天假，孩子只需要選一天來上課，如果家里實在有事不能來上課，可以向帶課老師請假（因為咱們半年有2次，全年有5次請假不劃課時的機(jī)會）。我們一周是上一節(jié)課，一般來說是固定在一個班一個時間段上課，當(dāng)然如果您有時候家里有事不能上課，您可以調(diào)到同步的其他時間段大班上，因為每周咱們這每個年級課程內(nèi)容都是一樣的。67、手工課能讓孩子學(xué)什么，為什么要上手工課？學(xué)畫畫不就是畫嗎？家長您好，在XXX我們更加注重孩子綜合能力的培養(yǎng)。其實手工的制作中有動手能力、動腦能力、手腦的配合、更會接觸到非常多樣的制作材料。例如紙藝、鐵藝、麻繩、陶藝等還會有一些廢物利用的環(huán)保小制作。其實小孩子都非常喜歡手工制作，下課能帶回去一個自己做的可以擺放在家里的工藝品，很有意義啊。68、老師，我孩子都四年級了現(xiàn)在報還能在春芽杯獲獎嗎？（未試聽）家長您好，是這樣您先帶孩子來試聽吧，讓我們老師看一下孩子的情況。（試聽后）剛才上課過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的接受能力很強(qiáng)，我講的知識點(diǎn)他都掌握的很好，說明咱孩子的領(lǐng)悟能力很好，在畫畫上面的感覺很好，這樣的孩子在學(xué)繪畫的過程中是會很快進(jìn)入狀態(tài)的。學(xué)的晚沒關(guān)系，接下來在家多練習(xí)，我們多學(xué)方法和技巧，基礎(chǔ)就能很快補(bǔ)上來了。69、小班：我覺得現(xiàn)在學(xué)有點(diǎn)小，想讓孩子大一點(diǎn)再學(xué)？答