策劃專案組(代理項(xiàng)目或策劃顧問(wèn)項(xiàng)目)職責(zé)

———策劃專案組(代理項(xiàng)目或策劃顧問(wèn)項(xiàng)目)職責(zé)

策劃專案組(代理項(xiàng)目或策劃顧問(wèn)項(xiàng)目)職責(zé)

1.與銷售部保持緊密聯(lián)系及溝通，隨時(shí)分析銷售部反饋意見(jiàn);

2.每日收集項(xiàng)目秘書(shū)傳真的報(bào)表及存檔，需對(duì)報(bào)表作出分析;

3.每周更新銷控表;

4.每半年一次計(jì)劃未來(lái)6個(gè)月的營(yíng)銷推廣的詳細(xì)安排、主題及預(yù)算，然后按屆時(shí)市場(chǎng)實(shí)際情況作出調(diào)整方案。每半年一次的推廣計(jì)劃需交策劃總監(jiān)及銷售總監(jiān)各一份，內(nèi)部通過(guò)后才可給發(fā)展商;

5.最少每?jī)芍艿男瞧谔煜挛?-5時(shí)必需到售樓處親自觀察客戶及銷售情況;

6.每次新訴求點(diǎn)的報(bào)廣刊登之日，必需到售樓處逗留最少3個(gè)小時(shí)觀察來(lái)電情況及客戶發(fā)問(wèn)之問(wèn)題;

7.必需監(jiān)督所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)之前的實(shí)地包裝制作，確保制作后的東西是符合我們要求的及對(duì)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題立即解決;

8.必需出席所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)，最少一半時(shí)間留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

9.與發(fā)展商訂立例會(huì)時(shí)間及出席前必需做好準(zhǔn)備工作;

10.制作項(xiàng)目的銷售需知、價(jià)格表，會(huì)議議程/紀(jì)要，工作時(shí)間表等;

11.撰寫(xiě)項(xiàng)目軟性文章，提供每次報(bào)廣設(shè)計(jì)的訴求點(diǎn)及內(nèi)容給廣告公司/平面設(shè)計(jì)部;

12.每月對(duì)項(xiàng)目片區(qū)市場(chǎng)作詳細(xì)調(diào)查，調(diào)查報(bào)告需給發(fā)展商，策劃部秘書(shū)，銷售部經(jīng)理;

13.每月提供項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣總結(jié)及下月推廣調(diào)整方案及目標(biāo)(總結(jié)內(nèi)容看策劃部培訓(xùn)手冊(cè)\營(yíng)銷推廣總結(jié)提綱\)，每月約第3周與策劃總監(jiān)及銷售總監(jiān)開(kāi)會(huì)，方案通過(guò)后才可給發(fā)展商;

14.統(tǒng)籌及執(zhí)行各類型活動(dòng)、推廣宣傳方案;

15.協(xié)助銷售部完成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃;

16.專案組所有人員必需及時(shí)詳盡了解項(xiàng)目一切資料及進(jìn)展;

17.專案組組員必需遵守組長(zhǎng)分配的工作;

18.迅速地將有關(guān)項(xiàng)目的最新資料告知銷售經(jīng)理;

19.所有資料必需得到發(fā)展商確認(rèn)簽名，方可對(duì)外公布及使用;

20.所有銷售硬件的內(nèi)容不能有錯(cuò)誤，例如錯(cuò)字、錯(cuò)誤的查詢電話號(hào)碼、位置圖錯(cuò)誤等。

注：需遵守策劃部培訓(xùn)手冊(cè)的其他條款

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篇2:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期發(fā)展策劃

A、項(xiàng)目前期發(fā)展策劃

目標(biāo)

1、充分了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)狀況、人文狀況并作出分析。

2、挖掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，確定核心價(jià)值，引出主題定位、形象定位。

3、鎖定目標(biāo)客戶群

4、建立利潤(rùn)保障發(fā)展模式，使核心價(jià)值最大化地體現(xiàn)在利潤(rùn)上，使利潤(rùn)最大化。

工作方式

1、成立項(xiàng)目專案小組，調(diào)配整合人才資源。

2、全程與各方面專家，專業(yè)人士溝通交流。

3、利用決策資源強(qiáng)大的理論支持，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以信息整合實(shí)踐。

4、全程與開(kāi)發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。

5、嚴(yán)格按合同規(guī)定期限提交書(shū)面報(bào)告與電子演示文件，組織專家團(tuán)與專案組精英參與辯論，及時(shí)解決不可預(yù)見(jiàn)問(wèn)題。

1、接觸項(xiàng)目所在地市場(chǎng)，整合決策資源所擁有的該地的市場(chǎng)初步情況。并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行地毯式的調(diào)研。在掌握初步情況后，再重點(diǎn)確定可類比區(qū)域及可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并進(jìn)行重點(diǎn)的摸查。

2、在第1點(diǎn)的基礎(chǔ)上，考察項(xiàng)目地塊，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)Strenth、劣勢(shì)Weekness、機(jī)會(huì)Opportunity、危機(jī)Threat)，得出相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目策劃總體思路初步方案。

3、根據(jù)SWOT分析，結(jié)合宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商所要求達(dá)到的目標(biāo)，挖掘項(xiàng)目的可利用價(jià)值，整合專案組的分析與專家團(tuán)的意見(jiàn)，建立項(xiàng)目的核心價(jià)值體系。然后通過(guò)創(chuàng)新體系的運(yùn)用，確立項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題及項(xiàng)目的形象(確定開(kāi)發(fā)什么物業(yè)、如何營(yíng)造舞業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題)，完善總體策劃思路。

4、在確定核心價(jià)值體系的同時(shí)，進(jìn)行客戶群的鎖定。根據(jù)整體市場(chǎng)情況分析及SWOT分析，結(jié)合項(xiàng)目核心價(jià)值體系內(nèi)容，確定客戶群的劃分，然后根據(jù)其需求(顯性需求和隱性需求)，確立項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題。

5、整合市場(chǎng)定位內(nèi)容和專家團(tuán)意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專業(yè)的建議。

篇3:企業(yè)策劃公司優(yōu)勢(shì)和工作大綱

xx的優(yōu)勢(shì)和工作大綱

深圳xx企業(yè)策劃公司以創(chuàng)意、策劃見(jiàn)長(zhǎng)，在企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入領(lǐng)域中頗有建樹(shù)，近年來(lái)公司以房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)整合形象包裝推廣等業(yè)務(wù)為主導(dǎo)。我們會(huì)扎根房地產(chǎn)行業(yè)，將xx發(fā)展成為一家大型全方位服務(wù)的整合品牌推廣公司，xx將為所有客戶提供廣告、直效行銷、公關(guān)、促銷、行銷規(guī)劃與研究、企業(yè)識(shí)別管理與設(shè)計(jì)等相關(guān)服務(wù)。

xx堅(jiān)持我們所做的一切，都是以有效、簡(jiǎn)單的方式，協(xié)助客戶挖掘產(chǎn)品的最大潛在價(jià)值，并建立品牌的信念，秉承專業(yè)、高效、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的精神，勝任為各類企業(yè)全方位的服務(wù)。

我們認(rèn)為有能力使貴司項(xiàng)目成為深圳的成功樓盤(pán)。

10.1xx公司的全體人員均為業(yè)內(nèi)資深人士,對(duì)各類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目均有成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，我們將為源興居項(xiàng)目組成強(qiáng)有力的跟蹤服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

其中：

xx：環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)五年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)碧華庭居、陽(yáng)光荔景、芳鄰、泰華豪園、貴州人民廣場(chǎng)、中新廣場(chǎng)、天潤(rùn)花園、長(zhǎng)江花園等多個(gè)項(xiàng)目的全程策劃。對(duì)銷售推廣有獨(dú)到的見(jiàn)地。

xxx：資深廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，曾負(fù)責(zé)常青藤花園、銀湖國(guó)際會(huì)議中心、海逸高爾夫山莊、都勻人民廣場(chǎng)、中新廣場(chǎng)、天潤(rùn)花園等多個(gè)項(xiàng)目的整合推廣。

xx：資深廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，曾負(fù)責(zé)碧華庭居、彩云居、第壹世界等多個(gè)項(xiàng)目的整合推廣。

xxx：資深策劃。

xx：資深A(yù)E。

10.2xx公司策劃業(yè)務(wù)運(yùn)作方面有成熟工作體系,能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)達(dá)到快速進(jìn)入并能制定相應(yīng)策略,曾促使多個(gè)項(xiàng)目取得良好的銷售業(yè)績(jī)。

10.3xx公司主策劃師來(lái)自深圳有知名度的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn),對(duì)開(kāi)發(fā)商的工作流程有深入的了解,避免了一般策劃、廣告公司專業(yè)單一、在與發(fā)展商對(duì)接過(guò)程缺乏認(rèn)知而使工作效率下降的缺陷,能盡快制定符合開(kāi)發(fā)商實(shí)際需求的個(gè)案化方案,不走公式化的策劃道路。

10.4專案組主體人員對(duì)市場(chǎng)會(huì)有深入了解,能快速把握人們消費(fèi)心理及認(rèn)知習(xí)慣,可據(jù)此制定符合目標(biāo)客戶消費(fèi)理念的營(yíng)銷方案。

10.5xx公司對(duì)每一項(xiàng)目均由團(tuán)隊(duì)跟蹤，團(tuán)隊(duì)由來(lái)自深圳知名的房開(kāi)公司或?qū)I(yè)的策劃、設(shè)計(jì)公司的各個(gè)技術(shù)專業(yè)人員組成,在參與項(xiàng)目過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn),對(duì)項(xiàng)目每一步驟均進(jìn)行深入研討，強(qiáng)調(diào)工作的專業(yè)性和深入度，避免由于個(gè)人的知識(shí)體系不全而導(dǎo)致工作的失誤。

10.6跟進(jìn)工作大綱

主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

物業(yè)定位(目標(biāo)客戶群鎖定、推廣主題及賣點(diǎn)延展)

形象包裝(賣場(chǎng)包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)安排)

價(jià)格策略(銷控表、付款方式、階段價(jià)格調(diào)整)

廣告策略(廣告主題及安排、媒體組合、促銷活動(dòng))

廣告效果測(cè)試

以上是xx公司對(duì)貴司源興居項(xiàng)目現(xiàn)階段銷售策劃、推廣的基本認(rèn)識(shí)，如有不足之處敬請(qǐng)指正。待合作關(guān)系確定后，我司會(huì)提供完善的整合包裝推廣執(zhí)行方