彭聃齡普通心理學(xué)動機

彭聃齡普通心理學(xué)動機第1頁/共98頁2人們?yōu)槭裁匆ū臉O）？第2頁/共98頁3第一節(jié)動機的一般概念第3頁/共98頁4小張為什么這么努力學(xué)習(xí)？有特殊興趣？考好成績，深造？獲得獎學(xué)金？博得家長老師表揚獎勵？贏得同伴認同贊許？提高就業(yè)競爭力？……？第4頁/共98頁5一、動機的涵義及其功能動機的涵義由一種目標或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機的功能激活功能指向功能維持和調(diào)整功能第5頁/共98頁6二、動機與需要需要及其種類內(nèi)涵：需要是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。需要種類：按起源：自然需要vs.社會文化需要按對象：物質(zhì)需要vs.精神需要第6頁/共98頁7馬斯洛：需要層次理論第7頁/共98頁8馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖第8頁/共98頁9生理需要

進食、飲水、運動、休息、睡眠、覺醒、排泄和性等。第9頁/共98頁10馬斯洛指出，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。對于一個處于極端饑餓狀態(tài)的人來說，除了食物，沒有別的興趣，在這種極端情況下，寫詩的愿望，獲得一輛汽車的愿望，對美國歷史的興趣，對一雙新靴的需要，都統(tǒng)統(tǒng)被忘掉或退到第二位，這個人做夢也會夢見食物，看見的只是食物，渴望的只是食物，充饑成為獨一無二的目標……?！钡?0頁/共98頁11安全需要生命、財產(chǎn)、職業(yè)和心理安全。第11頁/共98頁12

首先要求減低生活中的不確定性。

E.g.兒童需要建立各種生活常規(guī)，否則，就會表現(xiàn)出焦慮不安。，健康成人的～一般都能得到充分滿足，但兒童和精神病患者，經(jīng)常會有～的表現(xiàn)。

E.g.嬰兒看到陌生人會哭鬧，爬到床邊時不敢在爬動，等等。第12頁/共98頁13愛與歸屬的需要

歸屬、關(guān)懷、溫暖、友誼、愛情、奉獻等第13頁/共98頁14第14頁/共98頁15歸屬和愛的需要歸屬就是參加或依附于一定的組織、融入一個集體、與他人建立感情、結(jié)交朋友、追求愛情等。愛的需要包括接受他人的愛和給予他人的愛，因此也是一種歸屬需要。Maslow指出，成熟的愛是人與人之間彼此關(guān)心、尊重和信任。如果愛的需要得不到滿足，個體就會感到孤獨和空虛。Maslow指也出，由于離婚和傳統(tǒng)的群體瓦解等使人的歸屬和愛的需要不能得到滿足是當代社會所存在的一個嚴重問題。第15頁/共98頁16尊重的需要

被人尊重、賞識、認可，有聲譽、成就、有影響等。第16頁/共98頁17尊重的需要繼……之后，尊重的需要就開始支配個體的行動。尊重的需要包括兩個方面：一方面要求受到別人的尊重，它導(dǎo)致威望、地位和認可等情感；另一個方面是自尊，它導(dǎo)致勝任、自足和自信等情感。而如果一個人的～不能得到滿足，就會引起失落感和自卑感，沒有足夠的信心去處理面臨的問題等第17頁/共98頁18

“飛將軍”李廣自刎廣結(jié)發(fā)與匈奴大小七十余戰(zhàn)，今幸從大將軍出接單于兵，而大將軍又徙廣部行回遠，而又迷失道，豈非天哉！且廣年六十余矣，終不能復(fù)對刀筆之吏?！?《史記·李將軍列傳》)

第18頁/共98頁19自我實現(xiàn)的需要

第19頁/共98頁20自我實現(xiàn)的需要自我實現(xiàn)是Maslow個性發(fā)展理論中的最高理想和目標是個人特有的潛能的極度發(fā)揮，是追求自我理想和個人價值的需要。他說“一位作曲家必須作曲，一位畫家必須繪畫，一位詩人必須寫詩，否則他始終無法安靜。一個人能夠成為什么，他就必須成為什么，他必須忠實于他自己的本性第20頁/共98頁21自我實現(xiàn)尊重需要愛和歸屬需要安全需要生理需要需要的層次性第21頁/共98頁22需要的滿足方式自我實現(xiàn)需要尊重需要社交(歸屬)需要安全需要生理需要需要層次滿足方式挑戰(zhàn)性項目,創(chuàng)新與創(chuàng)造機會,培訓(xùn)重要項目,賞識,顯赫的辦公位置朋友,權(quán)貴,上級,顧客工作保證;醫(yī)療人壽保險;安全規(guī)則基本工資,工作機會,溫暖,飲水,工作餐MG2-28第22頁/共98頁23需要層次理論主要觀點人的需要由五個等級構(gòu)成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。低級需要與高級需要的關(guān)系：需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。第23頁/共98頁24需要層次的分類低級需要又叫做缺乏性需要，如果得到滿足，緊張就減弱，高級需要又叫做成長性需要，為了不斷地獲得新的滿足，使自己的潛能得到更多的發(fā)揮。第24頁/共98頁25

分析古代民謠忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝第25頁/共98頁26三、動機與行為效率動機與行為同一行為可有不同動機；同一動機產(chǎn)生不同行為。同一個人行為動機多種；良好動機不一定良好結(jié)果。第26頁/共98頁27第27頁/共98頁28小白鼠按開關(guān)獲得腦內(nèi)電刺激的實驗第28頁/共98頁29耶基斯—多德森定律動機與工作效率的關(guān)系第29頁/共98頁30主要觀點：①總體而言，動機越強，效果越好。②具體活動，動機強度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。③各種活動都存在一個最佳的動機水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。第30頁/共98頁31四、動機與價值觀動機與價值觀主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則、信念和標準。第31頁/共98頁32種類：根據(jù)社會文化生活方式；施普蘭格爾，1928①經(jīng)濟價值觀②理論價值觀③審美價值觀④社會價值觀⑤政治價值觀⑥宗教價值觀第32頁/共98頁33根據(jù)工具—目標維度①工具性價值觀②終極性價值觀表現(xiàn)形式：①興趣：是人對事物的一種認識傾向，是價值觀的初級形式，可發(fā)展為內(nèi)在動機。②信念：是堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動的人格傾向性。③理想：是個體對未來可能實現(xiàn)的奮斗目標的向往和追求。第33頁/共98頁34第二節(jié)動機的理論理論代表人物主要觀點本能理論麥獨孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認識、目標認識等影響成就目標理論尼科爾斯等有組織的信念系統(tǒng)；掌握目標、成績目標；逆轉(zhuǎn)理論阿普特爾等四種相反的元目標狀態(tài)，只能激活一種狀態(tài)第34頁/共98頁35第35頁/共98頁36一、本能理論詹姆斯：人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。如“愛、同情”。第36頁/共98頁37其他代表觀點①人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類行為的原動力。③麥獨孤：人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力；本能具有能量、行為和目標指向三個成分；個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能。第37頁/共98頁38勞倫茨：印刻現(xiàn)象第38頁/共98頁39二、驅(qū)力理論（赫爾）觀點①驅(qū)力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機體的平衡狀態(tài)。②驅(qū)力是一種動機結(jié)構(gòu)，它供給機體的力量或能量使需要得到滿足，進而減少驅(qū)力。③人類的行為主要是由習(xí)慣支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。④P＝D×H－I（P，個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強度；I抑制）第39頁/共98頁40三、誘因理論觀點①誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標的作用。②誘因有積極和消極之分。③赫爾的修改公式：P＝D×H×K－I（K，誘因）④誘因與驅(qū)力分不開，它由外在目標所激發(fā)，只有當其成為個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為。第40頁/共98頁41四、喚醒理論觀點（赫布和柏林，60）人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。喚醒理論三原理：一是人們偏好最佳的喚醒水平二是簡化原理三是個人經(jīng)驗對于偏好有影響。第41頁/共98頁42動機的歸因理論海德：人會把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種；維納：增加穩(wěn)定性維度。穩(wěn)定性內(nèi)在的外在的穩(wěn)定能力工作難度不穩(wěn)定努力運氣五、動機的認知理論第42頁/共98頁43韋納三維度六因素歸因模式

維度關(guān)系因素穩(wěn)定性內(nèi)外在性可控制性穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任務(wù)難度√√√運氣好壞√√√身心狀態(tài)√√√外界環(huán)境

√√√第43頁/共98頁44補充：習(xí)得性無助Q：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？Q：大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感受？有什么反應(yīng)？習(xí)得性無助（learnedhelplessness）：指因一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。第44頁/共98頁45塞里格曼（Seligman，1975）第45頁/共98頁46第一階段（訓(xùn)練階段）第二階段（實驗階段）結(jié)果A組8只狗可逃脫組B組8只狗不可逃脫組C組8只狗無電擊組單獨安置并戴狗套90秒內(nèi)接受64次電擊可擠壓鞍墊終止電擊24小時后放入二分梭箱熄燈10秒后通電每只進行了10次實驗平均逃脫時間28s全部逃脫習(xí)得了積極方式情形與可逃脫組類似但不可自己終止電擊A組電擊終止，則終止24小時后放入二分梭箱熄燈10秒后通電每只進行了10次實驗平均逃脫時間48s僅2只逃脫10天后6只中5不逃習(xí)得了消極方式?jīng)]接受過電擊訓(xùn)練24小時后放入二分梭箱熄燈10秒后通電每只進行了10次實驗平均逃脫時間28s8只逃脫自發(fā)積極無助與樂觀可以通過學(xué)習(xí)而形成各個領(lǐng)域都需要樂觀品質(zhì)MartinSeligman的經(jīng)典實驗第46頁/共98頁47MartinSeligman：樂觀測驗上樂觀那一半的銷售員，最初兩年的銷售業(yè)績比悲觀的那—半售員好了37%；樂觀測驗分數(shù)在前10%的銷售員．比樂觀測驗分數(shù)在后10%的悲觀的同業(yè)，業(yè)績多88%；樂觀分數(shù)高的學(xué)生(其他條件相同)，在大學(xué)里表現(xiàn)更好，發(fā)展更快樂觀分數(shù)高的運動元或運動隊的比賽成績更突出樂觀分數(shù)高的人更健康1900-1984年美國總統(tǒng)選舉，獲勝的通常都是樂觀分數(shù)較高的一方第47頁/共98頁48樂觀是什么(Seligman)把消極的事件解釋為自身的、持久的和普遍的原因考試失敗，認為是自己笨造成的把積極的事件解釋為外部的、暫時的和情境的原因考試成功，認為是老師照顧的結(jié)果

把消極的事件解釋為外部的、暫時的和情境的原因考試失敗，認為只是這次運氣不好

把積極的事件解釋為自身的、持久的和普遍的原因考試成功，認為是自己努力的結(jié)果悲觀：悲觀：樂觀：樂觀：秀才趕考的故事幸福并不取決于你是誰，或你擁有什么，而完全取決于你怎么想。

----戴爾.卡內(nèi)基第48頁/共98頁49模式Activatingevents事件Beliefs信念Consequences結(jié)果Disputing辯論newEffects新效果不好的兆頭好兆頭卷鋪蓋回家喜中探花三個夢X1X2高興,失落…疑惑,擔心…為什么有此情緒？有根據(jù)嗎？合理嗎？選擇樂觀可能失敗嗎？代價高嗎？選擇樂觀……選擇謹慎……心理反應(yīng)的ABCDE模式三個夢幸福并不取決于你是誰，或你擁有什么，而完全取決于你怎么想。

--戴爾.卡內(nèi)基通常反應(yīng)自我辯論第49頁/共98頁50如何變得樂觀做情緒ABC記錄

不愉快的事件：我開完會回家卻發(fā)現(xiàn)先生和孩子們?nèi)荚诳措娨暋?/p>

念頭：我先生本來應(yīng)該幫小孩洗澡，帶他們上床去睡覺。他為什么連這一點小事都做不好？難道這有什么困難嗎？現(xiàn)在我要作惡人，強迫他們立刻關(guān)掉電視去睡覺。

后果：非常地氣他，所以回來看到這個情形就立刻對他大叫，沒有先給他一個解釋的機會，我連招呼都沒打就直接走到電視前面把它關(guān)掉，我看起來像個兇婆子。知人者智，自知者明——老子實踐：未來一周給自己做情緒ABC記錄，并實踐變得樂觀的方法。第50頁/共98頁51轉(zhuǎn)移注意力培養(yǎng)興趣愛好，做感興趣的事找到停止思想的方式：拍手，彈自己，大聲說“停下”給負面情緒釋放的時間和空間第51頁/共98頁52尋找積極的一面大腦：想什么就是什么第52頁/共98頁53與不合理信念辯論證據(jù)？其他可能性？潛在含義？用處？甲：不管怎樣賣力，成績始終是零。乙：一舉一動之所以符合標準，是因為始終圍繞著一個堅定不移的中心第53頁/共98頁54改變思維定勢有個人丟失了一把斧子，他懷疑是鄰居孩子偷的，便暗中觀察他的行動，怎么看都覺得他的一舉一動像是偷斧頭的人，絕對錯不了。當后來他在自己的家中找到了遺失的斧頭，他再碰到鄰居的孩子時，便怎么看也不像是會偷他斧頭的人了。魏書生：你把別人當天使，你天天活在天堂里；你把別人當魔鬼，你天天活在地獄里。第54頁/共98頁55我們總是戴著自己的“眼鏡”去看事物。別忘了“買”一副更好的“眼鏡”。第55頁/共98頁56用行動激勵自己如果冬天來了，春天還會遠嗎？——雪萊第56頁/共98頁57自我效能論（班杜拉）人對行為的決策是主動的，人的認知期待是決定行為的的先行因素。期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指個體對自己行為結(jié)果的估計；后者指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。影響自我效能感形成的因素包括：一是個體成敗經(jīng)驗；二是替代性經(jīng)驗；三是言語說服；四是情緒喚起。第57頁/共98頁58成就目標理論目標是影響行為的環(huán)境因素之一，它是個體要努力達到的、具體的成績標準和結(jié)果。德韋克認為，不同個體對自己的能力有不同的看法。這種能力的潛在認識會直接影響到個體對成就目標的選擇。有些人為掌握目標，有些人為作業(yè)目標。第58頁/共98頁59實驗：強制順從的認知性后果

實驗程序結(jié)果：只獲得1美元者認為工作有趣。讓大學(xué)生做一小時枯燥乏味的繞線工作階段1要求告訴下一個“被試”，工作很有趣。報酬為1或20美元階段2問卷調(diào)查被試對這項工作的態(tài)度：喜歡－不喜歡；愿意－不愿意再參加階段3第59頁/共98頁60第三節(jié)動機的種類第60頁/共98頁61一、動機的一般分類根據(jù)動機的性質(zhì)生理性動機：也稱驅(qū)力，它以有機體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動滿足某種生物學(xué)需要。社會性動機：它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)習(xí)在動機形成發(fā)展中的作用原始的動機：與生俱來的動機，以人的本能的需要為基礎(chǔ)。習(xí)得的動機：后天獲得的各種動機。第61頁/共98頁62根據(jù)動機的意識水平有意識的動機：無意識的動機：根據(jù)動機的來源外在動機：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動機。內(nèi)在動機：是由個體的內(nèi)在需要引起的動機。第62頁/共98頁63二、生理性動機饑餓與胃壁收縮有關(guān)與血液化學(xué)成分有關(guān)與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)渴與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。第63頁/共98頁64饑餓、飲食和體重的影響因素第64頁/共98頁65下丘腦第65頁/共98頁66飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）第66頁/共98頁67什么樣的體形吸引人？——來自男女的不同想法第67頁/共98頁68性與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì)。睡眠與機體的疲勞程度有關(guān)。第68頁/共98頁69三、社會性動機興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認識或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動人們認識事物、探求真理的重要動機。興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認識事物本身所引起；后者是由認識事物的目的和結(jié)果所引起。興趣也可分為個體興趣和情境興趣：前者指個體長期指向一定客體、活動和知識領(lǐng)域的一種相對穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。第69頁/共98頁70興趣的品質(zhì)：①興趣廣度②興趣中心③興趣的穩(wěn)定性④興趣的效能第70頁/共98頁71成就動機成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人。成就動機對個體活動有重要作用；并影響到人們對職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。成就動機可以通過投射測驗來測量。第71頁/共98頁72TAT測驗：George是一個工程師，……第72頁/共98頁73TAT測驗：有兩位女性，……第73頁/共98頁74權(quán)力動機權(quán)力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個體行為目標上，權(quán)力動機分為個人化權(quán)力和社會化權(quán)力。交往動機交往動機是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機。第74頁/共98頁75第四節(jié)意志行動第75頁/共98頁76你知道思想能走多遠?四十多年前，有一個十多歲的窮小子，他自小生長在貧民窟里，身體非常瘦弱，卻立志長大后要做美國總統(tǒng)。如何實現(xiàn)這樣的抱負呢？年紀輕輕他，經(jīng)過幾天幾夜的思索，擬定了這樣一系列的連鎖目標：做美國總統(tǒng)首先要做美國州長——要競選州長必須得到雄厚的財力支持——要獲得財團的支持就一定得融入財團——要融入財團就需要娶一位豪門千金——要娶一位豪門千金必須成為名人——成為名人的快速方法就是做電影明星——做電影明星前得練好身體，練出陽剛之氣。第76頁/共98頁77按照這樣的思路，他開始步步為營。一天，當他看到著名的體操運動主席庫爾后，他相信練健美是強身健體的好辦法，因而有了練健美的興趣。他開始刻苦而持之以恒地練習(xí)健美，他渴望成為世界上最結(jié)實的男人。三年后，憑著發(fā)達的肌肉和健壯的體格，他開始成為健美先生。在以后的幾年中，他成了歐洲乃至世界健美先生。22歲時，他進入了美國好萊塢。在好萊塢，他花了十年時間，利用自己在體育方面的成就，一心塑造堅強不屈、百折不撓的硬漢形象。終于，他在演藝界聲名鵲起。當他的電影事業(yè)如日中天時，女友的家庭在他們相戀九年后，終于接納了他這位“黑臉莊稼人”。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪總統(tǒng)的侄女。第77頁/共98頁78婚姻生活過了十幾個春秋，他與太太生育了四個孩子，建立了一個“五好”家庭。2003年，年逾57歲的他，告老退出了影壇，轉(zhuǎn)而從政，并成功地競選成為美國加州州長。他就是阿諾德.施瓦辛格。他的經(jīng)歷讓人們記住了這樣一句話：思想有多遠，我們就能走多遠。第78頁/共98頁79“立志、工作、成功，是人類活動的三大要素。立志是事業(yè)的大門，工作是登堂入室的旅程。這旅程的盡頭就有個成功在等待著?！狈▏退沟碌?9頁/共98頁80意志堅定的人有何特征？意志對我們的生活有何影響？第80頁/共98頁81一、意志行動的基本階段意志內(nèi)涵意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程?；倦A段準備階段執(zhí)行階段第81頁/共98頁82二、意志行動中的沖突沖突內(nèi)涵由于在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時實現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標沖突或動機斗爭。第82頁/共98頁83沖突種類接近—接近沖突：回避—回避沖突：接近—回避沖突：多重接近—回避沖突：第83頁/共98頁84接近—接近型——雙趨式第84頁/共98頁85回避—回避型——雙避式第85頁/共98頁86接近—回避型——趨避式第86頁/共98頁87動機沖突的類型——多重趨避式第87頁/共98頁88沖突的結(jié)構(gòu)模型（勒溫）重要概念：①效價：指物體或活動的積極特性或消極特性。“＋”表示該特征對個體具有吸引力；而“－”表示該物體對個體具有排斥力。②向量：向量驅(qū)使個體朝向或離開有效價的物體。③運動：當情境中出現(xiàn)單一的驅(qū)力（接近或回避的）時，個體所