飲料在校園營銷策劃書

實用標(biāo)準(zhǔn)文檔河南城建學(xué)院商學(xué)院組名：第七感組員：譚勝李朋帥杰平浩張思琦彭湯培培文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)文檔贊助商——平山緣來商貿(mào)有限公司公司簡介平頂山市來商貿(mào)有限司是一家以品運營的市場運營公司曾在平頂山功地運作了郟中原紅飲料寶豐39.8度酒、鴻運十五年老白粉珍珠粉酒，正在運作的品有五糧尖莊酒、瀘御酒和“冰崖牌商務(wù)口樂冰崖飲料園策劃如下一、環(huán)境分析1、校園市場特點分校園市場與別的一般場不同，與一般市場相比，校園市場相對封閉。在我城建學(xué)院校園市場內(nèi)主要是一小型超市和小型小賣部為要零售點，而校園消費群體密集且需求相似。通過分析，們校園市場有如下特點：特點

分析①消費群體龐我校校生加老師接近萬，群體消費量大

大，潛在著巨大的飲消費市場。②消費者都是年輕喜歡喝飲料，年輕人是飲料的主要消年輕人③消費集中文案大全

費者。校園消費環(huán)境相似，活方式相似，消費相對集中。實用標(biāo)準(zhǔn)文檔④消費環(huán)境相我們校離市區(qū)比較遠(yuǎn)，新城區(qū)各種基礎(chǔ)設(shè)對封閉

施尚未建好，餐飲業(yè)費僅限于學(xué)校。⑤開發(fā)成本低在學(xué)宣傳打廣告成本低過跟學(xué)生合作，學(xué)生要求的工資不高2、經(jīng)濟環(huán)境我們學(xué)校的學(xué)生，一每月生活費都在800--1000元，口渴了，還是有能力幾瓶冰崖飲料解渴的。3、競爭者分析在我們學(xué)校普遍有可可樂、百事可樂、王老吉、冰紅茶、綠茶、哇哈哈、動等飲品。產(chǎn)品

規(guī)格

定價

消費者認(rèn)知度可口可樂600ml百事可樂600ml

3元3元

這些飲品進入校園場已經(jīng)很久；都有明王老吉冰紅茶綠茶哇哈哈脈動

310ml600ml500ml596ml600ml

3.5元3元2.5元1.5ml4元

廣告代言；明星傳遞應(yīng)大；口味都比較錯，品牌效應(yīng)深入心。因此消費者對這飲品認(rèn)知度都比較高二、產(chǎn)品分析文案大全1、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品

實用標(biāo)準(zhǔn)文檔規(guī)格

價格冰崖口樂冰糖菠蘿冰崖菠蘿啤冰崖純凈水

580ml500ml500ml550ml

元元2元1元2、產(chǎn)品SWOT分析SW①冰崖飲料是新品上被①口可樂百事可樂冰紅追求時尚的大學(xué)生關(guān)。

茶綠茶哇哈哈在生心中②冰崖飲料本身口感口已有了一定的品牌效應(yīng)③冰糖菠蘿是全球華羽毛

成口感的習(xí)慣場有率大球邀請賽指定飲品有一定大部分學(xué)生對冰崖飲料比的知名度和認(rèn)可度。

較陌生，不了解。④冰崖飲料在今年的校運冰崖飲料起步晚體知名動會中進行過宣傳促優(yōu)惠活動部分學(xué)生對飲料已經(jīng)有一定的了解。⑤價格相對其他飲品惠文案大全

度不高。實用標(biāo)準(zhǔn)文檔應(yīng)大部分學(xué)生的購買力。O

T①對于新產(chǎn)品學(xué)好奇心①料行業(yè)競爭激烈果占強且追求時尚慣有沖動有場速度不快面臨被淘性消費，愿意嘗新飲。

汰的危險。②冰崖飲料屬于果味飲料，以可口可樂老吉為代表具有特殊性。③冰崖飲料經(jīng)過今年運動

的飲料經(jīng)在校園場占領(lǐng)先地位。會中進行宣傳促銷被部分當(dāng)學(xué)生消費者喝了冰崖飲學(xué)生消費者熟知。

料后待于學(xué)生對產(chǎn)品的認(rèn)可度。三、營銷策略及目標(biāo)文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)文檔1、宣傳策略海報宣傳：將大海報別粘貼在食堂附近、宿舍區(qū)附近、圖書館的公告欄。展板宣傳：將做好的板擺在福美來十字路口、圖書館路口、文學(xué)院食堂附近橫幅宣傳：講橫幅分掛在溜冰場那一帶、山頂球場、大操場、文學(xué)院食堂附等顯眼的地方。發(fā)傳單宣傳在放學(xué)間分別在圖書館路口福美來路口、宿舍三區(qū)路口、文學(xué)食堂附近等地發(fā)傳單?；顒淤澲簩τ趯W(xué)校行的大型活動進行贊助，比如文藝晚會、籃球賽、歌大賽等。2、促銷策略①限量抽獎式促銷是買一瓶飲料者可以免費抽獎一次。一等獎：3瓶冰崖飲

二等獎：兩瓶冰崖飲三等獎：1瓶冰崖飲優(yōu)勢：消費者都有想試試運氣的好心。②公益性促銷方式：攤貼海報、掛橫幅標(biāo)語：買一瓶冰崖飲料，等于獻愛心3毛。具體執(zhí)行方式：跟愛心社合作，根據(jù)賣的飲料數(shù)量，每瓶捐款3毛錢的方式捐給那些需要幫助的人。優(yōu)勢：大學(xué)生比較有愛心③抽樣試點銷售：分免費給幾個超市、小賣部老板、食堂文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)文檔個體戶老板提供一件料進行試賣。優(yōu)勢：如果冰崖飲料賣，小賣部、超市老板和食堂個體戶老板可以免費獲利，愿意合作。3、目標(biāo)：達到校園大部分大學(xué)消費者愿意去購買冰崖飲料。最終使冰崖飲料滲透園市場。四、預(yù)算1、宣傳環(huán)節(jié)費用：展板3個、宣傳單頁500份海報張、橫幅4張、活動贊助費用（根據(jù)活類型而定）2、促銷環(huán)節(jié)費用：桌子6張椅子張飲料100件促銷員6人工（一天50元每人，促銷天篷3頂海報6上述預(yù)算只是方案，體成本預(yù)算目前待定，因為公司的產(chǎn)品成本是商業(yè)機密，們作為外人不好過問。五、結(jié)語以上就是我們小組的崖飲料營銷策劃方案。若我們的方案能被公司、評、