大學生創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書花卉園藝有限公司

-.z花卉園藝**創(chuàng)業(yè)方案書511原動力創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組編制成員：黃樂黃志接陳堅鐘日靈陳勇明*南越嚴亮羅益群二0一四年四月目錄第一章前言3第二章公司介紹4一、公司簡介4二、公司戰(zhàn)略4第三章工程介紹6一、主要營業(yè)工程介紹6二、可行性研究7三．工程團隊8第四章市場分析9一、市場介紹9二．營銷策略9第五章競爭分析10一、競爭者10二、潛在進入者10三、顧客10四、供給商10五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境10第六章產(chǎn)品與效勞11一、產(chǎn)品的來源11二、產(chǎn)品的運輸11第七章財務(wù)方案12一、資金需求12二、預(yù)計財務(wù)報表14附錄1囿苑花卉園藝公司問卷調(diào)查15第一章前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)〞的彩色農(nóng)業(yè)，是一項具有良好社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的**產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景和開展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，開展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，增加農(nóng)民收入和擴大出口創(chuàng)匯的重要途徑。鮮花消費的增長，帶動了另一個花卉產(chǎn)業(yè)的飛速開展，即鮮花的配材植物切葉花卉產(chǎn)業(yè)。切葉是鮮花制品〔花籃插花、藝術(shù)插花、家庭瓶插和花束等〕中的重要材料，是鮮切花〔切花、切葉、切枝〕中的一大類。而熱帶切葉更具有持久耐插、葉形奇特艷麗，產(chǎn)品在原產(chǎn)地周年生長不斷等特點，在花藝作品的表現(xiàn)中，極受消費者的青睞。因此，大力開展熱帶切葉具有廣闊的市場前景和開展空間。本方案調(diào)查了我國主要熱帶切葉花卉品種巴西鐵、散尾葵、龜背竹、春羽、針葵、魚尾葵等在**的生產(chǎn)情況以及在**、等主要花卉市場的銷售中存在的問題，分析原因，進展實證研究，并對我省參加WTO后切葉花卉產(chǎn)業(yè)的開展提出相應(yīng)對策。隨著經(jīng)濟全球化的逐步深人，科技開展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高本錢的興旺國家向低本錢的開展中國家進一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國經(jīng)濟社會不斷開展的新形勢下，在全面建立小康社會的進程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實的**產(chǎn)業(yè)。我國2004年全國共消費切花81億枝，人均年消費6枝?；ɑ芟M的增長空間十分巨大，特別是隨著我國國民經(jīng)濟的開展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對花卉的需求越來越大。據(jù)專家預(yù)測,2007~2012年國內(nèi)花卉消費增長速度將保持在30%左右。因此，**開展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。且花卉是鮮活產(chǎn)品，屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，**勞動力資源豐富，勞動力本錢相對較低，在產(chǎn)業(yè)競爭中具有相對的比擬優(yōu)勢。第二章公司介紹一、公司簡介花卉園藝**即將建于**省**市修文縣，基于**的氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，國際國內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢，加之科學制定開展階段目標，抓住機遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅持走以資源為根底，以市場為向?qū)?，技術(shù)為依托的路子，多層次、全方位地共同開展，以確保我企業(yè)在市場中保持強盛的競爭力?；ɑ軋@藝**主要經(jīng)營*圍有：1．切葉生產(chǎn)，公司主要利用**地處亞熱帶，低緯度、高海拔的高原地理和氣候，使**具有較好的花卉生產(chǎn)自然條件，運用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，開展以生產(chǎn)切葉花卉品種如巴西鐵、散尾葵、龜背竹、春羽、針葵、魚尾葵等產(chǎn)品，公司以此為主要盈利手段。2．盆景，與鮮花的“一現(xiàn)〞相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)**。同時，對于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的成效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景都不好種，或者是沒時間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢效勞。公司將按統(tǒng)一標準把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后效勞體系。與市內(nèi)各種休閑會所結(jié)合。運用與之相符合的風格擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴大企業(yè)影響同時防止了與同行的正面競爭。3.在前兩項盈利的前提下，開發(fā)**野生植物資源，提高企業(yè)核心競爭力。二、公司戰(zhàn)略在**花卉市場，切葉生產(chǎn)根本上還是一個空白。使我們更好的立足于**市場，充分利用自身資源，整合外界資源，開拓一個集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營領(lǐng)域。隨著市場的擴大和品牌聲譽的提高，我們最終將成為一個在全國鮮花生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。按照全國鮮花生產(chǎn)市場規(guī)模的開展趨勢，我們制定了公司的開展戰(zhàn)略。第一階段:以開展切葉花卉為主，盆景植物為輔，以滿足省內(nèi)市場用花及綠化需要。依托**、**等省內(nèi)城市年銷售鮮切花上億枝，盆花上百萬盆的有利條件，開展比擬易種的切葉植物。盡快實現(xiàn)資本回收，并積極把市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，使我們在全省乃至全國具有一定的知名度。第二階段:主要目標是打入國內(nèi)市場，使**花卉在全國各大城市占有一席之地。繼續(xù)開展切葉花卉，逐步開展上規(guī)模、上檔次的花卉，如鶴望蘭、花燭等，盆花如大花卉蘭、蝴蝶蘭、球根海棠等。并且采用設(shè)施栽培。建立1個現(xiàn)代化的種苗及示*基地，以搭建“買全國，賣全省;買全省，賣全國〞的信息化交易平臺。與我省大專院校、科研院所聯(lián)姻成立科研攻關(guān)小組，主攻組培及保鮮技術(shù)等的研究。鼓勵科技人員領(lǐng)辦、興辦花卉產(chǎn)業(yè)工程或以技術(shù)作股與花卉生產(chǎn)者合作，使科技人員與生產(chǎn)者風險共擔，共同開展，從而也可提高科技人員的積極性，使科技人員人盡其才。第三階段:此階段應(yīng)加強鮮切花生產(chǎn)基地的專業(yè)化建立、優(yōu)質(zhì)種苗種球基地、熱帶花卉生產(chǎn)基地、園林綠化苗木生產(chǎn)基地、蔭生觀葉植物及配材，切葉生產(chǎn)基地，夯實產(chǎn)業(yè)根底。在各生產(chǎn)基地建立功能較全的產(chǎn)地批發(fā)市場，使生產(chǎn)出來的花卉能就近銷售，并建立一個功能齊全的大型花卉電子交易中心，更進一步的搭建“買全球，賣全國;買全國，賣全球〞的信息化交易平臺。但僅僅靠省內(nèi)市場建立是不夠的，還必須進展市場網(wǎng)絡(luò)建立，只有市場網(wǎng)絡(luò)銷售上得去，花卉產(chǎn)量才能上得去。因此，市場建立還要著力于開發(fā)不同層次的市場，在國內(nèi)外主要銷售區(qū)建立固定和分銷分支機構(gòu)，掌握區(qū)域性市場動態(tài)，建立區(qū)域性銷售渠道，并逐步形成連接國內(nèi)外穩(wěn)定有序的市場網(wǎng)絡(luò)。在占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，積極開拓國際市場，到達“買全國，賣全省;買全省，賣全國〞、“買全球，賣全國;買全國，賣全球〞的目的。**鮮切花市場周邊省份鮮切花市場全國鮮切花市場**鮮切花市場周邊省份鮮切花市場全國鮮切花市場圖1.1公司戰(zhàn)略方案第三章工程介紹作為一個工程，對工程的主營業(yè)務(wù)、可行性、工程團隊進展介紹：一、主要營業(yè)工程介紹切葉巴西鐵龍舍蘭科龍血樹屬，學名Dracaena.fragrans,原產(chǎn)南非、幾內(nèi)亞等地。多生長于熱帶或亞熱帶地區(qū)，對光線的適應(yīng)性很強，多數(shù)鐘內(nèi)在全光照條件下可以正常發(fā)育；在散光條件下，生長很好；在室內(nèi)陰暗的角落亦可生存，只是斑葉種在陰暗條件下，會失去美麗的斑葉色彩。冬季最低溫度不得低于7~13攝氏度。葉寬線形，無柄，濃綠色，長40~80cm，叢生于莖頂，全株挺拔、素雅、樸實、雄偉，富有熱帶幽默，是高級的室內(nèi)觀葉和切葉植物。散尾葵棕櫚科散尾葵屬，學名Chrysalidocarpuslutesens,原產(chǎn)馬達加斯加。為叢生常綠灌木或小喬木，株高可達3~8m,莖干光滑，葉平滑細長，羽狀小葉及葉柄稍彎曲，亮綠色。散尾葵株形優(yōu)美、較耐陰，葉片輕盈、飄逸，幾句欣賞性，是高級的室內(nèi)觀葉和切葉植物。龜背竹天南星科龜背竹屬，別名蓬來蕉、龜背蕉、龜背芋等。學名Monsteradeliciosa,原產(chǎn)南美洲，主要分布于墨西哥的熱帶雨林中，現(xiàn)世界各國均有引種和栽培。龜背竹蔓生，氣生根興旺，葉片巨大，近圓形，直徑可達60cm以上，外表具蠟質(zhì)而光亮，濃綠色，葉柄粗壯而挺拔，直立或斜生，長70~80cm。龜背竹喜涼爽而濕潤的氣候，不耐寒，冬季溫度低于5攝氏度時受寒害，最適生長溫度為22一26攝氏度。耐強陰，耐水濕，怕枯燥，其巨大而奇特的葉片，翠竹狀的多節(jié)莖桿和蔓長的氣生根，為人類生活創(chuàng)造出一股熱帶山林氣氛，是觀葉植物和切葉配材植物中的佼佼者。春羽天南星科蔓綠絨屬，又名羽裂蔓綠絨。學名PhilodendronselloumCkoch，原產(chǎn)巴西。春羽生長繁茂，葉片長約60cm或更大，呈粗大羽狀深裂，濃綠色，有光澤，葉柄堅硬而細長，長約100cm喜溫暖潮濕的環(huán)境，耐陰而怕強光直曬。越冬溫度應(yīng)在8~10℃以上。春羽株形優(yōu)美，整體欣賞效果好，是極好的室內(nèi)觀葉和鮮花配葉植物。針葵棕稠科刺葵屬，別名長葉刺葵菜、軟葉葵、洋針葵等，學名Phoeni*canariensis，原產(chǎn)迎那利群島。為常綠灌木，株高可達1.5~3m，大型羽狀復(fù)葉從干莖頂端抽生，呈拱形彎曲，先端柔軟而垂，在大羽葉的中肋兩側(cè)嚴密整齊地排列著兩行小葉，小葉呈線狀披針形，先端漸尖垂針刺狀，葉翠綠色，葉背灰綠色。針葵的羽葉細密而飄颯，葉叢嚴密而圓渾，干莖不高，極具欣賞性，是高級的室內(nèi)觀葉和切葉植物。魚尾葵棕稠科魚尾葵屬，別名鮮紅棕竹、酒椰子，學名Caryotaochlandra，原產(chǎn)業(yè)洲熱帶地區(qū)。魚尾葵干莖較細，常長成小喬木狀，株高可達8~10m，干莖外ICI由纖維狀褐色棕片包被，分枝力弱。葉為二回羽狀復(fù)葉，長1.5~2.5m，中肋粗壯并有較長的葉柄。在羽狀復(fù)葉的中肋一兩側(cè)各有10~20片復(fù)葉，長15~30cm革質(zhì)，基部狹楔形，上部逐漸展開，狀似魚尾，故名魚尾葵。魚尾葵喜溫暖多濕的氣候，不耐寒，平安越冬溫度為10攝氏度以上，耐陰性強，怕直射陽光，魚尾葵葉形奇特，具有較高的欣賞價值，既可用室內(nèi)觀葉陳設(shè)，又可當切葉品種栽培使用。二、**切葉花卉產(chǎn)銷概況盆景盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以到達源于自然又高于自然的審美效果。盆景藝術(shù)源于中國，約1,000多年前，中國人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培樹木，將天然情景移入咫尺盆中，後來這技術(shù)又被日本人承受和開展。日本有關(guān)樹樁盆景的紀錄，最早見于高階隆兼所畫的?春日權(quán)現(xiàn)驗記?(1309)。盆景藝術(shù)是直承受自然界的啟迪而產(chǎn)生。生長于高山巖縫中或懸掛于峭壁上的樹木，終生低矮而扭曲。從美學觀點看，日本人在盆栽方面欣賞的是：枝干老態(tài)龍鍾，上部根條露出土外，顯得飽經(jīng)風霜；這被視為表達了萬物無常的哲學概念。二、可行性研究此工程在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風險與組織風險，主要研究經(jīng)濟上與技術(shù)上是否可行，能否到達預(yù)期的經(jīng)濟目標，(1)經(jīng)濟可行性：在資金方面，我自籌20萬元，銀行貸款30萬元，再爭取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比擬簡單再加上我走的是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2)技術(shù)可行性：我們組成的團隊都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是馮棚甘亞玲楊再芬他們都是園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)對于植物栽培和管理都相當高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。(3)法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉開展的支持，并會提供大力的幫助，在政策也會提供許多便利的條件。我相信會給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。三．工程團隊一個好的工程要一個好的團隊支撐，我們的團隊：組成=1\*GB3①總經(jīng)理，馮棚，男，21歲，103園藝技術(shù)，擁有一定的團隊管理經(jīng)歷和比擬豐富的管理理論知識。熟悉市場運作，營銷籌劃等實際工作。對于一個管理人員來說，更重要的是如何領(lǐng)導團隊走向成功。他正自信地向夢想靠近。=2\*GB3②市場營銷部經(jīng)理，史開梅，女，21歲，經(jīng)管系103市場營銷專業(yè)，擁有一定的市場營銷經(jīng)歷，熟悉市場的運作，營銷籌劃等實際工作。=3\*GB3③會計師，王蘭花，女，19歲，經(jīng)管系103中職會計，雖然只是中職會計但是會計知識結(jié)實，學習認真技術(shù)員，甘亞玲，女，21歲，103園藝技術(shù)專業(yè)，擁有較高的植物知識和植物管理知識。技術(shù)員，楊再芬，女，21歲，103園藝技術(shù)專業(yè)，有一定的市場營銷相關(guān)方面的經(jīng)歷，對業(yè)務(wù)熟悉并且有良好的溝通能力，并能熟練地運用到實際工作中。普通員工，待招中，高中或以上文化程度，要求對花草有一熱愛，動手能力強，有較強的上進心。團隊分工=1\*GB3①總經(jīng)理，總經(jīng)理主要負責企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實施、營銷策略的制定和實施以及外部控制事宜和各項管理工作。=2\*GB3②市場營銷部經(jīng)理，主要負責企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣、營銷策略的制定和實施。=3\*GB3③會計師，主要負責企業(yè)。資金和賬目管理技術(shù)員，主要負責企業(yè)的技術(shù)方面的指導工作普通員工，普通員工負責總經(jīng)理和花藝師以外的所有雜項工作，主要包括：協(xié)助總經(jīng)理進展營銷工作，協(xié)助花藝師扎花、護花工作。第四章市場分析一、市場介紹經(jīng)過調(diào)研，我們獲得了比擬詳細的市場信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié)二．營銷策略營銷策略主要從4P進展討論1，產(chǎn)品在第三章的主要營業(yè)工程和第四的章的營銷策略中有比擬詳細的介紹。2，定價產(chǎn)品價格預(yù)測選項切花顧客認同價格2.54.57.510.513.0所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價格4.735盆景顧客認同價格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加權(quán)平均價格14.2由此可知，切葉的平均的價格是4.735元，盆景的平均價格為14.2元。3，促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：實體廣告；報刊、電視、海報、DM單、會員卡等網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會員注冊等4，渠道本企業(yè)通過訂單批發(fā)切葉，面向全國花卉經(jīng)銷商銷售，盆景銷售以店面銷售為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種比擬重要的銷售渠道就是網(wǎng)上銷售的形式。第五章競爭分析競爭分析從波特的五力模型開場：一、競爭者就目前**花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在**、**、**等幾大城市及周邊市縣，其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個。從**總體看，自給缺乏30%，大局部切葉從外地進貨，所以主要競爭者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用**氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，必然能贏得比擬好的優(yōu)勢競爭力。二、潛在進入者如果我們做好了，再有進入者進入花卉市場是很正常的事，但我們先進入，占有先機，擁有成熟的客戶資源以及成熟的**切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進入者與我們形成競爭末必不是件好事，這樣一來，花卉的市場就會被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經(jīng)營也是有好處的。三、顧客我們面對的顧客群主要是全國各地的鮮切花卉經(jīng)銷商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場容量是很大的。四、供給商我們的供給商就是**的各大苗圃基地，這是國內(nèi)最大的一個花苗批發(fā)零售中心，相信通過長期的精誠合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達成長期的合作伙伴關(guān)系。五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹工程時就有比擬詳細具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第六章產(chǎn)品與效勞在前面章節(jié)我們已經(jīng)比擬詳細介紹了產(chǎn)品和效勞的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品和效勞的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運輸和包裝及效勞的支撐過程。一、產(chǎn)品的來源我們的產(chǎn)品來源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，主要進貨方向**，**等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進貨本錢。二、產(chǎn)品的運輸我們企業(yè)的切花可銷**、**等省內(nèi)城市，有利于就近供給，這對于**省花卉產(chǎn)業(yè)開展非常有利。同時，**有第二春城之美稱，與**相比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運保鮮鮮花，且外運本錢低。且**航空運輸業(yè)迅速開展，有利于鮮花外運。因此，**花卉外可銷、**、**、**、**等地，A,B級鮮切花還可出口。第七章財務(wù)方案財務(wù)方案即財務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測和財務(wù)報表兩個方面進展說明一、資金需求要知道資金的需求情況，得先對收入和費用的預(yù)測入手。收入預(yù)測第一年銷售收入預(yù)測表選項切葉盆景購置次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%40%48%30%22%市場總量1000010000市場占有率56%74.8%目標容量56007480銷售單價47.3514.2年銷售收入265160106216銷售收入趨勢預(yù)測選項2011年2012年2013年2014年切葉市場容量11000120001300014000市場占有率60%70%75%80%銷售收入312510397740461662.5530320盆景市場容量11000120001300014000市場占有率76%80%82%84%銷售收入118712136320151372166992銷售收入預(yù)測總表工程2010年2011年2012年2013年2014年切葉265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992營業(yè)收入321376431222534060613034.5697312費用預(yù)測進貨本錢預(yù)測工程2010年2011年2012年2013年2014年切葉平均單價3333333333預(yù)計數(shù)量560066008400975011200預(yù)計金額184800217800277200321750369600盆景平均單價1010101010預(yù)計數(shù)量7480836096001066011760預(yù)計金額748008360096000106600117600工程2010年2011年2012年2013年2014年房租3000030000600006000060000工人工資2880039600576005760057600水電費用12001200360036003600設(shè)備費用50000600000裝修費用500001000000廣告促銷20002500500040004000服裝費用10001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600進貨本錢259600301855361516406262454322二、預(yù)計財務(wù)報表財務(wù)報表包括預(yù)計資產(chǎn)負債表、預(yù)計利潤表和預(yù)計現(xiàn)金流量表。1、預(yù)計利潤表：工程2010年2011年2012年2013年2014年一．主營業(yè)務(wù)收入371376431222534060613034.5697312減：主營業(yè)務(wù)本錢323400371455489116523862571922主營業(yè)務(wù)稅金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二．主營業(yè)務(wù)利潤33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用20002500500040004000財務(wù)費用管理費用340034009700970010200三．營業(yè)利潤27834.7237330.3410622.253481.4686670.64加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)處支出四．總利潤減：企業(yè)所得稅五．利潤總